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1、恒達陽光城4月份月度方案恒達陽光城項目組 2019-03-15目錄1、市場概況2、營銷回顧3、貨量盤點4、營銷計劃土地市場成交明細2019年商品房用地成交明細公布日期宗地編號土地位置面積（畝）用地類型成交單價（萬元/畝）容積率總價（萬元）綜合樓面價受讓單位（元/）2019.1.252018-31#高速引線南側(cè)，規(guī)劃國基路西側(cè)38.3住宅兼商用233.16 38930 1167 許昌遠達置業(yè)有限公司2019.1.252017-24#高速引線南側(cè)，民生路西側(cè)35.053住宅兼商用235.22 38245 1177 許昌豐之達房地產(chǎn)有限公司2019年2月份長葛市無土地成交內(nèi)部消息：恒大、永威在看地（2、建業(yè)桂園新苑以北）長葛土地重要事件清潩河施工持續(xù)進行產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)改造項目具體位置村莊戶數(shù)（戶）面積（畝）套數(shù) 金額（億）安置方式老城鎮(zhèn)頭堡社區(qū)穎川大道以南，秦公路以北，魏武路東西兩側(cè)頭堡、花園、五里宋534784.5106813.1實物安置和尚橋鎮(zhèn)南韓莊社區(qū)鐘繇大道東側(cè)，清潩河以西，泰山路與2號路韓莊、后崗、周莊397483.458399.3實物安置金橋辦事處英劉社區(qū)解放路以南，葛天大道以北，清潩河以東，金英大道以西英劉、時莊、河崖李6501483130013.5實物安置金橋辦事處橋北社區(qū)解放路以南，清潩河以北，人民路以東，鐘繇大道以西橋北、東賀莊703719140613.8實物安置長興辦事處3、孟莊社區(qū)金魚河以南，靶場路以北，鐘繇大道以東，民生路以西6081840121612.16實物安置大周邢莊黃金大道以南，雙洎河以北，橡皮壩以東，5號路以西794486.41158815.88實物安置長葛市2019年二批擬謀劃棚改項目6個全部為實物安置，共計7349套，計劃總投資為77.74億元，年度投資為54.47億元。123456棚改整體分布1老城鎮(zhèn)頭堡社區(qū)2和尚橋鎮(zhèn)南韓莊社區(qū)3金橋辦事處英劉社區(qū)金橋辦事處橋北社區(qū)4長興辦事處孟莊社區(qū)5大周邢莊6長葛棚改區(qū)域主要分布山峰唐寧灣即將平銷新城金樾府平銷華夏孔雀城二期蓄客恒達陽光城錦園蓄客佳美豫園平銷中原西苑蓄客碧桂園鳳凰城平銷森之源生態(tài)城二期蓄客建4、業(yè)春天里封盤綠城百合平銷紫金華城平銷水木清華平銷尹頓公館尾盤葛韻御府尾盤百合國際平銷香格里拉蓄客未來智匯城蓄客濱海汀畔平銷錦繡印象江南尾盤星河灣平銷翡翠城平銷萬象新城平銷鈞鼎名府平銷錦繡名城平銷田園牧歌蓄客新房市場項目分布主要競品盛亞名郡平銷一級競品：碧桂園鳳凰城新城金樾府待入市中梁葛天府建業(yè)桂園新苑二級競品：森之源生態(tài)城華夏孔雀城價格競品盛亞名郡中原府西苑山峰唐寧灣中梁葛天府蓄客建業(yè)桂園新苑蓄客項目碧桂園鳳凰城項目地址潁川路與107國道交叉口向西100米開發(fā)商河南康泰置業(yè)有限公司建筑風格新亞洲風格主力戶型142平方米四室兩廳120平方米三室兩廳配套設(shè)施學校：長葛市實驗中學、長葛市潁川小雪、坡5、岳小學市政配套：長葛市圖書館、長葛市體育館等銀行：郵政銀行、中國銀行等周邊配套較為完善，屬于長葛市老城區(qū)。形象定位繁華地、學府地價格洋房7300元/高層5800元/；特價房5200元/項目簡介項目占地300余畝，首期歸還建設(shè)9棟高層，3棟洋房，前期去化較好，目前處于一期旺銷階段 碧桂園鳳凰城作為首個進入長葛的世界500強房企，項目占地300余畝，首期歸還建設(shè)9棟高層，3棟洋房，2月17日加推3#樓，目前平銷剩余房源，舉行中型暖場，周周暖場，周周特價。