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1、2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES小 紅 書 生 態 客 戶 業 務 部數據來源：小紅書；瀏覽使用數據來自尼爾森小紅書媒體價值洞察白皮書小紅書是中國最大的社區小紅書聚集了一群用戶*數據來源：小紅書數據中臺70%90后人群50%一二線城市4.1K個人月均消費支出月活用戶2億+興趣社交 追逐潮流 學習打卡經濟獨立 熱愛工作 充滿個性時尚 追求品質 獨立有觀點生活品質 注重保養 高端消費獨立精神 注重享受 輕量消費分享者關注者關注者Z世代新銳白領都市潮人精致媽媽單身貴族2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES數據來源：小紅書數據中臺購物指南年2、度省錢攻略學生黨也能沖雙11暴爽開箱雙11回購清單#雙11#雙11攻略#雙11必買清單#曬曬我的購物車話題瀏覽量：2.6億話題瀏覽量：1.5億話題瀏覽量：1.9億話題瀏覽量：2.1億2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES站內用戶人群洞察7070%用戶為女性用戶9090%近用戶在搜索消費類筆記8080%超用戶在瀏覽產品或服務后被種草并產生購買欲望站內垂類內容搜索趨勢生活記錄家居時尚美食美妝+180%+112%+100%+69%+18%生活記錄家居時尚美妝美食#養寵 27.3w+筆記#獨處 50.9w+筆記#高質量 100w+筆記#穿搭 2600w+筆記#氛圍感 8003、w+筆記#媽生皮 7w+筆記#護膚 600w+筆記#沉浸式 200w+筆記#吃飯 600w+筆記站內持續熱點話題#購物分享3.2億瀏覽#雙112.6億瀏覽#雙11必買清單1.9億瀏覽#雙11購物1.2億瀏覽#雙11攻略1.5億瀏覽#雙11購物清單0.5億瀏覽#雙11囤貨0.3億瀏覽站內用戶對必買、攻略、購物等內容關注度極高，站內熱點話題持續討論發酵UGC筆記發布趨勢用戶種草趨勢產品購買力/轉化力2億多用戶中數據來源：小紅書數據中臺2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES雙11雙11攻略雙11購物清單雙11囤貨雙11膜雙11服雙11鞋雙11絨服雙11衛生雙11嬰雙11必4、買清單雙11機雙11預售雙11乳雙11零雙11雙11購物清單雙11必買雙11薅雙11服雙11零雙11開箱雙11省錢攻略雙11膜雙11買什么雙11滿減雙11消費券雙11紅雙11紙雙11清空購物#21年雙11節點站內上游熱詞#21年雙11節點站內下游熱詞#21年10-11月站內電商節點相關詞筆記發布趨勢攻略囤貨清單必買購物抄作業10.0510.2011.0111.11數據來源：小紅書數據中臺2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES曝光平臺決策平臺90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書的行為反饋分發消費決策消費內容生產達人內容企業內容用戶內容產品測評品牌內容正面輿情品牌池5、其他內容平臺購買平臺基于泛娛樂需求全場景用戶瞬時、爆發式營銷基于消費需求消費場景消費需求者長期、品牌資產沉淀基于購買需求交易場景購買者交易轉化決策品牌決策品類決策產品其他電商平臺2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES好內容好流量=高效種草+好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續不斷的增益流量繼而提升品牌相關搜索熱度和種草轉化2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES10w+優質達人豐富達人標簽SEARCH搜索頁3|13|23FEEDS信息流發現頁6|16|26蒲公英平臺達人合作筆記KOL小程序原生筆記留資/活動H5小6、紅書商城私信原生落地頁2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES50萬粉以上20萬-50萬粉 