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1、項/目/如/何/玩/轉/抖/音,江西區域平臺策略組2019.02,目錄CONTENTS,PART 1啥是抖音,抖音，作為時下最火的音樂短視頻社區2018年國內日活用戶2億，月活超3億全球月活躍用戶數超過5億平均每人每月有13.5天都在使用抖音毫不夸張地說：全民已經進入抖音時代,記錄美好生活,機遇與挑戰,移動互聯網日新月異，抖音短視頻的誕生堪稱“現象級”，抖音在流量、表達、產品、用戶等方面的變革性營銷，催生出全新的品牌營銷機遇。如何抓住這波機遇助力項目及產品推廣，成為每個策劃急需研究的課題。,PART 2抖音咋玩,運營,拍攝/后期,確定選題,發布/互動/反饋,受眾分析/內容定位,1.如何確定選題2、？,生活中的小確幸,科普干貨,搞笑類多余和毛毛姐,技術流黑臉V,才藝類代古拉K,顏值類費啟鳴,萌寵類百變萌寵妞妞,第二步：了解項目想宣傳什么？,中國物業三強,城市發展方向,第二步：了解項目想宣傳什么？,第二步：了解項目想宣傳什么？,方正戶型,品牌立勢期,造勢蓄客期,價值炒作期,品質體驗期,持續銷售期,摘牌,展廳開放,開盤前45天,示范區開放,開盤,二次開盤,展廳展示買房大咖IP輸出暖場活動,官方宣傳片品牌事件營銷物業巡游及形象展示公益事件營銷,產品發布會快閃示范區開放預告,園林風光樣板房展示體驗館黑科技現場活動區位、配套等,業主買房小故事走心物業的日常現場活動裝修技巧生活小妙招,官方宣傳片,買3、房大咖IP輸出,示范區開放,樣板房展示,走心物業的日常,暖心物業的日常,銷冠是怎樣煉成的？,炫房系列,黑科技體驗館,園林風光,大咖說房,第三步：實際運用抖起來！,萌寵買房,理想生活,第三步：實際運用抖起來！,第三步：實際運用抖起來！,#物業的日常#通過物業小哥哥小姐姐展示打傘、遞茶、遮車罩等小動作，從細節體現物業的專業素養，提高客戶品牌認可度，實現品牌溢價。,#萌寵/娃買房#銷售顧問正在給“貴賓”細心講解，最后鏡頭轉向神秘的貴賓萌寵，以輕松搞笑的方式輸出項目價值。,#理想生活#以第一視角講述婆婆不在家兒媳獨自在家的理想生活，展現樣板房環境的同時，勾起廣大女性的共鳴及對美好生活的向往。,#說房大4、咖#打造買房權威ip人設，以科普的角度講述買房的知識，契合項目賣點及難點進行輸出，如：#買低樓層的優勢#、#為什么要買大戶型#。,#為愛買房#視頻展現樣板房環境，配文以客戶的角度講述為愛買房的故事，傳播正能量。如：2018賺的錢用來買了這套房，老婆的夢想提前9年實現，點贊。,#設計師教你如何裝修#從設計師的角度，以樣板房為拍攝場景，為客戶講解裝修小知識，增加產品曝光，提升品牌溢價。,#園林風光#以示范區為拍攝主體，結合初雪、日出、黃昏等時機，可邀請工作人員出鏡，設定故事情節，展現唯美園林風光。,#買房心理學#通過文字快閃的形式，講述買房的必要性，直擊痛點，迅速獲得客戶認同，促進成交。,2.如何5、制作內容？,玩轉抖音口訣：黃金前五秒 引起注意力熱點加欄目 顏值聚人氣焦點不模糊 秒懂So Easy音樂很重要 加分靠后期,黃金前五秒 引起注意力,視頻前5秒出現核心“梗”，即在5秒時間內，出現視頻核心元素（人物|景色|美食|預告），在5秒內留住用戶，進而產生更好的互動效果。,抖音大熱的變妝類視頻，大部分的視頻都會在5秒之內由妝前切換成妝后，以便在最快的時間能抓住客戶眼球。,黃金前五秒 引起注意力,黃金前五秒 引起注意力,舉個栗子,制作圖文封面以#2019房價會跌嗎#制作視頻圖文封面，首秒出現客戶痛點，畫面簡潔清晰，吸引受眾目光。,高顏值出鏡內容不夠，顏值來湊邀請好看的小哥哥小姐姐出鏡，留住用6、戶。