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1、越秀濱海御城,度提報事業一部,住宅部分的策略傳播,商業部分的策略傳播,壹,貳,年度回顧,南沙銷冠的王者氣度,一直以來南沙市場的銷售冠軍南沙市場的價格標桿我們既好賣，價又高,越秀濱?；▓@ 南沙輝煌王者,2000年進入南沙開疆拓土深耕南沙16年 廣州市場多年銷冠全年銷量曾為全國第三南沙蟬聯銷冠,產品分析,濱?；▓@占據南沙老城區核心，占地超4000畝，16年運營，為南沙體量最大住 宅項目，總戶數近7000戶，圍合式設計，景觀大花園。余貨剩余一百來套，小面積庫存大。,交通,臨近雙山大道、環市大道，城市主干道匯聚百萬人流量。距地鐵4號線49米，無縫接駁天河，南沙客運港、規劃廣州唯一環線地鐵，19條 公交2、線、1個公交站坐落于此，計劃興建商務機場、形成立體交通網。,比鄰總部集聚區，匯聚世界企業總部經濟，未來的廣東產值新高地。世界500強廣汽集團、王老吉、真功夫等名企、總部進駐，吸引全國的 高知精英人才。,總部中心,廣外附中、省級南沙一中，省一級金隆小學、市一級南沙二中、金洲小學等 近在咫尺，蘊育下一代天驕；毗鄰廣州外國語學校、省一級南沙小學，感受濃厚的教育氛圍。,教育,濱海御城,部分學校距離,自建南沙唯一5星級越秀喜來登酒店及海的城酒店，優越生活萬眾艷羨。100萬方南沙商業旗艦，水晶灣商業街，毗鄰萬達廣場、南沙免稅店，居于城央，萬象繽紛即時享。,商業,南沙中心醫院，中山大學附屬第六醫院，貼心禮遇3、。浦發銀行、工商銀行、建設銀行、中國銀行；毛家灣、巴蜀人家、肯德基等 成熟配套環繞，全城以你為中心。,周邊配套,資源,在繁華中心占有一線8公里蕉門河美景，三面環水，稀缺罕有。南望濱海、東隨18000畝黃山魯國家森林公園城市綠肺，洗滌凡心。,32年房地產開發經驗，從廣州大本營拓展布局到全國12個城市。香港聯合交易所上市企業，實力國企，筑造城市標桿。從江南西、二沙島、珠江新城建設廣州，再到南沙自貿區，越秀地產-專業的城市運營者。濱?；▓@運營16年，成為南沙最大最成熟的中心大盤。,品牌,香港上市品牌，越秀地產廣州城市名片造者,標桿形象的內涵外延,地段、教育、交通、配套、環境別人沒有的，我們都有別人有4、的，我們比他們好在南沙市場無人能比，在區域內我們沒有對手,一區二區的起承轉合,一區不是結束，因為我們還有二區一百來套的余貨，上半年就可完成。但是我們還有二區，所以我們要持續在市場上持續發音，保持熱度。,上半年平穩上漲，下半年瘋了樣的高潮，我們從年初的1.2萬漲到現在的2.2萬，這巨大的落差如何讓客戶去接受？,價格從來都不是問題，價值才是,商業課題,如何在銷冠的基礎上，鞏固標桿形象，趁勝追擊，將一區清貨，并承接二區？,策略思考,越秀濱海御城是什么？南沙標桿品質力證執掌南沙,南沙掌門人,品牌形象,多指在某方面或某領域的學科帶頭人或權威人士。也有指在其他的有特別貢獻的或技術尖子。,住宅定位,南沙掌門5、人,南沙掌上明珠,2-3,傳播階段,4-5,6-7,熱銷續銷,一區清盤,二區入市,1.價值輸出2.熱銷炒作,1.清盤形象,1.