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1、用流量賦能創新營銷疫情下的破圈引流，且看碧桂園觀南府背后的新媒體營銷邏輯 對整個地產界來說，2021年是尤為困難的一年，而在整體下行的局勢中，如果一定要為去年地產圈總結一個營銷風口，非直播、短視頻莫屬。時代在發展，房地產客群和當下的營銷環境自然也在發生變化，地產營銷的手法絕不可能一成不變，需要在各種維度進行創新，才能真正抓到消費者。線上流量光曝隨著疫情影響的消退，線下售樓處已經恢復了正常，但在線售房帶來的營銷變革仍在持續加碼，直播售房打開了一條全新營銷道路，各大房企紛紛推出了直播售房活動，房地產領域的線上營銷戰役打的如火如荼。互聯網賦能下的各個直播平臺迅猛發展，直播作為擁有超高流量曝光的手段，2、也在推動著房地產行業營銷的加速轉型。跟風容易，然而新媒體時代群雄逐鹿，地產營銷如何跑出自己的優勢，如何讓直播有實實在在的成效，而非演變為圈地自萌的自嗨，碧桂園觀南府這次用不一樣的角度為地產營銷帶了一波好節奏。從實時動態、流量賦能、整合推廣目 錄實時動態流量賦能整合推廣PART01安陽市自1月8日發現新冠肺炎確診病例以來，林州市迅速發布公告，關閉部分場所，在確診病例逐漸增多后，林州市強制關閉所有門店，并先后開展8輪全員核算檢測。疫情期間售樓部關閉，當地房地產市場進入停滯階段，我司項目積極尋求突破，開展多種線上營銷動作，保持市場聲音，在疫情期間保持業績提升，持續銷售。PART02YOUR TEXT3、 HERE公域獲客不精準端口獲客價格貴私域無疑是性價比最高的獲客轉化模式短視頻不僅具有輕量化的特點而且承載信息量大，表現力強，直觀性好更新周期短，傳播速度快，流量紅利大等優勢概念包裝YOUR TEXT HERE項目將直播賣房作為購房節的宣傳爆點，一方面可通過主播流量刷新項目知名度，另一方面通過鉅惠噱頭鎖定潛在客戶群體。將話題持續發酵，加強了客戶粘性，同時也為線上直播引流。“全面布局、全局把控、統籌謀劃”進行直播營銷包裝，方能最大化釋放直播爆點，產生營銷成果。內部行動力為了完成目標，能讓所有置業顧問走上屏幕開始直播，也能馬上落地培養項目星主播，人人都能上場爭做“地產李佳琦”，聯動項目全體動起來去4、朋友圈裂變獲取真實客源。團隊執行力強大的團隊執行力，做好私域流量的積累與轉化，用線上流量來反哺線下蓄客、增加獲客渠道。概念包裝76%【抖音短視頻】成交10組【抖音直播】成交3組抖音業績成交占比：76%住宅17套車位2套單日成交最高套數：5套2022年1月林州碧桂園觀南府銷冠牛凱麗從少有人問津到到單日成交最高5套緊跟潮流，引爆線上流量金礦20+3.8+2.7+20+直播場均漲分：20組短視頻累計獲贊：3.8萬7日新增直播量：20萬用戶覆蓋量：2.7萬抖音粉絲：6279 組概念包裝優惠統籌單擊填加標題優惠統籌零成本 抖音直播戰 撬動一座城好房+好戲+好禮，最終這場覆蓋全市的直播盛宴以小博大，高燃出5、圈。恰逢返鄉置業線上銷售絕佳節點，以抖音為主陣地、用短視頻推介產品，用微信保溫客戶池，用直播集中收客”這條策略邏輯已經充分蓄能。優惠統籌優惠組合拳 連環出擊 引流線下 在直播過程中普遍售賣的商品，具有短平快的時效性，應充分考慮房產屬于大宗商品交易，客戶從到訪到成交的過程平均仍需3-4次來訪，而在直播間的幾小時甚至是幾十分鐘的介紹過程中，應盡量做到優惠方式簡單易懂，使用范圍廣泛，并將優惠內容做到統一海報展示，讓消費者一目了然易于接受，最大化的將線上客戶導流。既要滿足未能參與直播用戶的需求，也要最終打通線上與線下的作用，引導客戶去實地案場考察。同時，老帶新驚喜優惠+到訪送大禮包+BOSS直簽額外96、8折+線上購房專享95折+雙盤聯動 等針對性政策及時出爐，用最有誠意的優惠為客戶帶來福利，滿足客戶所需。有效的導流固客，加上誠意滿滿的服務與優惠，讓這波直播，更見能量。