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1、廣州精品踩盤分享P P2 2 廣州踩盤地圖一覽 精品項目踩盤亮點分享 首開龍湖天奕 萬科白鷺郡 金融街榮御 金茂信達天河金茂府 力合陽光城云谷 借鑒及學習目錄P P3 3廣州精品項目踩盤地圖一覽 踩盤時間：12月23日-12月24日 踩盤路線：力合陽光城云谷保利星海小鎮萬科白鷺郡招商金山谷金融街融御華發中央公園首開龍湖天奕華發四季信達金茂天河金茂府本次踩盤涉及廣州白云、海珠、天河、南沙、番禺等區，共9 9個項目。P P4 4廣州精品項目踩盤地圖一覽序號區域項目地點開發商規模產品裝修/毛坯在售價格1天河區首開龍湖天奕白云白云新城云城西路（距蕭崗地鐵站b出口300米）廣州龍梁、北京首都開發占地：32、.5萬建面：15萬容積率：3.90共7棟，1棟35層高住宅以及6棟27層高的住宅產品精裝修未開盤，樓板價44577元/；預估均價10萬+2信達金茂天河金茂府天河廣州大道北920號(梅花園地鐵站南側)中國金茂、信達地產占地：9.2萬建面：33萬容積率：2.60共10棟，87-105-145-169平三四房產品精裝修5萬/平3華發四季廣州市白云區永泰村集賢莊新順路廣州華楓投資有限公司占地：3.4萬建面：14.7萬容積率：3.508棟6至43層樓宇，93-95平小三房，144-162-184-208平米四房精裝修5.5萬/平4荔灣區華發中央公園荔灣區芳村鶴洞路以南廣州華寧房地產開發有限公司占地：7.3、9萬建面：31.4萬容積率：4.807棟37層高層洋房，94-95平、122-135平、142-168平3-4房戶型，2棟聯排別墅毛坯未開盤海珠區金融街融御廣州市海珠區石崗路12號廣州融辰置業有限公司占地：2萬建面：10.8萬容積率：5.55棟39-40層超高層的新中式，102-135四房產品，3梯4戶、2梯2戶精裝修未開盤，樓板均價42668元/平，56南沙區保利星海小鎮南沙區欖核鎮鎮南路廣東保利房地產開發有限公司占地：30萬建面：12萬容積率：2.5105-134平三四房；110-165平疊墅帶裝修；疊墅毛坯洋房1.9萬/平；別墅3.1萬/平7萬科白鷺郡南沙區黃閣大道南大山乸公園旁廣州萬科4、房地產開發有限公司占地：5.8萬建面：10.5萬容積率：1.880-85平的創新唯墅單位，使用面積可達230-260；別墅270套，高層復式510套精裝修6.5萬/平8番禺區招商金山谷番禺區東藝路廣州招商房地產有限公司占地：83萬建面：130萬容積率：0.58LOFT(29-68)，共8期，已開發至5期精裝修已售罄，車位在售9佛山順德區力合陽光城云谷順德南方智谷新城路與致慧路交界廣東順德力合智德科技園投資有限公司占地：12萬建面：40萬容積率：2.5090-93、124戶型1.8萬/平P P5 5萬科白鷺郡考察情況P P6 6萬科白鷺郡概況萬科白鷺郡：萬科在南沙自貿區的第三個項目，位處黃閣大道5、南亭角路口左轉200米左右，屬于進入南沙的首站。項目西臨黃閣大道南，東向、南向被大山乸所環繞，與南沙區政府同靠一座山。小區自然湖景，文體公園，森林公園多重立體景觀資源，自然環境極佳，負氧離子全面覆蓋。項目規模：占地5.8萬方，總建面10.5萬方，容積率1.8 產品類型：規劃別墅及高層復式，屬南沙首創產品，四居8080平米、四居8585平米 在售均價：6.5萬/平 園林風格：中式園林 開發商：廣州萬科房地產開發有限公司 物業：萬科物業 景觀設計單位：午人景觀P P7 7萬科白鷺郡示范區景觀P P8 8萬科白鷺郡示范區景觀P P9 9萬科白鷺郡示范區景觀P P1010萬科白鷺郡銷售中心銷售動線：入6、口前臺接待區片區規劃洗腦區影視片洗腦區品牌館沙盤區苑區板房洽談區P P1111萬科白鷺郡品牌館萬科品牌館多以展示形式呈現，主講項目中式人居理念，少量產品戶型賣點呈現P P1212萬科白鷺郡導視系統精神堡壘、地磚、地燈、水牌等處處都強化項目logologo，增強符號記憶點P P1313萬科白鷺郡沙盤模型 總規沙盤為子母沙盤，一半講項目所處區域的規劃利好，一半講項目自身規劃；高層洋房單純用水晶體表現樓棟排布，不做樓棟單體；感官上凸顯別墅產品，不會造成高層壓住別墅的感覺。