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1、北大荒現代農業園商業計劃書,目錄,A 特色農業園區發展目標1.1特色園區的開發思路1.2特色園區開發的戰略意義,C 營銷發展戰略1.1 園區發展規劃 1.2營銷規劃和廣告策略1.3品牌運作1.4所需支持,B 景區項目功能分區及主要內容1.1 省內頂級婚紗攝影（內外景）基地.1.2 青少年教育基地1.3 TT戰士野戰及拓展培訓基地1.4 我家菜園（城里有我一分田）項目1.5 特色休閑觀光娛樂度假圣地1.6 采摘之旅1.7 冬季游項目1.8 獨特餐飲風味1.9 特色水上樂園,D 利潤分析,特色農業園區發展目標,3,策劃理念上將注入旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念打造特色旅游產業鏈。,1,5,4,2、3,2,地緣優勢,科技優勢勢,人力優勢,項目優勢,營銷優勢,在策劃理念上將注入旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念，把差異作為最好的旅游資源加以開發，通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業的不同顯示出其差異，融入了全方位的娛樂休閑項目，將二者有機的結合走出一條生態旅游農業發展的新路子，并通過其示范、推廣和輻射作用結合科學的營銷手段將景區推向全國，成為龍江標志性人文景區。,1.1特色園區的開發思路,1.2 特色園區開發的戰略意義,4,特色農業園區發展目標,通過高新技術改造傳統農業可以發展為新型的特色主導產業,人力資本優勢整合優勢,新型的特色主導產業,新型的經濟組織創新,有效的經濟組織是經濟發展3、的基礎，農業科技園區作為現代農業和旅游業交叉的載體，是一種新型的經濟組織創新，它將成為生態旅游農業發展的主流。,康輝人力資本由于其在思想理念、信息資源、現代管理、風險投資等方面的優勢，將在農業科技園區的建設中扮演重要的角色。,景區項目功能分區及主要內容,傾力打造東北地區唯一的頂級熱帶生態園林攝影基地。利用獨特的南國風光及園區內優美環境努力將期打造成黑龍江最大，最好，婚紗攝影（內外景）基地.設立360度全方位實景拍攝，全實景熱帶生態園林花園，給新人不一樣的外景拍攝體驗，用心聆聽自然，用愛記錄永恒的每個瞬間，擺脫喧囂，融入自然。服務人群:新婚伴侶.影樓，禮儀公司等,1.1頂級婚紗攝影基地,景區項目4、功能分區及主要內容,1.2青少年素質教育.愛國主義教育.科普教育基地.將園區打造成青少年素質教育基地，圍繞青少年教育，通過拓展培訓、北大荒博物館、智能溫室大棚等設施對青少年開展包括素質教育、愛國主義教育、科普教育在內的全方位教育體驗，為青少年提供學技能、長見識的陣地。同時，將根據景區實際和青少年成長需要設計參觀流程，規范講解資料，充實參觀內容，等等，,1.2青少年素質教育.愛國主義教育.科普教育基地.,一日游,1.2青少年素質教育.愛國主義教育.科普教育基地.,景區項目功能分區及主要內容,1.3TT戰士野戰及拓展培訓基地替替戰士（中國）有限責任公司(TTzhanshi(china)CO.,LT5、D)簡稱“TT戰士”。是全國唯一一家采用世界上最先進的體驗式培訓方式的管理機構，專門面向個人和企業提供戶外真人實景娛樂與培訓產品的專業公司，集技術研發、技術供應與體驗服務運營于一體，且在在全國范圍內擁有直營和加盟體系。,10,1.3TT野戰及拓展培訓基地,主要項目,1.真人數字野戰,3.企業慶典年會,1.1 TT戰士數字真人野戰是實景對戰游戲，1.2擁有叢林戰、山地戰等多種選擇，1.3擁有不斷升級的游戲道具與任務組合，,3.1 設計企業慶典年會整體解決方案3.2 挑戰性的活動設計讓團隊活動更加精彩3.3 融合企業宣傳表達的主題,2.企業拓展訓練,2.1重塑企業文化、建立員工歸屬感2.2建立良好6、的協作關系，拉近員工間“距離”2.3打造團隊合作精神，激發成員創造型思維2.4培養積極進取的心態,景區項目功能分區及主要內容,1.4我家菜園（城里有我一分田）項目 推出“城里有我一分田，我到地頭去休閑”活動，讓市民能親身體驗田園之樂，使平日里高度緊張的身心得到充分的放松。