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1、XXX 1月推廣方案2020.12.29營(yíng)銷(xiāo)背景Part 11.1 營(yíng)銷(xiāo)回顧11.7售樓處和樣板房同時(shí)開(kāi)放11月中下旬綠軸洋房觀點(diǎn)提出12.23XXX盛大首開(kāi)1.6上江路展廳開(kāi)放1.2 客戶分析來(lái)訪客戶本體分析：來(lái)訪客戶以渠道分銷(xiāo)為主，分別占比50%和21%；30-50歲客群近70%，多半為三口之家；客戶職業(yè)中個(gè)體戶與企業(yè)員工兩大職業(yè)占比65%；而居住區(qū)域與工作區(qū)域多為黃嶼板塊和市中心，其兩區(qū)域占比之和均超過(guò)50%。3%12%8%66%0%11%單身貴族二人世界三代同堂三口之家四代同堂四口之家1%0%1%0%38%0%0%1%4%0%1%2%3%1%1%5%0%2%1%1%1%18%1%0%12、%2%0%6%1%0%1%3%1%濱海工業(yè)區(qū)濱江茶山洞頭區(qū)黃嶼景山空港新城龍灣龍灣中心婁橋鹿城呂浦綠軸南湖南浦甌海中心潘橋1%0%2%1%0%43%0%1%0%3%1%4%3%2%2%0%0%6%0%4%1%1%0%1%10%1%0%2%1%4%1%0%0%1%2%2%CBD濱海工業(yè)區(qū)濱江茶山洞頭區(qū)黃嶼景山空港新城龍灣蒲州龍灣中心鹿城呂浦綠軸南湖南浦甌北甌海婁橋甌海中心潘橋居住區(qū)域分析工作區(qū)域分析家庭結(jié)構(gòu)分析9%19%17%17%15%8%7%8%25-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上客戶年齡分析5%5%50%1%15%3%21%戶外大牌藍(lán)朋友渠道網(wǎng)絡(luò)陣3、地包裝置業(yè)顧問(wèn)自拓中介分銷(xiāo)來(lái)訪渠道分析31%0%2%2%34%16%1%14%個(gè)體戶公司職員公務(wù)員老師企業(yè)員工退休醫(yī)生自由職業(yè)客戶職業(yè)分析1.2 客戶分析來(lái)訪客戶需求分析：項(xiàng)目來(lái)訪客戶需求面積段主要在100-110，多以剛需為主；項(xiàng)目來(lái)訪客戶總價(jià)預(yù)算主要集中在250W-300W；而客戶對(duì)項(xiàng)目戶型的認(rèn)可度相對(duì)認(rèn)可，占比44%，但是對(duì)價(jià)格抗性尤為明顯，占比超70%。43%6%16%17%15%3%100-110100以下110-120120-130130-140140以上21%45%17%12%3%1%1%250w以下250w-300w300w-350w350w-400w400w-450w450w4、-500w500w以上44%25%5%4%7%15%戶型區(qū)域板塊生態(tài)環(huán)境小區(qū)環(huán)境智能化周邊配套4%3%73%4%4%2%3%7%安置房戶型價(jià)格交付時(shí)間區(qū)域板塊外立面學(xué)區(qū)周邊環(huán)境面積需求分析總價(jià)預(yù)算分析項(xiàng)目抗性分析項(xiàng)目認(rèn)可分析1.3 營(yíng)銷(xiāo)背景小結(jié)渠道分銷(xiāo)上客占比超70%，100-110戶型需求占比43%，且價(jià)格抗性超70%，從以上數(shù)據(jù)可以看出，渠道分銷(xiāo)的上客基本為剛需客，而非本案高端的目標(biāo)客群。應(yīng)加強(qiáng)藍(lán)朋友轉(zhuǎn)介和自拓客渠道，同時(shí)強(qiáng)化陣地包裝。2加強(qiáng)黃嶼版塊和市中心的拓客力度，針對(duì)個(gè)體戶以及企業(yè)單位做重點(diǎn)攻堅(jiān)。同時(shí)，后期的周暖場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)側(cè)重于親子類(lèi)活動(dòng)，增加三口之家的目標(biāo)客群到訪。3因先前的營(yíng)銷(xiāo)方向5、失誤，本次首開(kāi)并不理想。城市發(fā)展大勢(shì)由西向東，應(yīng)順應(yīng)其發(fā)展方向布局展點(diǎn)。另外，營(yíng)銷(xiāo)中心位置難尋，距離項(xiàng)目地有段距離，也是對(duì)客戶心理產(chǎn)生障礙的原因之一。1持續(xù)輸出戶型優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化板塊價(jià)值，借勢(shì)周邊配套齊全的利好，強(qiáng)調(diào)生活的便利性。同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)值輸出，可考慮線上主打洋房，線下依靠渠道輸出105戶型價(jià)值，強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)和品牌形象。4營(yíng)銷(xiāo)策略Part 22.1 貨量盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目已于12月23日盛大首開(kāi)，項(xiàng)目首開(kāi)即整盤(pán)推售（除1#樓外，共計(jì)263套），后期再無(wú)推售節(jié)點(diǎn)。