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1、2017博睿智點呈送 2016.11全國青少年足球明星聯賽整合營銷方案目錄(Contents)01策略源起02策略構思03核心要素04推廣規劃05投入回報要讓校園足球、新型足球學校、職業俱樂部、社會足球等各種培養途徑銜接貫通，使足球事業發展動力更足，活力更強2015年2月27日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席、中央全面深化改革領導小組組長習近平主持第十次深化改革會議，審議并通過了中國足球改革總體方案背景分析政策利好促進足球產業長足發展習主席對中國足球事業的重視與推動作用，以“足球帶動全民體育”發展的重要策略。為我們的賽事籌辦提供強有力的支持背書教育部部長+財政部+發改委+體育總局+國家2、新聞出版廣電總局+共青團中央等9部委力促青少年校園足球發展中國足球迎來春天背景分析特色?。ǔ牵╂偘ㄌ厣℃?、小城鎮兩種形態。特色小鎮主要指聚焦特色產業和新興產業，集聚發展要素，不同于行政建制鎮和產業園區的創新創業平臺。展的格局。產業是小城鎮發展的生命力，特色是產業發展的競爭力。要立足資源稟賦、區位環境、歷史文化、產業集聚等特色，加快發展特色優勢主導產業，延伸產業鏈、提升價值鏈，促進產業跨界融合發展節選自關于加快美麗特色小(城)鎮建設的指導意見國家對PPP（公私合營模式）模式的開放政策促進體育產業的特色化發展背景分析 發展校園足球是深化學校體育改革，推動健康中國建設的有效抓手。目前我國青少年體3、質健康水平持續下滑，學校體育仍是素質教育的薄弱環節，不少學生甚至不能掌握一項終身受益的運動項目。校園足球綜合性強，探索形成的教學模式、訓練機制、管理方式和競賽體系等經驗，可以為學校體育改革探索新路、提供借鑒、注入活力，形成崇尚運動、熱愛鍛煉的校園文化，為全民健身、健康中國厚植土壤。節選自教育部等6部門關于加快發展青少年校園足球的實施意見我國青少年身體素質的連年下降成為國家及社會關注的重點中國足球受到國家主席親自關注國家9部委鼎力支持足球訓練可有效增強青少年體質足球賽事可帶動城市經濟發展尤其是青少年足球賽事更可吸引更多關注激發更多消費吸納更多資本助推城市經濟發展小結全國青少年足球聯賽全國青少年足4、球冠軍賽各地青少年足球比賽各類青少年足球比賽雨后春筍、層出不窮潤物細無聲，影響力不足，覆蓋面不廣更有的舉辦一兩屆之后，便銷聲匿跡青少年足球賽事案例體育&足球賽事可以促動品牌提升可以推動城市發展但需系統規劃長期投入成為有影響力的品牌&賽事形成品牌效應才能產生更多附加價值小結銘人體育+北大青鳥強強聯手、資源互補創辦“全國青少年足球明星聯賽”打造中國乃至世界級青少年足球黃金賽事一場激情燃燒的盛會一場榮耀綻放的盛典一場改變中國足球未來的恢弘鉅制未來是中國足球的“黃金十年”未來是全國青少年足球的“黃金十年”全國青少年足球明星聯賽中國足球未來的春天全國青少年足球明星聯賽中國首個橫跨6歲-22歲年齡段的校園5、足球賽事涵蓋足球培訓、足球賽事、足球娛樂、人才培育、城市營銷多元化、專業性、國際化足球賽事賽事定位全國青少年足球明星聯賽品牌定位IP化品牌聯賽品牌嘉年華全民體育熱潮足球人才培養的輸送渠道特色體育文化小鎮建設公益服務賽事公益基金參賽人員賽事理念“踢出未來”展現青少年青春積極的風貌，讓每一位參賽者都能夠通過賽事中涉及的培訓、娛樂、比賽等環節，展現才華，釋放自我精彩，收獲成長快樂，并以此激發更多有夢想的青少年熱愛足球，投入熱情，未來踢出自己的廣闊未來！融合專業、娛樂、旅游等多元化要素吸引大眾關注，帶動社會效應將“全國青少年足球明星聯賽”打造品牌IP以“踢出未來”的激情理念輸出“青春、健康、運動”的正6、能量態度為中國青少年足球發展足球人才就業與輸出城市建設創造更美好的未來！