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1、蘇荷象灣壹號(hào)1-2月?tīng)I(yíng)銷推廣方案,一、現(xiàn)階段營(yíng)銷背景,市場(chǎng)方面：1-2月份進(jìn)入傳統(tǒng)返鄉(xiāng)置業(yè)高峰季，需要全力加入返鄉(xiāng)置業(yè)搶客大戰(zhàn)；產(chǎn)品方面：現(xiàn)階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產(chǎn)品配比合理；客戶方面：嚴(yán)格執(zhí)行下鄉(xiāng)拓客安排，強(qiáng)力挖掘返鄉(xiāng)客戶，為返鄉(xiāng)銷售高峰奠定客戶基礎(chǔ)。一月份中中上旬強(qiáng)儲(chǔ)備，1月下旬開(kāi)始強(qiáng)轉(zhuǎn)化；推廣方面：加大項(xiàng)目的曝光力度和客戶滲透。在項(xiàng)目信息宣傳、活動(dòng)導(dǎo)客宣傳和返鄉(xiāng)政策傳遞等方面，形成綜合發(fā)聲。,返鄉(xiāng)置業(yè)熱銷季 強(qiáng)抓搶奪返鄉(xiāng)客戶 做好新年開(kāi)局,1-2月份兩大目標(biāo),如何完成任務(wù)？,二、1-2月的營(yíng)銷策略,一月強(qiáng)渠道鋪排 返鄉(xiāng)政策傳達(dá)客戶,1月份是返鄉(xiāng)高峰的前奏，需在返2、鄉(xiāng)置業(yè)潮中鋪排營(yíng)銷動(dòng)作，以便于在返鄉(xiāng)置業(yè)的搶客大戰(zhàn)中獲得先機(jī)。推售安排：在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，明晰主推產(chǎn)品，案場(chǎng)梳理好產(chǎn)品推薦次序和推介說(shuō)辭。結(jié)合一月份銷售，也為1月底開(kāi)始的強(qiáng)力推售做好準(zhǔn)備；政策安排：鎖客政策+返鄉(xiāng)政策+員工/特價(jià)房政策逐步開(kāi)啟，助力返鄉(xiāng)銷售進(jìn)程；客戶安排：老業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人維系落地，執(zhí)行返鄉(xiāng)客戶資源收集和聯(lián)系，為客戶資源的轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫(huà)面、下鄉(xiāng)刷墻廣告已完成，下鄉(xiāng)拓客在強(qiáng)力執(zhí)行中。,營(yíng)銷策略,二月強(qiáng)力促進(jìn)轉(zhuǎn)化 暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)不斷,在1月中上旬渠道和政策推廣的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)持返鄉(xiāng)政策和拓客安排，1月下旬至2月份案場(chǎng)做好暖場(chǎng)氛圍烘托，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。活動(dòng)安排3、：案場(chǎng)進(jìn)行新年氛圍包裝，展開(kāi)品牌聯(lián)動(dòng)、老業(yè)主維系、暖場(chǎng)活動(dòng)三條活動(dòng)線，烘托熱銷氛圍，促進(jìn)客戶的有效轉(zhuǎn)化。拓客安排：在既定返鄉(xiāng)拓客基礎(chǔ)上，融入象灣為全城置業(yè)者送新年加油卡活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全城大范圍卷客。,營(yíng)銷策略,包裝周期：2024年1月-3月初 包裝主題：潮起漯河 牛氣象灣 視覺(jué)呈現(xiàn)：喜慶紅火,包裝策略,強(qiáng)化新年紅火氛圍 結(jié)合品牌聯(lián)動(dòng)炒作話題,返鄉(xiāng)+常態(tài)的組合政策,中期返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)“買(mǎi)房送全屋家電”政策，轉(zhuǎn)化新年返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。常態(tài)政策：持續(xù)2%全民經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)政策+員工特價(jià)房+老帶新5000元額外優(yōu)惠，促進(jìn)快速去化。,銷售策略,渠道策略,多渠道 強(qiáng)曝光 返鄉(xiāng)季多維發(fā)聲,線下導(dǎo)客渠道：鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體刷4、墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動(dòng)：漯河有購(gòu)房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內(nèi)，不管在任何一樓盤(pán)成交，憑購(gòu)房合同，均可領(lǐng)取50元加油卡。