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1、 目目 錄錄 第一部分第一部分 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 第二部分第二部分 產(chǎn)品提升產(chǎn)品提升 第三部分第三部分 整合宣傳方案整合宣傳方案 第四部分第四部分 媒體廣告策略媒體廣告策略 第五部分第五部分 開(kāi)盤階段媒體廣告計(jì)劃開(kāi)盤階段媒體廣告計(jì)劃 第六部分第六部分 開(kāi)盤活動(dòng)方案開(kāi)盤活動(dòng)方案 第七部分第七部分 價(jià)格策略價(jià)格策略 第八部分第八部分 銷售渠道銷售渠道 第一部分第一部分 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣給 誰(shuí)，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 一、 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 怡豐怡豐海韻豪園海韻豪園 二、二、 項(xiàng)目推廣定位項(xiàng)目推廣2、定位 南城大道 309 號(hào) 三、三、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)： 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 四、目標(biāo)客戶的定位四、目標(biāo)客戶的定位 1、 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（以南岸區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主）； 2、 中小企業(yè)主； 3、 周邊單位集團(tuán)購(gòu)買； 4、 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員的換房； 5、 周邊其它高收入的客戶； 6 6、 其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。 特征描述：特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在 1030 萬(wàn)之間，月入在 2500 4500 元的中等收入家庭，年齡在 3550 歲之間，有子女。多為二 次置業(yè)，購(gòu)買大戶型的意向較3、大。 三、三、 檔次定位檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層 的理想家園。 四、四、 價(jià)格定位價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格 自然提升。（具體價(jià)格及價(jià)格策略另附） 五、五、 賣點(diǎn)定位賣點(diǎn)定位 主題語(yǔ)：主題語(yǔ)： 怡豐怡豐海韻豪園海韻豪園 南城大道 309 號(hào) 品質(zhì)賣點(diǎn)：品質(zhì)賣點(diǎn)： 南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念） 廣告賣點(diǎn)：廣告賣點(diǎn)： 概念賣點(diǎn)概念賣點(diǎn)法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) 教育賣點(diǎn)教育賣點(diǎn)雙語(yǔ)幼兒園、怡豐實(shí)驗(yàn)學(xué)校 配套賣點(diǎn)配套賣點(diǎn)怡豐“一卡通”（與海洋公園互動(dòng)） 會(huì)所賣點(diǎn)會(huì)所賣點(diǎn)法國(guó)會(huì)所、產(chǎn)權(quán)式酒店 景觀賣點(diǎn)景觀賣點(diǎn)江景、都市夜景 物管賣點(diǎn)物管賣點(diǎn)全封閉人性化“三代服務(wù)”論 價(jià)格賣點(diǎn)價(jià)格賣點(diǎn)中檔價(jià)格、高貴享受 品牌賣點(diǎn)品牌賣點(diǎn)香港國(guó)際集團(tuán)、重慶老牌開(kāi)發(fā)商、海洋公園等知名品 牌互動(dòng) 第二部分第二部分 產(chǎn)品提升