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1、xx系列產(chǎn)品營銷策劃方案一、市場營銷指導(dǎo)思想1、市場營銷取勝，貴在方法創(chuàng)新。如果照搬別人的方法能夠取勝的話，那么傻瓜也可以取勝了。2、xx是獨一無二的產(chǎn)品，只有配合全新的營銷方法，才能在市場上穩(wěn)操勝券。3、觀念領(lǐng)先才能市場領(lǐng)先。在以市場炒作為主流觀念的時期，產(chǎn)品的靈魂是概念，沒有概念的產(chǎn)品就等于沒有靈魂。然而，藥品的真正靈魂是療效。概念是市場對消費者的一種誘導(dǎo)和欺騙。以概念為靈魂的觀念正在瓦解，藥品必然回到以療效為靈魂的時代。xx先走一步，堅持以療效為靈魂。4、藥品保健品市場上，成也廣告，敗也廣告。據(jù)統(tǒng)計，靠廣告真正賺到錢的商家只有30%。盡管心腦血管病是世界不治之癥，此類產(chǎn)品已被炒作了七八個2、回合，產(chǎn)生了幾百億的銷售額，但心腦血管病依然是不治之癥。大多數(shù)患者已不再相信任何此類產(chǎn)品的廣告。另一個現(xiàn)實是xx是食品，不能作療效廣告，靠形象廣告取勝是沒有可能性的。產(chǎn)品好自己會說話，療效和口碑是最好的廣告。靠普通廣告和業(yè)務(wù)員去說服病人購買，非常困難，如果讓產(chǎn)品和病人說話，則可以迅速征服新的用戶。xx將開創(chuàng)承諾治療的先河，首家實行醫(yī)藥行業(yè)中的無條件退全款，讓患者的風(fēng)險為零。二、太利德的銷售渠道1、專賣店地區(qū)代理商應(yīng)以專賣店為第一銷售渠道，首先開設(shè)一個專賣店總店，在兩個月內(nèi)將總店的樣板做好，再進行專賣店分店的招商。專賣店的密度應(yīng)以每5萬人口開一個專賣店為宜。凡購買xx產(chǎn)品的患者都是病情比較重的，3、行動不便的患者，因此不應(yīng)訴求1.5公里以外的患者到專賣店購買產(chǎn)品。2、醫(yī)院康復(fù)中心在專賣店成功的基礎(chǔ)上開辟醫(yī)院康復(fù)中心或康復(fù)科的市場。xx是食品，不能進入門診藥房，但可以進入康復(fù)中心的營養(yǎng)配餐和自費藥房。xx對于住院治療的各類冠心病和腦中風(fēng)患者、癌癥的手術(shù)后康復(fù)，化療后康復(fù)、各類虛癥患者都會有非常快非常好的輔助療效。可以采用讓10到20名患者試服20天的辦法說服醫(yī)生和患者。或用試服20天-30天，效果不滿意，無條件退全款的方式說服醫(yī)生。3、藥店專柜藥店專柜在初期只是一個窗口，便于宣傳和病人開發(fā)票，不應(yīng)指望專柜能賣多少貨。只有在xx被大多數(shù)人認識時，才可能有比較好的銷售業(yè)績。因此只有擁有藥店的代4、理商才適合從藥店專柜做起，并且也一定要采用專賣店的運作模式。三、銷售方法要點1、體驗銷售-xx是以療效取勝的產(chǎn)品，在療效方面可以戰(zhàn)勝其它任何同類產(chǎn)品。2、會議銷售-xx的理論據(jù)有創(chuàng)新性和征服性，但需要30-50分鐘的時間講解才可達到目的，因此要不斷召集會議或講座。3、會員制銷售-xx是一個會說話的產(chǎn)品，是一個可以讓患者說話的產(chǎn)品，實行會員制可以讓會員在療效的感召下和利益的驅(qū)動下迅速傳播xx產(chǎn)品信息。4、統(tǒng)一的專賣店形象xx是一個市場壽命十分長的系列產(chǎn)品，樹立專賣店形象有利于取得患者的信心，防止假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，并可不斷提升無形資產(chǎn)的價值。地區(qū)代理商不管采取那種渠道銷售，都應(yīng)首先開設(shè)一個專賣店，再5、以專賣店的名義拓展其它渠道。