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1、墅敬 大人物珠江88墅推廣思考 先聲傳播4前期未有統一的視覺形象，未有清晰的價值傳達現今，如何形成新的站位和營銷推廣？從市場、產品和客群三大方面，尋找答案5難尋 意中疊墅從市場競爭中，找尋本案差異化價值點市場觀6新城觀山印一流體驗三流性價比新城觀山印，新城集團全新推出的高端大盤體驗感與本案對比確實較為優秀但是，唯有體驗并不能成為買單理由更安全的品牌背書，更大的戶型空間更低的單價，都是本案完勝觀山印的武器7時代建發和著中式風的復制粘貼和著上中下三疊產品，產品享受遠不如本案且相較于建發貫徹始終的中式風格珠江88墅將吸引喜歡現代風格的客戶偏愛同時，對比建發全國產品系照搬復制的實際情況珠江88墅將創作2、更具有個性化的產品及風格8南山天岳城市隱貴的私密之選明顯的距離差距，讓兩個項目的客群地理定位有所差別同時，南山天岳的客群，更多是城市隱居者更傾向于與世界保持距離，本案更與城市親近具有更高的城市屬性，也更適用于生活的日常相較于單價，南山天岳亦明顯高出本案9長房潤和湘江玥高密度低享受級疊墅作為長沙兩大本土房企共同打造的項目1.5的容積率，生活的享受相較于本案有明顯差距更小的面積區間，對比本案門檻更低不同客群定位，將滿足不同的置業需求10盈峰翠邸已落伍時代的老牌疊墅作為已經有多年歷史的老牌別墅盈峰翠邸各項配置都已經趨于老化雖然有一定的價格優勢但是無論是品牌實力，或是產品形象方面都與本案有較大差距113、陽光城溪山悅品牌暴雷價格依然堅挺陽光城集團的暴雷，讓項目迎來危機兩者自然資源的不同，滿足的偏愛也將各異對比溪山悅的面積和總價，本案面積更大單價更低且對比空間尺度，本案也有較大優勢12市場總結疊墅選擇眾多，但于本案同列者不多對比市場整體競爭情況，同等面積的疊墅價格高于本案小面積的疊墅享受遠不足本案，形成珠江88墅的差異化價值13定義地理位置大城中，谷山墅地理觀14城市的邊界正在不斷被打破20年前，二環內就是長沙的全部10年前，梅溪湖和濱江新城開始造城現在，河西的房子炙手可熱長沙的版圖，正在不斷向外拓進，城市中心正在多元化15市府北，絕非城市邊角料不是城市的邊角料而是與主城無界相融的未來中心它與梅4、溪湖和濱江新城相近未來將享受兩大板塊的疊加城市利好16城市的模樣，正逐步清晰地鐵4號線的開通，砂之船奧特萊斯的開業，加之明發商業中心市府北板塊成熟加速，城市發展的利好傾斜，市府北的繁華景象正走進現實17小結大城里的疊墅，更是最城市的疊墅對比目前在售的其它別墅珠江88墅享受最便捷的出行交通網絡，最繁華的商業所在項目的城市屬性，毋庸置疑18項目觀定位自身質素大有可為，奢尺墅19珠江實業，具有豪宅基因的大牌房企在地產商頻繁暴雷的現今，國企珠江將是信賴之選深耕長沙多年，珠江頤德公館已經成為眾所周知的豪宅代表原班人馬團隊的到來，將為珠江88墅帶來它處不可企及的高度20最優單價+最高贈送，高性價比之選從單5、價來說，對比新城觀山印和南山天岳珠江88墅擁有巨大優勢同時，最高贈送325%的大面積，更讓優勢在市場里獨樹一幟21極致尺度，營造極奢享受最高約50豪華主臥，最大約8.7米闊綽開間最大約19米超長縱深，約6.4米挑高客廳，最高約6.9米地下室層高每一個數字背后，都是無與倫比的墅居體驗22小結大尺度的享受，疊墅的奢配之作無論是品牌的頂豪基因，或是疊墅的大尺度珠江88墅都在市場同等級別墅中樹立至高標準這將是區于競品的最大化特點，也將是項目宣傳重點23？面對理性而又對生活有更高要求，更多自我主張的客群珠江88墅如何確立項目與目標客群的對位傳播實現項目價值的最大化輻射24人群觀標定客群身份大人物，不拘小6、墅25從成交客群的數據來看他們多數來自望城區和岳麓區（占比73%）他們年齡集中在40-50歲，職業主要為企業高管或私營老板他們是城市的極少數，是深愛這片土地的大多數26長久的生活習慣，讓他們已經習慣生活周邊片區但是日益漸長的財富，促使他們對居住空間有更進階的選擇500萬的價格雖然放眼全城并不是天花板但已然是范圍內頂豪之選27小結大人物圈層，滿足需求的必然之選他們對于片區有依賴性，也有實力選擇片區內的天花板對于整座片區而言，他們的身份為最高階，需要最極致的享受28從三大價值中，我們必須讓市場認知到珠江88墅對城市資源的占有，對空間的打造，以及圈層的純粹必須將現今并不明顯的價值體系用享受度的標尺進7、行再切割29珠江88墅繁華大城+超大尺度+大人物圈層30一字概括，珠江88墅核心差異化價值大以“大”一以貫之價值體系重新梳理，成就珠江88墅的天賦與人造基因31珠江88墅 