P P1414萬科白鷺郡戶型產品南入戶唯墅戶型圖居室：5室4廳4衛2廚建筑面積：80.00聯排、主臥套間、中西雙廚、帶露臺P P17、515萬科白鷺郡戶型產品北入戶唯墅戶型圖居室：4室3廳4衛2廚建筑面積：85.00聯排、主臥套間、中西雙廚、帶露臺P P1616萬科白鷺郡板房軟硬裝P P1717萬科白鷺郡裝標 裝標一大亮點：全屋中央空調P P1818萬科白鷺郡物業服務1優勢1、設臨時停車場，并且提供停車指引服務；2、設計風格吸引眼球，項目環境優美；3、服務硬件配置較全面（現磨咖啡機、香熏爐、水果盤、電子播放機等）；2劣勢1、物業未設計系統的服務動線，客戶體驗感差；2、服務提供比較被動，物業人員服務形象、意識欠佳；3、板房物品凌亂，未及時整理；4、吧臺較為凌亂；3服務體驗良4提升方向1、根據銷售路由設計服務動線，從客戶停車前就8、有相應的服務體現，增加車場迎賓崗、銷售大廳門口迎賓崗、板房接待講解崗等；2、提升員工的服務禮儀及保潔員工形象，加強員工培訓；3、因該項目主要為別墅戶型，建議在板房區域增設流動水吧車，提供濕紙巾、點心、瓶裝水、撐傘服務、穿鞋套服務等亮點服務，提升客戶體驗感；客戶路由裝飾美觀現場環境優美銷售大廳桌面均配置香熏爐別墅板房配置香熏機板房門口配置鞋套銷售大廳配電子播放機P P1919首開龍湖天奕考察情況P P2020首開龍湖天奕概況首開龍湖天奕：擇址廣州白云山西麓，上風上水貴胄之地，乘天地自然之正氣，經緯韜略南中國城市核心唯一國家5A級景區，執掌白云山至美天際線。由上海世博會“中國館之父”何鏡堂院士操刀9、區域級8000圖書館，重邀世界一流設計團隊AECOM、HZS、HWCD聯袂打造，首開龍湖天奕，以世界級當代語境，詮釋中國高端居住的藏品藝術。項目規模：占地3.5萬方，總建面15萬方，容積率3.9 產品類型：7棟300套，8080-8585平米四居 在售均價：未開盤，樓板價44577元/；預估均價10萬+園林風格：現代簡約 開發商：龍湖地產 物業：龍湖物業 設計單位：AECOMAECOM、HZSHZS、HWCDHWCDP P2121首開龍湖天奕示范區景觀P P2222首開龍湖天奕示范區景觀（外廣場）首開龍湖天奕“生命之弧”生活藝術館體驗區P P2323首開龍湖天奕示范區景觀（物業接待區）從外廣場10、到銷售中心接待區，全程無銷售人員，全部是物業人員接待，并且接待區進入沙盤區前，需通過人臉識別門禁方可進入。P P2424首開龍湖天奕銷售中心（衛生間）衛生間的導視及溫馨提示標識，直接采用射燈投射在地面上，清晰明了 廢紙桶選用感應式垃圾桶P P2525首開龍湖天奕沙盤模型P P2626首開龍湖天奕物業服務1優勢1、服務流線清晰，無縫銜接；2、設專業停車場，提供專業停車服務；3、服務人員形象、氣質佳、服務動作標準，綜合素質高；4、服務硬件配置較全面（現磨咖啡機、香熏機等）；5、預約登記看房，體現尊貴；6、環境干凈、簡潔、舒服、優美；2劣勢1、樣板房未正式開放，無法體驗；2、服務條條框框比較多，目標11、性強，容易忽略潛在客戶感受3服務體驗優4提升方向強化服務，對于未預約客戶靈活應變，提升客戶口碑及滿意度；洗手間環境優美女士卸妝護扶用品雙紙巾架（一備一用），避免缺紙洗手間配感應式垃圾桶，避免異味馬桶水箱美化并可置物，每個廁格配香精配置可放置物架水龍頭P P2727首開龍湖天奕物業服務銷售前臺迎賓接待禮賓崗列隊下崗交接崗大門崗迎賓銷售大廳香熏機洗手間設員工洗手臺洗手間設保潔工具用房保潔迎賓服務銷售接待P P2828金融街融御考察情況P P2929金融街融御概況金融街融御：位于廣州傳統文化中軸南端，海珠廣紙新城一線濱江居住區，南向可享約1公里江岸線，由環島濱江公園（規劃）、濱江果嶺主題體育公園（代12、建）及西側綠地公園（代建）三公園環繞，同時毗鄰海珠體育公園（丫髻沙島），老城中心享“一江一島三公園”珍稀資源。