房地產公司項目操盤手的啰嗦分享培訓課件(86頁).pdf
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上傳人:十二
編號:910088
2024-03-28
86頁
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1、項目操盤手的啰嗦分享信息豐富的前言您確定這間屋子里面最好玩的是手機?美女效應的前言您確定這間屋子里面最好玩的是手機?假裝邀請了大咖分享01、地塊獲取前02、地塊獲取后03、團建與培訓04、前期策略05、客戶與渠道拓展06、事務與后勤07、示范區前期08、產品發布會09、示范區開放10、開盤不是一般的啰嗦01地塊獲取前皇帝不急太監不急急死儲備負責人01地塊獲取前滲透市場,對標競品明晰客戶01地塊獲取前科學定位,做到極致兼職產品設計師01地塊獲取前銷售時流的淚肯定是前策定位時腦子進的水01地塊獲取前調研調研在調研分析分析再分析報告報告再報告01地塊獲取前把每塊地都當成自己馬上要負責的項目把每個將要2、負責的項目都落實前置工作01地塊獲取前發展的眼光看待市場,給予投資信心謹慎的態度面對國情,預見存在危機02地塊獲取后強勢品牌落地絕對高舉高打02地塊獲取后快速組建團隊,主管兼職招聘注重核心管理02地塊獲取后先參考標準化,再比學趕超02地塊獲取后積極聯動外部資源滲透關鍵渠道與圈層02地塊獲取后高效推進工作前置重視展廳模型圖紙03團建與培訓自己高額參投同心共享要求團隊全體參投03團建與培訓戶外拓展與聆聽分享比KTV廝殺更好03團建與培訓好的團隊是優秀組織的前提03團建與培訓狼群營銷,從娃娃抓起03團建與培訓借用集團和區域資源系列專業培訓03團建與培訓梳理項目利好賣點組織對抗演練分析03團建與培訓板3、塊負責人競聘上崗接受考核與彈劾03團建與培訓專責人事,發揮最優人力資源03團建與培訓高度重視并強調風控高壓線04前期策略策略先行結合項目融入情懷與故事04前期策略前期學習創新,充分挑刺后期高效執行,及時反饋04前期策略分工不分家設計、文案與交際一個都不能少04前期策略梳理公司資源學習考察優秀項目04前期策略緊密圍繞銷售嚴禁閉門造車04前期策略發現新媒體的好玩更要會玩05客戶與渠道拓展挖掘與培養種子客戶以點帶面05客戶與渠道拓展目標市場分行業和領域分工主責突破05客戶與渠道拓展關鍵人物主動維系領頭羊效應05客戶與渠道拓展品牌慈善事業物業酒店商家聯盟05客戶與渠道拓展合作銀行是突破吃透大客戶及其資4、源05客戶與渠道拓展小朋友與老年人活動農村包圍城市05客戶與渠道拓展政企聯動和利民活動更有效得民心05客戶與渠道拓展好玩游戲規則充分給予支持狼群營銷執行06事務與后勤前期圖紙與資料高度重視一不小心導致后期滿地雷06事務與后勤常規工作前提下主動助理銷售06事務與后勤要求主觀能動性否則累死負責人06事務與后勤嚴抓辦公環境甚至會找不到自己06事務與后勤工作提前計劃鋪排不斷完善提升06事務與后勤嚴謹嚴謹再嚴謹07示范區前期把“打雜”崗位發揮極致全示范區掃描銷項07示范區前期勤入工地現場很多細節錯過不再07示范區前期及時發現問題快速解決問題07示范區前期包裝主題和細節不要脫離定位和市場07示范區前期戶型5、與裝修堅決不能出錯否則折騰地不要不要的07示范區前期項目和營銷互助互利規避出現華山論劍07示范區前期群策群力,拉群決策08產品發布會純產品推介不要嘩眾取寵06事務與后勤要求主觀能動性否則累死負責人08產品發布會人人都是大人物但不要隨便安排人上臺08產品發布會提前梳理客戶聚焦形式簡明現場引爆08產品發布會用戶思維,規避自嗨08產品發布會有可能是最貴但也是最好的拔高定位08產品發布會提前登記儲客進一步梳理08產品發布會視頻直播炒作造勢借勢08產品發布會全推廣渠道運用期待完美開放09示范區開放真正砸錢的時候膽大心細09示范區開放現場活動不斷而且是客戶喜好參與的活動09示范區開放案場體驗高品質客戶點贊6、+信用背書09示范區開放還有啥沖籌激勵脫光衣服全部上09示范區開放白天夜晚都要搞客似云來不要停09示范區開放現場保鮮預鋪排“鬼子進村”慘不忍睹09示范區開放聯動合作資源開展現場活動降低費用成本09示范區開放登記客戶準備齊全資料和資金09示范區開放進行預銷控甚至多次預銷控09示范區開放提前進行定價和VIP工作溝通領導09示范區開放鋪排開盤和簽約工作搶人搶物還是趕早好10開盤開一個盤多累不叫辛苦開盤后賣不好才叫痛苦10開盤打足雞血,用盡激勵畫好大餅10開盤操刀上馬干他娘的10開盤流程化,用好人發現問題并做好培訓10開盤預警一切有可能的突發尤其是關鍵危機10開盤領導坐鎮政治效應,工作積極10開盤觀察各產品去化進度情況提前準備應對舉措10開盤針對銷售理想或不理想做好后續計劃鋪排10開盤感謝業主,感謝戰友10開盤搶簽約瘋一般地搶簽約再進入下一次開盤前期.繼續苦逼地折騰.未完待續.終于啰嗦完了感謝大家給面子假裝認真聽完結束語只要我們持續堅持有質量的發展(雙壹目標)我們就一定會站在世界之巔