目錄(Contents)01策略源起02策略構思03核心要素04推廣規劃05投入回報賽事內核全國大學生足球明星聯賽品牌嘉年華特色文化小鎮公益服務賽事舉辦，帶動舉辦城市文化及經濟發展，以此帶動衍生產業的發展，推動特色小鎮的建立。一個賽區，一次年輕的盛會，城市地標舉行，面向社會，展現足球魅力，推動全民健身熱潮席卷全城。主體賽事“區域賽+區域賽冠亞季軍頒獎盛典+16強賽+總決賽+總決賽頒獎盛典”PS：全國中小學足球明星聯賽以城市為單位，賽制為3天，集中比賽，評選出城市冠亞季軍。人才輸送系統給的建立全國大學生勤工儉學的平臺，為各級7、校園賽、區域賽、全國賽提供賽事服務工作，共青城的維護服務。成立大學生足球明星聯賽基金，將文化小鎮的商業收入，賽事品牌贊助收入，用于各校區勤工儉學人員的教育贊助建設。全國青少年足球明星聯賽全國大學生足球明星聯賽全國大學生足球明星聯賽的開展，將掀起全國青少年投身體育訓練的熱潮，從而輻射全國各個領域，帶動大眾健身熱潮的再次勃發！育才就業體系建立“育才就業體系”，打通體育人才培養、就業通道，形成從小學到大學的一站式特招培養體系，并實現企業特聘、海外招聘的就業通路，聯動國際足球事業，形成海外擴張，為未來賽事國際化發展奠定基礎。銘人體育小學培養初中特長高中特長大學特招特聘就業以全國大學生足球明星賽，構建人8、才輸送通道企業輸送全國聯賽海外俱樂部大學高校團中央初高中小學n 通過“全國青少年足球聯賽”為各年齡段挑選優秀體育特長生。n 拓展團中央關系，為大學、初高中、海外俱樂部輸送優秀足球特長生。提供支撐企業輸送全國聯賽海外俱樂部通過足球人才輸送渠道，夯實教育體系的特招生渠道海外輸送通道球員輸送國際米蘭足球學校法國尼斯足球學校西拔牙拉瑪西亞訓練營品牌嘉年華品牌嘉年華不僅僅是一場青春盛宴，更是一場行業盛會。以影響力、覆蓋人群優勢，聚合行業優勢資源，帶動大眾體育消費，推動體育特色文化的產業建設、升級通過賽事舉辦、品牌嘉年華、頒獎盛典等內容，推動各地特色體育小鎮的建設。同時，加強舉辦地旅游、物產等推廣的深度與9、廣度，以點帶面，憑借強大的品牌效應，助力當地經濟發展。特色體育小鎮體育城市案例自2012年起，大連每年舉辦全民健身活動千余項，打造國際級品牌活動10項、市級品牌活動50余項，舉辦各類賽事200余項，國際馬拉松、中國馬術巡回賽、WTA網球賽、環渤海帆船拉力賽等高水平賽事匯聚濱城；體育消費增速明顯。2015年，體育產業增加值約77億元，占GDP比重達到1%以上，體育行業從業人員3.9萬人，居民人均體育消費達到785元。體育城市案例張家口成功申辦2022冬奧會，對張家口經濟發展、基礎設施、旅游和生態各個方面產生巨大影響。目錄(Contents)01策略源起02策略構思03核心要素04推廣規劃05投入10、回報推廣思路聯賽推進過程中，發掘優秀球員（勤工助學球員優先推薦），企業現場工作簽約事件或輸送國外；方式：以真人秀視頻紀實跟蹤拍攝，利用合作視頻網站傳播，并在已搭建好的平臺上做轉載傳播（如微信，微博，視頻平臺，直播間等）；通過事件炒作，提高全國2625.3萬在校大學生對賽事的關注，以此提升賽事影響力，并對高中、初中學生輻射影響力，并激發各年齡段學生的參與熱情，提高賽事品牌知名度。同時，企業、公眾、地方政府也隨賽事進行及爆點升溫而關注度持續提升，提高企業贊助欲望及地方政府合作意愿，從而實現賽事品牌IP初建完成。