內容營銷50%50%供應鏈-品牌需求鏈-消費者內容營銷品牌的線上營銷并不是單純的促銷和價格戰，而是品牌的真實感與消費者的直連，是需求鏈和供應鏈的重構，內容驅動品牌建設一定要增強用戶的鏈接力，場景的拓展力，品牌的情感力和價值的交互力。話題預熱 收獲流量緊跟時事熱點，深入洞悉社會“痛點”，借勢預告直播活動。無論是直播的主題選擇、話題切入，碧桂園觀南府在推廣上更立足于品牌的長期建設，追求更迎合消費者的興趣點和感官體驗，觸達當代目標客群7、人群的內心需求。內容營銷內容營銷客戶邏輯 完成交心溝通今天的置業者，對產品價值的接收已經從“聽你說”變成“我想知道”。他們更愿意購買能讀懂他們需求，并以能打動他們的語言進行交流的產品。因此，在進入項目產品價值宣傳階段，項目以更具溝通力和生活場景感的語言、畫面，走進置業者的心里。從城市公園帶來的生活度假聯想，到園林具體節點的場景展示，再到各大戶型空間的生活享受等，通過系列性的價值畫面，置業客戶可以真切的了解到，未來“我”將在觀南府擁有怎樣的理想生活，以產生共鳴與感動。內容營銷從活動發聲到傳播尾聲，觀南府以清晰、緊湊的執行鋪排和高效完整的傳播動作，統籌多維資源，步步為營、環環相扣、系統化演繹，讓觀8、南府在市場上的聲音更加堅定，也在實際銷售和客戶來訪上，收獲頗豐效果。用心編排“好故事”自然成就 好 數 據PART03概念包裝從此次直播成果來看觀南府對新媒體領域的探索上提供了參考意義概念包裝傳播新視力 客戶 抖 出來一日不抖，如隔三秋突破地產直播千篇一律標新立異 博取眼球打造生動有趣人物IP滿足市場獵奇心理從開端抓取客戶眼球內容與觀眾有關疫 情 類故 事 類娛 樂 類生 活 類概念包裝地產社區防疫地產家庭消毒地產客戶故事地產開發故事地產單口相聲地產社區遛狗地產廚藝展示地產健身達人抖音財富風口下 內容為王概念包裝應在不同時間制定不同的直播內容，符合客戶觀感的同時，保證產品展示品質上午場以學生、9、上班族、公司高層居多，有一定經濟消費能力及需求人群。但粉絲流量較少，固定流量較低的主播較為積極。一天之內，樣板房采光及氛圍最佳時間段！晚上場最佳直播時間段，粉絲量大，尤其集中在 20：00-21：00 的黃金時間段，網絡使用慣性思維，人氣容易集中。示范區亮化展示最佳時間段！下午場粉絲量大，但節奏快，客戶對信息接受效率較低，潛在客戶流量大，提醒觀眾關注及預告自己晚上的開播時間。案場戶型、沙盤、區位介紹最佳時間段！9：00-12：0012：00-18：0018：00-21：00a人（有人設、能說、懂房子）概念包裝【能說】能控場、帶節奏【懂貨】深刻理解房地產行業及自身項目的優劣針對購房用戶痛點講解項10、目的優勢【有人設】有說服力、引導能力、親和力、接地氣、信任感等直播三要素b貨（房子、價格和優惠）概念包裝【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等根據粉絲畫像來調整可展示的項目亮點【價格優惠】項目價格要有競爭力在直播時，可釋放特價房特惠秒殺，購房券，實物獎品等直播三要素c場（流量、直播間玩法）概念包裝直播三要素【流量加持】直播前充足的預熱造勢非常必要增強活動前宣推廣，合理鋪排流量【實景探房】在可實現的情況下去為大家重點展示項目實景讓粉絲深刻了解項目【直播間場景】直播間搭建上盡量以樣板間營銷中心為主信號要流暢盡量避免來回切換，避免卡頓結 語時代在發展，營銷手段日新月異，要打好長遠戰役，就不能忽視新科技、新形式的力量。但當直播賣房成為行業熱潮，要脫穎而出、破圈拓客，靠的就不僅是單純的“線上帶貨”形式，內容的吸引力、品牌的情感力、細節的執行力、客戶的黏結力等元素同樣重要。立足品質、洞察時代、多渠道營銷，線上線下充分聯動，最終最大化蓄客導流、完成銷售這是觀南府營銷戰的經驗，也是值得大家共同思考、尋找未來的營銷策略方向的一點靈感。