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1、20202020年終述職報告年終述職報告策劃部策劃部XXXXXXCONTENTS目錄2019年營銷回顧Marketing ReviewMarketing Review2020年工作計劃Marketing planMarketing plan0102 業績回顧 推廣回顧 工作總結 營銷排期 成長計劃012019年營銷回顧Marketing ReviewMarketing Review 業績回顧 推廣回顧 工作總結項目背景|2019推售貨值Value on sale產品類型2019年推售貨源房源戶型（）面積（）套數可售貨值（萬）可售時間商業高層（28F）高層（25F-28F)項目2019年推實際可2、售貨值約萬（除去回遷）；1-9月份可售產品以為主，10月份后主推；營銷回顧|業績回顧Performance review鼓樓廣場項目鼓樓廣場項目20192019年業績一覽年業績一覽月份月份項目上客量項目上客量項目來電項目來電項目綠線項目綠線項目紅線項目紅線項目回款項目回款合計2019年鼓樓廣場項目回款共約萬元，紅線約萬元，約達到推售貨值的98%；由于渠道撤場，開發商對推廣支持力度逐漸減小，項目周邊道路改造，來客量較年初急劇下滑，顧問談客成功率約為9%；012019年營銷回顧Marketing ReviewMarketing Review 業績回顧 推廣回顧 工作總結營銷回顧|推廣回顧Promo3、tion review1月份2月份3月份4月份5月份6-7月份推廣主題悅湖平墅 鉅惠迎春悅湖三居 迎春加推買湖景四室享1萬購車位你買房 我還貸封頂特惠月 禮獻全曹縣首付8萬=四是準現房+車位1個5.1特惠搶房節5套特價房 沖刺5月末中心特價準現房3966元起再贈85000元車位1個銷售策略活動策略年末套好禮 圈住大幸福悅湖三居 迎春加推 這廂”油“禮了濃情蜜意 花禮相約-情人節活動開年套好禮 圈住大幸福五谷“封”登 天降“糧”機花禮相贈 感恩母愛（聯合當地fm96.1，各大交通路口派發禮品券）盛夏搶房季 周末搶好禮推廣渠道現場導客活動、渠道、電臺、信息港等渠道撤場后，除顧問夜拓外，新增報廣、夾4、報、經紀人拓展等多種途徑，增加上客；營銷回顧|推廣回顧Promotion review8月份9月份10月份11月份12月份推廣主題中心特價準現房3966元/起再贈85000元車位1個城央之上 享譽湖居鼓樓廣場 新品加推建面約115-130明星三室148m超闊樓間距 獨攬伊尹公園美景 緊鄰5大老牌名校悅湖三居 新品加推性價比超值湖景房 首期10萬住中心憑返鄉車票可享20000元購房補貼建面約115-145明星三室 戶戶通透銷售策略活動策略聞聲如境 盛“蝦”加推鼓樓廣場&FM93.3小主播招募中，更有機會贏親子雙日游！歡聚鼓樓 相約中秋鼓樓廣場中秋感恩答謝會月餅DIY、燈籠DIY、精美冷餐、感恩蛋5、糕，月滿中秋 鼓樓廣場，感恩有你！打卡鼓樓廣場，炫爆朋友圈潮玩國慶 抖動鼓樓眼疾手快、穿越火線、挑戰10秒 挑戰抖音最強達人惠民大放送 買房選鼓樓幸運大轉盤 惠民贏好禮朋友圈集齊18個贊，即可參與活動，贏取熱水壺、玩偶、陶瓷杯等精美好禮錦衣榮歸 返鄉鉅惠好友助力 裝扮圣誕樹贏好禮建面約115-130湖景三室憑返鄉車票可享20000元購房補貼推廣渠道線上：房產網、電臺、信息港等；線下：現場導客活動、顧問拓客等；線上:曹縣信息港線下：顧問派單等營銷回顧|推廣回顧Promotion review營銷選擇eg：鼓樓廣場，階段性爆破，針對偏科產品，尋找根本問題，及時調整營銷策略，逐步多途徑解決；針對大面6、積四室，客戶抗性大，性價比低你買房 我還貸1元購房買房送車位暖場活動、導客活動、全推廣針對大面積底商特價房、增加返租針對12#交房晚、獨衛強化定位價值點，加強客帶客力度及優惠促銷新鮮感營銷回顧|推廣回顧Promotion