8“大”價值體系大國企上市國企珠江股份長沙頂豪標桿頤德公館原班人馬打造大繁華大森態大空間大尺度大套房大師著大管家2大商圈匯集六位一體交通體系4大名校云集，3所三甲醫院6400畝原生谷山約0.41低密容積率私享約600米山體步道最高贈送率約325%最大約91星空露臺最大約474花園庭院最大約8.7米闊綽開間最大約19米超長縱深約6.4米挑高客廳最高約6.9米地下室層高下疊4房3套臥上疊6房全套臥最高約50豪華主臥廣州設計大師洗8、劍雄擔當建筑設計頂級園林設計團隊奧雅操刀園林珠江物業【墅享家】物管金牌服務以極致精細，呵護舒心雅境32項目定位城中 山下 奢尺墅項目定位33價值構建如何傳遞“大”的差異化價值大排場體驗升級大人物專屬定制大尺度空間表達大聲量價值傳遞3401大排場的體驗之旅現場包裝升級，提升感知從而助力成交35/營銷中心/現有營銷中心已有一定歷史可進行整體升級，讓大人物感知到與之前的差異化高端氛圍營造，感受疊墅品質36大人物星光手印墻3738氛圍美陳自然紙藝花39谷山吟詩美陳40/看房通道/目前看房通道有三條選擇，建議不再設置步行選擇而是選擇接駁車專項接送，并通過設置沿路美陳以及包裝設計提升體驗檔次，與高層保持距9、離41花墻氛圍包裝42風幕墻43蒲公英造型燈44互動造型燈450 2大人物的專屬定制除現場包裝進行升級改造，更要從服務進行升級改造46酒店式售樓處服務開門及代泊車服務售樓員之外的一對一管家服務可點式免費點心餐飲47專屬定制禮為每一個到訪的貴賓設置專屬定制禮展示珠江88墅對于每一位客戶的用心4803大尺度的空間表達通過對大尺度的實際感受，體驗生活的豐盈49一本手冊：墅的奢尺發布專門介紹項目具體尺度的手冊介紹珠江88墅為了給每位疊墅業主極致的體驗對于每一處空間細節的極致用心，通過尺度貫徹始終，讓受眾體驗到未來生活感受50文案釋義：墅的奢尺主臥篇：生活的容器，越大越理想庭院篇：每一個不在花園起舞的日10、子，都是對生命的辜負露臺篇：近處燈火璀璨，遠望星辰大海51一則視頻：以人生為尺，擴寬享受的寬度拍攝項目視頻，邀請設計師接受采訪，將對于空間運用上的打造詳述表達為了給每位業主帶來極致體驗在項目設計之時的每一處匠心與巧思52更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費11、領取最新2000案https:/ 建面約235-337奢尺墅 全城熱銷62更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/12、 大聲說愛以520節點，輸出88墅對城市的告白75更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 大人物珠江88墅私人宴會81更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 不拘小墅市府北谷山下 建面約235-337奢尺墅 全城熱銷85更多方案關注13、公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取14、最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 而奢侈珠江88墅愛馬仕奢侈品展103更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 共赴88墅以愛馬仕元素為設計要素，創作倒計時單圖，邀請受眾到訪參與。106更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/ 免費領取最新2000案https:/ 不拘小墅第一階段 價值再定義大進階：價值體系重新提煉輸出大體驗：現場包裝全新升級大人物：大人物的圈層活動大事件：以奢侈品活動導入奢尺墅大尺度：項目核心價值的導入輸出大價值：空間奢尺的物料化展示一系列大V推文的重新價值輸出一本專屬大人物墅宴的圈層營銷一次珠江88墅的大排場體驗大城大愛 大聲說愛 520城市告白季墅宴 疊墅圈層活動展開因奢尺 而奢侈 愛馬仕聯名藝術展城中1%森態奢尺墅事件活動一系列大V推文的重新價值輸出一系列空間大師的采訪視頻、圖文稿一場聯動奢侈品的現場展覽一本有關空間奢尺的手冊現場包裝更換、業主定制禮的發聲系列物料的持續輸出一本墅的奢尺價值手冊、現場包裝價值更換城中 山下 奢尺墅第二階段 尺度感營造108更多方案關注公眾號：地產智庫精選 免費領取最新2000案https:/