,活動(dòng)策略,品牌聯(lián)動(dòng)為軸線 結(jié)合暖場(chǎng)與老帶新,品牌聯(lián)動(dòng)：以品牌聯(lián)動(dòng)為核心，進(jìn)行全陣地包裝、全媒體釋放，引爆春節(jié)市場(chǎng)，快速去化主題暖場(chǎng)：開(kāi)年大吉系列暖場(chǎng)活動(dòng)，烘托熱銷氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品去化。老業(yè)主維系：借助新年不斷攪動(dòng)老業(yè)主資源，挖掘老帶新機(jī)會(huì)。,三、營(yíng)銷鋪排,1月1日2月28日 新春返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)置業(yè) 買(mǎi)房送全屋家電,營(yíng)銷政策,任務(wù)目標(biāo),時(shí)間節(jié)點(diǎn),暖場(chǎng)活動(dòng),元旦送八寶+新春主題包裝+火樹(shù)銀花DIY,線上5、渠道,微信+朋友圈定投+安居客+今日頭條定投+百度貼吧+霸屏短信+抖音話題視頻+打車軟件廣告頁(yè)面,城區(qū)劃片拓客+鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃片拓客+競(jìng)品攔截+“給全城置業(yè)者送加油卡活動(dòng)”,臘八節(jié)暖場(chǎng)+超市半價(jià)購(gòu),口紅、故宮文創(chuàng)等國(guó)潮DIY,老業(yè)主維系,新年送春聯(lián) 情暖老業(yè)主,全家福：最美定格 悅享幸福,拓客鋪排,線下渠道,全民經(jīng)紀(jì)人渠道+老帶新挖掘+員工介紹+鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體+鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅+鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)+出租車LED+手舉牌攬客+高鐵站燈箱+中巴車車體/車套,營(yíng)銷鋪排,1.15,1.25,2.10,2.20,2.28,高層、小高層、洋房的銷售去化車位的促銷去化,推廣主題,錦衣榮歸 當(dāng)居象灣,常態(tài)化政策：2%經(jīng)紀(jì)人+員工特價(jià)房+老帶6、新5000額外優(yōu)惠,品牌聯(lián)動(dòng),文創(chuàng)潮禮懸疑海報(bào)刷屏,文創(chuàng)禮品派發(fā)+春節(jié)8張海報(bào)刷屏,潮起漯河 牛氣象灣（線上：5波線上聯(lián)動(dòng)刷屏；線下：五牛集贊贏壕禮活動(dòng)+新春大禮包兩場(chǎng)活動(dòng)）,推廣主題,1月推廣劃分,不斷強(qiáng)化返鄉(xiāng)氛圍 不斷對(duì)話返鄉(xiāng)情感持續(xù)強(qiáng)化全民經(jīng)紀(jì)政策：結(jié)合2024目標(biāo)等熱點(diǎn)話題不斷炒作全民經(jīng)紀(jì)人政策新春返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)置業(yè)買(mǎi)房送家電政策輸出，同時(shí)釋放新年主題活動(dòng)信息返鄉(xiāng)情感溝通：強(qiáng)化返鄉(xiāng)置業(yè)首選象灣的價(jià)值和意義,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,全民經(jīng)紀(jì)人政策,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,2024小目標(biāo) 掙他一百萬(wàn)？穩(wěn)了加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）輕松7、實(shí)現(xiàn)新年小目標(biāo)+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,2024新愿望 日賺萬(wàn)金？妥了加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）日賺萬(wàn)金不是夢(mèng)+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,2024牛氣沖天 八方來(lái)財(cái)賺了 加入象灣全民經(jīng)紀(jì)人推薦成交立享總房款2%獎(jiǎng)勵(lì)（稅前）快速掌握錢(qián)進(jìn)新動(dòng)力+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,一朝買(mǎi)房?jī)A所有心儀家電不再有？NO NO NO！象灣買(mǎi)房送21件家電套裝心儀品牌家電統(tǒng)統(tǒng)帶回家定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,一套家電好幾萬(wàn)只能苦等平臺(tái)滿減？不等待！