數(shù)百數(shù)千個統(tǒng)一形象xx專賣店的出現(xiàn)，本身就具備價值連城的價值，使所有加盟商共同受益。5、統(tǒng)一營銷模式在連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，只有嚴格統(tǒng)一模式才能產(chǎn)生威力無比的經(jīng)濟效益。美國的商業(yè)最成功，美國的統(tǒng)一模式連鎖經(jīng)營企業(yè)也最多，如麥當(dāng)勞、肯德基在全世界都有數(shù)千個分店，老板每天光顧一個店，要20年才能光顧一遍。沃爾瑪一家連鎖企業(yè)，在世界500強中就占據(jù)了三個名額。世界的飯店業(yè)也被美國的連鎖企業(yè)控制著，在美國還有數(shù)不勝數(shù)的成功連鎖經(jīng)營企業(yè)。可悲的是，在中國目前還沒有一個有影響力的連鎖經(jīng)營企業(yè)，中國經(jīng)濟的落后，與沒有統(tǒng)一模式的連鎖經(jīng)營企業(yè)有著密切的關(guān)系。xx要想真正的成功，就一定要走全新6、的統(tǒng)一營銷模式的道路。中國人不善于走新路，而只有走新路才有可能獲得超越他人的成功。因此，總公司要求地區(qū)代理商一定要嚴格執(zhí)行總部的統(tǒng)一營銷模式，執(zhí)行統(tǒng)一營銷模式，只有盈利多少的區(qū)別，沒有失敗的可能，并將得到公司的無條件退款承諾。6、充分利用xx的三個制勝法寶*創(chuàng)新理論可征服患者的心。*獨家承諾攻克人類第一殺手-心腦血管病。*獨家承諾患者服用10天后效果不滿意，無條件退全款。四、專賣店運作程序1、專賣店的選址為了減少不必要的成本開支，專賣店的位置不必要選在商業(yè)區(qū)或街面房，可以選在富裕的小區(qū)內(nèi)或附近，地區(qū)總店的位置應(yīng)交通方便。2、專賣店的面積地區(qū)總店面積：45平米-100平米地區(qū)分店面積：30平米以7、上3、專賣店的裝修1）門頭：按統(tǒng)一設(shè)計，尺寸按店面的大小縮放，（見附件1）。2）展柜：按統(tǒng)一設(shè)計制作，（見附件2）。3）展板由總公司統(tǒng)一提供。4）儀器展板按統(tǒng)一設(shè)計制作，（見附件3）。5）配備靜電養(yǎng)生器4臺以上。6）配備電視機和影碟機。7）其它辦公設(shè)備根據(jù)需要配備。4、專賣店最低人員配備：經(jīng)理1名，具有終端管理和營銷的經(jīng)驗，口才好，善于演講。醫(yī)生1名，最好是中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)生，內(nèi)科西醫(yī)也可，口才好。業(yè)務(wù)員2名，30歲以下女性最好，個頭低，外向行，口才好，善溝通。兼職業(yè)務(wù)員若干名。5、人員培訓(xùn)對全部職員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，考試合格后開始工作。達到每人可以按稿講課，可以回答常見問題。參照見附件3業(yè)務(wù)人員培8、訓(xùn)和附件4培訓(xùn)考試題。6、營銷模式要點1)分兩到四天搞600人左右開業(yè)慶典活動。2)讓400人分兩批參加為期10天的免費體驗產(chǎn)品和儀器活動。3)現(xiàn)場銷售，首次購買贈送10天用量，承諾無條件退款。4)利用10天體驗活動，向患者傳播xx健康理念，徹底征服患者的心。5)體驗人群產(chǎn)生2030%的購買，對購買者進行跟蹤服務(wù)。6)在兩批20天的體驗活動同時，以繼續(xù)贈送xx營養(yǎng)品和儀器體驗卡為理由，組織第三批200人免費體驗活動說明會。