邀請市民來認領播種無公害蔬菜，讓忙于工作的您有一處放松的驛站！讓孩子們有一個識五谷、辨禾麥，親近自然的機會！讓相愛的人體驗“男耕女織”的無限浪漫！,景區項目功能分區及主要內容,1.4我家菜園（城里有我一分田）項目 將園區多余土地進行平整，按照一分地（約合66.7平米）進行分割，利用景區內的邊角空地，打成木柵欄租種給家庭，既美化7、環境也增添了項目，是孩子們最好的素質教育和科普教育基地。,景區項目功能分區及主要內容,1.5特色休閑觀光娛樂度假圣地利用地理優勢及景區內的完整設施及優化的環境,眾多項目賣點及景區內接待條件，打造“北大荒第一莊園”，在市區設立每半小時直通車，使其一日游，二日游成為我市常規行程。休閑游項目：采摘之旅TT野戰咖啡酒吧休閑垂釣燒烤廣場神農別墅。,景區項目功能分區及主要內容,1.5特色休閑觀光娛樂度假游覽,景區項目功能分區及主要內容,1.6 采摘之旅 綠色無公害農業采摘已成為旅游新時尚.園區一年四季都具備采摘條件，結合不同季節，不同的蔬果品種，推出不同特色的“采摘之旅”將成為我省近郊游新亮點。針對人群:8、所有大眾,景區項目功能分區及主要內容,1.7冬季游項目打造全國最長的冰滑梯；建立“娛雪樂園”結合TT戰士雪上真人CS項目打造黑龍江省第四大冰雪景區建立體驗式滑雪場滿足園區全年運營的目標,景區項目功能分區及主要內容,1.8 獨特餐飲風味開設東北野味特色餐廳；夏季啤酒廣場和燒烤自助廣場；棧橋西餐自助區；農家有機飯莊；,景區項目功能分區及主要內容,1.9 特色水上樂園打造東北地區唯一的水上拓展項目水上垂釣區水上綜合觀賞娛樂項目冬季冰上項目,營銷發展戰略,園區發展規劃,19,營銷發展戰略,20,媒體合作要點：結合園區科技及時事制造新聞點增加曝光車體廣告車內液晶視頻廣告網站論壇在線互動及鏈接平面媒體軟文9、配合硬廣告高密度投放結合青少年素質教育基地開設電視臺第一莊園專欄確定合作媒體：哈爾濱市電視臺黑龍江省電視臺新晚、晨報、家報、生活報、都市資訊報 交通廣播電臺東北網百度車體廣告哈爾濱本地論壇,渠道營銷,媒體廣告宣傳,渠道合作要點：利用旅行社門店渠道開設旅游專線，組織團體。通過與TT戰士合作增加客流并拓寬企業客戶渠道通過科學的營銷手段整合行業渠道。部分渠道合作：包括康輝國旅在內的省內旅行社渠道TT戰士會員渠道其他整合渠道,慈善造勢,慈善造勢要點：通過參與慈善活動提高園區形象打造慈善營銷模式。慈善造勢活動：結合青少年素質教育開展專線游。定期組織孤兒院，福利院兒童免費活動，媒體跟蹤。希望工程、紅十字會10、壹基金慈善捐款箱組織汶川地震互幫災區兒童來哈免費訓練參觀,營銷發展戰略,節日營銷要點：以時間為主線，以采摘項目為主體開展節日主題活動以節日為依托開展節日促銷及相關活動，推動園區客流。同園區其他項目整合節日銷售節日：確定各類蔬果采摘節日國家法定假日園區其他項目節日,品牌營銷,節日營銷,品牌營銷要點 品牌形象創新從“農業生態園區”到“第一莊園”品牌形象的創新將極大的拉動園區的發展速度品牌傳播創新：從經營形象力到經營注意力宣傳就是培育市場，知名度就是生產力。當今旅游的競爭，其實就是爭奪眼球、爭奪注意力的競爭。而好的知名度、好的注意力，則要靠品牌的有效傳播，傳播渠道顯得尤為重要。品牌管理創新從自由發11、展到科學引導，品牌管理創新和加強將是景區走向全國的關鍵所在。,品牌營銷策略,22,品牌營銷,旅游產品是綜合性的，所有服務項目組合在一起能發揮更大的乘數效應。服務的項目越多、越全面，就越能留住游客、越能刺激游客在景區消費。景區服務完善了，又會很大程度影響目標顧客群的口碑，引發更多游客前來游玩。因此，品牌營銷的基礎就是在產品的營銷組合上上多做文章，多下功夫，以此為主線擴大知名度。，,旅游景區品牌是體現項目或服務個性和消費者認同感，被用來與其他商品或服務區別開來的名稱、標志、包裝符號的組合。因此，品牌作為開展營銷活動的手段，已成為爭奪和占領市場的重要工具。第一莊園是在北大荒農業生態園的大品牌下的附屬名稱。,北大荒“第一莊園”品牌,利潤分析,感謝您的關注,