4-135-136-106-23拿地展廳開放發(fā)布會景觀開放2018年7-7樣板間開放8-14冰雕展9-14改為毛坯10-13開盤新房市場碧桂園鳳凰6、城1-2特價房10#2019年2-17加推3#首開樓棟加推樓棟6#5#13#12#7#9#11#10#3#2#下批次預(yù)計推售樓棟8#1#3-16海洋展 2018年共計推出一期房源866套，截至目前一期剩余房源103套，下批次預(yù)計推售高層1#、2#、8#，后期地塊產(chǎn)品信息尚未公布，且貨量充足，推貨節(jié)奏較快，是我司主要競品項目。項目分期裝修、建筑形態(tài)樓棟面積（）總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)一期（首開、加推樓棟）毛坯高層5#、6#、9#、10#、11#、13#122474416581433242873727毛坯洋房3#、7#、12#14032533336230合計866763103下批次預(yù)計推售樓棟毛坯高7、層1#、2#、8#12215801581431580158合計3160316總計1182763419u一期高層均為大三房、四房產(chǎn)品，剩余房源以122三房為主，洋房還有少量房源；u下批次預(yù)計推售樓棟產(chǎn)品中122三房和143四房均為158套，各占50%；u項目具有較好的區(qū)位優(yōu)勢，通過經(jīng)常舉辦暖場活動，保持項目的熱度，近期通過舉辦春節(jié)活動，吸引大量返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。新房市場碧桂園鳳凰城備注：數(shù)據(jù)截止到2019年3月14日產(chǎn)品配比房型面積套數(shù)配比三房12064453%四房14248239%142（洋房）645%五房230（大平層）323%總計1222100%高層：1203房2廳2衛(wèi)高層：1404房2廳2衛(wèi)8、洋房：1404房2廳2衛(wèi)大平層：2305房2廳3衛(wèi)項目產(chǎn)品面積整體偏大，門廳、陽臺、飄窗大面積贈送；主力吸附長葛市塔尖客戶，產(chǎn)品以改善類為主。碧桂園鳳凰城戶型配比3月16日-24日舉行海獅表演，持續(xù)執(zhí)行9天碧桂園鳳凰城3月活動開發(fā)商新城控股集團股份有限公司位置魏武路與解放路交會處西南角（葛天源東北角）規(guī)模用地96.09畝，地上19.2萬，地下4.2萬，容積率3；產(chǎn)品類型10棟27F高層U型布局，面積：117-1328棟7F洋房安排在中部，面積143-164價格高層6000元/特價房低至5200元/銷售狀態(tài)9.1號展廳開放，12月22日開盤優(yōu)勢葛天源景區(qū)、長葛體育館，坐享實景景觀資源配套；長葛市9、新區(qū)實驗學校，小學、初中一體化，確立項目特有學區(qū)價值新房市場新城金樾府 新城金樾府，位于長葛新區(qū)畝葛天源生態(tài)園旁，精筑多重立體觀景園林。新城金樾府，前瞻式執(zhí)掌繁華機遇，為幸福奠定根植厚土，項目總占地96.09畝，容積率3.0，此次規(guī)劃10棟27F高層，8棟7F洋房，周邊配套有葛天源、長葛市實驗學校，1月29日12#樓加推平銷。