7)從第31天開始，開始推行會員制，以建立健康檔案的名義分批對已購買產(chǎn)品的患者進行復(fù)診，每10個人一批，每個患者帶兩個新病號來參加活動可獲得8折優(yōu)惠，現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念，義診，9、老病號100%購買產(chǎn)品，新病號30%購買產(chǎn)品。8)不斷進行品酒會，表演治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、頸椎病，同時宣傳xx理念。9)逆向思維，永遠不勸患者購買產(chǎn)品，而勸患者不要急于購買產(chǎn)品，只不斷講解心腦血管病的危害、發(fā)病原理和治療方法。消費者都被欺騙過，已成驚弓之鳥，如果勸買，必然產(chǎn)生懷疑和抗拒心理，如果勸不買，就失去了抗拒心理，會全心接受我們的健康理念教育，最終產(chǎn)生購買欲望。患者不會因勸買而買，也不會因勸不買而不買，結(jié)果往往是相反的。7、開業(yè)慶典活動召集方法之一以老齡委或紅十字會、老干部局、工會、醫(yī)學(xué)會的名義召開大型科普講座，會上推出贈送10天免費體驗產(chǎn)品和儀器。具體方法如下： 1)取得上述單位的紅頭文10、件，格式見（附件6）。2)印制入場券一萬張(公司統(tǒng)一印制)。3)以紅頭文件為敲門磚到機關(guān)單位，街道辦事處，居委會、學(xué)校、企業(yè)工會發(fā)入場券。4)造成入場券有限的氣氛，只滿足每個單位需求量的70%，而后在電話跟蹤，補送缺少的票。5)本活動從星期一到星期五發(fā)入場券，星期六和星期日搞活動。8、開業(yè)慶典活動召集方法之二1)提前15天開始準備，發(fā)放3000-5000張養(yǎng)生器免費體驗宣傳單，吸引150-250人到店里免費體驗儀器，儀器免費體驗宣傳單見附件。在店里掛開業(yè)預(yù)告宣傳橫幅，橫幅格式見（附件8）。可以在15天內(nèi)吸引100到300人光顧專賣店。向光顧者發(fā)放請柬，并通過光顧者向更多的患者發(fā)請柬。請柬格式見11、（附件9）。2)最好請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加開業(yè)慶典，如街道辦事處、居委會、工商、周圍的大小企業(yè)老板等，向他們發(fā)請柬。3)請居委會的代發(fā)請柬，理由是奉獻愛心，向心腦血管病贈送營養(yǎng)品。可考慮給居委會一些報酬。4)提前15天在周圍小區(qū)掛橫幅進行開業(yè)預(yù)告宣傳并發(fā)請柬。5)發(fā)放開業(yè)宣傳單3000-5000張，開業(yè)宣傳單見（附件7）。6)開業(yè)慶典的主題是贈送1000份價值15萬元的營養(yǎng)品、贈送儀免費器體驗卡1000張，價值3萬元，抽獎，品酒，購買特價禮品。7)請柬的發(fā)放對象是心腦血管病患者。8)確保請柬的有效性，發(fā)請柬時要強調(diào)準時參加，登記領(lǐng)請柬人的名字、地址和電話，提前一天電話確認到會人員。9)慶典活動以20012、-300人為宜，連續(xù)搞2到3次。9、開業(yè)慶典會場布置1）掛統(tǒng)一設(shè)計的科研成果講座會標。（見附件10）2）會場掛開業(yè)慶典橫幅：xx（XX）專賣店開業(yè)慶典3）會場內(nèi)外掛慶祝開業(yè)慶典和歡迎北京專家光臨的橫幅：熱烈慶祝xx（XX）專賣店隆重開業(yè)熱烈歡迎北京心腦血管病專家光臨開業(yè)慶典4）營造開業(yè)喜慶氣氛，擺花籃，掛氣球。10、開業(yè)慶典工作人員1）專賣店經(jīng)理2）主持人3）迎賓2人4）銷售1人5）醫(yī)生助理2人6）導(dǎo)醫(yī)2人7）促銷2人8）發(fā)體驗卡2人11、慶典活動程序1）迎客，收請柬，發(fā)編號咨詢卡，請柬上寫客人姓名電話地址，以便抽獎和建立檔案。2）主持人宣布慶典活動開始，介紹來賓，介紹活動內(nèi)容。主持人講稿見（13、附件11）3）專賣店經(jīng)理致辭并作專賣店服務(wù)項目介紹。