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1、中梁九號院春節(jié)返鄉(xiāng)潮前推營銷創(chuàng)意方案,目標(biāo)：樣板間開放前期日到訪量200 組,中梁迎你旺年回家,背景/調(diào)性,中梁地產(chǎn)集團(tuán)跨越千里，首獻(xiàn)黃岡。以匠心品質(zhì)與古典情懷，于鄂東明珠，筑造品質(zhì)生活新標(biāo)桿！中梁九號院精工宅邸，耀啟黃岡，城市展廳盛啟在即，萬眾期待！中梁九號院以最懂黃岡人的匠心，精心為黃岡人居創(chuàng)立新的生活方式。融合居住者對城市生活的理解和追求，筑建更符合城市自然人文情景的洋房，開啟洋房新時(shí)代！時(shí)值2024年春節(jié)之際，結(jié)合黃岡地域特點(diǎn)，返鄉(xiāng)潮成為營銷推廣節(jié)點(diǎn)的最大契機(jī)，那么，如何抓住返鄉(xiāng)置業(yè)人群的痛點(diǎn)開展?fàn)I銷推廣？,背景/調(diào)性,TA們?yōu)榱松睿歼h(yuǎn)走他鄉(xiāng)去打拼，又到了春節(jié)返鄉(xiāng)季，在外漂泊了一年2、的游子們就要踏上歸程，一年的辛苦自不必說，灑下的汗水與嘗到的苦澀唯有自己最清楚。不能再讓年邁的父母和辛苦的愛人孩子繼續(xù)等待，是該給他們一個(gè)更加溫馨美滿的環(huán)境了！,逾期在大城市艱苦奮斗背負(fù)貸款倍受壓力感，不如回到家鄉(xiāng)買套房子陪伴親人坐享幸福感！,營銷/引流,地產(chǎn)營銷互聯(lián)網(wǎng)化，線上營銷發(fā)展迅猛，線上線下結(jié)合越來越多；借勢、跨界、新媒體技術(shù)等在地產(chǎn)營銷領(lǐng)域得到了廣泛而深度的應(yīng)用；營銷傳播不再只是房企的事，更應(yīng)借助受眾的力量，如何激發(fā)受眾引爆自傳播成為新營銷的核心。,UGC受眾自傳播,官方引導(dǎo)話題PGC,排期/節(jié)點(diǎn),2024.2.5,2024.2.11,樣板間開放,開盤,2024.1.25,2024.3、1.20,推廣籌備,推廣執(zhí)行,城宣事件：雙層貼畫巴士+豪車巡游,案場活動(dòng)：五重返鄉(xiāng)置業(yè)禮,圈層營銷：返鄉(xiāng)置業(yè) 認(rèn)籌享定制團(tuán)圓宴,方案確定,設(shè)計(jì)制作,細(xì)節(jié)確認(rèn),線上社交：微博本地?zé)衢T話題炒作,篩客流，促成交,海客引流,精客引流,線上電臺(tái)：喜馬拉雅熱門活動(dòng),KOL矩陣：新浪湖北轉(zhuǎn)發(fā)信息擴(kuò)散,朋友圈H5：你離家鄉(xiāng)黃岡還遠(yuǎn)嗎？禮品采購,商圈快閃巡游：模特時(shí)裝快閃,線上/微博,線上社交：微博本地?zé)衢T話題炒作事件營銷標(biāo)配 用戶輿論聚焦產(chǎn)品,#做夢都想回家鄉(xiāng)黃岡#對于漂泊在外的游子，最大的安慰莫過于在 回家的時(shí)候吃上媽媽做的一頓飯，每逢春節(jié) 便在這種對家鄉(xiāng)與父母的情結(jié)中涌動(dòng)。將“回家鄉(xiāng)”的線下話題引導(dǎo)至線上4、，引起更 多網(wǎng)友關(guān)注，參與討論。,線上/電臺(tái),最大的音頻平臺(tái),喜馬拉雅目前擁有3億+裝機(jī)用戶，平均每天播放 9000W+次，人均 在線時(shí)長100分鐘/天。,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài),商業(yè)/娛樂/文化/媒體/機(jī)構(gòu)/品牌/高校/本地廣播/有聲書 等，內(nèi)容豐富優(yōu)質(zhì)。,高凈值受眾群體,喜馬拉雅是知識學(xué)習(xí)型內(nèi)容取勝的平臺(tái)，吸引了一批高 收入高學(xué)歷高活躍 的三高凈值用戶。,線上電臺(tái)：喜馬拉雅熱門活動(dòng)事件營銷標(biāo)配 用戶輿論聚焦產(chǎn)品中國第一音頻平臺(tái)喜馬拉雅FM 中梁九號院現(xiàn)場收聲春節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，熙攘的人群，擁擠的車站，在艱難 也阻擋不了游子回家的腳步，喜馬拉雅聯(lián)合中梁九號院，邀 回黃岡的游子說出想對家鄉(xiāng)說的話。,5、線上/K O L,KOL矩陣：新浪湖北轉(zhuǎn)發(fā)信息擴(kuò)散新浪湖北、黃岡樂居等本地KOL大號轉(zhuǎn)發(fā)新浪微博K O L 轉(zhuǎn)發(fā)強(qiáng)化傳播效果KOL不僅擁有相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)、號召引導(dǎo)力及深度權(quán)威，更擁有為數(shù)可觀、極具粘性的忠實(shí)粉絲。而KOL這些自身的 魅力，就可以為品牌主帶來意想不到的傳播效果和潛在用 戶。