07-1807-3008-2511-20拿地開工展廳開放馬戲團活動2018年12-01售樓部開放12-22開盤1-1執(zhí)行特價房1-15廟會活動2019年1-2912#加推2-13繼續(xù)特價房戶型配比戶型編號套型套型建筑面積（）套內(nèi)建筑面積(含陽臺）（）公攤面積（）得房率%110、15-A 三房兩廳兩衛(wèi)119.4789.4626.6374.88115-B 三房兩廳兩衛(wèi)117.1487.7126.15130-A 三房兩廳兩衛(wèi)132.94103.629.3477.93130-B 三房兩廳兩衛(wèi)129.07100.5828.49140四房兩廳兩衛(wèi)142.38116.1326.2581.56160四房兩廳兩衛(wèi)162.35137.4824.8784.68新城金樾府戶型配比項目產(chǎn)品面積以115和130三房為主，相對得房率不到80%，整體偏低，戶型方正優(yōu)勢相對明顯。3月份，新城金樾府開始這行全民營銷獎勵6000-10000元/套，3月8日舉行到訪送玫瑰活動新城金樾府3月活動新房市場中梁11、葛天府 中梁葛天府，位于長葛東區(qū)，葛天源旁，總占地面積64.136畝，建筑面積19萬方，容積率2.9，總規(guī)劃970戶，共計6棟高層+4棟洋房，2019年中梁葛天府營銷目標6億元，預(yù)計3月份一期高層1#，洋房5#首開，目前處于蓄客階段，主力戶型115、138；首開均價預(yù)計高層6100元/，洋房7100元/。項目位置長葛市東區(qū)葛天源北段占地面積64畝總建面積16萬開發(fā)周期2期容積率2.99交房標準毛坯交房時間2021年建筑風格新亞洲園林風格項目配套項目位于長葛東部新區(qū)，西側(cè)緊鄰葛天源風景區(qū)，南側(cè)緊鄰市體育館；緊鄰魏武大道、鄭許輕軌。物業(yè)公司中梁物業(yè)在售房源未開盤主推戶型115三房-138四房銷售均12、價預(yù)計高層6100元/，洋房7100元/優(yōu)惠政策高層：2萬抵4萬；洋房：3萬抵6萬。在售工程進度在售取證情況5#五證齊全首開樓棟1#5#項目預(yù)計3月份推出高層1#，洋房5#，房源共計134套，其中高層106套，洋房28套；項目產(chǎn)品與我司有較高重疊性，是我司貼身競品。項目分期裝修、建筑形態(tài)樓棟面積（）總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)一期（首開）毛坯高層1#115520521202702713827027毛坯洋房5#13628028總計1340134u一期首開房源，高層占比79%，洋房占比21%；高層115三房占比最多為39%。新房市場中梁葛天府中梁葛天府3月活動3月份女神節(jié)活動到訪送玫瑰，同時針對市場客戶13、中女性贈送玫瑰目前主推戶型中梁月2月3號取的洋房5#樓42套預(yù)售證目前處于蓄客階段，現(xiàn)認籌124組，升籌54組，近期加大宣傳節(jié)奏，預(yù)計3月中下旬開盤主推135四室兩廳兩衛(wèi)和115三室兩廳兩衛(wèi)高層交20000元享20000元；洋房交30000元享30000元中梁葛天府銷售狀況2016-115-206-1產(chǎn)業(yè)園簽約展廳開放馬戲團活動開始驗資6-18驗資升級7-1售樓部開放8-5高層別墅開盤9-22新房市場華夏孔雀城12-20周周暖場首開樓棟7#加推樓棟1#2#3#4#5#6#8#9#10#11#12#13#14#15#16#17#18#19#20#21#22#23#24#25#26#27#28#214、9#30#31#32#33#34#35#36#37#38#39#40#下批次預(yù)計推售地塊一期二批次地塊項目位置長葛市魏武大道與雙洎河交匯處東南角占地面積303畝總建面積35萬開發(fā)周期一期分兩批次開發(fā)容積率1.5交房標準毛坯交房時間2021年5月30日建筑風格新中式園林風格項目配套項目規(guī)劃有首都師范大學附屬中、小學、主題幸福商業(yè)中心物業(yè)公司華夏幸?；鶚I(yè)物業(yè)在售房源一期地塊主推戶型95-125三房/82套38253600銷售均價高層4100元/；別墅12000元優(yōu)惠政策1.