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1、強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 目錄 客戶(hù)分析（已登記） 前期廣告投放 前期推廣工作小結(jié) 強(qiáng)銷(xiāo)期推廣計(jì)劃 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)初步方案 基本物料準(zhǔn)備 客戶(hù)分析（已登記）客戶(hù)分析（已登記） 截止截止8月月23日，目前總登記人數(shù)：日，目前總登記人數(shù)：1270組，意向登記間數(shù)組，意向登記間數(shù)3554間，間，B類(lèi)客戶(hù)占極大比重類(lèi)客戶(hù)占極大比重 80% 5% 5% 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，市區(qū)群眾和公務(wù)員所占比重最大從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，市區(qū)群眾和公務(wù)員所占比重最大 關(guān)注核心關(guān)注核心 前期廣告投放前期廣告投放 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1%，市區(qū)多媒體，市區(qū)多媒體1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播4%，禹王大道燈桿旗，禹王大道燈桿旗6%，市2、區(qū)戶(hù)外，市區(qū)戶(hù)外7%， 印刷品印刷品9%，項(xiàng)目圍墻，項(xiàng)目圍墻32%，高速?gòu)V告，高速?gòu)V告40% 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播5%，市區(qū)多媒體，市區(qū)多媒體10%，所有印刷品，所有印刷品15%，所有戶(hù)外硬廣，所有戶(hù)外硬廣 30%，口碑傳播，口碑傳播39% 前期主要訴求前期主要訴求 前期推廣工作小結(jié)前期推廣工作小結(jié) 目前登記的客戶(hù)大多還處于“曖昧”階段，購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈 的并不多 導(dǎo)致多數(shù)客戶(hù)還在觀望的主要原因在于，消費(fèi)者最渴望得 到的信息，遲遲未能釋放 極高的招商率能堅(jiān)定一部分客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向 大部分客戶(hù)還是比較相信溫州人開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目 多數(shù)客戶(hù)還是比較看好市場(chǎng)前景，但對(duì)于如何確保投資利 益3、的具體措施持保守態(tài)度 從客戶(hù)的來(lái)源來(lái)看，公務(wù)員和城區(qū)居民占大多數(shù) 客戶(hù)篇客戶(hù)篇 從數(shù)據(jù)分析可以看出，戶(hù)外廣告的投入最大，收效也最高 電視廣告的效果不佳，主要因?yàn)楸镜仡l道的收視率不高 網(wǎng)絡(luò)媒體在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ皇呛艽?宣傳資料投入不大，但效果頗佳 市區(qū)多媒體的性?xún)r(jià)比也相對(duì)比較合理 良好的口碑傳播，證明羊群效應(yīng)在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ娜罕娀?礎(chǔ) 未能合理運(yùn)用當(dāng)?shù)仄矫剑乔捌谕茝V中的一大短板 廣告篇廣告篇 推廣范圍的圈定應(yīng)緊鎖禹州城區(qū)作為主要陣地 廣告受眾應(yīng)以當(dāng)?shù)毓珓?wù)員和高收入人群為主 戶(hù)外廣告雖投入較大，但若能在市區(qū)合理增加覆蓋量的話(huà)，必然收到 成效（包括戶(hù)外多媒體和戶(hù)外移動(dòng)媒體） 電視廣告應(yīng)采取“短、頻、快”的策略（時(shí)間短、頻次高、更新快）， 由于投入不是很大，可考慮在突擊階段增加其他頻道或截播 地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)在當(dāng)?shù)鼗緦儆诎c瘓狀態(tài)，可考慮在我們目標(biāo)客 戶(hù)經(jīng)常瀏覽的本地網(wǎng)站投放硬廣或軟文 合理運(yùn)用