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1、2019,我們該做些什么,運營不是運營管理中心,運營是所有“”人,以下篇幅將做一個引子,目錄,戰略,PART 01,01 戰略,產品+服務+周邊（配套，不是傳統意義的小區配套）,從“吃、享、玩、樂”切入，未來的地產應不只是建一個好房子，而是一個綜合性服務行業。賣出去的產品將打包服務、配套和超值的衍生品。必須打造屬于自己的一個品牌、一個符號。未來已來，我們必須思考，并試探性布局。,郊區拿塊專屬用地，做農莊，做果園，種蔬菜，建魚塘,享受科技，享受生活，與小米、華為、美的等公司嘗試一些合作，互相滲透，達到共贏,如果你的項目利潤是8%，請拿出0.5%去提升小區內的配套，包括景觀、體育設施、兒童娛樂。,2、樂在其外，怎么讓客戶樂在其外，就是說，我們的客戶可以在我們任意的其他業態中消費享受有限次免費和折扣，這是簡單的理解,樂,玩,享,吃,01 戰略,現在說產品符號，未來要做平臺+業態整合，產品+服務融合，最終達到服務+周邊合力助力地產發展。,PART 02,投拓,01,02,03,02 投拓,“佩奇”+膽大心細,PART 03,人力,03 人力,PART 04,運營,跟投,優化跟投，考慮外部融資成本和員工利益角，保本理財+不確定超額收益，降低杠桿。,信息化,一張基礎表生成各專業需求數據，再生成管理層需要的數據，提升效率，減少內耗。,提速,權責利對等，強化各條線聯動，激發經營提速。,遵循,遵循2個原3、則，1項目利益高于一切，2當項目利益和公司制度沖突，遵守制度；,現金流,結合計劃管理、供貨管理與財務一同做好現金流風險管理。,04 運營,人人講，人人學，強化培訓，邊學邊做。,PART 05,設計,深度研究客戶習慣，做產品匹配。,聯合成本、營銷深度思考，對客戶的需求以及接觸面進行產品的重構，打造適合的產品，物盡其用，所謂適合的才是好的。,產品設計材料邏輯,05 設計,只能看的,用手觸摸,穿鞋踩的,光腳踩的,舒適性,習慣性,便利性,安全性,科技性,05 設計,市場上行做復制,市場下行做產品,因此，設計標準化是必須做的，只是在不同的市場階段，運用的程度不同。一味的做創新和一味的標準化復制都是不可取4、的。,PART 06,成本,全成本,全參與,全過程,拿地前拿地后交付后,例如：設計應減少變更遵守限額設計工程減少無效成本優化工藝營銷根據市場變化，營銷費用的控制管理費不允許超支交付后跟蹤易損，維修成本高的部位,設計工程成本財務投拓營銷工程,開發成本營銷費用財務費用管理費用,06 成本,06 成本,單一中小型房企采購,供應商,采購價,不降價愛買不買,中小型房企組團采購,供應商,采購價,量大優惠,經營杠桿-采購杠桿：這是很多中小房企應該思考的，為什么我們以更好的付款方式換來的是更高的采購價，所以要做戰略聯盟。當然，這其中最大的壁壘是各公司的運營機制、相互信任度等等，但是這些不是不能解決的。,PAR5、T 07,營銷,07 營銷,弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。-三體不要過于相信自己的產品，以免銷量不好時找不出原因。2019年，希望我們在成功的時候總結是否僥幸，在失敗的時候總結教訓，以此不斷修正、進步。,07 營銷,商業返租,住宅返租,車位返租,送房子、送車位,營銷 1.0,營銷 2.0,營銷 3.0,不要還沒有去做就說注定不行，制定完善的前端和退出方案，也許可行。,PART 08,財務,08 財務,資金盤活,稅務籌劃,工程款項支付,加強銀行溝通,自持與銷售,不同項目，同一施工方,全員籌劃,戰略 經營 理財,PART 09,物業,09 物業,物業費收繳,物業經營,年初一次性付清服務費9.6、6折或者送禮品-算一算,物業費ABS發行利率一般在5%-9%-算一算（房租、車位等通常都可以）,聯合招采做尾單采購,聯合精裝板塊做改造（越老的小區越有機會，明顯優于外部小裝修公司）,V1.0,V2.0,V1.0,V2.0,資金的時間價值,客戶就在我們小區里,PART 10,資源,10 資源,兩項都是整合資源，也是公司業務的延伸，體現房地產平臺化的一種表現。萬億藍海，2019，布局之年。,設置精裝修板塊,建立裝配式構件工廠,協同物業做小區改造。協同貿易公司做甲供材料。利于公司整體稅務籌劃。利于公司設計理念和品質追求的實現利于融資。,美好置業2025年計劃造150個生產基地，目前2個。跟大勢。有利于提升項目的施工效率，保證供應，未來還可以做外部經營。,寫在最后,看到,看透,準備,嘗試,看到機會,看透本質,不要猶豫,膽大心細,END謝謝觀看,知易行難！,