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1、金域華府年底認購方案一、營銷背景1、市場環境： 項目周邊其他項目較多，如興安名城二期、三迪國際公館、寶鼎商務中心、中興公館等項目的相繼推出，項目面臨多且強的競爭； 與本項目相比，周邊的項目存在著明顯的優勢，如小區配套、小區綠化、產品品類及硬件設施等方面存在著較大的競爭優勢； 據房地產信息中心信息顯示，全市今年房價均價接近5000元，而市城區的商品房均價已超過6500元； 萬科和萬達國內地產即將入駐莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的樓市，特別是專業炒房的投資客們。數據參考： 三迪國際公館：住宅12層起，簡裝、起價8000元/；單身公寓精裝9000元/起 興安名城：待定 寶鼎商務中心：待定 康嘉2、御景：2、項目情況： 8#、9#共計204戶，截至目前，項目預訂房源有165組客戶，未預訂房源39套，其中單身公寓45左右3套為定，136戶型還有19套，123戶型還有18套； 已預訂的165組客戶中，有8組南門居委會客戶未交定金。 8#、9#樓未預訂房源表幢號房號面積（）幢號房號面積82011369201136820213692021368205459207123820645930113683011369302136830213693071238303123940113683071239402136840213694031238403123940712384071239502136850213、3698071238702136990213688021369907123813021369100712381403123911071238140712391307123815011368150545815071238160213681707123合計22套17套二、營銷策略 1、總體策略：（1）以低開高走的策略，節前回籠一部分資金；（2）在項目未獲得預售許可證的前提下，盡量在內部客戶中認購；（3）本次認購綁定房號，綁定價格。2、推盤方式：公開時間：2011年1月22日 星期六（暫定）公開對象：之前已認購的165組客戶及新客戶3、公開方式：內部認購：優惠：對于交了一年多定金的客戶，給予120元4、/的優惠，同時享受98折優惠。 A、1月15日銷售部電話通知8、9樓客戶告之近期將會進行認購活動，告之大概價格范圍，讓其準備現金；B、1月19日，銷售部電話通知具體認購時間，暫定1月22日價格公開，并到銷售中心補齊首付款30；（說辭統一） 允許客戶退房，在公開后的5天辦理相關手續（暫定1月27日后） C、正式公開前短信通知，1月21日通知內容：通知短信：認購時間，地點等信息D、當天新客戶享受公開當天的9.8折優惠；4、交款方式：轉帳、現金、刷卡5、購買流程：補齊或繳納30首付 （告知價格） 回收收條更換收據（需有擔保人），開盤時間暫定3月份，具體時間以售樓部電話通知為準。三、認購前的準備工作序5、號項 目內 容工作時間完成時間工作人員備注銷售部1客戶分析以客戶詳表形式提供，并分析此次推盤已定客戶的數量、房號、意向度1月6日1月6日陳麗香2公開說辭（銷售部會議）1、針對8#9#樓老客戶2、普通客戶1月8日陳麗香3電話通知銷售部提交通知時間和說辭1月10日陳麗香4培訓計劃說辭、計算方式、接待流程1月11日1月12日陳麗香5物料準備各式表單（并演練）1月15日1月16日6財務流程表單及演練1月18日7售樓部物料清單1月8日1月17日陳麗香8售樓部物料采購1月10日1月21日陳麗香企劃部1公開方案活動方案確認1月6日1月7日黃行華2圍墻工地圍墻重新設計版面1月6日1月7日黃、陳、蔡3折頁1月66、日1月7日黃、陳、蔡4戶型單頁1月6日1月8日黃、陳、蔡5售樓部背景墻1月8日1月9日黃、陳、蔡6工地指示牌1月10日1月11日黃、陳、蔡7現場布置設計指示牌（活動區、禮品區、收銀區）黃、陳、石8易拉寶、銷控表及貼預定1月16日1月17日黃、陳、石9售樓部辦公桌椅談判桌、休閑區沙發、茶幾、1月8日張、石10售樓部軟裝1月10日張、石11包括春節氛圍布置1月15日四、媒介安排媒介日期主要內容備注湄洲日報1月20日項目形象及公開認購的信息電話通知分階段確認認購時間短信告知分階段提醒認購時間短信群發16日增加蓄客量。10萬條圍墻制作1月12日提升形象、增加蓄客量五、目標測算 1、業績來源 總銷售額約：8#、9#共約20128*7000元=14089萬元 預計回籠資金：140896000元32529000（未預訂總金額）*30%=3251萬元 謝謝合作，順祝商祺！簽收人 簽發人三和&世全地產： 原創顧問：