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1、阿道夫小紅書新品營銷方案,目錄,背景Background,阿道夫在小紅書平臺處于口碑劣勢，為了扭轉目前的局面，阿道夫推出系列新品，利用新品，于11月在小紅書平臺重塑品牌形象，打開市場教育新認知，提升品牌影響力。,Brief Recap,新品內容種草,獲得新品認知，通過新品切入，擴大拓展新消費人群，并最終提升銷售轉化,品牌口碑重塑,樹立阿道夫全新品牌形象，實現小紅書平臺的負面口碑由40%下降至20%，前100屏負面信息少于10%,目標Objective,近90天阿道夫筆記發布概況,筆記發布累計631篇,近90天阿道夫相關筆記累計631篇。互動總數（贊收評）：10.3萬前100篇整體負面內容40%2、，并且正面內容下面的負面評論占據大部分,阿道夫小紅書前100篇筆記以洗發水品類為主,洗發水負面筆記占比53%,阿道夫負面口碑內容主要集中于【洗發水】品類，前100篇筆記中有85篇是關于阿道夫洗發水品類的內容，其中負面內容有45篇，占比53%。其他品類筆記較少，負面內容為0，口碑重塑可以新品洗發系列作為切入點,阿道夫洗發水負面筆記&關鍵詞洞察,熱門筆記內容,內容關鍵詞云,阿道夫的洗發水真的洗頭發一把一把掉！,之前一直用阿道夫，結果那段時間瘋狂長皮屑,阿道夫的洗護套裝真的是渣男本渣，除了好聞一無是處,用了阿道夫從來沒有頭皮屑的我頭上像雪花一塊一塊的,阿道夫洗發水小紅書負面筆記內容主要是圍繞“掉發、3、頭皮屑、油膩”等展開吐槽，這些負面吐槽可能是因為消費者個人體質問題而導致，毫無依據卻在幕后做鍵盤俠夸大抨擊，所以接下來的優化方向以新產品優化后為主題進行筆記鋪量，重新打造口碑，扭轉阿道夫在消費人群心目中的負面形象。,阿道夫洗發水正面筆記分析,正面內容,目前阿道夫在小紅書上的營銷內容形式主要涵括：產品測評、熟人口碑、好物清單、干活知識、自黑體等其中【自黑體】由于表達不當引發了消費群更多的差評，加上該篇筆記博主不積極維護評論區，導致負面評論被推上熱門并霸屏評論區第1屏，使高權重正面筆記翻車已出現的負面評論不能刪除，但是可以通過點贊評的方式將下列正向評論頂上來,負面評論,表達不當引發更多差評,近904、天，該品牌時間范圍內共有6401條相關筆記評論，前100篇筆記中的負面評論占比85%，內容主要是“頭屑”“越用越渣”“好聞但不好用”等。可見，現在小紅書平臺上的洗發水的相關筆記評論區也是阿道夫維護的重點。,近90天阿道夫洗發水種草輿情洞察,洗發水品類評論區內容,近90天阿道夫熱門筆記評論區熱搜關鍵詞,近90天，阿道夫評論熱搜關鍵詞主要是“阿道夫”品牌詞、“頭皮屑”“脫發”、“油膩”為主，其中“頭屑”是消費者討論最多的關鍵。接下來的新品營銷可以從解決【頭皮屑】作為切入點。,阿道夫小紅書現狀小結,阿道夫小紅書筆記數超1萬+，近90天，接近40%是負面內容即便是正面內容筆記，下面也有大量的負面評論負5、面口碑集中于【洗發水】品類筆記內容及評論關鍵詞以“脫發”、“頭屑”、“油膩”等為主。綜上所述，阿道夫在小紅書上的形象偏負面，那么,負面口碑如此嚴重，阿道夫要如何管理消費者預期并引導消費者做出正向反饋，最終實現提升轉化？,品牌重塑策略,注：本方案報價不包含優質筆記排名占位,負面筆記優化手法,獨有系統全面大清洗曝光高的負面筆記，使其退出小紅書搜索頁面，同時也不會被用戶主動搜索出來，從而降低搜索頁的負面影響（但該篇仍會存在達人主頁上）,X,負面評論優化手法,通過系統化點贊評的方式將一部分高權重、優質筆記中的正面評論頂上前2屏的位置，以此去弱化負面評論的出現，減少整體的負面影響。