象灣買(mǎi)房就送21件家電套裝好房好家電 鉅惠帶回家定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2028、4年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,一直精打細(xì)算省錢(qián)攻略怎能錯(cuò)過(guò)？來(lái)象灣 買(mǎi)房即送21件家電套裝給你鉅劃算的買(mǎi)房攻略定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,1月推廣劃分,返鄉(xiāng)情感溝通政策,1月15日,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此河灣里的公園是你的回家的誘惑更是你恍如隔世的風(fēng)景升級(jí)智慧家&寬境陽(yáng)光宅為你打造舒適團(tuán)圓家新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買(mǎi)房送全屋家電+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此寬闊奢適的客廳是一家人的快樂(lè)大本營(yíng)主持人當(dāng)然是可愛(ài)的小公主一線河灣景觀內(nèi)享墅級(jí)園林，外享悅和游園新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買(mǎi)房送全屋家電+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,#錦衣榮歸 當(dāng)居象灣#從此鄰里會(huì)客廳里將上9、演鄰里脫口秀大會(huì)那歡聲笑語(yǔ)就是生活的美好一線河灣景觀內(nèi)享墅級(jí)園林，外享悅和游園新春返鄉(xiāng)置業(yè)專享買(mǎi)房送全屋家電+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,已執(zhí)行,2月推廣劃分,新春返鄉(xiāng)政策：結(jié)合家電政策和壹號(hào)生活價(jià)值，強(qiáng)化象灣返鄉(xiāng)置業(yè)的首選價(jià)值；品牌聯(lián)動(dòng)：新春七盤(pán)聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，引爆春節(jié)市場(chǎng)，快速去化,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值及政策,品牌聯(lián)動(dòng)賀新春強(qiáng)化品牌記憶 不斷營(yíng)造返鄉(xiāng)置業(yè)氛圍及政策,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值及政策,壹號(hào)品味就選象灣西城新生活全維度升級(jí)日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至20210、4年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,壹號(hào)身份就選象灣品質(zhì)好房既是高端生活，也是投資優(yōu)品,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,壹號(hào)成就就選象灣西城新生活全維度升級(jí)日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值及政策,蘇荷七盤(pán)聯(lián)動(dòng) 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,思路用什么勾勒？“牛禮”即將揭秘【筆】好物來(lái)潮 象灣上新,蘇荷七盤(pán)聯(lián)動(dòng) 潮賀新11、春,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,記錄以何種方式？“牛禮”即將揭秘【筆記本】好物來(lái)潮 象灣上新,蘇荷七盤(pán)聯(lián)動(dòng) 潮賀新春,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,溫暖從哪里開(kāi)始？“牛禮”即將揭秘【保溫杯】好物來(lái)潮 象灣上新,2月推廣劃分,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值情感溝通,2月15日,返鄉(xiāng)置業(yè)價(jià)值及政策,父母的運(yùn)動(dòng)圈西城新生活全維度升級(jí)日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,孩子的教育圈品質(zhì)好房既是高端生活，也是投資優(yōu)品,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè)12、 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,太太的綠氧圈西城新生活全維度升級(jí)日新一日的高端配套,灣畔洋房 今年買(mǎi)今年住,返鄉(xiāng)置業(yè) 壹號(hào)選擇,定房送全屋品牌家電活動(dòng)時(shí)間截止至2024年3月12日+項(xiàng)目基礎(chǔ)信息,1-2月?tīng)I(yíng)銷分解,吉祥八寶 如意盈盆,活動(dòng)時(shí)間：2024年1月1日-3日活動(dòng)形式：1、到訪售樓部就能免費(fèi)領(lǐng)取八寶米和塑料盆各一份。