經(jīng)理致辭見（附件12）4）專家作攻克人類第一殺手-心腦血管病科研成果報告。講稿見（附件13）5）現(xiàn)場解答問題。6）現(xiàn)場表演治療重癥風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。7）現(xiàn)場有獎回答問題。8）現(xiàn)場抽獎，中獎率10%，每份獎品價值198元。9）按咨詢卡編號進行專家咨詢，確認參加免費體驗的資格。10）現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，開業(yè)優(yōu)惠，買5瓶贈一瓶。11）品酒活動。12）特價銷售養(yǎng)生酒。20元購買價值99元的百齡酒一瓶。12、體驗患者的選擇1）通過醫(yī)生把關(guān)，選擇有能力購買產(chǎn)品，病情嚴重的患者參加xx的體驗。2）對于沒有到醫(yī)院檢查過，癥狀不嚴重，明顯無購買能力的患者只建議做儀器的免14、費體驗。3）腦中風(fēng)患者在初期只選擇發(fā)病6個月以內(nèi)的患者。4）先滿足xx體驗者的需求，剩余位置再安排單純體驗儀器。5）每批200人，體驗產(chǎn)品的150人，單純體驗儀器的50人。13、體驗活動操作1）每天發(fā)給體驗者一天用量的xx6粒。客根據(jù)實際情況給部分嚴重心絞痛患者增加用量和病加服A號。2）宣布體驗規(guī)定，兩天無故不參加者列為自動退出。3）每人只有一次免費體驗的機會。4）固定每個人每天的體驗時間。5）每天向體驗者講解一個健康知識話題，共計10個話題。（見附件14）6）每天記錄體驗者的好轉(zhuǎn)反應(yīng)。7）講解時要完全解除體驗者的購買壓力。8）鼓勵體驗者在10天后付費繼續(xù)體驗儀器。9）鼓勵患者介紹新患者參加體15、驗，每介紹兩個人獎勵10天免費體驗儀器。10）消費儲值鼓勵患者參加消費儲值，每購買1400元，24個月內(nèi)返還1200元。11）每批體驗者的購買率應(yīng)達到20%以上為及格。即，每批30人購買，平均購買800元，共計銷售額24000元。12）第二批和第三批體驗活動重復(fù)以上程序。13）在操作前兩批體驗人群的同時，用免費體驗儀器的宣傳，吸引第三批200人。14、會員制銷售1）當(dāng)完成操作三批體驗人群后，開始推行會員制，以建立健康檔案的名義分批對已購買產(chǎn)品的患者進行復(fù)診，每10個人一批，每個患者帶兩個新病號來參加活動可獲得8折優(yōu)惠，現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念，義診，老病號100%購買產(chǎn)品，新病號30%購買產(chǎn)品。2）購16、買產(chǎn)品的患者，凡介紹一名患者購買產(chǎn)品，享受銀卡待遇，可8折優(yōu)惠，介紹兩名患者購買產(chǎn)品，享受金卡待遇，可7折購買產(chǎn)品。再多介紹患者購買產(chǎn)品，也給予一定的產(chǎn)品獎勵。3）專職業(yè)務(wù)人員實行工資加銷售提成。4）兼職業(yè)務(wù)人員實行會員制的銷售獎勵制度，永久享受所發(fā)展的會員的管理權(quán)和獎勵權(quán)。5）以利益驅(qū)動普通人為了30%的優(yōu)惠加入會員制。以愛心驅(qū)動富人參加會員制，喚起他的愛心，請他關(guān)心別人，使更多的患者解除痛苦。強調(diào)積德行善，無人不愿行善，無人會嫌德多。缺錢不可缺德，積德的延年益壽。6）對業(yè)務(wù)員實行會員制銷售獎勵，可減少風(fēng)險開支，并可鼓勵業(yè)務(wù)員將黃太利德作為永久的事業(yè)去做。7）會員制章程見（附件15）。8）會17、員制銷售業(yè)務(wù)員效益分析見（附件16）。