項目規模：占地2萬方，總建面10.8萬方，容積率5.5 產品類型：5棟39-40層超高層，新中式建筑圍合式布局，3梯4戶/2梯2戶設計，105-140四房全齡改善戶型。在售均價：未開盤，樓板均價42668元/平 園林風格：新中式 開發商：廣州融辰置業有限公司 物業：北京金融街物業管理有限公司 設計單位：建筑規劃設計-深圳市天華建筑設計有限公司，園林設計-林德設計P P3030金融街融御示范區景觀 金融街融御整條動線較長，從示范區入口到銷售中心，客戶開車（或乘電動車）穿過很長一條竹林綠道13、，參觀的儀式感很強，體驗感比較好。P P3131金融街融御示范區景觀P P3232金融街融御示范區景觀P P3333金融街融御銷售中心P P3434金融街融御沙盤模型 總體模型為子母沙盤，一半講區域價值，另一半將項目自身規劃；水系表現采用led屏，凸顯項目江景資源；模型上重點標出周邊地王項目。區域模型由銷售手中的ipad操作，重點強調交通區位價值，動態操作比較新穎；缺點在于只適合同時接待一批客戶。P P3535金融街融御體驗館 金融街融御的體驗館主題清晰明確，圍繞項目整體中式調性，將項目整體賣點劃分為“五進歸家”、“九賓之禮”、“九鼎金工”三大板塊，將中式人居理念融入產品賣點宣傳，同時也采用了14、一些互動設備展示。P P3636金融街融御體驗館“五進歸家”：主要講項目的門禁安防系統，從入小區到家門的安防設備。“九賓之禮”：主要講社區的接待會客配套，通過“攬勝-游園-上座-品茗-棋藝-養怡-賞雅-禮樂-共膳”九大涵養體系，概述社區的公共空間的打造。P P3737金融街融御體驗館“九鼎金工”：主要講項目的裝標配置，包括德系定制、全屋中央空調、降噪等。P P3838金融街融御導視系統 導視牌多采用鐵藝+大理石紋理的亞克力牌，低成本也能做出品質感；采用花箱用路段隔離的同時，還可以用作臨時導視牌；樣板房的水牌、溫馨提示牌采用鐵藝邊框+玫瑰金，更顯高端檔次。P P3939金融街融御苑區園林P P415、040金融街融御樣板房（交標）裝甲門、家庭凈水系統、調味拉籃、吊籃、垃圾處理器、洗碗一體機等P P4141金融街融御樣板房（交標）P P4242金融街融御樣板房（交標）電視背景墻、主臥背景墻、鏡柜、廚房定制一體化組合柜、德系庫博士廚房三件套、全屋中央空調等P P4343金融街融御樣板房（軟裝）P P4444金融街融御地下車庫 電動車充電樁、地庫大堂P P4545金融街融御物業服務1優勢1、設VIP停車場，提升客戶的尊貴感；2、提供電瓶車迎、送服務；3、服務人員服務形象、服務意識佳；4、服務硬件配套設施全面；5、板房客服人員接待服務；6、項目VI導視牌及物業服務溫馨提示牌全面、統一、品質佳；7、16、細節、貼心服務考慮比較全面、亮點服務多。2劣勢1、物業服務動線不清晰；2、板房客服講機不專業；3服務體驗優4提升方向1、根據銷售路由設計服務動線，因該項目展示面大，在公區路口處應配置禮賓員指引客戶參觀；2、在展示區公共區域增設流動水吧車，提供特色飲品糕點等服務；3、加強客服員工項目百問答等專業知識培訓；停車場專人服務、電瓶車接送服務洗手間物品配置齊全、擺放鮮花且從客戶角度考慮細節問題，處處體現物業的用心、貼心。P P4646金融街融御物業服務服務人員形象氣質佳安全、消防標識標牌齊全、美觀洽談桌放置貼心用品、提示牌等樣板房入口配置沙發、鞋套機、濕紙巾等垃圾桶訂制且印制項目LOGO設置專業品茶區門17、崗設置安全帽取用兒童游樂場設儲物柜樣板房冰箱及廚房備瓶裝水給客戶取用樣板房大堂內設刷卡閘，體現安全、尊貴P P4747天河金茂府考察情況P P4848信達金茂天河金茂府 概況信達金茂天河金茂府：由中國金茂和信達地產強強聯合聯手合作開發，將打造成廣州核心城區高端城市綜合體的標桿項目，集住宅、商鋪于一體。其中住宅產品將傳承金茂府系血統，由著名設計公司設計；首創城央高端智健康居所。