寶駿汽車310W上市發布會經銷商執行手冊(31頁).pptx
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編號:866392
2023-12-28
31頁
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1、寶駿310W區域上市發布會指導手冊,增曝光、提認知展特點、提競爭力建品牌、提信心造氛圍、提聲量,活動目的,百城同步活動,打造最強上市聲量四大核心目的,全面助力全國經銷商,上市策略,誰會愛上310W所帶來大空間多功能家轎級享受?對接目標人群的車生活方式和場景,大空間多功能家轎,越級軸距(大空間)超級劃算(高價值)領潮設計(高顏值),產品.宜商宜家,多樣人生角色,作為TA第一輛車的310W,以大空間兼容并驅動TA的個性、家庭、事業多重需求既能滿足個性,又能兼顧實用;既是生活方式,更是生意伙伴;既能乘載一家大小出行,亦可滿載一切商機前行;,人群.多重身份,通過活動突顯310W的“全能大空間”擊中TA2、需要一部車來對接多種人生角色、多元用車場景的痛點,活動策略,精準任務提升效益,全方位擴散寶駿310W上市信息,活動規劃,確定最終名單,活動場地布置完成,公關,店頭,廣宣,合作媒體在線直播發布會,上市發布活動執行,消費者提車、用車報告,上市活動新聞稿件;病毒視頻傳播;,GMAC政策,促進下訂;多種促銷禮包,吸引到店,促進下訂。,上市發布活動信息預告,信息預告:當天到店下訂,送你一個家送你一家店,客戶、媒體邀約,確定初步名單,310W上市預熱廣告露出,預售價與上市價公關炒作,內部培訓,上市價格露出,執行要求及支持政策,全國百城同步上市活動:統一主題,統一時間,統一動作,現場執行介紹,上市主題,寶駿3、310W震撼上市,超大空間,家庭好幫手,線下活動KV,活動流程(供參考),以上時間僅為參考,詳情各經銷商請根據自身情況調整,發布會核心環節,經銷商領導揭幕新車,通過上市價格與預售價形成反差,帶出310W核心賣點“性價比”,7.12打造車界最強聲量,新車上市+萬人交車,強曝光、高關注、增銷量,邀請前期訂車用戶參與,建議11-20組,參與百城萬人交車儀式,另外邀請1-2個家庭分享選車心得,發布會核心環節裝幣大賽,互動流程:1、簽到時掃描二維碼,告知客戶在活動現場針對裝幣多的客戶有驚喜禮品,同時發放“裝幣攻略”(客戶分享活動至朋友圈邀請朋友幫手搶幣)2、主持人活動中,公布獎品內容,現場查看裝幣量;34、活動頒獎,建議與交車儀式一同舉行獎品建議:除交強險外+家店禮包的其他禮品(由經銷商自行決定),備注:裝幣大賽操作流程詳見裝幣大賽經銷商指導手冊,發布會核心環節家店拆裝大比拼,互動環節“家店拆裝大比拼”,互動流程:1、將場景布置道具拆卸并裝至寶駿310W后備箱,用時最短的家庭獲獎(二選一);2、將寶駿310W后備箱的場景道具(家具&商店用品)還原,用時最短的家庭獲獎(二選一)3、活動頒獎(建議)獲勝家庭:家店禮包參與家庭:購車禮品(由經銷商自行決定),現場整體效果圖店外,效果圖待更新,氛圍布置效果圖,效果圖待更新,送你一個家&送你一個店氛圍布置,發布會當天下訂即可獲得送家或送店禮包,或等值千元5、購物卡。,效果圖待更新,現場整體效果圖店內,氛圍布置效果圖,效果圖待更新,送你一個家&送你一個店氛圍布置,發布會當天下訂即可獲得送家或送店禮包,或等值千元購物卡。