第一年全國足球聯賽品牌體育嘉年華青春集訓營真人秀人才輸送（初步建立）核心打造推廣思路啟動11、體育文化小鎮的建設推動，借助第一屆賽事影響力及品牌初建的良好效果，與贊助商達成大額贊助合作，與地方政府商定總決賽舉辦地，利用媒體報道、真人秀拍攝、網紅現場直播等傳播方式，加強舉辦地文化小鎮建設的力度、影響力及公眾關注度，在短時間迅速拉升文化小鎮人氣，為后續商業賽事衍生合作，品牌進駐、旅游推廣、足球產品生產銷售、青少年培訓基地等合作奠定良好的輿論基礎及消費群體；同時，賽事的規模擴大化，嘉年華擴大化，更多品牌的進駐，也通過媒體曝光而進一步提升賽事的商業價值。第二年全國足球聯賽品牌體育嘉年華青春集訓營真人秀人才輸送（夯實）核心打造體育文化小鎮建設推廣思路歷經兩年深耕細作，賽事品牌IP城市，文化小鎮建12、設初見成效，積蓄強大的品牌知名度、影響力。以此為基礎，聯合各地各級學校，實施“全國青少年足球明星聯賽”整體生態打造，完成“小升初，初升高，高升大，大學至就業或球員國外輸送的一體化的育才體系”，完善“賽事+文化小鎮+育才體系”的生態系統。同時，三年的賽事營銷、執行，各年齡段的比賽開展，賽事以極具規模，具備強大的品牌價值與商業價值，對贊助商的吸引力大大增強。而品牌嘉年華等分項目的持續舉行，也提升了賽事盈利的穩步增長。全國青少年足球明星聯賽正在成為中國青少年足球黃金賽事，也成為各大品牌、資本追捧的熱門項目。第三年全國足球聯賽品牌體育嘉年華青春集訓營真人秀人才輸送體系建立核心打造體育文化小鎮建設公益服13、務體系建立第一屆舉辦時間：2016年12月-2017年8月舉辦城市：北京、武漢、廣州、成都（四城市）第二屆：2017年9月-2017年4月（10所城市）第三屆：2018年6月-2018年12月（15所城市）=第一屆執行路徑圖時間預熱傳播校園足球經紀團全國青少年足球拉拉隊大賽全國青少年足球線上巡回賽街頭足球聯賽（3V3 5V5）足球運動裝備設計大賽12月3-5月7-8月全國青少年足球聯賽正規賽全國青少年足球聯賽創意賽報名區域賽青春訓練營及嘉年華全國賽及年度盛典1-2月6月線上報名以銘人體育官方微信全國青少年足球聯賽官方微博、微信（新注冊）創建報名系統，參賽院校通過報名系統進行報名。通過團中央、宣14、傳部、教育部、官方自媒體、參賽高校聯合發布，吸引報名。賽事信息發布平臺區域賽規則及嘉年華n 北京、廣州、武漢、成都四城n 3.1-3.20日北京開賽，4-5月廣州、武漢、成都輪流開賽n 每城男、女足球隊共50支球隊參賽n 每城男、女足四強球隊進入全國聯賽區域賽規則n 區域賽專屬場地設置嘉年華n 花式足球項目n 互動人員選擇代表隊，進行互動n 參與嘉年華互動獲得積分，為其選擇的代表隊總積分進行輔助累計6月各區域賽品牌嘉年華青春集訓營時間：1周訓練營 成員：8強隊伍指導課程：體能訓練課程、戰術訓練課程技巧訓練課程、對抗訓練課程體育真人秀，讓人們見證足球運動員的生活。足球界神秘大咖近距離接觸，全程指15、導視頻網站全程合作打造青少年足球真人秀執行路徑圖n7月 16強淘汰賽n足球青春訓練營同步n8月初 總決賽及頒獎盛典7-8月全國賽事規則頒獎盛典爆點一足球界大咖助陣為獲獎代表隊頒發獎杯頒獎盛典爆點二不一樣的賽事頒獎多重獎項，粉絲助力積分算入考核頒獎盛典爆點三大學生音樂節選手拉票助陣人氣選手為代表隊拉票獻唱頒獎盛典爆點四足球寶貝現場終極PK夠靚、夠炫，High爆全場吸引眼球足球聯賽官方Minisite頁面青春啦啦隊選拔賽全國青少年足球聯賽【最美足球女神】1粉絲經濟團讓粉絲做主，參與大賽為代表隊助力加分234創意賽事足球聯賽官方Minisite頁面n 全景展示賽事盛況n 創意賽相關積分、投票專區的設16、立n 招商品牌曝光區Minisite功能說明粉絲經紀團讓粉絲做主，參與大賽為代表隊助力加分負責創意賽拉拉隊、線上足球聯賽PK的組織工作賽事信息擴散，通過自發呼吁吸引用戶關注賽事，給自己的代表隊、拉拉隊投票代表隊及拉拉隊寶貝的投票頁面管理：介紹+照片青春啦啦隊選拔賽賽事規則：n校園賽、區域賽中場休息進行表演，由專業評委打分n全國賽直播，有專業評委+網友投票決出勝負全國青少年足球聯賽【最美足球女神】女神評選規則：n區域賽官網啟動【最美足球女神】評選活動n粉絲經紀團將拉拉隊美女照片及介紹錄入網站，根據賽事隨時更新。