目前本案仍有充足貨源供給，后期配合自制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行逐步推售。2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略持續(xù)強(qiáng)化綠軸洋房黃嶼板塊多年斷供的稀缺和資源占有(外部?jī)r(jià)值)強(qiáng)6、化板塊價(jià)值下的洋房業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)（低容積率、親地性、得房率、私密性）強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品自身價(jià)值的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品戶型、魔鏡系統(tǒng)）營(yíng)銷(xiāo)端口將“客戶經(jīng)營(yíng)”這項(xiàng)功課做足抓返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)返鄉(xiāng)通路截客：高鐵站、加油站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干道等通過(guò)高炮、跨街龍門(mén)架、墻體、橫幅等對(duì)客戶進(jìn)行截流，釋放返鄉(xiāng)置業(yè)信息。在元旦、臘八、小年夜、春節(jié)、元宵等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行部署，將客戶集中聚集到案場(chǎng)。三大抓手，搶抓客戶資源抓客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)展天辰摯友，開(kāi)發(fā)意見(jiàn)領(lǐng)袖、維護(hù)當(dāng)?shù)孛襟w、合作伙伴等，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人脈圈。針對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人、已成交業(yè)主、分銷(xiāo)中介等，制定各類(lèi)轉(zhuǎn)介政策，集中收客。抓主力客群走進(jìn)企事業(yè)單位，發(fā)展企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵人展開(kāi)產(chǎn)品推介、公關(guān)聯(lián)誼、資源嫁接、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等7、活動(dòng)；走進(jìn)個(gè)體工商戶，物料鋪設(shè)、帶禮陌拜，定制禮品。推廣端口持續(xù)價(jià)值感稀缺性強(qiáng)化推廣執(zhí)行Part 33.1 營(yíng)銷(xiāo)推廣軸線主打品質(zhì)洋房推廣主題活動(dòng)線媒體推廣推廣線渠道線價(jià)值點(diǎn)H5/小視頻活動(dòng)炒作品質(zhì)/低密洋房?jī)r(jià)值輸出四大公園/三大綜合體/輕軌價(jià)值炒作圈層價(jià)值/黃嶼版塊炒作媒體沙龍前宣及后宣九軟文風(fēng)水論道講座前宣和后宣九宮格攝影大賽后宣軟文走心返鄉(xiāng)小視頻天辰摯友/百人群主召集令/車(chē)貼/周邊酒店設(shè)宴合作/4S店/協(xié)會(huì)資源搶占等1.1感恩答謝宴/觀影盛宴媒體沙龍/風(fēng)水講座/攝影大賽主打外部?jī)r(jià)值答謝宴活動(dòng)前宣及后宣九宮格觀影活動(dòng)前宣返鄉(xiāng)季暖心系列炒作105、135戶型/魔鏡系統(tǒng)價(jià)值輸出客戶營(yíng)銷(xiāo)+強(qiáng)勢(shì)蓄客8、返鄉(xiāng)置業(yè)1.171.31攝影大賽小前宣視頻氛圍包裝網(wǎng)紅打卡裝置設(shè)置/春節(jié)氛圍包裝/各活動(dòng)包裝S1輕軌旁 入席濕地公園洋房年終置業(yè) 禮遇有家首次支付27萬(wàn)起 X重壕禮享不停S1輕軌旁建面約105-135改善美宅 火熱銷(xiāo)售中主推備選三垟濕地旁 搶占公園恒產(chǎn)洋房銷(xiāo)售道具競(jìng)品手冊(cè)/戶型對(duì)標(biāo)圖/區(qū)域配套解析圖/生活動(dòng)線圖STEP1/STEP1/20202020年年1212月月2828日日20212021年年1 1月月1717日日跨年造勢(shì)跨年造勢(shì) 持續(xù)蓄客持續(xù)蓄客感恩懂你與客戶交心情暖溫州 感恩有你年終置業(yè)季 購(gòu)房正當(dāng)時(shí)S1輕軌旁 建面約105-135改善美宅 火熱銷(xiāo)售中3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行12.28-19、.16推廣主題3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行濃情火鍋宴：結(jié)合元旦跨年節(jié)點(diǎn)，天辰線上發(fā)起（2021年第一頓火鍋，XXX請(qǐng)你吃）活動(dòng)預(yù)告。轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊滿58個(gè)，即可至案場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值xxx元的海底撈火鍋券一張。通過(guò)感恩回饋，拉近與溫州的關(guān)系，讓客戶感覺(jué)到冬日里的溫暖，提升項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶基數(shù)。到訪贈(zèng)送暖冬好禮。愿明年的時(shí)光依然暖暖相依暖心禮品二：臺(tái)歷情系湖畔,暖心相伴暖心禮品一：圍巾暖冬到訪禮前宣微信示意3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行福卡形式參考集五福 迎新春：借助集五福長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作作為其支點(diǎn)，增加案場(chǎng)氛圍。通過(guò)線上媒體發(fā)聲、線下活動(dòng)收客的手段，最大限度宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)10、，達(dá)到快速去化的目的。并通過(guò)各個(gè)渠道在活動(dòng)指定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行搜集，將一整套福卡兌換成抽獎(jiǎng)券，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品。3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行福卡命名金屋福：集五福的諧音；天悅福：天辰項(xiàng)目，寓意美滿；藍(lán)友福：藍(lán)朋友，結(jié)合全民營(yíng)銷(xiāo)；悅己福：結(jié)合老帶新；美好福：寓意美好、幸福；獲取難度金屋福：天悅福：藍(lán)友福：悅己福：美好福：集五福：結(jié)合支付寶每年年末推出的“集五福”活動(dòng)，項(xiàng)目可開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)做為事件營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)上引起關(guān)注，以此作為長(zhǎng)線活動(dòng)，增加上客量。3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行獎(jiǎng)品設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)最后一天，集齊全套福卡的客戶，可以按照登記順序?qū)⒊楠?jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。一等獎(jiǎng)：兩名，山地自11、行車(chē)一輛；二等獎(jiǎng)：三名，掃地機(jī)器人一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：五名，掛燙機(jī)一臺(tái)；價(jià)值2000元左右的山地單車(chē)價(jià)值1000元左右的掃地機(jī)器人價(jià)值500元左右的掛燙機(jī)STEP2/STEP2/20212021年年1 1月月1717日日20212021年年2 2月月1111日日春節(jié)返鄉(xiāng)季春節(jié)返鄉(xiāng)季/續(xù)銷(xiāo)續(xù)銷(xiāo)暖心寵你為客戶暖心2021年返鄉(xiāng)熱潮即將拉開(kāi)預(yù)計(jì)將有20億人次加入這場(chǎng)大遷徙在一二線城市門(mén)檻升高家鄉(xiāng)發(fā)展利好凸顯背景下58%的返鄉(xiāng)人群選擇回鄉(xiāng)置業(yè)世界再大 為愛(ài)歸家返鄉(xiāng)置業(yè)季 X重壕禮享不停S1輕軌旁 建面約105-135改善美宅 火熱銷(xiāo)售中3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行1.17-2.11推廣主題3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行階段形12、象一稿3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行階段形象二稿3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行微信示意稿主打品質(zhì)洋房，強(qiáng)化價(jià)值的同時(shí)，削弱客戶對(duì)價(jià)格的抗性。