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1、特色中國淄博館項目運營方案一、特色中國淄博館項目意義：電子商務(wù)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代流通方式的重要組成部分。利用特色中國淄博館旗幟價值，引領(lǐng)本地電商交流、展示、挖掘、銷售為一體的發(fā)展模式，對淄博本地農(nóng)特電商的發(fā)展提高，以及本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品利用電子商務(wù)的新興銷售手段走出淄博、走向全國具有重要意義。二、特色中國淄博館總體目標：以淄博館為基礎(chǔ)，發(fā)展實現(xiàn)淄博市農(nóng)特產(chǎn)電商化、整合包裝和挖掘本地特色農(nóng)特產(chǎn)品。實現(xiàn)全網(wǎng)銷售。同時以毛豆科技作為電商核心競爭力，在提升公司影響力的同時，打造以淄博為中心輻射全省的電商產(chǎn)業(yè)圈。服務(wù)更多的企業(yè)和電商賣家。三、特色中國淄博館運營計劃：1、淄博館定位淘寶特色中國淄博館是淘2、寶網(wǎng)開設(shè)的特產(chǎn)類目官方頻道，旨在打造原汁原味的淄博特產(chǎn)和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上專業(yè)市場，目標是成為淘寶網(wǎng)特產(chǎn)類目重點培養(yǎng)和扶持的地方特色館。頻道以“齊風陶韻生態(tài)淄博”為主題，充分展現(xiàn)和推介淄博眾多的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、百年老字號、陶瓷工藝品等優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，打通淄博傳統(tǒng)特色產(chǎn)品和知名品牌的電子商務(wù)銷售渠道，為促進淄博市電子商務(wù)發(fā)展做出重要貢獻。2、淄博館核心運營板塊招商運營特色類品牌，集中招商，淄博地區(qū)網(wǎng)店分類目招商，建立基于質(zhì)量、價格和服務(wù)的特色電商運營體系培訓(xùn)+TP（有計劃的對會員客戶進行電商培訓(xùn)和咨詢分享，為會員提供全方位TP服務(wù)）全網(wǎng)分銷核心網(wǎng)店、天貓店和代運營招商，建立全網(wǎng)價格一體化和運營協(xié)同的多渠3、道分銷體系自營店鋪品牌優(yōu)勢特產(chǎn)的自有品牌建立，控制淄博優(yōu)勢類目（周村燒餅等）優(yōu)勢生鮮農(nóng)特產(chǎn)品活動策劃推進（有計劃性的營銷推廣）產(chǎn)業(yè)鏈再造（優(yōu)質(zhì)本地特產(chǎn)的挖掘、包裝、定制，廣開源頭，培訓(xùn)和幫助當?shù)剞r(nóng)民通過電商渠道銷售產(chǎn)品，同時吸引電商人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，改變空心村現(xiàn)狀）運營板塊說明：招商運營：通過淄博館在區(qū)域內(nèi)的影響力，整合本地電商，實現(xiàn)質(zhì)量、價格、服務(wù)三位一體的核心品牌價值，擴大淄博館影響力和合作商家對于淄博館的依賴度。通過淄博館為合作商家爭取更多的資源和展示機會。全網(wǎng)分銷：以淄博館合作商家和其運營產(chǎn)品為中心，在國內(nèi)大型電商平臺進行分銷渠道的建設(shè)，具體包括：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、團購平臺等線上分4、銷渠道的建設(shè)和搭建；通過運營方資源，組織淄博地區(qū)特產(chǎn)的線上銷售活動，促進產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。自營店鋪：淄博地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)品相對其它地區(qū)比較匱乏，本地優(yōu)勢產(chǎn)品的運營思路相對還比較閉塞，淄博館將依托毛豆科技的電商運營實力，控制淄博地區(qū)有影響力的優(yōu)勢產(chǎn)品類目。產(chǎn)業(yè)鏈再造：對淄博地區(qū)優(yōu)質(zhì)本地特產(chǎn)（獼猴桃、金銀花等）的挖掘、包裝、定制，廣開源頭，培訓(xùn)和幫助當?shù)剞r(nóng)民通過電商渠道銷售產(chǎn)品，同時吸引電商人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，改變空心村現(xiàn)狀。通過培訓(xùn)和代運營，讓更多的原產(chǎn)地合作社、農(nóng)戶接觸電商，應(yīng)用電商，從而增加線上銷售淄博特產(chǎn)個體的數(shù)量，提高淄博特產(chǎn)在全網(wǎng)銷售的權(quán)重，銷售的同時擴大淄博特產(chǎn)的全國知名度。優(yōu)勢生鮮農(nóng)特產(chǎn)品的全年5、營銷計劃：整合淄博地區(qū)優(yōu)質(zhì)的生鮮農(nóng)產(chǎn)，根據(jù)其上市時間制定全年營銷方案，集中資源打爆點，提高特產(chǎn)知名度的同時，實現(xiàn)銷售盈利培訓(xùn)+TP：通過淄博館區(qū)域影響力，立足本地，整合電商會員培訓(xùn)和TP代運營，立足魯中輻射整個華北地區(qū)乃至全國的電商服務(wù)市場。四、淄博館項目實施計劃三年 項目實施：打造毛豆科技的三個明星品牌產(chǎn)品（農(nóng)特電商培訓(xùn)和TP、產(chǎn)品包裝挖掘銷售、產(chǎn)業(yè)鏈再造）以及專業(yè)的電商隊伍兩年 項目實施進度：將培訓(xùn)和TP業(yè)務(wù)輻射到整個山東省范圍、淄博地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村電商網(wǎng)點建設(shè)完畢，農(nóng)特產(chǎn)業(yè)鏈的逐步再造一年 項目實施進度：淄博館上線、自營店鋪、分銷渠道開拓、生鮮農(nóng)特產(chǎn)全年營銷規(guī)劃實施、地區(qū)培訓(xùn)+TP五、淄博館運營投入預(yù)算及盈利目標預(yù)算項目：1、人員成本投入： 2、運營資源投入： 3、渠道拓展的保證金和周轉(zhuǎn)資金： 4、會員培訓(xùn)（部門協(xié)助）5、付費培訓(xùn)和TP（部門協(xié)助）銷售目標：1000萬-2500萬-4000萬利潤目標：200萬-500萬-800萬