n根據網友最終截止日投票，評選最終女神全國青少年足球線上巡回賽n 校園賽開始打造線上P17、K賽n 通過跟正規賽相同賽制決出勝負n 根據線上隊伍積分，為正規賽隊伍累計積分。讓電子高手也因大賽而沸騰創意賽事街頭3V3足球賽街頭5V5足球賽個人技巧挑戰賽在各賽區城市舉辦街頭足球賽，吸引更多公眾尤其是家長的關注和青少年的參與創意賽事足球運動裝備設計大賽與北京服裝學院等設計類院系聯合，舉辦足球運動裝備設計大賽，擴大賽事在年輕群體中的影響力全國青少年足球聯賽正規賽賽事傳播賽事傳播4大賽區地方電視臺新聞報道4大賽區主流平面媒體報道40家主流門戶垂直教育類、體育類網站全程信息擴散傳播官微的全程報道跟蹤青春集訓營傳播電視媒體平面媒體網絡媒體傳統媒體的集中報道引爆集訓營信息擴散視頻網站社會化媒體合作視18、頻網站線上推廣官方自媒體+KOL資源的集中爆發傳央視少兒頻道-節目開發，成為播出平臺及專業制作指導至少2家電視媒體的新聞報道，實現品牌信息的有效曝光媒體類型：央視媒體及地方電視媒體電視媒體網絡媒體不少于40家網絡媒體的新聞報道不少于10次以上焦點圖及文字鏈推薦媒體涵蓋主流門戶、地方門戶及垂直教育類門戶平面媒體不少于20家平面媒體的新聞報道媒體類型涵蓋黨政、財經、教育、大眾類媒體社會化媒體官方微博、微信全程跟蹤報道百萬級kol大號資源擴散傳播知名自媒體人擴散傳播新聞客戶端全程跟蹤曝光官方微博、微信全程跟蹤報道知名KOL覆蓋傳播新聞客戶端媒體傳播，形成百萬閱讀人群影響力至少2家電視媒體的新聞報道，19、實現品牌信息的有效曝光媒體類型：央視媒體及地方電視媒體部分合作媒體目錄(Contents)01策略源起02策略構思03核心要素04推廣規劃05投入回報預算規劃項目價格說明賽事服務850萬全國賽事服務+頒獎盛典品牌嘉年華450萬大型嘉年華媒體傳播460萬媒體傳播（傳統媒體+新媒體傳播數量增加）視頻自制劇100萬賽事拍攝+集訓營+2大視頻網站合作官方Minisite80萬官方minisite+報名系統+設計大賽專區總計2000萬備注：城市聯賽包含各區域開幕式，頒獎盛典，總決賽開幕式，大型頒獎盛典以及比賽中全程服務；品牌嘉年華，各區域及總決賽場地全部各舉行1次，規模500-800平米，每個區域舉行一20、周；視頻自制劇全程拍攝，媒體全程曝光傳播等100,000,000單屆傳統媒體廣告價值400,000每年校園傳播覆蓋200,000賽事參與人次覆蓋500,000賽事視頻點擊150,000+官方微博、微信粉絲量8,000,000+各類賽事話題互動在可預見的未來2000萬投入與回報3000萬固定贊助投入2000萬回報1億商業價值投入3000萬回報5億商業價值固定賽事贊助回報15億商業價值第一年第二年第三年第一年價值回報賽事贊助回報：100萬賽事活動價值：400萬 廣告價值=參與人群（20萬）*單人宣傳成本（均價20元）電視媒體廣告價值：3000萬 廣告價值=收視率*單秒價值*覆蓋人數（央視+地方衛視21、）平面媒體廣告價值：2400萬 廣告價值=平面字數（10萬）*發行量（平均40萬）*刊例價6/字網絡媒體廣告價值：1500萬 廣告價值=日均瀏覽量（平均30萬）*發布頻次（500篇）社會化媒體廣告價值：1600萬 廣告價值=互動量（800萬）*單人價值（2元）視頻媒體廣告價值：900萬 廣告價值=50萬點擊量*單價（視頻媒體均價5元）+視頻媒體合作價值自媒體價值影響：100萬 屬于體育類品牌賬號，粉絲數量達15萬，廣告價值5萬/條 （此條數為首副兩條合計），廣告合作不低于20次。