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1、*服裝有限公司電商項目前 言 通過大量的網絡銷售數據分析，以及日前針對服裝有限公司的會談及企業資源現狀分析，我們對企業所興趣的女裝、嬰童、家居服進行了重點分析（數據資料和分析報告暫略）,得出結論如下：1、 女裝競爭激烈，對企業綜合實力要求高，慎入！2、 母嬰品類無論線上線下都比較被看好，但是競爭也比較激烈!3、 家居服目前尚缺乏領導性品牌，可以考慮！4、 通過優秀資源的整合，認為從“小而美，細分”定位入手，T恤可入手。同時，我們針對此次電商項目提出幾個重要問題：1、 企業的電商目標是什么？2、 純粹為了打造一個服裝電商品牌，再從線上走到線下？3、 未來發展計劃中是否有涉及資本融資方面的考慮？42、 除了自建電商團隊，或者托管運營,也考慮其他方式的電商商業模式？【部分分析論斷】女裝在淘寶是一個競爭非常大的類目，銷售排名前三的裂帛、茵曼、韓都衣舍這些都是淘品牌。淘寶女裝的品牌競爭異常激烈,在淘寶單連衣裙的月銷售都在147萬單，而像韓都衣舍這些品牌的月銷售也都在27萬單上下,由此可見淘寶女裝已經進入紅海市場，競爭之大不言而喻。而同是服裝的家居服，則屬于小類目，單就純棉長袖家居服的月銷售在29萬單，雖然月銷量并不大，但相對競爭也比較小，市場上真正算得上品牌的并不多,月銷售最高的諾盾也才2。9萬單，還是屬于藍海市場. 淘寶女裝競爭之大,考驗的是商家的反應速度及團隊運營能力和雄厚的資金鏈。根據女3、性的消費習性,女裝設計主要圍繞快時尚、獨特.賣家主要分三類,一類以款多、價低吸引消費者,典型代表為韓都衣舍。一類以具有獨特風格的高客單價吸引顧客，典型代表為裂帛.另一類就是跟風求生存的小賣家。根據流行趨勢，商家上新速度要快，且款多量少，這就要求商家要有雄厚的資金做后盾進行開發，且運營團隊要足夠強大,設計師或者買手的眼光要毒辣精準，而這些要素在福建的女裝廠家并非優勢。 反觀小而美的家居服類目，目前還沒有形成品牌集團，像專業內衣品牌三槍、俞兆林、南極人、宜而爽等品牌，在淘寶熱銷榜中連前三十都沒有排上，市場還屬于混戰中，此時進入還是有很大的機會。小而美是今年來淘寶所倡導和扶持的，外加現在網購主力軍為4、八零后、九零后，他們的輕奢侈消費觀，只要產品是環保健康的、舒適的、富有創意的，那么價格在他們眼里都不是問題，淘寶數據表明，家居服價格買家所能接受的價格69310元之間的大約占80%，其中120-310之間的占40，可見家居服客單價同樣可以高價，且一般購買家居服可以是全家的親子裝,男女老少都需要,這樣的市場之大還是有待開發和培育的。綜上所述，建議可以往家居服及嬰兒裝考慮。第一部分 *公司需要的服務內容我們為公司提供的服務,以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的.一、 *公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）優勢：1、 擁有優秀的生產供應能力2、 足夠的生產資金及啟動資金劣勢：3、 長5、期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗4、 缺乏整盤貨的商品規劃經驗5、 缺乏銷售團隊管理經驗 機會: 沒有傳統渠道的商品沖突 可以在充分調研分析后，全新塑造品牌 威脅： 取決于是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入 定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少二、 塑造品牌的重要工作模塊1、 策略部分(非常重要）1） 商業模式定位2） 商品定位3） 價格定位4） 渠道定位5） 銷售策略6） 推廣策略2、 執行部分1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計2） 商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產3） 營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓4） 推6、廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行第二部分 工作流程說明（案例化）以下我們假設針對“家居服方向，分析*公司的電商品牌所需要的工作內容。1、策略 2、品牌 3、商品 4、團隊 5、營銷 6、推廣一、 策略部分這部分的工作，是所有工作的重中之重,謀定方能天下。1、 市場調研并確定商品定位：家居服（提供數據分析支持）2、 品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）3、 品牌定位：中國家居服設計師第一品牌4、 品牌故事：品牌的溯源,國際技術，中國生產5、 品牌核主張：環保 自然 健康 舒適 科技6、 品牌SLOGAN：待定7、 核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設)、設計師原創8、 消費群年齡定位：20-307、歲，30-45歲人群9、 主打產品:親子家庭裝、情侶裝10、 跨界聯合:需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象二、 品牌設計執行（品牌整體VIS設計)網絡競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者決定了消費者是否留住和購買。