review強化項目價值12#樓加推賣點持續深挖12#賣點持續深挖營銷回顧|推廣回顧Promotion review提升業主/客戶滿意度+打造業主/客戶幸福感啟動老帶新營銷回顧|推廣回顧Promotion review啟動老帶新-場所打造提升業主/客戶滿意度+打造業主/客戶幸福感抓娃娃機眼疾手快挑戰10秒火線沖擊營銷回顧|推廣回顧Promotion review啟動老帶新-提7、升客戶認可度提升業主/客戶滿意度+打造業主/客戶幸福感禮品到訪即有禮成交即有禮營銷回顧|推廣回顧Promotion review提升業主/客戶滿意度+打造業主/客戶幸福感啟動老帶新-傭金及時結算營銷回顧|推廣回顧Promotion review針對四室房源操盤保持策略新鮮感，針對性調整“痛點直擊”不斷刺激客戶！推廣語不斷更新、策略不斷更換營銷回顧|推廣回顧Promotion review針對四室房源操盤月月有活動，周周有動作“痛點直擊”不斷刺激客戶！多途徑/全推廣 精準拓客營銷回顧|推廣回顧Promotion review參與人數在300人以上，當月轉化137批看房客戶，環比增加22%，業績完8、成率151%圈層精拓-圈層本地培訓機構012019年營銷回顧Marketing ReviewMarketing Review 業績回顧 推廣回顧 工作總結營銷回顧|工作總結Work summary渠道公司撤場、售樓處周邊道路不通，來客量急速下降；可售房源較少，且多為大面積四室及頂層，難去化；客戶多傾向于小面積雙衛房源，對大面積、頂層房源及獨衛抗性較大；市場觀望情緒濃厚，且大面積客戶多傾向于北部高品質樓盤；開發商對推廣支持力度較小，推廣難打開；四室及頂層：四室及頂層：去化率99%以上，僅剩余1套頂層；12#12#樓：樓：目前去化加推房源70%以上，顧問成功率約為12%；022020年工作計劃Ma9、rketing planMarketing plan 營銷排期 成長計劃工作計劃|營銷排期Marketing scheduling3月5月7月時間節點主題訴求湖景臻樓王 兩梯僅兩戶城心壓軸鉅獻“寓”滿全城 悅享城心城心旺鋪 清盤特惠銷售節奏銷售策略活動策略3月 遇見春天 樂享湖居-植物標本diy歡樂轉轉轉 幸運百分百5月“魚”樂無窮“寓”滿全城-捕魚活動8月 在線情話 為愛打榜-投票活動2月4月6月8月首期10萬元住城央湖景三居最后席住宅錯過不在收官城心封藏湖居寓見城央5月榮啟繁華之上機寓難得城央旺鋪收官僅余席城心旺鋪清盤特惠去化剩余房源目標分解1000萬1500萬1500萬1000萬150010、萬2000萬1500萬城心美宅收官特惠季擲飛鏢 贏好禮-渠道導客活動022020年工作計劃Marketing planMarketing plan 營銷排期 成長計劃工作計劃|個人成長personal growth類別細分計劃目標專業度專業知識1.積極與同事領導溝通，查缺補漏，高效學習；2.學習深耕開拓方案撰寫技巧及整體邏輯思路（每周至少學習兩套優秀方案，提高整體策劃營銷思路，嘗試撰寫菏澤片區開拓報告）；3.夯實專業基礎，不斷學習新知識、新技能，全面發展，逐步突破（對公司培訓教程每周至少詳細鉆研1-2份）；以中級策劃師為目標；思維與實操齊頭并進，為未來發展夯實基礎策劃實操從點到面，細致、謹慎操盤，及時發現問題并多途徑解決；媒體運用靈活運用媒體資源，精準圈層，維持良好合作關系，有效對接；客戶理解參與銷售早晚會及時發現客戶根本問題，及時調整應對策略；市場把握對市場保持敏感度（通過各途徑了解實時市場動態），根據市場變化及時調整項目營銷策略，真正做到胸有成竹，有的放矢；溝通對接加強與甲方、廣告、活動公司對接邏輯性，有效溝通，發現問題，及時更正；對演講與口才等類別書詳細鉆研，學習溝通技巧，提高溝通成果；全面提升1.日清日畢工作習慣（工作計劃、工作日志）；2.更加熟練運用辦公軟件，多嘗試新技能（ps、ae、cad等）3.力所能及的幫助同事，交流經驗和心得；THANKS切脈營銷 執行為王