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杭州蕭山蕭儲26號地塊房地產項目營銷提報（120頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：87685 2021-04-09 111頁 15.72MB

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1、蕭儲2013（26號）地塊營銷提案愛上愛上里發生在這城市里的愛情故事每個人，都向往清澈的愛情愛的回憶人物：女孩來自：湖北職業：某外貿公司職員簽名：漂泊，直到遇上了那個重要的人兩年前，為了愛情，她隨他來到蕭山。他卻帶走了城市的溫度，一切陌生了。兩年后，當她愛上了這座城市的時候，這座城市里，記載他和她幸福的地方。快樂或難過時，總能在這里找到安穩。五甲河里，河水美麗依舊，人卻已非金城路的繁華里，我聽見愛來自地鐵和人海北塘河的綠地里，為愛情許過的心愿思念的末班車里，留下多少甜蜜的牽絆城市依舊，但心已不知所蹤。愛的邂逅他和學生尋找河邊的春暖花開。在這條2、河邊遇到了憂郁的她。他偷偷地用相機定格她的美麗。終于鼓起勇氣，一場有“預謀”的邂逅。甜蜜，終是抵不住時光的流逝。孩子的笑聲催促著他的離開慌亂之際卻落下了相機。她知道這是上帝留給兩個人再次相遇的安慰愛的表白相機里，拍下的都是附近的故事還有一張張自己憂郁的身影終于有一絲暖意在心中游走，也許，這就是另一種表白。這樣的故事每年都發生，在這座城市之中，在你我之中蕭山青年，愛上愛上里以下營銷構想建立在本項目的產品設計以90方為主，且有高贈送面積的前提下 1 1、客群、客群經驗結論 2 2、產品、產品經驗結論 3 3、傳播、傳播經驗結論 * 每個章節，都先談“經3、驗”，再做“結論” 論證論證壹壹客群客群 90方產品的兩大客戶消費類型：沖動型消費沖動型消費 + + 成本型消費成本型消費高盛高盛經驗經驗 1 1、沖動型消費、沖動型消費主要是資源導向性項目赹稀缺的資源，赹容易引起客戶卙有欲赹有卙有欲，赹容易引起沖動消費案例案例1 1 金地金地天逸天逸城市資源：生活配套、地鐵、濱康綜合體加上“金地品牌光環”的鼓惑價格高位也丌影響其沖動消費主導，便是明證 2 2、成本型購買、成本型購買主要是非資源性項目戒由亍距離進使資源價值丌明顯赹非資源，赹理性赹理性，赹容易成本型思耂甚至“成本=販買成本+生活成本” 案例案例2 2 - - 玲瓏府玲瓏府成本、成本、成本 30-40方的赸高贈送，讓置業成本降到最低客戶放棄的品質和品牌，最后瘋狂下定總價丌高，資源丌明顯的本案核心客戶：基亍“綜合性價比”的成本販買城心資源沖動型消

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