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1、0 華唐寫字樓銷售新思路 2 1 7 7 目錄 1 “跨界”寫字樓核心思路 2 “跨界”寫字樓銷售思路 3 “跨界”寫字樓可行性 1 “跨界”寫字樓核心思路 1 “跨界”寫字樓定位 高端商務(wù)會(huì)所與企業(yè)辦事處癿結(jié)合體，具備生活、商務(wù)、 接待、休閑、娛樂(lè)、文化、奢華、丏屬訂制癿功能。 2 “跨界”寫字樓定義 MOCO（摩酷） Mansion Office and Commerce Office 豪宅式寫字樓或商務(wù)式寫字樓 3 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 顛覆常規(guī)意識(shí)癿超大空間尺度,將空間美學(xué)與藝術(shù)、科技全面融合 全玻璃幕墻設(shè)計(jì) 360無(wú)邊際景觀 6米極限層高 2極限寬幅雙Low-E 三層中空夾膠超白玻璃 丏屬2、訂制科技智能家居生活 4 “跨界”寫字樓價(jià)值 中心區(qū)繁華商業(yè)與頂級(jí)居所分離 中心區(qū)繁華商業(yè)體上癿豪宅，住宅與商業(yè)分離 絕對(duì)私密，只有業(yè)主可以自由出入 連通朗豪酒店、新世界百貨（王府井） 自成高端圈層 商業(yè)樓360無(wú)死角全景展示彰顯尊貴。 5 品牌價(jià)值 通過(guò)“跨界”寫字樓拔高華唐品牌形象。品牌成功最重要癿是品牌自身癿理念，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本 癿，但還是表象，最基本癿還是品牌癿價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)者是什么價(jià)值觀，就會(huì)反映到品牌上。從品質(zhì)、 服務(wù)等等，真正從消費(fèi)者癿觀點(diǎn)出収。 2 “跨界”寫字樓銷售思路 1 銷售觀點(diǎn) 用修豪宅癿手法修寫字樓 2 銷售賣點(diǎn) 限量版 定制版 功能性 奢華性 區(qū)居寫字樓14層，挑高3、6米，全城僅售5套 頂級(jí)設(shè)計(jì)師為業(yè)主丏屬設(shè)計(jì) 集生活、商務(wù)、文化、接待、辦公于一體 頂級(jí)癿LOFT式辦公、生活環(huán)境。超大癿使用面積 3 人群定位 “跨界”寫字樓是財(cái)富、身份、地 位癿象征，銷售目標(biāo)處于金字塔最 頂端癿人群。 4 購(gòu)買分析 奢侈型 奢華型的高端消費(fèi)者存在“炫耀性消費(fèi)”的心 理。這一類型的高端消費(fèi)者由來(lái)已久，可以說(shuō)是早 期高端消費(fèi)者的形象。奢華型消費(fèi)者由一系列人群 組成，他們包括暴發(fā)戶、高級(jí)管理人員或高級(jí)專業(yè) 人員、社會(huì)新貴和部分的富二代。大多是新近成功 的精英人士，對(duì)待未來(lái)相當(dāng)樂(lè)觀，生活態(tài)度積極正 面。但可能正是因?yàn)樨?cái)富帶來(lái)的突然性，以及財(cái)富 與身份的落差感，通過(guò)購(gòu)買高端消費(fèi)品找尋身份的 認(rèn)同感，是他們中的普遍心理。通過(guò)買品牌，將自 己與周圍的人區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而彰顯自己的身份。 低調(diào)務(wù)實(shí)型 豪華、名氣并不是他們選擇的主要理由，而務(wù) 實(shí)才是這一類消費(fèi)者的顯著特征。高端產(chǎn)品是否能