形象起勢,大珍珠拍賣,第一階段熱銷續銷,候車亭效果圖,戶外效果圖,候車亭效果圖,地鐵效果圖,圍 墻,圍墻效果圖,第二階段（清盤）,候車亭效果圖,第三階段（二區入市）,候車亭效果圖,巨型珍珠拍賣會掌上明珠培訓班,活動建議,Part 1珠光水影，海中臻藏,內容：在銷售中心舉辦巨型珍珠拍賣會，拍賣臻席大珍珠，借此吸引高端客戶，拔升項目調性，提升關注度，引起話題傳播。目的：為項目吸睛，持續吸引人氣。,Part 2未來耀你精彩,內容：在銷售中心長期舉行少兒音樂培訓班。與周邊學校合6、作，對于有興趣學習音樂的小孩每周末可到銷售中心免費學習各種樂器；聘請星海音樂廳的學生，每周末到銷售中心教學；目的：以教育資源為出發點，籠絡高端客，持續吸引人氣。,天賦基因檢測，是取兒童的口腔黏膜進行基因測序，找出兒童具備的優勢天賦基因。整個天賦基因檢測包括樂觀、冒險、交際、音樂、表演、文學等40種不同天賦基因。目前是針對0-12周歲的兒童進行檢測，家長可以根據檢測結果有針對性地培養孩子，讓孩子成為天才。,天賦測評,創作表現方向二,第一階段熱銷續銷,道 旗,第二階段清貨,第三階段二區入市,住宅部分的策略傳播,商業部分的策略傳播,壹,貳,銷售背景,越先生的街,便宜的鋪所剩無幾，剩下50%的貨量，主7、要集中在地段比較好的位置，近地鐵、越秀總部對面、主干道旁。,好且貴,總價250萬以上，單價4-7萬,商業課題,如何解決剩余總價高、地段好的旺鋪的銷售問題？,策劃思考,人群分析,投資小學生：剛進入投資理財圈，投資靈敏度高，愿意嘗試各種投資理財方案，手里資金并不是很充裕但是投資渠道多而廣，并從中嘗到甜頭；投資高材生：在投資理財圈中混跡多年，投資靈敏度高，但同樣要求也很高，有固定的投資理財途徑，手里資金很充裕，并且獲利豐厚。,人群分析,投資高材生：投資眼光更高、投資途徑更精、投資回報更高,提升價值,進入視野,提升價值,商業定位,越先生的街：在越秀品牌大形象南沙掌門人的基礎上，與住宅定位“掌上明珠”保8、持一致，旨在一舉進入“投資高材生”的人群視野；財富大掌貴（柜）,由于越先生的街的余貨更稀缺，更好，它獨特性與稀缺性并存，也更貴，階段傳播語：財富大掌貴，越來越金貴,2-3,傳播階段,4-5,熱銷續銷,商鋪清盤,1.價值輸出2.熱銷炒作,1.清盤形象,財神爺快閃聚寶盆熱氣球黃金算盤異形舉牌分答,南沙的金鑰匙在哪里,拍賣奢侈品洗護送錢包,第一階段（商鋪熱銷）,候車亭效果圖,候車亭效果圖,地鐵效果圖,第二階段（商鋪清盤）,候車亭效果圖,圍 墻,圍墻效果圖,創作表現方向二,第一階段（商鋪熱銷）,第二階段（商鋪清盤）,道 旗,道旗效果圖,圍 墻,圍墻效果圖,財神爺快閃大咖分答奢侈品高端定制會老帶新拓展,9、活動建議,Part 1你的紅包，我來包辦,內容：在廣州繁華喧囂處舉辦財神爺快閃。財神爺現場派發紅包單張，可大范圍引起路人圍觀，制造話題傳播。目的：為項目吸睛，持續吸引人氣。,紅包單張,內含優惠信息，吸引客戶前往銷售中心兌換,Part 2大神坐鎮，理財有招,內容：邀請越秀集團高層權威人士在當下熱門的【分答】中開設理財欄目，可在付費問答中軟性植入項目信息。目的：更有效地傳播，精準傳播,分答示意,Part 3奢品人生，至尊禮遇,內容：在銷售中心舉辦奢侈品交流會，拍賣限量版奢侈品，更可為上訪的客戶持有的奢侈品提供清洗護理，一對一高端定制等服務。