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服裝工業(yè)城市場定位報告（120頁）.doc

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定位報告

上傳人：西瓜編號：90559 2021-04-12 121頁 865.50KB

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1、前言 1 方案流程設計圖 2 宏觀環(huán)境分析 3 項目概況 8 競爭環(huán)境分析 10 項目 SWOT 分析 60 目錄目標客戶群分析 69 目標客戶群定位 107 項目銷售策略建議 114 結語 119 鑒于本項目定位為服裝工業(yè)園且目標客戶群主要來自于武漢市硚口區(qū)的漢正街市場，我司對項目所處的宏觀市場大環(huán)境、競爭市場環(huán)境、項目面臨的目標客前言戶群體等進行了較為詳細的分析，以最大限度挖掘項目的優(yōu)勢及機會，尋找項目突破口。同時，針對市場和客戶的分析，對本項目的目標客戶群進行了較為詳細的定位，提出了相應的銷售建議。方案設計流程圖宏觀環(huán)境分析競爭環(huán)境分析項目概況目標客戶群2、分析項目 SWOT 分析項目目標客戶群定位項目銷售策略建議結語一、宏觀環(huán)境分析：一、宏觀環(huán)境分析：市場需求旺盛，客戶群體充足。市場需求旺盛，客戶群體充足。漢正街升級改造的要求及 2005 年“12.20 大火”，促使服裝類及相關生產企業(yè)對工業(yè)廠房的長期和短期需求均大量增加。漢正街關停 6000 多家服裝或服裝輔料加工小作坊，使短期需求急劇增加，大部分企業(yè)紛紛前往漢陽、長豐等地的城中村及近郊結合部的民用住宅臨時生產，少量客戶利用 2 月份服裝行業(yè)的短暫淡季購買了生產廠房，但大部分企業(yè)為了應對馬上來臨的 3-6 月生產旺季，沒有時間尋3、找長遠生產的廠房，這為工業(yè)廠房項目的開發(fā)提供了充足的客戶群體。宏觀環(huán)境分析客戶群體實力參差不齊。客戶群體實力參差不齊。據統(tǒng)計，僅漢正街中心市場即有 1000 多戶自產自銷的服裝經營戶，年銷售服裝超過億件。但是在漢正街被強制遷出的 6000 多家小型服裝及輔料加工廠中，規(guī)模都比較小，大部分商戶對廠房需求的面積比較有限。宏觀環(huán)境分析供給市場躍躍欲試，競相奔走力爭成為漢正服裝生產基地。供給市場躍躍欲試，競相奔走力爭成為漢正服裝生產基地。6000 多家生產作坊的強制外遷，使得武漢周邊的一些國有、民營企業(yè)，看到其中的機遇，紛紛主動與漢正街管委會聯(lián)系，要求將漢正街服裝生產基地遷往其所在地。位于武漢近郊或遠城區(qū)的吳家山、黃金口、黃陂區(qū)、蔡甸區(qū)等多個工業(yè)園項目爭相開發(fā) 與醞釀，與周邊縣市漢川、仙桃等展開競爭。宏觀環(huán)境分析 8+18+1 城市圈的建立，給周邊縣市工業(yè)園建設帶來機遇。城市

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