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號(hào)推文,1月活動(dòng)安排元旦活動(dòng),已執(zhí)行,火樹(shù)銀花 璀璨新年,活動(dòng)時(shí)間：2024年1月9日-10日活動(dòng)形式：1、火樹(shù)銀花小夜燈暖場(chǎng)DIY。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號(hào)推文,1月活動(dòng)安排暖場(chǎng)活動(dòng),已13、執(zhí)行,新春送春聯(lián) 情暖業(yè)主心,活動(dòng)時(shí)間：2024年1月23日-24日活動(dòng)形式：邀請(qǐng)意向客戶及老業(yè)主到訪售樓部領(lǐng)取新年春聯(lián)大禮包宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約,1月活動(dòng)安排業(yè)主維系,超級(jí)年貨購(gòu) 美食半價(jià)搶,活動(dòng)時(shí)間：2024年1月30-31日活動(dòng)形式：1、邀請(qǐng)業(yè)主、意向客戶、經(jīng)紀(jì)人等到訪參加活動(dòng)。領(lǐng)取活動(dòng)參與券，憑券參與。2、客戶到訪簽到領(lǐng)取活動(dòng)參與券，憑券參與半價(jià)購(gòu)活動(dòng)；3、客戶進(jìn)入年貨區(qū)選購(gòu)喜歡的年貨，在工作人員處結(jié)算，按照半價(jià)付費(fèi)（購(gòu)買(mǎi)金額總價(jià)不超過(guò)100元）；4、客戶半價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品可自行帶走。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月活動(dòng)安排暖場(chǎng)活動(dòng),潮玩象灣 屬你最牛14、,活動(dòng)時(shí)間：2024年1月23日-2月1日活動(dòng)形式：1、案場(chǎng)完成新年包裝，邀請(qǐng)客戶到訪體驗(yàn)2、客戶拍照發(fā)朋友圈集贊，集滿39個(gè)贊可領(lǐng)取萌趣網(wǎng)紅牛頭圍巾一套宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,1月品牌聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng)第一波,蘇荷七盤(pán)聯(lián)動(dòng) 共賀新春,新春大禮包 全城派送,活動(dòng)時(shí)間：2024年2月1日-2月7日活動(dòng)形式：1、身穿“福牛”玩偶套裝進(jìn)行全城新春大禮包全城派送，增加炒作趣味性。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月品牌聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng)第二波,蘇荷七盤(pán)聯(lián)動(dòng) 共賀新春,2月活動(dòng)安排業(yè)主維系,最美定格 悅享幸福,活動(dòng)時(shí)間：2024年2月1日-7日活動(dòng)形式：與攝影15、機(jī)構(gòu)合作，在案場(chǎng)搭建攝影場(chǎng)地，為業(yè)主家庭拍攝全家福合影，并免費(fèi)沖洗、裝裱給客戶。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約,元宵燈謎會(huì) 歡樂(lè)總動(dòng)員,活動(dòng)時(shí)間：2024年2月27日-28日活動(dòng)形式：1、邀請(qǐng)意向客戶及老業(yè)主到訪，參與元宵節(jié)趣味燈謎會(huì)活動(dòng)2、制作燈謎墻，到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行猜燈謎，猜對(duì)贏取相應(yīng)獎(jiǎng)品；可品嘗七彩湯圓3、現(xiàn)場(chǎng)客戶可組隊(duì)競(jìng)猜燈謎，答對(duì)最多者獲得驚喜禮品宣傳渠道：朋友圈刷屏、業(yè)主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪,2月活動(dòng)安排暖場(chǎng)活動(dòng),霸屏短信投放,車站手舉牌,分銷及經(jīng)紀(jì)人提前維系,打車軟件頁(yè)面廣告,1月渠道配合動(dòng)作,返鄉(xiāng)期刷墻廣告,1月渠道配合動(dòng)作,新春福禮福袋+對(duì)聯(lián)+門(mén)芯+新年紅包,1月物料配合,THANKS,