第二年賽事贊助回報：200萬賽事廣告價值：1000萬 廣告價值=參與人群（50萬）*單人宣傳成本（均價20元）特色體22、育小鎮價值：3億 價值回報=旅游價值+商演價值+產業銷售價值+品牌效應價值電視媒體廣告價值：4000萬 廣告價值=收視率*單秒價值*覆蓋人數（央視+地方衛視）平面媒體廣告價值：6000萬 廣告價值=平面字數（25萬）*發行量（平均40萬）*刊例價6/字網絡媒體廣告價值：3000萬 廣告價值=日均瀏覽量（平均30萬）*發布頻次（1000篇）社會化媒體廣告價值：3200萬 廣告價值=互動量（1600萬）*單人價值（2元）視頻媒體廣告價值：2200萬 廣告價值=100萬點擊量*單價+視頻合作價值+廣告合作植入（行業網劇1000萬）自媒體價值影響：400萬 屬于體育類品牌賬號，粉絲數量達30萬，廣告價23、值10萬/條 （此條數為首副兩條合計），廣告合作不低于40次。第三年賽事贊助回報：400萬賽事廣告價值：2000萬 廣告價值=參與人群（100萬）*單人宣傳成本（均價20元）特色體育小鎮價值：8億 價值回報=旅游價值+商演價值+產業銷售價值+品牌效應價值品牌明星商業價值：3億 價值回報=俱樂部價值+商業價值（代言、演出等）電視媒體廣告價值：6000萬 廣告價值=收視率*單秒價值*覆蓋人數（央視+地方衛視）平面媒體廣告價值：9600萬 廣告價值=平面字數（40萬）*發行量（平均40萬）*刊例價6/字網絡媒體廣告價值：6000萬 廣告價值=日均瀏覽量（平均30萬）*發布頻次（2000篇）社會化媒體24、廣告價值：7400萬 廣告價值=互動量（3700萬）*單人價值（2元）視頻媒體廣告價值：4800萬 廣告價值=400萬點擊量+視頻合作價值+廣告合作植入（行業網劇1500萬）自媒體價值影響：300萬 屬于體育類品牌賬號，粉絲數量達45萬，廣告價值15萬/條 （此條數為首副兩條合計），廣告合作不低于20次。回報形式賽事回報：1.各年齡段賽事品牌贊助等；2.品牌嘉年華回報：品牌商家進駐、銷售分成等；3.文化小鎮的推廣，商家合作，品牌進駐，旅游分成；人才回報：1.勤工助學及企業輸送人員，就職后的職位提升，參與到賽事贊助或比賽邀約等事件上，以合作形式回報前期培養輸送；2.國外球員，俱樂部簽約，達成轉會25、費用收入；回報形式延伸商品回報：1.橫向體育資源類型承辦，如足球旅游，足球教育培訓，體育醫療，體育音樂等；2.縱向體育周邊產品的運營，如線上課程，足球相關產品，足球，足球品牌VI設計等；推廣回報：1.官方微博，微信成長為KOL大號，對其他品牌賽事等有償轉發；2.打造網上平臺，教育課程，動畫片等媒體及大眾關注較高的收視平臺，從而獲取廣告贊助及線上收費觀看；3.真人秀，節目錄制，炒作，邀請大咖參加，獲取關注及收視，從而形成品牌贊助，冠名等；4.足球寶貝，大學生音樂比賽結合，直播間打造，網紅節目等；支持資源列表1、舉辦城市政府資源（北京、上海、廣州、成都、武漢5選4）2、舉辦城市高校資源：A級：城市分8個區，每區10所大學政府及教委推進工作B級：城市分5個區，每區10所大學政府及教委推進工作C級：城市分5個區，每區5所大學政府及教委推進工作3、場地資源：校園賽、區域賽場地資源總決賽：江西南昌共青城場地資源支持資源列表4、賽事服務資源：裁判、球隊差旅住宿優秀選手工作機會、國外俱樂部機會5、傳播資源：高校校園網資源（提供進駐高校的支持）北大青鳥自媒體資源（微博、微信、官網）配合傳播北大青鳥相關媒體資源配合傳播（明星資源、兄弟媒體資源）北大青鳥大學生音樂節資源：人氣選手自媒體、年度盛典獻唱真人秀場地資源、明星教練資源及集訓差旅與住宿費用Thanks