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1、中梁九號院春節返鄉潮前推營銷創意方案,目標：樣板間開放前期日到訪量200 組,中梁迎你旺年回家,背景/調性,中梁地產集團跨越千里，首獻黃岡。以匠心品質與古典情懷，于鄂東明珠，筑造品質生活新標桿！中梁九號院精工宅邸，耀啟黃岡，城市展廳盛啟在即，萬眾期待！中梁九號院以最懂黃岡人的匠心，精心為黃岡人居創立新的生活方式。融合居住者對城市生活的理解和追求，筑建更符合城市自然人文情景的洋房，開啟洋房新時代！時值2024年春節之際，結合黃岡地域特點，返鄉潮成為營銷推廣節點的最大契機，那么，如何抓住返鄉置業人群的痛點開展營銷推廣？,背景/調性,TA們為了生活，都遠走他鄉去打拼，又到了春節返鄉季，在外漂泊了一年2、的游子們就要踏上歸程，一年的辛苦自不必說，灑下的汗水與嘗到的苦澀唯有自己最清楚。不能再讓年邁的父母和辛苦的愛人孩子繼續等待，是該給他們一個更加溫馨美滿的環境了！,逾期在大城市艱苦奮斗背負貸款倍受壓力感，不如回到家鄉買套房子陪伴親人坐享幸福感！,營銷/引流,地產營銷互聯網化，線上營銷發展迅猛，線上線下結合越來越多；借勢、跨界、新媒體技術等在地產營銷領域得到了廣泛而深度的應用；營銷傳播不再只是房企的事，更應借助受眾的力量，如何激發受眾引爆自傳播成為新營銷的核心。,UGC受眾自傳播,官方引導話題PGC,排期/節點,2024.2.5,2024.2.11,樣板間開放,開盤,2024.1.25,2024.3、1.20,推廣籌備,推廣執行,城宣事件：雙層貼畫巴士+豪車巡游,案場活動：五重返鄉置業禮,圈層營銷：返鄉置業 認籌享定制團圓宴,方案確定,設計制作,細節確認,線上社交：微博本地熱門話題炒作,篩客流，促成交,?？鸵?精客引流,線上電臺：喜馬拉雅熱門活動,KOL矩陣：新浪湖北轉發信息擴散,朋友圈H5：你離家鄉黃岡還遠嗎？禮品采購,商圈快閃巡游：模特時裝快閃,線上/微博,線上社交：微博本地熱門話題炒作事件營銷標配 用戶輿論聚焦產品,#做夢都想回家鄉黃岡#對于漂泊在外的游子，最大的安慰莫過于在 回家的時候吃上媽媽做的一頓飯，每逢春節 便在這種對家鄉與父母的情結中涌動。將“回家鄉”的線下話題引導至線上4、，引起更 多網友關注，參與討論。,線上/電臺,最大的音頻平臺,喜馬拉雅目前擁有3億+裝機用戶，平均每天播放 9000W+次，人均 在線時長100分鐘/天。,優質的內容生態,商業/娛樂/文化/媒體/機構/品牌/高校/本地廣播/有聲書 等，內容豐富優質。,高凈值受眾群體,喜馬拉雅是知識學習型內容取勝的平臺，吸引了一批高 收入高學歷高活躍 的三高凈值用戶。,線上電臺：喜馬拉雅熱門活動事件營銷標配 用戶輿論聚焦產品中國第一音頻平臺喜馬拉雅FM 中梁九號院現場收聲春節是中國傳統的節日，熙攘的人群，擁擠的車站，在艱難 也阻擋不了游子回家的腳步，喜馬拉雅聯合中梁九號院，邀 回黃岡的游子說出想對家鄉說的話。,5、線上/K O L,KOL矩陣：新浪湖北轉發信息擴散新浪湖北、黃岡樂居等本地KOL大號轉發新浪微博K O L 轉發強化傳播效果KOL不僅擁有相關領域的發言權、號召引導力及深度權威，更擁有為數可觀、極具粘性的忠實粉絲。而KOL這些自身的 魅力，就可以為品牌主帶來意想不到的傳播效果和潛在用 戶。