3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行2月1日-2月11日返鄉(xiāng)中1月17日-1月31日返鄉(xiāng)前2月12日-3月31日返鄉(xiāng)后新春返鄉(xiāng)季營(yíng)銷(xiāo)推廣三大階段從故鄉(xiāng)出發(fā)，從世界回來(lái)喚醒心里對(duì)家的惦念回家攻略炒作愛(ài)心接站活動(dòng)啟動(dòng)新春伊始 從心出發(fā)激發(fā)遠(yuǎn)游拼搏的斗志3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行從故鄉(xiāng)出發(fā)，從世界回來(lái)喚醒心里對(duì)家的惦念1月17日-1月31日返鄉(xiāng)前3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行XXXlogo飛遍世界的陸飛遍世界的陸熟不過(guò)家鄉(xiāng)的路熟不過(guò)家鄉(xiāng)的路世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息X13、XXlogo嘗遍世界的胃嘗遍世界的胃忘不掉家鄉(xiāng)的味忘不掉家鄉(xiāng)的味世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息XXXlogo賞遍世界的景賞遍世界的景美不過(guò)家鄉(xiāng)的情美不過(guò)家鄉(xiāng)的情世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息XXXlogo走遍世界的圈走遍世界的圈走不出家鄉(xiāng)的圓走不出家鄉(xiāng)的圓世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息刷屏示意【城市篇】軟性溝通溫情刷屏，城市情懷的喚醒3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行XXXlogo為人父母者為人父母者更懂父母心更懂父母心世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+14、強(qiáng)制信息XXXlogo孩子的未來(lái)越精彩孩子的未來(lái)越精彩我的付出越值得我的付出越值得世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息XXXlogo你在乎賺多賺少你在乎賺多賺少她在乎回家就好她在乎回家就好世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息XXXlogo打拼不易住好點(diǎn)打拼不易住好點(diǎn)年底換房選天辰年底換房選天辰世界再大世界再大 為愛(ài)歸家為愛(ài)歸家榮歸甌城住天辰榮歸甌城住天辰+強(qiáng)制信息回家篇打拼篇父母篇子女篇刷屏示意【走心炒作】軟性溝通溫情刷屏，植入項(xiàng)目信息3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行峰層夜宴：新年將至，感恩全城。針對(duì)老業(yè)主以及意向客戶設(shè)宴答謝，派發(fā)邀15、請(qǐng)函，正式而隆重的邀約。針對(duì)意向客戶進(jìn)一步的篩選、逼定，同時(shí)發(fā)展關(guān)鍵人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖等，為全民營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。3.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行觀影盛宴：新年將至，賀歲影片頻頻上映，XXX邀您享視覺(jué)盛宴。針對(duì)企業(yè)員工和個(gè)體戶發(fā)起活動(dòng)邀約（或直接針對(duì)某企業(yè)），憑工作證明或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照到訪售樓處，即可免費(fèi)獲得電影票一張，以此針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行洗腦。觀影前針對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行植入、宣介。3.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行2月1日-2月11日返鄉(xiāng)中回家攻略炒作/愛(ài)心接站活動(dòng)啟動(dòng)3.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行【報(bào)名方式】通過(guò)微信H5/派單/電話等進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布及報(bào)名【接站路線】高鐵站-售樓部-鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項(xiàng)目植入】分配置業(yè)顧問(wèn)、車(chē)身包裝、物料放置及車(chē)內(nèi)推介【16、異業(yè)聯(lián)盟】跨界滴滴快車(chē)&專(zhuān)車(chē)等，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈(zèng)送油卡或紅包獎(jiǎng)勵(lì)等，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪。Step1：愛(ài)心接站 天辰接您回家【愛(ài)心接站標(biāo)配】1、手舉牌；2、統(tǒng)一制服；3、車(chē)備熱飲料/面包；4、項(xiàng)目介紹物料；5、回鄉(xiāng)小禮品；6、拍照MARK；全球綠地3.