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1、太古城營銷提案 2013年3 3月月 目錄 一、項目銷售回顧 二、度銷售目標(biāo)及任務(wù) 三、當(dāng)前市場狀況及項目主要問題 四、解決方式之破冰之道 項目從開盤截止3月3日，累計完成 簽約套數(shù)81套，完成簽約面積4252。共 計銷售套數(shù)90套，銷售面積為4741，銷 售金額為4739萬元，僅完成C座38%的銷售 率。 一、項目銷售回顧 二、度銷售目標(biāo)及任務(wù) 根據(jù)工程及財務(wù)資金的需求，度太 古城項目至少要銷售3.4億才能滿足公司資 金需求。 任務(wù)計劃如下表： 酒店式公寓計商業(yè)銷售計劃 時間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 公寓銷售均價（元公寓銷售均價（元/） 9000 9500 10000 2、10500 銷售比例（%） 10% 30% 20% 20% 80% 銷售面積（） 2498.518 7495.554 4997.036 4997.036 19988.144 銷售金額（萬元） 2248.6662 7120.776 4997.036 5246.888 19613.3663 商鋪銷售均價（元商鋪銷售均價（元/） 16000 16000 18000 18000 銷售比例（%） 10% 20% 35% 25% 90% 銷售面積（） 923.566 1847.132 3232.481 2308.915 8312.094 銷售金額（萬元） 1477.7056 2955.411 5818.43、66 4156.047 14407.6296 總計 34020.9959 目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)任務(wù)分解 一、公寓目標(biāo)分解一、公寓目標(biāo)分解 B、C座可銷售面積24985，到底要完 成計劃目標(biāo)至少要完成80%銷售，共計422 套公寓，銷售額為1.96億元。到年底僅10個 月銷售期不到，平均每天要去化1.5套。 二、商業(yè)目標(biāo)分解二、商業(yè)目標(biāo)分解 B、C座1-3層4.5M層高均納入商業(yè)銷售，商業(yè) 面積為9236，到底要完成90%銷售， 共計8312。 市場狀 況 市場供應(yīng)量 大 市場平均去 化速度慢 國家政策影 響 價格惡性競 爭明顯 三、當(dāng)前市場狀況及項目主要問題 1、當(dāng)前市場狀況、當(dāng)前市場狀況 項目面臨主 要問題 回款速度 與價格之 間矛盾 有效客戶 來電來訪 量少 品質(zhì)標(biāo)桿 形象沒有 很好樹立 對項目宣 傳沒有實 現(xiàn)