新浪湖北、黃岡樂居等本地房產(chǎn)類知名KOL大號轉(zhuǎn)發(fā)中梁九 號院樣板間開放及開盤前推活動(dòng)的線上話題#做夢都想回黃 岡#，擴(kuò)大先上傳播范圍，增強(qiáng)傳播力度。,朋友圈/病毒式H5,朋友圈H5：你離家鄉(xiāng)黃岡還遠(yuǎn)嗎？朋友圈的圈層互動(dòng)傳播,中梁九號院定向精客引流方式朋友圈病毒式傳播H5 每年春節(jié)過節(jié)回家，幾億人的大遷移，擁擠6、不堪還 一票難求，日常頗多打折活動(dòng)的機(jī)票也變得奇貴無 比，訂票、搶票更是使出渾身解數(shù)，春節(jié)回一趟家 的路費(fèi)往往要比平時(shí)高出許多。中梁九號院深知在外打拼的黃岡人春節(jié)回家的艱辛，通過H5定向?yàn)榉掂l(xiāng)置業(yè)的黃岡人帶來福利報(bào)銷回家路費(fèi)。1月26日-2月4日參與活動(dòng)的返鄉(xiāng)黃岡人均可報(bào)銷車 費(fèi)，報(bào)銷費(fèi)用直接抵扣在置業(yè)消費(fèi)款里。,城宣事件營銷,城宣事件：時(shí)裝模特雙層巴士巡游流動(dòng)的貼紙營銷，行走的宣傳畫報(bào)時(shí)裝模特雙層巴士+豪車巡游2月4日，一場轟動(dòng)全城的雙層敞篷巴士從中梁九號 院案場啟動(dòng)每天全城巡游，重點(diǎn)經(jīng)過黃岡市區(qū)新城 區(qū)和老城區(qū)中心地段及客運(yùn)站、火車站，引發(fā)全城 關(guān)注。巴士車身車貼宣傳項(xiàng)目信息，配合單手懸浮7、魔術(shù)師，發(fā)朋友圈即可售樓處領(lǐng)獎(jiǎng)。同時(shí)各個(gè)閱讀量達(dá)10萬+微信大號、自媒體、朋友圈等進(jìn)行傳播。巡游大巴同時(shí)起到接引客流的作用，可將意向客流 帶至營銷中心，巴士上配合時(shí)裝模特，向客群介紹 項(xiàng)目及活動(dòng)信息。,城宣事件營銷,城宣事件：時(shí)裝模特雙層敞篷巴士巡游,雙層敞篷巴士巡游路線規(guī)劃時(shí)間：2月4日周期：每天2次（9:00-10:00,14:00-15:00）,商圈快閃巡游,2 月2 日-2 月4 日中梁財(cái)神降臨黃岡商圈，上演快閃巡游所有活動(dòng)人員統(tǒng)一穿著財(cái)神服裝，進(jìn)行快閃表演，隨后又有大批人員進(jìn)行 紅包派送，這種場面一經(jīng)亮相即可引起市民廣泛關(guān)注。“財(cái)神”派發(fā)的紅包，有“中梁九號院”的字樣。紅包內(nèi)裝有整點(diǎn)8、年貨大禮兌換券，市民可憑此紅包在中梁九號院營銷大廳 整點(diǎn)兌換價(jià)值200元的年貨大禮包一份。商圈選擇：黃岡商業(yè)步行街、黃岡國貿(mào)、黃岡奧康商業(yè)街,案場活動(dòng),案場活動(dòng)：五重返鄉(xiāng)置業(yè)禮1 月26 日-2 月4 日中梁九號院五重置業(yè)禮，返鄉(xiāng)置業(yè)更輕松第一重歸家禮：中梁與滴滴攜手，將通過“你離家鄉(xiāng)黃岡還遠(yuǎn)嗎？”朋友圈病毒H5送出歸家滴滴紅包，溫暖每位返鄉(xiāng)黃岡人的回家路。第二重整點(diǎn)禮：每天10:00，11:00，15:00，16:00在營銷大廳整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，抽取價(jià)值200元年貨大禮包。第 三 重 安 家 禮：5000元返鄉(xiāng)置業(yè)專屬購房優(yōu)惠，助力黃岡游子的安家置業(yè)夢。第四重到訪禮：活動(dòng)期間，凡到訪中梁九號院營銷中9、心，均可領(lǐng)取中梁新春福袋一個(gè)（600份先到 先得，送完為止），內(nèi)有新春福字、窗花、春聯(lián)、置業(yè)紅包等驚喜春節(jié)禮品。第五重成交禮：中梁九號院為返鄉(xiāng)置業(yè)的游子專屬定制8種家鄉(xiāng)味道（東坡肉、團(tuán)風(fēng)“狗腳”、浠水九 孔藕、蘄春酸米粉、羅田吊鍋、麻城肉糕、木子店米酒、武穴酥糖），大美家鄉(xiāng)味。,專項(xiàng)活動(dòng),圈層營銷：為認(rèn)籌返鄉(xiāng)客定制團(tuán)圓宴2 月5 日 2 月7 日小年中梁九號院縱情拉斯維加斯為樣板間開放后認(rèn)籌的返鄉(xiāng)客定制團(tuán)圓宴，同時(shí)也是老帶新的重要 時(shí)機(jī)，邀請客戶家人親友參加，進(jìn)行圈層營銷。為了使現(xiàn)場氛圍更加火爆，刺激購買欲，特別設(shè)置“拉斯維加斯”博 彩游戲。可以讓圈層內(nèi)客戶沉淀下來，保證現(xiàn)場的活躍。游戲環(huán)節(jié) 有百家樂、德州撲克、大小點(diǎn)、俄羅斯輪盤等。客戶可以從線上獲 得兌換券，兌換1000元游戲籌碼，最后用手中的籌碼換取獎(jiǎng)品。,資源&物料一覽,