5萬粉-20萬粉5萬粉以下CPE互動率成本優化攻珠寶賽道合作頭部博主互動率更高，但成本貴確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控精準TA如何準確觸達有效TA互動偏好粉絲產品偏好內容興趣輿情/評論2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES根據雙11期間競價搶量狀況，建議品牌更早做種草和心智占領，在第一波爆發時最大優化流量轉化結果爆文觸達，閱讀種草小紅書/淘內搜索進店瀏覽支付購買日一二三四五六2526272829301引流款內容測試，沉淀數據2345677、8腳本撰寫9101112131415物料拍攝、素材剪輯流量充裕16171819202122素材投放測試期鋪量鋪筆記23242526272829帶雙11話題，前置種草303112345加大素材跑量6789101112流量緊張，提升出價，搶占排名131415161718192022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES雙11分階段分策略精細化運營，精準借勢，實現流量效果最大化時間線9.2010.1510.1510.2010.2110.2410.2711.111.411.711.1011.11階段定位播種期測內容種草期打爆文決勝期卡流量核心策略流量競價藍海，利用新版薯條測試素材，8、助力潛力爆文薯條和信息流盡可能在低價期充分曝光，先行預熱筆記側結合賣點產生多篇內容賽馬測試，沉淀碑持續累積千贊爆文給到進階預算放大流量，或轉投信息流+搜索高分贊藏素材搶占搜索核心詞窗，通過核心詞卡位影響決策信息流對高回搜素材給到充分放量，品牌詞、品類詞等應投盡投關注站內SOV和SOC變化預算分配20%50%30%投放建議信息流：薯條=8:2信息流：薯條：搜索=2:5:3信息流：搜索=5:5素材策略前期素材測試，沉淀數據儲備多樣式多創意素材以供下一階段測試調換上線核心利益點進行投放測試，優質素材增量投放。增加節點大促氛圍標題/文案/話題。素材輪換，淘汰轉化差的素材，對優質素材進行二創并投放測試。9、注意素材的多樣性，避免判重。優質筆記素材增量投放，增加節點大促氛圍標題/主圖大促利益點素材，全量轉化，增投高轉化素材。階段目標內容測試沉淀數據強勢曝光提升觸點流量起勢核心客群轉化品類破圈品牌種草全域曝光擴展客群集中引爆方案庫 ，每天收錄全網方案，讓天下沒有難寫的方案！2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES01流量型投放110心智型投放10100品牌+效果型投放營銷目標降本增效打造爆款心智壟斷，拔草轉化營銷方法1.拉長營銷準備期，在雙11前進行產品素材測試，沉淀數據2.數據監測與分析，找到引流款流量密碼，快速提升產品流量預算分配幾乎所有營銷預算都用于獲取流量1.洞察細10、分用戶需求，找到爆款細分場景，通過內容和場景構建產品心智2.精準人群投放，打造爆款大部分預算用于投流覆蓋目標TA針對大賽道大類目進行資源+搜索搶占1.通過資源和跨界營銷，在平臺進行人群破圈，實現心智影響2.與平臺緊密配合，通過電商類產品，實現產品交易轉化2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES問題 101的品牌如何在雙11營銷找到引流款流量密碼？