按揭99折；2.全款97折；3.成交 別墅減2萬，高層減1萬。在售工程進度高層：5-14層；別墅：3層在售取證情況在售樓棟五證15、齊全 2019年孔雀城營銷目標8.5億元，截止2月份完成0.46億元，項目位于新鄭與長葛交匯處，長葛產(chǎn)業(yè)新城，自身規(guī)劃配套齊全，目前在售一期一批次地塊高層、別墅，產(chǎn)品線清晰，預(yù)計5月份推出一期二批次地塊。2-15元宵喜樂會3-1持續(xù)執(zhí)行暖場新房市場華夏孔雀城 2018年9月首開，截止目前共計推出房源1288套，高層1104套，別墅184套，已推未售128套，125標準三房去化較快；19年預(yù)計推出一期二批次地塊，目前產(chǎn)品信息尚未公布；該項目高層產(chǎn)品貨量充足，面積段較為豐富，是我司主要競品。u一期兩批次地塊均為高層、別墅產(chǎn)品；u一期一批次高層還有少量房源，均為一層或頂層房源，別墅去化較慢；u一期一16、批次推售產(chǎn)品中125標準三房占比最多為43%，其次是95小三房為29%。項目分期裝修、建筑形態(tài)樓棟面積（）總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)一期一批次毛坯高層1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#78160151918302320956510572723457480125621407210毛坯聯(lián)排別墅9-40#12818412361合計12881160128備注：數(shù)據(jù)截止到2019年3月14日華夏孔雀城3月活動3月份，執(zhí)行DIY嘉年華活動（指尖生花、甜蜜巧克力、多肉萌寵）新房市場建業(yè)桂園新苑 建業(yè)在長葛的又一個項目，新中式產(chǎn)品，中西合璧東方美學人居；融合南北園林，打造七大園林景觀意境。洋房、小高、17、高層的產(chǎn)品配置。社區(qū)配套：城市會客廳、裝修入戶大堂、四點半課堂、業(yè)主食堂、業(yè)主活動中心、300室內(nèi)恒溫游泳館、養(yǎng)老服務(wù)中心開發(fā)商建業(yè)集團股份有限公司位置人民路與奔馬路交叉口規(guī)模用地187.5畝，28棟，建筑面積24.9萬，容積率2.0；產(chǎn)品類型洋房（9層），小高層（18層），高層（27層）價格暫時未釋放價格銷售狀態(tài)蓄客狀態(tài)優(yōu)勢總共1728戶，社區(qū)配套：城市會客廳、裝修入戶大堂、四點半課堂、業(yè)主食堂、業(yè)主活動中心、300室內(nèi)恒溫游泳館、養(yǎng)老服務(wù)中心10-2611-1拿地開工11-15開始宣傳12-31皮卡丘空降長葛2-14情人節(jié)活動3-14海洋球主題樂園 森之苑生態(tài)城作為森源集團與建業(yè)集團首次合18、作的開山之作，項目占地約300畝，總建筑面積約47萬平方米，未來可滿足兩千余戶居民幸福安家，高車位比、高綠化率、低容積率。另外社區(qū)配備非常完善的服務(wù)型配套社區(qū)醫(yī)療保健中心、老年俱樂部、幼兒園、業(yè)主食堂、健身房、四點半學堂等等也能讓業(yè)主不出社區(qū)即可享受到全方位生活配套！目前一期封盤二期內(nèi)購階段。項目森之苑生態(tài)城項目地址長葛市金和路北側(cè) 森源東路南側(cè)開發(fā)商森源泰豐置業(yè)建筑風格未知主力戶型96-140配套設(shè)施規(guī)劃建設(shè)幼兒園、老年俱樂部、醫(yī)療中心、員工活動中心、電影院、讀書會、水系景觀等特色配套設(shè)施形象定位首期為員工內(nèi)購，低密改善型住宅價格定位首期為員工內(nèi)購，價格未定，補貼500元/項目簡介森之苑生態(tài)19、城項目是由森源集團與建業(yè)集團強強聯(lián)手，合作開發(fā)的現(xiàn)代風格低密度職工住宅小區(qū)。