15、有條件的代理商在開業(yè)初期，可召開一定規(guī)模的醫(yī)生專家理論研討會，總公司派專家到場發(fā)言，用此方法征服部分醫(yī)生，通過他們介紹病人，并付給他們一定的報酬。五、專賣店的發(fā)展1、在達到月銷售額3萬元以上時開始專賣店招商。2、地區(qū)代理商最好參股三到十家專賣店。3、每個專賣店的開設(shè)都嚴格按照上述方法進行。4、xx專賣店是一個會永遠升值的事業(yè)，可長久穩(wěn)定賺錢的生意，地區(qū)總代理盡量多控股一些專賣店，有以下三個好處：1)可取總代理和專賣店兩層利潤；2)有利于控制市場；3)可使投資者踴躍投資開設(shè)專賣店。5、代理商向每個店投資14000元，占49%的股份，投資者投資1400018、元，占51%的股份，這樣可以使投資者完全消除顧慮，又可得到一名可靠的經(jīng)營者。首次進貨20000元，總代理可得到總批發(fā)利潤5000元，實際投入為9000元。如果每月分利2000元，每年可獲利24000元，投資回報率為280%。同時保證了市場的穩(wěn)定和總批發(fā)的穩(wěn)定利潤。6、其它促銷活動以普及保健知識的名義開展以下活動1)開展免費品酒治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎活動，將病人集中起來，講解風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場品酒治療，并講解風(fēng)濕病與元氣的關(guān)系。2)開展免費品酒治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎活動，將病人集中起來，講解類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場品酒治療，并講解類風(fēng)濕與元氣的關(guān)系。3)19、開展免費品酒治療膝關(guān)節(jié)增生和肩周炎活動，將病人集中起來，講解膝關(guān)節(jié)增生和肩周炎的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場治療典型病例，并講解兩種病與元氣的關(guān)系。4)開展免費品酒治療頸椎病活動，將病人集中起來，講解頸椎病的發(fā)病機理和市場上的欺騙手段，現(xiàn)場治療典型病例，并講解頸椎病與元氣的關(guān)系。5)開展免費治療鼻竇炎活動，同時以科研成果報告的方式先宣傳xx。6)快速收集當(dāng)?shù)氐湫托慕g痛病人和腦中風(fēng)病人的成功病例，制成光盤向病人宣傳。六、醫(yī)院康復(fù)中心的渠道開發(fā)1、在適當(dāng)?shù)臅r機，與醫(yī)院的康復(fù)中心合作，以營養(yǎng)配餐和食療的理念將產(chǎn)品推薦給患者，2、xx適合各種病的手術(shù)后和癌癥的化療后康復(fù)。3、以講課的方式向住院患者介紹中醫(yī)的食療知識。七、藥店專柜的銷售渠道開發(fā)1、xx在藥店銷售一定要以專柜的形式，否則會被其它產(chǎn)品淹沒掉。2、xx在藥店不會有好的銷售結(jié)果，但會給需要開發(fā)票的，劃卡的消費者提供方便。八、服務(wù)1、務(wù)是銷售和擴大銷售的一個重要環(huán)節(jié)，各專賣店應(yīng)設(shè)專人和專門的熱線電話負責(zé)咨詢和售后服務(wù)。2、對病人實行售后3日，10日和每月電話跟蹤服務(wù)。3、負責(zé)電話咨詢?nèi)藛T應(yīng)對產(chǎn)品全面了解，堅信產(chǎn)品的療效和安全性，出現(xiàn)任何不良反應(yīng)，都是氣沖病灶的好現(xiàn)象，只需加減服用量即可消除不良反應(yīng)。（過敏反應(yīng)和不適應(yīng)癥反應(yīng)應(yīng)停服）4、堅持服用10天后效果不滿意無條件退全款。5、堅持送貨上門。