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行H5：曬你的回家公里數(shù)，看看春節(jié)你與家的距離有多遠(yuǎn)抽獎(jiǎng)免車(chē)票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車(chē)票等交通票據(jù)可參與線上抽獎(jiǎng),全額報(bào)銷(xiāo)、新春年貨券、新春禮品，到案場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。車(chē)票換房票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車(chē)票等交通票據(jù)及本人身份證到訪返鄉(xiāng)車(chē)票換購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。車(chē)票換彩票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車(chē)票等交通票據(jù)及本人身份證到訪即可領(lǐng)取17、福利彩票一張。兒女角色的回歸年輕父母角色的回歸戀人角色的回歸自我角色的回歸Step2：【走心炒作系列】四重角色的回歸3.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行【溫暖驛站】充電、行李寄存、免費(fèi)WIFI、暖貼、手機(jī)貼膜、免費(fèi)美甲等增加客戶逗留時(shí)間；【停留時(shí)間】參與售樓部搶年貨活動(dòng)、全家福拍照、現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)、留住孩子留住家庭；【禮物準(zhǔn)備】定制新春大福包，彩票或整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；【項(xiàng)目植入】分置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)屬接待，參觀樣板間&示范區(qū)等，樣板間設(shè)置“尋寶活動(dòng)”吸引客戶打卡；Step3：愛(ài)心驛站 售樓處3.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行觀影盛宴：春節(jié)長(zhǎng)假期間，現(xiàn)場(chǎng)以年貨節(jié)為活動(dòng)主題，搭配猜燈謎等趣味游戲，贏取國(guó)風(fēng)全家福一套，以此吸引客群有的吃、有得18、玩、有得拿，長(zhǎng)時(shí)間停留。老帶新專(zhuān)屬優(yōu)惠，來(lái)訪就送購(gòu)房津貼，帶朋友來(lái)訪即可砸金蛋。活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)搭建鴻運(yùn)墻，凡到訪來(lái)賓均可在置業(yè)顧問(wèn)的陪同下，在鴻運(yùn)墻領(lǐng)取鴻運(yùn)紅包（求簽）一個(gè)，新年討個(gè)吉利。STEP3/STEP3/20212021年年2 2月月1212日日20212021年年3 3月月3131日日返鄉(xiāng)漸淡返鄉(xiāng)漸淡/陽(yáng)春三月陽(yáng)春三月真誠(chéng)念你與客戶做朋友安家天辰 美好即現(xiàn)S1輕軌旁 建面約105-135改善美宅 火熱銷(xiāo)售中3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行2.12-3.31推廣主題3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行2月12日-3月31日返鄉(xiāng)后新春伊始 從心出發(fā)激發(fā)遠(yuǎn)游拼搏的斗志3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行春節(jié)刷屏：小年、除夕、大年初一19、大年初五準(zhǔn)備系列刷屏歡度元宵節(jié)：新年開(kāi)售，急聚人氣。轉(zhuǎn)發(fā)刷屏集贊滿10個(gè)，即可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取湯圓禮包一個(gè)，老客戶到訪轉(zhuǎn)發(fā)刷屏直接贈(zèng)送；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置猜燈謎活動(dòng)，贏互動(dòng)好禮，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行邂逅COVA意大利傳承200多年的奢雅甜品Pierre Marcolini巧克力界“愛(ài)馬仕”,高階定制的奢雅Le TAO小樽洋果子鋪日本甜品傳奇3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行高定甜點(diǎn)品鑒：周末暖場(chǎng)活動(dòng)之紅遍全球的高定甜品 COVA、Pierre Marcolini、Le TAO，首次登陸溫州，為歐城帶來(lái)舌尖上的味覺(jué)盛宴。