,SEM優化手法,SE6、M優化即筆記搜索排名優化，也可成為關鍵詞占位優化,主要手法就是首先最大程度地契合關鍵詞，然后通過獨有SEM優化系統進行關鍵詞占位優化，使高權重的優質正面內容筆記可以在小紅書搜索區域的前10進行展示,好用,頭皮護理,優質正面內容筆記前10展示,核心關鍵詞,達人組合策略,達人資源組合矩陣,營銷定位,資源舉例,素人,垂直KOL,頭部KOL,霸屏/擴散,垂直/搜索,話題/口碑,大面積鋪量，使用分享、小圈子擴散優化并打造阿道夫新聲量消費型、實用型賬號,結合Campaign、社會熱點事件擴散垂直類專業洗護類賬號選擇優質筆記進行搜索排名優化,聚焦粉絲效應，集中力量話題帶動，進行二次口碑發酵，實現銷售轉化,搭7、建垂直類KOL矩陣，聚焦關鍵人群采用【高中低】三環的配比方式搭建垂直類KOL矩陣，聚焦關鍵人群，覆蓋同一消費者的多個觸媒場景，形成深度觸達，集中火力將品牌形象定位于用戶心智，最終推動銷售轉化,達人選號標準,內容高質量,01,賬號長期高內容質量，垂直領域,可信度高,02,賬號的廣告發布頻率高以及數量多，信任度高,高權重,04,賬號最近是否有爆文產生賬號藏贊，評論等數據，閱讀量及曝光量數據,性價比,05,時代飛鷹獨家一手資源，“極致性價比”,正向增長期,03,賬號長期活躍、粉絲粘性高，符合平臺扶持的正向增長期,X,阿道夫如何通過新品打造內容差異點，重新塑造正面口碑形象？,傳播溝通切入點,新品發布：8、產品新系列發布KOL背書：頭部KOL信任背書場景化：場景化激活消費需求自黑體：幽默自黑逆轉評論,以“阿道夫新系列的全新出發”為核心，重塑小紅書口碑,產品,茶麩冰熱養洗洗護套組,阿道夫新新系列產品全新上市,阿道夫新品洞察,目標人群,高級白領、單身貴族、加班星人、護膚達人、精致小資男女、高品位/品質/顏值要求,空氣彈發膜,護色小彩膜,香感煥亮潤膚乳,產品賣點,關鍵詞,冰熱溫感護理疏通毛孔刺激循環茶麩精華,護膚級控油頭皮健康從“芯”絲滑,針對漂染發質炫彩鎖色3重植萃精油,高純度煙酰胺解決暗啞、暗沉膚色精油5感香調工藝,全功效組合大件套頭皮護理冰熱養護,無硅油蓬松空氣感旅行方便攜帶,針對不同染發色系進9、行護理固色修護受損,煙酰胺提亮膚色柔膚香體,2.0新品概念創意,根據產品特性和功效性特點，提取有記憶點的傳播名稱，重新包裝產品概念,空氣彈,布丁小彩膜,小香瓶,香感煥亮潤膚乳,漂染護色絲滑發膜,精油香護理空氣彈發膜,茶麩冰熱養洗洗護套組,冰火神組,阿道夫新品關鍵詞布局,品類詞,品類及核心需求詞，建議長期做下拉及排名優化，保持品牌在入口的絕對曝光,每個月保持下拉和排名優化的絕對透出，提升品牌曝光,以洗發水示例,洗發水 冰護理洗發水 熱護理洗發水 茶麩精華洗發水,熱搜詞,需求詞,護理洗發 茶麩精華 頭皮養護,蓬松 去屑止癢 控油 養發 頭皮健康,創意內容方向,目標：打破品牌以往在小紅書的負面口碑，10、重塑阿道夫品牌新觀感,以洗發水示例,全新優化自黑體，形成一種“反差萌”的效果，讓消費者對這個阿道夫2.0新品、甚至是品牌產生更親近的心理,選擇細分垂直領域的頭部KOL來進行，憑借KOL積累的經驗和專業程度來為消費者提供有用的信息,產品真假對比，教育消費者一定通過指定官方渠道進行購買，不要一味追求產品價格，質量很重要，以及使用假貨會出現的影響,創意內容示例,內容示例，具體以實際為準,形式：真人試用口碑打造,亮點：博主前后使用對比圖，突出產品賣點優勢,主題#試用報告征集令2步輕松領走新品正裝#阿道夫新品全新升級，快來領取專屬于你的2.0護發大法吧！申請試用流程：用戶在線免費申請審核通過短信公布名單11、發放樣品試用成功發布試用報告,創意內容示例,內容示例，具體以實際為準,形式：自黑體反差展示,亮點：做自己的“黑粉”，“黑”是手段，“粉”才是本質,主題示例：#好了，告訴大家一些阿道夫不為人知的事情吧#簡直有毒，禿頭小妹居然還敢用阿道夫？