,戶外野營帳篷,車用遮陽板,簡易家具,禮品推薦,家庭禮包建議,燒烤爐,執行要求:各經銷商必須保證獎品數量不少于以下4種,但也可用等值1100元購物卡代替獎品,商品座臺架,禮品推薦,開店禮包建議,夜市燈,帳篷,貨物架,執行要求:各經銷商必須保證獎品數量不少于以下4種,但也可用等值1100元購物卡代替獎品,上市預熱:專營店預熱,店頭布置,畫面為示例(以營銷網上傳為準),布置要求:增強店頭310W上市氛圍物料要求:按照市場部X月X日下發316、0W物料指引執行,邀約,話術為示例(以營銷網上傳為準),目標人群:意向客戶及保有客戶邀約手段:短信 電話 店頭邀約時間:上市前兩周,【五菱寶駿xx專營店】買車還是一個家?7月12在xx(地點)舉行的寶駿310W上市發布會,現場能參與空間大比拼活動贏取豐富禮品和下訂更可活動千元家庭商店禮包!詳情請致電xxxxx,親愛的xx先生/小姐:您好!我是五菱寶駿xx專營店xx銷售/顧問,310Wxx城市上市發布會將于7月12日在xx舉行,到場參與即有豪禮相贈和抽獎機會,現場下訂即可活動千元庭家商店禮包,機會難逢,名額有限,現在我幫你登記一下吧。,電話,短信,店面布置及邀約,傳播執行介紹,活動預熱現場直播媒7、體溝通素材反饋后期傳播,畫面為示例(以最終下發為準),投放建議渠道:線上線下投放時間:上市前一周,投放建議渠道:當地電臺投放時間:上市前一周高峰時段,15s電臺稿送你一個家!送你一個店!7月12日寶駿310W上市活動在xx隆重舉行,一大波獎品等你來,詳詢各專營店。,自媒體稿件話題如何有車又有家?,稿件為示例,30s電臺稿買一臺車,送你一個家?買一臺送你一間商店?在這里,我們會讓你夢想成真!7月12日寶駿310WXX店上市活動,一大波獎品等你來,詳詢各專營店。,活動預熱,線上線下相結合,引起客戶對310W關注,增強產品的曝光度,投放建議渠道:自媒體平臺投放時間:上市前一周,稿件為示例,活動預熱-8、公關,投放建議渠道:與微博或微信合作,新車上市價格預熱話題炒作病毒視頻,深度分析310W超高性價比,加強產品關注。,投放日期根據不同城市上市時間進行調整,話題內容僅為建議,活動直播,邀請當地有名氣的網紅直播區域上市發布會,媒體溝通(后續提供),公關提供產品介紹及區域媒體公關口徑,公關提供區域媒體上市發布會稿件,現場圖片,車主故事,現場視頻,活動概述,反饋方式:請登錄百度云盤,上傳相關素材云盤登錄名及密碼:dslin77反饋時間:7.12日前,素材反饋,圖像類:現場圖片&視頻,活動現場圖片,包含(不限于):,現場整體圖,露出活動主題圖文(交車儀式)的照片(無遮擋),用戶笑臉照片,用戶、媒體、網紅9、游戲互動瞬間抓拍等,人氣爆棚照片,此處所有照片均為參考示意,實際照片請勿參考此處圖片質量,如有準備,請提供現場視頻素材(無需特意準備),活動概述:包含活動主題、活動流程、相關發言稿件或內容等車主故事:選取12位車主,邀請他們講講自己的選車心路故事,為什么選擇寶駿310W,常用用車場景(用車最多是去哪里干什么),對于寶駿310W的認識。,文字類:活動概述&車主故事,后續傳播,1、專營店補強總部投放渠道,最大規模擴大本地傳播聲量2、針對目標人群高端特性,進行精準投放,執行要點,特別設計:試駕報告新用途將媒體試駕報告、用戶提車、用車報告整理、制作成小冊子;銷售顧問在與客戶洽談時,作為輔助工具,佐證產品口碑;外展活動時作為產品資料派發。,上市活動新聞稿傳播,用戶提車、用車報告,新聞稿:上市發布會新聞稿件;深度測評:同城專營店各負責1-2家核心媒體,提供試駕車,媒體試駕一周,深度測評;橫向對比:組織媒體將310W與遠景、歐尚等做橫向測評。,提車報告:論壇發布;用車口碑報告:邀約首批車生記錄用車生活,合作媒體跟進報道;,視頻制作:將上市中各環節,拍攝成視頻,進行網絡二次傳播傳播渠道:展廳播放自媒體網絡,上市現場視頻二次傳播,其它事宜,物料清單,反饋時間,THANKS,