多 鋪 內 容 夯 實 基 礎投 流 測 試預 算 側 重 信 息 流 廣 泛 曝 光重 品 類 詞提 行 業 內 可 見 度關鍵詞預算分配品類詞 75%同類品詞 5%人群詞 10%品牌詞 10%品類曝光/賽道卡位投放策略營銷11、打法建議60%投流預算比重KOL預算比重40%70%關鍵詞預算比重信息流預算比重30%數據洞察找準賽道素材測試數據監測找到引流款精準TA投放流量助推提升產品流量銷售轉化營銷方法2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDYIDEA工具：找準賽道IDEA工具：定好投放方向Insight洞察產品機會：洞察用戶“看得見的賣點”Define 定義產品策略：提煉核心賣點“看得見的大塊牛肉”食品飲料2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDYIDEA工具：“造爆文、搶賽道”IDEA工具：“建立用戶心智”Expand 擊穿品類12、賽道：品效合一，外溢與轉化增長明顯Advocate 沉淀品牌資產：專業號快速漲粉，沉淀優質產品筆記食品飲料2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDYInsightDefine數據洞察搶細分賽道多品線選品產生分歧，最終共創命名確認賽道珍珠銀飾珍珠+銀飾=大藍海用戶需求&競爭程度洞察共創選品時尚服飾2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDYExpandAdvocate淘系外溢站內爆發ROI穩定放量，助力薯店月銷量破百萬，淘系外溢同步暴漲流量助力爆文，筆記+優惠刺激下單，ROI從0.1到2+三階段持續優化迭代一個13、月實現站內閉環，客戶投的越多賺得越多小銀豆不止站內，站外銷量同步暴增時尚服飾2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY美妝個護一個賬號：專業號筆記質量高，精致攝影成品展示爆文施益美專業號內容品牌小紅書賬號至今共發布204篇筆記，累積粉絲2948，獲贊5.5萬，筆記以產品安利圖文為主，重視評論區管理，與用戶積極互動單品好物介紹博主筆記轉載施益美種草轉化鏈路打通筆記商卡商品信息品牌商店2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY美妝個護一條賽道：從數據出發精準切入防脫控油藍海賽道控油防脫KO 控油蓬松需求洞察內容14、洞察WIN防脫洗發除了對于控油防脫，還對于安全性要求較高切入藍海賽道：防脫控油洗發水產品標簽化：施益美防脫控油洗發水2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY美妝個護一條路徑：內容+達人+投放精細化運營投放精細內容精細【賣點1】控油+防脫二合一【賣點2】CP搭配防脫+育發【賣點3】成分黨為筆記制定3個核心賣點，搭建內容矩陣關鍵詞策略投流模型有潛力筆記 看CTR CPE有潛力筆記看訪客成本施益美施益美育發液防脫發洗發推薦生發洗發防脫洗發夏季洗發618洗發推薦女生脫發禿頭掉發守住高地搶占賽道拓展外延品牌詞品類詞場景詞信息流打爆品打爆文，后置搜索承接轉化215、022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY生活服務一個賬號：專業號筆記質量高，精致攝影成品展示品牌專區引導專業號組件建設話題匯總優質筆記品牌小紅書賬號共發布178篇筆記，累積粉絲4.3萬，獲贊26.3萬，筆記以展示優質旅拍、婚拍圖文視頻為主，內容精致，質量較高。2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY生活服務一條賽道：在婚攝行業中尋找品質感小眾風格賽道用戶洞察行業情況品牌痛點旅拍行業大盤搜索量3月開始受疫情影響呈下降態勢但5月初開始熱度回升，建議開始整體布局鋪量婚攝行業內容同質化嚴重；品牌如何既維持調性，又16、保證投產比；婚紗照服務體驗差，客片差距飽受詬病；如何傳遞服務和品質，又兼顧轉化；用戶更追求品質感、高級感旅拍目的地偏向小眾區域2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY生活服務一條路徑：私人定制化內容種草+完整投流鏈路內容種草競價廣告私人定制/拒絕流線復制工業品 影像：“雙6k電影機記錄”電影照片 服務：私人定制你的拍攝企劃案 造型：私人定制妝發造型 路線：私人定制拍攝路線拍攝場景 特色：電影預告片發布 婚禮：你的專屬婚禮定制新筆記發布優化加熱種草打爆轉化轉化數據復盤產出符合小紅書內容調性薯條測試，內容動態優化，筆記持續加熱信息流杠桿放大，精準流量加17、持助力提高筆記C E S全鏈路數據對比分析，反哺下一次筆記產出信息流+搜索同步進行人群轉化累計7篇萬贊，10篇5000贊，8篇千贊筆記發布24小時內薯條加熱，篩選優質筆記，累計1k贊；通過發現頁筆記種草，cpc強大定向能力，精準定向目標客戶，持續加熱打爆文。