#大油田入坑，頭皮發麻是小事#,玩法：結合真人試用征集玩法，從2.0新品升級切入，以自黑的方式從新打造品牌口碑,創意內容示例,內容示例，具體以實際為準,形式：專業KOL普及背書,亮點：按照類型詳細描述，洗發誤區警示，攻略感十足吸引用戶收藏了解,標題：#干貨|四種脫發原因！歡迎對號入座，扎心了#干貨|脫發者自救聯盟#干貨|不同發質如何選擇洗發水#內容方向：四種常見12、的脫發類型：發量少，細軟發質，產后脫發嚴重染燙后脫發嚴重，發縫明顯！當代獨立女性，工作使人日漸禿頭脂溢性脫發,創意內容示例,標題：#手把手教你如何鑒別真假阿道夫#沒有對比就沒有傷害，阿道夫真假對比#內容方向：真品生產貨號批次產品logo細節防偽碼輸入文字細節對比,內容示例，具體以實際為準,形式：圖文內容方向產品真假對比,亮點：細節點重點豐富介紹，吸引用戶對比了解,創意內容示例,形式：vlog內容方向劇情式吸引眼球,形式：vlog內容方向產品體驗，深度剖析,內容示例，具體以實際為準,文章輿論維護,內容方向：推廣期間，對所有產出內容進行正面輿論維護，對評論區進行正面控評，對新出現的負面筆記進行積極13、引導或者舉報；,引導正面輿論全方位提升產品口碑,另附建議：公關PR稿覆蓋+社會化話題全域引爆,四大技巧刷爆小紅書搜索頁,基于內部機器推薦算法定制小紅書營銷策略，讓好的品牌廣告在合適的時間、合適的地點（場景），以合適的形式遇上合適的人,04,01,02,03,四大技巧讓品牌刷爆小紅書搜索頁,賬號篩選，高質高權重,挑選一位與品牌產品標簽吻合度高的小紅書達人，Ta們積累粉絲的忠誠度遠遠比匹配度低的達人的高，更容易在小紅書推廣 過程中產生裂變價值,技術鉆研，精通機制,技術鉆研小紅書官方推薦機制，時間、數據、內容、賬號等多方并行翻倍提升品牌產品推薦成功率，讓小紅書推廣效果事半功倍,內容把控，關鍵字設置,14、根據小紅書筆記內容標記標簽關鍵字，優化同一關鍵字和長尾關鍵字布局，關鍵字標題寫法以及選詞策略（競爭度小+超確準+流量大優先選擇）,多賬號通發，瞬間刷爆,多位高權重網紅博主同時在小紅書推廣某一標簽，瞬間提升品牌產品關鍵字熱度，成為“今日推薦”,整體營銷節奏,傳播主題,傳播策略,內容形式,種草圖文，創意種草短視頻,種草圖文、創意種草短視頻,內容方向,新品上線，將品牌產品打造成精粹品質、美好生活的必備品,化繁為簡，打造產品品質生活新姿態的話題，對產品進行賣點直達，打造“用心即品質生活”的生活態度，安利消費者對于品質生活的情感需求,內容策略,傳播階段,第1階段：優化期11月,第3階段：沉淀期1月,重大15、節點,雙11,第2階段：種草期12月,雙12,雙旦,全域場景化+話題式內容種草，打造高中低配比KOL傳播矩陣，滲透目標人群進行口碑重塑,優質筆記及關鍵詞優化,結合場景+感性，花樣曬品,傳播產品特點功能,主推產品,阿道夫新品洗發水套組和護發系列為核心主推，身體乳系列為輔助助推,執行工作明細規劃,11月：優化期,11月1日，執行小紅書種草計劃11月2日-7日，商定執行計劃并安排寄送樣品11月10日-15日，開始阿道夫負面筆記刪帖11月13日-30日，準備圖片素材，素人賬號輸出文字和視頻稿件進行鋪量占位，每天分時段投放完畢，收集鏈接、反饋收錄,優化&素人鋪量,12月：種草期,1月：沉淀期,12月1日-15日，準備圖片素材，素人賬號輸出文字和視頻稿件進行鋪量占位12月4日-30日，準備圖片素材，垂直類KOL輸出文字和視頻稿件進行優質筆記覆蓋每天分時段投放完畢，收集鏈接、反饋收錄,垂直kol圈粉&素人種草,12月25日-1月15日，準備圖片素材，垂直類KOL輸出文字和視頻稿件進行優質筆記覆蓋12月4日-30日，準備圖片素材，頭部賬號輸出話題式文字或視頻稿件進行粉絲效應聯動每天分時段投放完畢，收集鏈接、反饋收錄,頭部KOL話題聯動,步步精細運營，精準投放，完成品牌重塑,THANKS!,