目的：提升項目調性，吸引高端客戶,Part 4尋找南沙金鑰10、匙（老帶新拓展）,內容：在南沙濱?；▓@龐大的業主基礎中進行老帶新拓展，老業主帶動新業主成交即可獲得越秀濱海御城定制金鑰匙一把。目的：利用龐大業主基礎，提高轉化率,配合軟文炒作：A-天上掉餡餅！金鑰匙砸到頭B-全城大搜捕，尋找南沙金鑰匙C-老朋友變新鄰居，你需要這把金鑰匙D-噓！賺錢別聲張！偷偷告訴你一個賺錢的辦法,畫面匯總,團隊成員簡介及作品,14年廣告經驗 服務客戶健力寶、本田汽車、佛山奧園、新飛冰箱、珠江地產、江山帝景、光大花園、天匯城、雅居樂、荔湖城等多年的廣告從業經歷，從策略去把握創意用品牌來打造形象這一創作方法，參與投標及服務多個重大品牌項目,9年廣告經驗 服務客戶金融街融穗瀾灣，保11、利地產(保利品牌、東江首府、塞納維拉、大都匯)，萬科（萬科云、萬科派），越秀地產（可逸陽光），方直（芙蓉墅、瓏湖灣），時代花生，三盛百督府、卓華地產（新薈城、美荔360、錦街、穗和廣東光谷、荔園）、vivo city、怡豐城、保利、萬科、瑞安等等,助理創作總監,5年廣告經驗服務客戶尚城雅苑、星河丹堤、第三屆保利房產推介會、金融街融穗瀾灣、中海寰宇天下、三盛百督府、麓湖國際、方直瓏湖灣、金融街等。,助理美術指導,4年廣告經驗服務客戶富力天域中心、富力泉天下、富力盈耀、宏鼎景裕豪園、廣州匯金中心、新世界美麗沙、南洋投融港 富力新港東、保利大都匯等,4年廣告經驗服務客戶保利、美的、粵海、萬科、時代、12、中鐵、泰禾廣場、天盈廣場、百督府、nova、悅公館等,資深設計師,1年廣告經驗服務客戶霍山、紅蘋果家居、麓湖國際、方直瓏湖灣、保利大都匯等,設計師,1年廣告經驗服務客戶保利地產 麓湖國際 萬直集團 美思匯 上海迪士尼 華誼兄弟 歡樂谷等。,設計師,1年廣告經驗服務客戶萬科地產、峯匯地產、瓏湖灣、悅公館,實習設計師,7年廣告經驗 服務客戶萬科金色城市、萬科清林徑、保利葉上海、葉語、龍湖蔚瀾香醍、萬科云、萬科派、信業珀麗灣、信業尚上名筑、百督府、金融街、NOVA、瓏湖灣、麓湖國際、保利大都匯、紅館等,3年廣告經驗 服務客戶方直瓏湖灣、金融街、保利大都匯、麓湖國際、百督府、NOVA、麓湖國際、萬科云13、城、保利悅公館等,7年廣告經驗 服務客戶保利琶洲拆遷項目、佛山萬科金域藍灣、佛山東海國際、雅居樂劍橋郡、雅居樂熹玥、雅居樂世紀新城、雅居樂凱茵新城、合景睿峰、中山四海家具、保利塞納維拉、保利房展會、方直芙蓉墅、萬科派、萬科云、萬科街FUN、越秀可逸陽光、越秀可逸江畔等,4年廣告經驗 服務客戶保利大都匯、方直瓏湖灣、金豪嘉苑、尚東新天地、御景國際、麓湖國際等,4年廣告經驗 服務客戶金融街融穗瀾灣、保利原點廣場、美的集團、雅居樂富春山居、海印集團、頤和山莊、奧園集團、保利悅公館、NOVA、瓏湖灣等,崢嶸戰績,越秀星匯文華,人文豪宅項目,保利東江首府,別墅項目,芙蓉墅,別墅項目,海倫春天,別墅項目,保利塞納維拉,洋房項目,保利大都匯,商業項目,公寓系列,公寓開盤,復式公寓系列,寫字樓系列,萬科派,商業項目,萬科街FUN,商業項目,中海寰宇天下,綜合體項目,萬科云,寫字樓項目,巨人系列,尚上名筑,洋房項目,時代傾城,洋房項目,百督府,別墅項目,NOVA,商場項目,