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1、莫干山翠域木竹塢民宿項目眾籌方案大家好，我是曉凡，江湖人稱“賈亂跑”，今年米蘭世博，我帶領翠域，在中國館展出鄉村實踐和文化復興大潮中的創意民宿，宣揚“看得見山，忘得見水，記得住鄉愁”（可參考米蘭世博會視頻中的翠域木竹塢）我自小熱愛山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在都市中長居。得益于在霧濃頂季候鳥雪山旅館的便利，對精品民宿有了初步了解，也是在那時，結識了翠域現在的董事長黃先生。去年研究生畢業，我躊躇于去大理學院當老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛的山水，同時可以解決生計。但是當黃先生召集我一起去江南重塑村莊時，原本的打算被瞬間移至腦后。于是，2014年2、6月15日，我第一次來到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路后，穿越村口長長的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現在眼前，她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩意美好，木竹塢，就是這里了，我對自己說。這里保留了村莊該有的樣子，樸實的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域” 翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個莫干山腳的萬國別墅群“結廬在人境，而無車馬喧”，木竹塢再是適合不過了。2014年9月15日，我們的民宿開始動工，我和村莊的蜜月期也隨著動工開始結束。鄉村的土地情況復雜超出想象：一分一厘3、的曬臺、每家自留地的時限、組里以及村里不同權限互不認同，我這個雙手多數打字的洋學生，聽著各路鄰居的鄉音，深深被困在其中了。任何一個地方的融入都是要靠時間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。最考驗的是后期軟裝結束后的內搭，為了能在可控預算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市場蹲點選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天全部在擺放家具中度過，這里不合適換那里，還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切都在計劃時間就緒。莫干山有很濃厚的歷史底蘊，和非常前端的民宿市場基礎，同時也4、和翠域團隊的基調非常契合，“洋家樂”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團隊，從加拿大籍的總經理，到菲律賓的執行總監，再到延伸出去的奧地利籍設計師，學英語十余年的我，在項目籌備的短短一年內英語口語突飛猛長。說起翠域的奧地利設計師Genco Berk，自稱世界公民，酷愛橙色，非常擅長老房改造，新舊結合，當地材料如老木板、廢棄集裝箱、竹片等的運用如神來之筆，Htte 5 壁爐兩邊，用竹片堆砌的宛如花朵的裝飾，是每個客人都不會錯過的拍攝點。樓梯間和衛生間的花磚是唯一的現代元素，使空間一下豐滿起來，可是細看之下，其實房間非常簡單，留足了空間感。改建完后，我已經完全想不起建筑的本來面目，所以常笑稱Genco 5、Berk是個魔術師，老建筑有一棟主樓和兩棟副樓，他把主樓改建成客房和餐廳，兩個副樓，一個改成封閉的小三房別墅，一個是咖啡館活動空間比較大，我和Nilda舉辦了一系列比較小眾又清新的活動，比如手工皮具制作、雞尾酒會、山間晚宴，還有下午茶。如果我是中國人，因著歸園田居的情節而山居，那么來自菲律賓的同事Nilda，則完全是為了一個中國夢。她喜歡中國，無論文化還是經濟。今年43歲的她，有長達20年的酒店管理經驗，擔任小眾奢華酒店COO五年之久，我和她認識也純屬巧合，交談之下我得知她有經驗，而且非常出色，她得知我要在中國鄉村做民宿，并且不是簡單民宿，于是一拍即合，就這樣被我帶來山里，那時她在上海有一份薪6、資優渥的工作，我起初并不報希望的，她來后才告訴我：Sky, I was attraced by the light in our eyes。創業之初最大的感動就是她對我的信任。那時一句中文不懂的她，一路從培訓當地阿姨，到培訓公司上下員工團隊合作，其中艱辛從不言表，而我，也是前天偶爾聽到她給清潔阿姨打電話，才知她中文已精進如斯，心中很是感動。現在運營已上正軌，而我長期霸占咖啡館的一個角落，約三五好友，煮酒泡茶，給遠道而來的客人一杯屬于山間的熱飲。Nilda教阿姨插花，組織團隊籌備各類節日酒會，每日嬉笑打鬧，真正在山里生活起來。既然現世已安穩，為何要眾籌？我想說，因為你，如果你在就好了。木竹塢的四7、季生活有太多太多的點，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。如果你在，我可以不必在風吹落銀杏葉時，除了感知，還要拿起相機，只為給你看；如果你在，我也可以不必在熱水氳開綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機，只為給你聞；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時，還要拿起相機，告訴你我的快樂。如果你在，就好了。Htte 5 發起眾籌，只因為想讓你也在。冬日木竹塢，等你來感知下一場冬雪。眾籌方案翠域Hutte5,面積500平米，共有10間房間，估值750萬，此次眾籌最多出讓40%股份，即300萬。翠域Hutte5自試營業半年以來，平均入住率在50%，盈利70多萬元。財務預測目前酒店的租期到8、2034年。（1）此次眾籌最低出讓20%股份，即150萬。最高出讓40%股份，即300萬。具體籌資數額以實際為準，即高于150萬，本次融資成立。（2）在限定時間內未達到融資最低金額時，在規定的時間內加息后（當期活期利率）原路退回。眾籌回報：A 經營利潤的80%用于股東分紅（按季度/半年度進行分紅）；B 認購本項目的投資人將每年額外獲贈投資額10%的會員消費卡，可提前預約入住翠域Hutte5678，不限人次及房費，房費按攜程等OTA的當日掛牌價結算（不可用于餐飲消費）；C 若消費卡額度使用完畢，股東可享85折訂房。籌資對象條件：（1）對“城市民宿”及“鄉村度假酒店”投資感興趣的文化人。（2）從事9、酒店行業，希望將業務延伸到文化創意產業及對O2O模式的酒店投資人。投資人的權利和義務：（1）投資人每年可以查看到企業的審計報告，不參與具體經營。（2）投資人組成“客戶專業委員會”，負責對翠域木竹塢的服務提出改善意見。（3）入住率數據每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租賃合同中止，酒店進入清算程序；若租賃合同延續，本輪眾籌股東將繼續享受續簽合同期限內的分紅。退出機制 回購:開放時間為自眾籌成功起4年后,大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款金額贖回有退出需要的股東股份,并結清留存收益。之后，每2年開放一次回購。上海凌風投資管理有限公司承擔回購保障。投資說明開戶行及專項資金監管：10、 籌集資金進入愛創業在中國銀行開立的專戶進行監管，資金募集完成后，按照投資協議定向將眾籌的資金支付給籌資方。組織形式： 按照證監會對互聯網非公開股權募集的規定，股東人數在200人以內都屬合法，所以本次資金募集并不涉嫌非法集資。投資人背景： 年滿18歲公民、有一定經濟能力、不以本次投資為全部收入、有一定風險承受能力、有一定社交能力、能履行股東職責的中國籍居民。風險提示投資風險：投資者需注意，股權眾籌不同于股票投資和銀行理財產品，有相當的投資風險。需切記“我們用來投資的錢只占我們全部財產的一小部分。退出風險：參與眾籌的投資者應當了解“退出戰略”，因為有些資產可能需要很長時間才能退出。即使能夠實現承諾的收益率，最終能否變現也仍然面臨風險。經營風險：遇不可抗拒的原因，企業可能面臨停業或歇業的風險。同時，也會面臨租賃合同到期，企業無法運營的風險。松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。