森之源生態(tài)城項目300畝，規(guī)劃建設(shè)各式住宅2128套，總建筑面積46.3萬平方米，綠地率為35%，容積率僅為1.6新房市場森之源生態(tài)城碧桂園鳳凰城華夏幸?？兹赋侵辛焊鹛旄隊I銷目標8.5億元；預(yù)計5月份推出一期二批次地塊全年營銷目標6億元；預(yù)計三月中旬首開高層1#、洋房5#，共計1.68萬2019年3季度4季度1季度2季度全年營銷目標6億元；下批次預(yù)計推售高層1#、2#、8#，后期地塊產(chǎn)品信息尚未公布新房市場總結(jié)核心競品去化分析區(qū)域序號項目產(chǎn)品類型面積區(qū)間來訪成交交套數(shù)成交均價優(yōu)惠政策銷售動態(tài)東區(qū)1恒達 陽光城/錦園20、高層230-500別墅136-144洋房102-138高層（頂層64）140-165小高層高層5900元別墅12000元5萬訂房額外優(yōu)惠3萬1萬元家電三天正簽1%砸金蛋順銷2建業(yè)桂圓新苑高層/洋房114三室兩廳一衛(wèi)129三室兩廳二衛(wèi)131三室兩廳二衛(wèi)6806300元暫無優(yōu)惠政策未開盤3森之苑生態(tài)城小高層洋房高層一期戶型164-350二期戶型115-174880小高均價4800元洋房均價6000元 別墅12000元只對內(nèi)部員工銷售可享內(nèi)部員工價一期封盤二期蓄客（預(yù)計12月底開盤）4盛亞名郡高層9984225300元單價分期優(yōu)惠100左右 全款優(yōu)惠200左右現(xiàn)在認購交三萬定房5田園牧歌別墅洋房 小21、高層洋房133-1415812均價5500元認籌入會兩萬抵三萬，一層送40花園，單價5800元，頂層送30露臺，單價4900元6山峰唐寧灣高層133-2227026600元單價優(yōu)惠200，老帶新優(yōu)惠100順銷7綠城百合洋房高層89-130421現(xiàn)房9800元，1樓帶花園12000元；3期開盤預(yù)計洋房8500元，高層7500元認籌3萬抵5萬順銷8新城金樾府高層/洋房高層：115-134洋房：141-16714620高層均價5500元洋房均價6900元按時簽約99折，成交減2萬；順銷產(chǎn)業(yè)新城9鄭南孔雀城高層/聯(lián)排高層78-140聯(lián)排1232162高層4600元聯(lián)排11500元順銷，高層電商1.5萬22、抵3萬，聯(lián)排電商3萬抵6萬，全款95折，50%首付97折，30%首付99折，聯(lián)排全款或者30%/50%首付余款1年分期順銷穎北新區(qū)10碧桂園鳳凰城高層/洋房高層：120-140洋房：142大平層:23013836高層5600元 洋房7500元當天認購97折，按時簽約98折，春節(jié)特惠減一萬小型暖場活動認購砸金蛋11中梁葛天府高層、洋房406認籌124組客戶升籌43預(yù)計開盤：高層6100元洋房7100元驗資：提供個人存款高層10萬/多層15萬、營業(yè)執(zhí)照、銀行流水6000元以上、高層10萬、多層15萬以上車輛行駛證、購房合同、銀行等理財產(chǎn)品憑證高層10萬/多層15萬以上。認籌：2萬享2萬 3萬享3萬預(yù)計本月開盤12紫金華城高層95兩室兩廳106三室一廳132三室兩廳229五室兩廳3604800元百元入會優(yōu)惠2000元轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈優(yōu)惠100元/次開盤前參與活動300元/次開盤前介紹新客戶人會優(yōu)惠500元/組，成交優(yōu)惠2000元順銷合計135295