,內容規劃,技術流,追熱點關注集聚追隨平臺熱搜榜內容，強調內容的新鮮性與活躍性。如近期的#做這條街最拉風的仔#，項目可借用該話題道具與情節：銷售頭戴竹蜻蜓安全帽在售樓部附近騎電動車，以此宣傳項目周邊配套。,網友：#現代式相親#利用春節期間的#相親#熱點，講述房子在現代婚姻觀的重要性。,塑人設關系構建打造連續性主題或內容，強調內容的風格化與系列化，側重用戶互動。如打造“我的全能管家”欄目，每期教大家一個生活小妙招，以科普實用的風格，展現碧桂園物業的形象氣質與專業的服務。,江西區域碧桂園桃源里：#有錢人的煩惱#以客戶的口吻講述別墅的優勢與特點，滿足老業主炫耀心理的同時，激起意向客戶對產品的認同7、和向往。,融創海逸長洲：#圓框美景#通過圓形遮罩的方式制作小視頻，加入唯美后期特效，形式新穎，令人記憶猶新。,秀技術品牌塑造在關鍵營銷節點（如展廳/示范區開放、開盤等）發布定向廣告，注重精美度與獨家性。對視頻制作技術有一定的要求。,一個作品表達一個核心信息點，讓用戶更聚焦在內容本身，避免多個不同重點出現導致用戶焦點模糊。如：1個視頻最多進行1個戶型/賣點展示，主題過多易喪失記憶點。,作品敘事簡單清晰，讓用戶以最低的成本、在最短的時間內理解視頻內容，避免內容太“難懂”。如：將抽象的產品優勢故事化，能讓用戶快速理解你想要傳達的信息。,吸引互動時，降低互動門檻，縮短互動路徑，易模仿，形成用戶轉發達成8、傳播裂變。如：拍攝物業簡單易學的疊毛巾系列，引發受眾模仿與傳播。,易互動通過求助提問的方式，植入產品優勢及信息，激發網友的互動欲。,易聚焦以獨自暢游室內泳池為拍攝主題，聚焦展現項目室內泳池的特點，清晰了然。,易理解通過配文加話題，凸顯產品臨水而建，風景怡人的優勢。,每個策劃都是導演 每個銷售都是你的演員,#最美銷售#拍攝置業顧問集體外出拓客的小視頻，展現銷售氣質形象,#勵志#從銷售個人的角度出發，拍攝其工作中的辛勤與努力，如拉橫幅 貼樓棟貼等,#售樓部的故事#由性格幽默搞笑的銷售同事出鏡，策劃撰寫相關劇本，描述在售樓部發生的趣事,#假如XX是銷售#模仿經典搞笑影視片段，展現項目賣點,#走心銷售9、#拍攝銷售為客戶帶小孩等走心故事，提升品牌好感度,#銷售的一天#拍攝銷售的一天，展現銷售工作的不易，引起客戶與同行共情,#萌妹手指舞#邀請高顏值銷售出鏡，模仿抖音時下火熱的手指舞,除了科學的內容規劃合適的音樂與出色的后期能讓你的抖音更上一層樓,音樂很重要 加分靠后期,音樂很重要 加分靠后期,音樂很重要 加分靠后期,后期制作,音樂的挑選,INSHOT,后期剪輯軟件,特效制作軟件,后期制作,后期制作,稿定視頻,稿定設計,字說,Tab,文字快閃制作軟件,一閃,VEDIOLEAP,3.如何運營內容？發布+互動,如何運營,01,02,03,04,依據視頻內容添加配文，可結合抖音專用流行語如：發第二遍會火10、買了佛冷等。,添加#話題?？筛鶕崴言掝}榜的話題，提高視頻曝光率。,好友。內容相關明星或KOL也可提高視頻曝光率。,添加位置。根據推廣需求添加項目或其他地址，有利于系統推薦給附近的人。,內容發布,視頻發布后進入“冷啟動”期，在這期間，良好的互動率可以提升機器對視頻的分發效率，幫助視頻獲得更大流量，因此，視頻發布后，可以從各個板塊進行相應的投入。,內容運營,PART 3全民抖抖抖,項目,定期開展抖音教學培訓，做到人人都會拍，各個都會用；建立抖音專項推廣群，邀請銷售、物業、行政板塊入群，每日抖音分享，入選可獲得相應獎勵（鳳凰優選或紅包）；設立反饋機制，定期調整推廣主題及內容。,個人,邀請項目顏值高/演技好的小哥哥或小姐姐成為專屬演員；視頻發布后各版塊在朋友圈及抖音雙平臺積極配合轉發與互動。,01,02,03,04,運營機制,運營機制,運營機制,感謝收看Thanks for watching,