3.5 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行百鳥(niǎo)展：3月份天氣漸暖，為了增加到訪人氣和感受春意盎然，在售樓處或者濕20、地公園舉辦一場(chǎng)盛大的百鳥(niǎo)展，吸引游客和客戶到訪打卡。同時(shí)導(dǎo)入大量外部客戶，擴(kuò)大客戶基數(shù)。拍照合影+轉(zhuǎn)發(fā)有禮+鳥(niǎo)類(lèi)互動(dòng)+百鳥(niǎo)互動(dòng)（可選取比較典型的鳥(niǎo)類(lèi)進(jìn)行布展）。渠道建議3.6 渠道建議天辰摯友：為了快速開(kāi)展全民營(yíng)銷(xiāo)，建立天辰摯友會(huì)，與客戶至真至誠(chéng)的做朋友。針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖（優(yōu)質(zhì)客戶）、項(xiàng)目當(dāng)?shù)孛襟w、合作伙伴等進(jìn)行定期維護(hù)，快速發(fā)展項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐娜嗣}。成為我們的摯友可以享受專(zhuān)屬待遇，如節(jié)假日定制禮品、會(huì)員半價(jià)購(gòu)、老帶新政策支持、活動(dòng)資源嫁接支持、定期宴請(qǐng)（限定期合作人）。1.出行：加油站/停車(chē)場(chǎng)/車(chē)貼 加油站：建議在區(qū)域內(nèi)主要的加油站，委托加油站或安排專(zhuān)人，針對(duì)50萬(wàn)以上私家車(chē)派發(fā)帶有項(xiàng)目信息的禮品、宣21、傳折頁(yè)，階段性進(jìn)行。禮品建議：車(chē)用物品防滑墊、車(chē)載音樂(lè)光盤(pán)、產(chǎn)品形象定制的高端盒裝紙巾3.6 渠道建議 四星+酒店/高端餐飲/高端會(huì)所/浴場(chǎng)：批量制作帶有項(xiàng)目信息的盒裝紙巾、紙杯、打火機(jī)等物料（或同時(shí)加入商家LOGO等信息），與區(qū)域內(nèi)一些主要的酒店、餐飲、會(huì)所等消費(fèi)場(chǎng)所合作，使用項(xiàng)目定制的物料。可同時(shí)購(gòu)置落地式廣告機(jī)或易拉寶，擺放在各場(chǎng)所的醒目位置。2.生活：商家聯(lián)動(dòng) 汽車(chē)4S店：與主要一些品牌汽車(chē)4S店合作，協(xié)商約定，該4S店的客戶購(gòu)買(mǎi)本想買(mǎi)產(chǎn)品，可享受額外優(yōu)惠。同時(shí)以共享客戶資源、資料相互植入、組織客戶聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等方式進(jìn)行。產(chǎn)品推介：舉行小型產(chǎn)品推介會(huì)，在各單位內(nèi)部會(huì)議室或租用酒店的會(huì)議室，22、邀約客戶到場(chǎng)，通過(guò)PPT、視頻片及宣傳物料等方式介紹產(chǎn)品；上門(mén)拜訪，由2-3名置業(yè)顧問(wèn)編制成一個(gè)小組，攜帶宣傳物料至相關(guān)單位上門(mén)進(jìn)行一對(duì)一的產(chǎn)品推廣。3.工作：商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)包裝建議包裝建議3.7 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行網(wǎng)紅打卡裝置增設(shè)：合影墻、2021許愿墻、地面鋼琴，以此吸引更多客戶到訪、打卡、合影。3.7 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行春節(jié)氛圍包裝一重禮返鄉(xiāng)置業(yè)五福卡為系統(tǒng)的輸出返鄉(xiāng)置業(yè)動(dòng)作，將接送站、售樓部搶年貨活動(dòng)、參觀樣板間&示范區(qū)、團(tuán)圓飯等活動(dòng)包裝為五福卡：加速卡、健康卡、成長(zhǎng)卡、團(tuán)圓卡、心愿卡，集齊五福卡可獲得購(gòu)房最高優(yōu)惠折扣，參與新春大獎(jiǎng)抽取。春節(jié)優(yōu)惠系統(tǒng)包裝：三重福禮一見(jiàn)如故福：首訪有禮極速歸家福：車(chē)票抵房款、里程抵房款闔家團(tuán)圓福：享受限時(shí)優(yōu)惠或者贈(zèng)送全家福、婚紗照、年夜飯創(chuàng)業(yè)富強(qiáng)福：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)給予房款減免睦鄰友善福：老帶新推薦成交享好禮二重禮返鄉(xiāng)置業(yè)五福禮定制2021農(nóng)歷年專(zhuān)屬形象及周邊禮品，如對(duì)聯(lián)、福字、紅包大禮包，撲克牌、抽紙盒、抱枕、無(wú)紡布袋等拓客禮品，輸出統(tǒng)一形象，加強(qiáng)拓客邀約力度。三重禮天辰賀年禮，新春大福袋3.7 包裝建議銷(xiāo)售建議銷(xiāo)售建議4.1 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行銷(xiāo)售道具建議T H A N K S