用戶回搜品牌詞，通過品牌專區進入品牌頁面私信2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES110的品牌如何洞察細分用戶需求，找到細分場景，打造品牌雙11爆款細分場景洞察科學選品定義爆款流量助推銷售轉化營銷方法篩 選 優 質 種 子 文 章重 投 流 持 續 打 造 爆 文以 信 息 流 為 主搜 索 加 強 卡 位品 牌18、 流 量 守 護賽 道 S O V 強 占 位關鍵詞預算分配品類詞 50%同類品詞 20%人群詞 5%品牌詞 25%賽道卡位詞SOV同類品卡位可增加品專保護投放策略營銷打法建議40%投流預算比重KOL預算比重60%60%關鍵詞預算比重信息流預算比重40%問題 22022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY某孕期護膚品的“痛”與“求”？產品針對特殊人群，母嬰下孕婦人群很窄，能抓住的及時需求很少孕期護膚雖有一定熱度，但是消費者仍在觀望狀態，澳蘭黛站內聲量不足，消費者心智不足爆文通過爆文，覆蓋母嬰各圈層用戶，提前預埋品牌心智通過爆文，觸達核心用戶，為天貓店鋪19、帶來實際轉化/加購用戶2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY1優先打爆文小紅書站內數據好（回收率高初次被種草的用戶多）再后續從種草到決策的階段做承接（站內筆記量+）日常預算分配：20%點擊計劃（高點贊筆記+高回搜筆記）+50%互動計劃（新筆記）+30%搜索計劃（高點贊筆記）。整體思路：通過單品帶動整個品牌，后續沉淀用戶之后 再用衍生品做持續復購，提高ROI42前期新筆記先用互動投放（做到1500贊）再轉投點擊（成本低可以覆蓋更多用戶）3后期DMP人群包：從母嬰下的備孕和孕期人群入手，再逐步覆蓋全部圈層用戶DMP人群定向建議1、針對品類興趣人群、相20、似品牌人群和電商購買用戶進行投放；2、消費分層：低、中、高客單價消費人群；3、垂直品類意向人群；4、同類品牌關注人群；5、垂直網紅達人關注人群；6、品類購物意圖人群；7、其他渠道已成交人群的相似拓展人群；8、產品關鍵詞關注、搜索人群；嬰各圈層人群嬰階段圈層對應需求2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY功效膚感+針對窄人群賽道的品類用豐富的內容方向觸達多圈層用戶達人預算有限，優先量級先鋪設尾部達人（招募+共創），再針對性找10個以內的腰部達人（定制），同步走好物體驗做筆記補量。官號IP打造筆記內容方向：針對孕期人群，主打功效，膚感質地輔助影響用戶消21、費決策2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY站內檢索趨勢增長3倍雙月消耗80w類目下SOVSOC提升20%孕期乳和哺乳期護膚類目筆記回搜率超過大盤4倍70%優質筆記回搜率超過大盤均值6倍感知爆發7 8月行業淡季，通過站內筆記的鋪設和投放在7月底天貓加購及進店數據環比618交叉后續持續明顯提升。