項目規模：占地9.22萬方，總建面33萬方，容積率2.6 產品類型：共10棟，87-105-145-169平三四房產品 在售均價：總價600萬/套起，均價5萬/平 園林風格：中式 開發商：信達地產，中國金茂 物業：金茂物業18、 設計單位：The The JerdeJerde Partnership(Partnership(捷得建筑師事務所公司)，GVLGVL怡境景觀P P4949信達金茂天河金茂府示范區范圍及動線 示范區充分利用項目條件，規劃布局上曲徑通幽由精神堡壘處入口大門起，經由4道合計330米長景觀道，圍繞售樓處、綠金科技館、樣板房串聯起3個合計長度90米的廣場型空間，期間設5道景觀轉換節點、步移景異，塑造了庭院深深的豪宅形象；售樓處以庭院式圍合布局形成中式意味的空間氛圍和府系產品的儀式感。P P5050信達金茂天河金茂府示范區景觀P P5151信達金茂天河金茂府沙盤模型P P5252信達金茂天河金茂府裝標 19、VRV中央空調系統、除霾新風系統等P P5353信達金茂天河金茂府裝標（廚房）P P5454信達金茂天河金茂府裝標P P5555信達金茂天河金茂府戶型產品E1戶型169平 4房2廳3衛B1戶型 105三房兩廳兩衛一廚P P5656信達金茂天河金茂府戶型產品A1戶型87三房兩廳一衛一廚D1戶型143三房兩廳兩衛P P5757信達金茂天河金茂府物業服務1優勢1、服務流線清晰，無縫銜接；2、設專業停車場，提供專業停車服務；2、服務人員形象、氣質佳、服務動作標準；3、服務硬件配置較全面（現磨咖啡機、香熏機等）；4、板房設有客服服務接待；5、環境干凈、優美、舒服、優美；6、員工服務意識佳，主動服務；7、20、標識標牌全面，移動式提示牌設計美觀、大氣2劣勢門口迎賓崗工服采用全白色系，過于單調3服務體驗優4提升方向銷售大門配置專業迎賓人員銷售大門口配雨傘等便民用品吧臺提供物色飲品吧臺提示牌便民內容平衡車展示暫無P P5858信達金茂天河金茂府物業服務客服工服美觀洗手間設保潔工具房一體嵌入式擦手盒、垃圾桶 標識標牌全面、系統、美觀物業戰備工具展示 洗手間提供貼心服務用品女洗手間提供嬰兒床及嬰兒用品保安人員定崗定位，明確執勤范圍及職責，不輕易竄位P P5959其他項目物業服務亮點 電子公告屏公告信息 石頭水景天氣預報 全自動鞋套機 馬桶消毒機 可移動廣告提示牌 洗手間洗手臺使用嵌入式垃圾桶，美觀、大方P 21、P6060力合陽光城云谷考察情況P P6161力合陽光城云谷 概況力合陽光城云谷：由力合科創集團、陽光城集團、順德科創集團三強聯合開發。云谷項目總建筑面積約40.7萬，由住宅、商業街區、創新企業孵化器、Mini辦公等多種業態構成，未來將打造成集人居、商業、科研于一體的新一代“產城融合”高科技產業園區。項目規模：占地12萬方，總建面40萬方，容積率2.5 產品類型：三居9093平米、四居124平米 在售均價：1.8萬/平 園林風格：現代簡約 開發商：廣東順德力合智德科技園投資有限公司物業：陽光城物業 設計單位：景觀-山水比德P P6262力合陽光城云谷示范區景觀P P6363力合陽光城云谷示范區22、景觀P P6464力合陽光城云谷銷售中心P P6565力合陽光城云谷沙盤模型P P6666力合陽光城云谷導視系統P P6767考察亮點借鑒與學習P P6868萬科白鷺郡的銷售動線非常明確，客戶必須通過區域價值、影視片、品牌館的一輪洗腦之后，方可進入沙盤區、洽談區。龍湖天奕作為頂豪產品，正式進入銷售區之前，完全由物業人員接待，營造豪宅產品的神秘感，也給到客戶的尊貴感。所有考察項目的園林外廣場區域，基本上結合水景旱噴作為進入銷售中心的主景，流動的水及水流聲為項目營造出一種熱鬧和生氣。豪宅項目的裝標基本上都配備了全屋中央空調、新風系統等，個別豪宅項目廚房還配置了嵌入式冰箱，都是提升裝標的一大賣點。區位優勢利好的項目，均采用子母沙盤呈現項目區域賣點，巧妙地將區位和項目自身規劃結合起來，方便銷售帶客講解。P P6969THETHE END!END!感謝觀賞！松湖天鉆營銷團隊2017年12月