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1、項目合作方案書_-條據書信 一、合作雙方 嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司 二、合作主題 嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其供應嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。 三、合作背景 我們預備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并預備打造成標記性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前2、期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把全部信息反饋公司后，針對此狀況，故公司出此合作方案。 四、合作理念 我們本著“調整、規范、鞏固、進展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的全部市場政策，達成 彼此合作共贏的終極理念。 五、合作模式 嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司挺直合作，為其供應所需的嘉能系列產品，并供應完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，準時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要主動的配合公司的營3、銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。 五、合作具體方案 1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其供應嘉能系列潤滑油。 2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司供應準時的送貨上門服務。 3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必需執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（具體價格單見附頁1） 4、市場策略：嘉能益陽分公司必需保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的經營區域（具體的區域大小依據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的經營）。對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策4、略（產品的宣揚，廣告的支持等）。長沙程遠汽車服務有限責任公司也必需配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣揚和品牌推廣。 5、結款方式:貨到付款（供應發票）。 6、售后服務：準時有效的解決客戶所反應的問題，供應潤滑 油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售幫助支持。消失產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶擔當） 7、福利政策：未完成合同銷售任務，公司供應價值兩千的精致禮品一份。完成合同銷售任務，公司賜予合同金額3%的銷售嘉獎。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售嘉獎。 8、合作合同:雙方擇日共同商定。 六、合作雙方具體責任 5、甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司 1、甲方責任 甲方保證向乙方供應的注冊商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償挺直經濟損失。 合同期內甲方保障乙方的經營區域的性，以避開價格競爭愛護乙方享有化的利潤空間。 保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的嘉獎政策。 2、乙方責任 保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱忱接待。 保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。 統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。甲乙雙方6、依據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。 乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。 七、風險對策 如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。如遇因用法嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場挺直與顧客面對面解決，無需對方出面。 八、結束語 嘉能公司依據中國車輛載重狀況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向勝利。信任我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的將來，在此我代表嘉能公司真誠的期盼與您合作。 項目合作方案書項目合作方案書高校生就業指導方案書