價值外溢投前投后站外站內2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY維CA醇+抗老抗氧化抗糖雙抗精華紅寶石精華緊致抗皺抗動態紋抗靜態紋抗法令紋抗干紋抗細紋抗魚尾紋抗氧抗糖抗皺淡紋雙抗精華紅寶石精華拆解命題搶細分賽道公22、式化護膚踩準流行趨勢小紅書掀起早C晚A潮流，雙抗+紅寶石快速入局抗老大命題，以搶細分賽道作為產品市場策略DefineInsight2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY場域全覆蓋決策更高效ExpandAdvocate信息流CPC觸達潛客SEM轉化意向雙11排名：國貨NO.22021天貓雙11國貨美妝TOP102000萬+單品：3席某品牌早C晚A組合某品牌雙抗精華某品牌紅寶石精華1/3 2/3 3/3 4/3 5/3 6/3 7/3 8/3 9/310/3 11/3 12/32020年2021年全年搜索+112%2021日均搜索同比2020雙11預23、售當日+372%2021.10.20同比2020.10.20某品牌搜索趨勢價值溢出感知爆發站內聲量爆發，種草價值溢出站外驅動銷售流量助力爆文，瀏覽+搜索場域全觸達2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVES10100的品牌如何通過資源及跨界營銷，在平臺進行人群破圈，實現心智壟斷品牌廣告競價廣告跨界博主IP聯動銷售轉化營銷方法K O L 側 重 頭 部通 過 投 流 放 大 影 響破 圈 定 向 拓 新加 強 搜 索 人 群 轉 化行 業 高 潛 人 群 教 育挖 掘 新 客關鍵詞預算分配品類詞 30%同類品詞 20%人群詞 25%品牌詞 25%賽道卡位詞SOV同類品卡位增24、加品專保護萌新教育投放策略營銷打法建議20%投流預算比重KOL預算比重80%50%關鍵詞預算比重信息流預算比重50%問題 32022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY2021/11/42021/12/4流量+IP組合拳：決明紫眼霜成熱門禮物attentioninterestsearch互動開機信息流助推熱搜/SEM單品和家族齊引爆action驚喜盒/雙旦IP1億+推廣曝光163萬+站內外視頻總播放量（截止12.28）產品搜索攀升+3400%平均CTR遠高于大盤近1倍站內發布站外持續傳播用戶反饋平臺大數據專家背書：重磅發布眼霜紅皮書新品上市即引爆連帶雙25、紫星抗老CP引大量用戶熱議小紅書x品牌年度眼霜紅皮書真實眼部痛點+專家講解，全域擴散大事件4.1萬+活動期間企業號漲粉NO.1新品從0到第1微信公眾號+視頻號REDay眼霜大事件眼霜紅皮書發布現場真實平臺用戶眼部圖片大屏百位KOL打卡站內二次傳播定制拍照打卡點，薯隊長換新衣激發大量用戶真實共鳴微博預告+終版博文抖音官方賬號視頻*點擊可播放眼霜紅皮書品牌專業號+官方大號宣發2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESCASE STUDY傳播背景：小紅書攜優益C精準洞察2020年時代痛點，深度綁定產品“500億活菌、5倍更給力”賣點通過“萬物皆可消化”的積極觀點，撬動消費者的26、情緒共鳴進行新年營銷，通過小紅書IP深度聯動拉近品牌與用戶距離，擴大曝光增強產品記憶度。亮點一：IP深度聯動首次聯合REDclub打造品牌創意條漫REDClub家族全員出動情緒賦能限量款當紅開運錦鯉盒定制傳播消化主題趣味條漫創作引發關注內涵聯名產品+定制消化答案書亮點三：產品社交化賦能首個聯名品牌產品線下渠道售賣1、售賣區域：上海、江蘇、浙江上市2、售賣渠道：線下商超便利店（除盒馬）3、目標銷量：3,000萬瓶+售賣區域銷量明顯提升，應銷售部門要求，該聯名系列產品，已規劃布局全國市場銷售首批次市場渠道布局KOL優質筆記種草促進消費最高CTR3.05%，平均CTR2.01%亮點二：助力品牌整合營銷作為全網傳播主陣地推動流量聚集創意物料延展&立體化傳播微博等社交平臺聯動推廣產品站內官方賬號共同發聲REDClub REDesign 小紅書雙微站內話題曝光742.7w+，9756人參與曝光近1.13億，319w人參與，充分激活UGC討論聲量【優益C】小紅書指數2021.1.1-2021.2.282020/12/12021/1/12021/2/1品牌傳播視頻/品牌海報/產品周邊小物等2022Xiaohongshu生態品牌專場INSPIRELIVESTHANK YOU小 紅 書 生 態 客 戶 業 務 部