1、 品牌命名2、 品牌故事3、 品牌LOGO優化4、 品牌物料設計5、 品牌網絡識別6、 產品拍攝7、 產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）8、 主廣告形象設計三、 商品開發設計執行如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如:設計師原創、國8、際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網絡營銷的噱頭和成功的概率。1、 商品企劃2、 商品規劃3、 商品設計4、 開發、打樣與生產5、 包裝設計(外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）四、營銷團隊建設（有如下三種方法)1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）A、聘任優秀人才，負責整體項目運營B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神C、不急功近利,不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析，短期內投入與回報不成正比2、外包托管（借力發展所需）A、借力電商代運營團隊,免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營C、為避免外包托管團隊對9、業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨托管”,運營團隊要避免“純低價追銷售量。D、品牌穩步以后，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展.五、電商品牌整體營銷策略(托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務1、項目策略與咨詢A、確認運營協作服務范圍及規范B、確認運營協作目標及關鍵里程碑C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研D、項目協作流程及運營優化執行方案E、 項目小組職責框架及項目管理規范 2、店鋪建設與優化A、品牌定位及店鋪定位B、店鋪運營關鍵問題整理C、店鋪裝修、布局及設計優化D、品10、類協同、定價協統機制優化E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化 3、渠道運營與提升A、旗艦+分銷整合運營、持續優化執行B、渠道活動更新、運營協作、報表分析C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售后服務協同E、基于數據分析的階段性運營優化 4、整合運營服務A、多渠道系統接口持續開發優化B、會員忠誠度計劃的規劃及管理C、多維度數據分析及運營優化D、系統性運營托管服務 該部分需要企業與托管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。六、綜合營銷推廣1、線上營銷推廣A、站內（渠道內）營銷推廣(內部廣告投放）B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優化等）C、騰訊微信營銷綜合規劃D、新浪11、微博營銷E、官方網站建設規劃F、手機APP（移動）設計開發2、公關事件營銷1、跨界合作，如:跨界與FIPO資源合作,設計安徒生童話系列2、特別促銷策劃,如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品征集大賽.第三部分 費用方式項目明細費用(萬）1、品牌策略部分品牌方向策略分析，數據支持*W不含第三方合作費用，如數據資料購買，跨界合作等品牌SWOT分析，競品分析確定方向后品牌策略分析外部資源整合2、品牌設計品牌整體VI設計*W(不含第三方服務費用）如拍攝大片，模特費用等商品包裝設計網絡產品拍攝主形象、推廣主題設計3、商品開發設計商品規劃萬服裝類設計單款*元，看整體量調整鞋類開發設計4、團隊建設根據合作模式12、來定基礎費用+目標提成5、電商運營共同探討，確定商業模式后，再決定投入推廣的方式和費用6、推廣營銷常規電商投入分析電子商務運營人員基礎配置（18人）,行業工資標準如下：電子商務運營總監：1人，2萬/月天貓店長：1人，8000元/月美工設計：2人，6000元/月/人文案策劃：1人,4000元/月SEO優化：1人，4000元/月微信、微博營銷平臺管理:1人，3000元/月其他網絡推廣：1人，3000元/月客服：售前2人、售中1人、售后2人，總計5人,2500元/月倉儲：1人，2500元/月物流：1人，2500元/月包裝發貨:3人/100單/ 日，每月3000單，1500元/月平均月工資7。6萬元/月。