新浪湖北、黃岡樂居等本地房產類知名KOL大號轉發中梁九 號院樣板間開放及開盤前推活動的線上話題#做夢都想回黃 岡#，擴大先上傳播范圍，增強傳播力度。,朋友圈/病毒式H5,朋友圈H5：你離家鄉黃岡還遠嗎？朋友圈的圈層互動傳播,中梁九號院定向精客引流方式朋友圈病毒式傳播H5 每年春節過節回家，幾億人的大遷移，擁擠6、不堪還 一票難求，日常頗多打折活動的機票也變得奇貴無 比，訂票、搶票更是使出渾身解數，春節回一趟家 的路費往往要比平時高出許多。中梁九號院深知在外打拼的黃岡人春節回家的艱辛，通過H5定向為返鄉置業的黃岡人帶來福利報銷回家路費。1月26日-2月4日參與活動的返鄉黃岡人均可報銷車 費，報銷費用直接抵扣在置業消費款里。,城宣事件營銷,城宣事件：時裝模特雙層巴士巡游流動的貼紙營銷，行走的宣傳畫報時裝模特雙層巴士+豪車巡游2月4日，一場轟動全城的雙層敞篷巴士從中梁九號 院案場啟動每天全城巡游，重點經過黃岡市區新城 區和老城區中心地段及客運站、火車站，引發全城 關注。巴士車身車貼宣傳項目信息，配合單手懸浮7、魔術師，發朋友圈即可售樓處領獎。同時各個閱讀量達10萬+微信大號、自媒體、朋友圈等進行傳播。巡游大巴同時起到接引客流的作用，可將意向客流 帶至營銷中心，巴士上配合時裝模特，向客群介紹 項目及活動信息。,城宣事件營銷,城宣事件：時裝模特雙層敞篷巴士巡游,雙層敞篷巴士巡游路線規劃時間：2月4日周期：每天2次（9:00-10:00,14:00-15:00）,商圈快閃巡游,2 月2 日-2 月4 日中梁財神降臨黃岡商圈，上演快閃巡游所有活動人員統一穿著財神服裝，進行快閃表演，隨后又有大批人員進行 紅包派送，這種場面一經亮相即可引起市民廣泛關注?！柏斏瘛迸砂l的紅包，有“中梁九號院”的字樣。紅包內裝有整點8、年貨大禮兌換券，市民可憑此紅包在中梁九號院營銷大廳 整點兌換價值200元的年貨大禮包一份。商圈選擇：黃岡商業步行街、黃岡國貿、黃岡奧康商業街,案場活動,案場活動：五重返鄉置業禮1 月26 日-2 月4 日中梁九號院五重置業禮，返鄉置業更輕松第一重歸家禮：中梁與滴滴攜手，將通過“你離家鄉黃岡還遠嗎？”朋友圈病毒H5送出歸家滴滴紅包，溫暖每位返鄉黃岡人的回家路。第二重整點禮：每天10:00，11:00，15:00，16:00在營銷大廳整點抽獎，抽取價值200元年貨大禮包。第 三 重 安 家 禮：5000元返鄉置業專屬購房優惠，助力黃岡游子的安家置業夢。第四重到訪禮：活動期間，凡到訪中梁九號院營銷中9、心，均可領取中梁新春福袋一個（600份先到 先得，送完為止），內有新春福字、窗花、春聯、置業紅包等驚喜春節禮品。第五重成交禮：中梁九號院為返鄉置業的游子專屬定制8種家鄉味道（東坡肉、團風“狗腳”、浠水九 孔藕、蘄春酸米粉、羅田吊鍋、麻城肉糕、木子店米酒、武穴酥糖），大美家鄉味。,專項活動,圈層營銷：為認籌返鄉客定制團圓宴2 月5 日 2 月7 日小年中梁九號院縱情拉斯維加斯為樣板間開放后認籌的返鄉客定制團圓宴，同時也是老帶新的重要 時機，邀請客戶家人親友參加，進行圈層營銷。為了使現場氛圍更加火爆，刺激購買欲，特別設置“拉斯維加斯”博 彩游戲。可以讓圈層內客戶沉淀下來，保證現場的活躍。游戲環節 有百家樂、德州撲克、大小點、俄羅斯輪盤等。客戶可以從線上獲 得兌換券，兌換1000元游戲籌碼，最后用手中的籌碼換取獎品。,資源&物料一覽,