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1、定鼎廣場滯銷戶型推廣方案,逆風飄揚的旗幟,1、洛陽公積金貸款再出新政 買二手房過戶前就可申請貸款.,浩甲里觀點：從政府的政策可以看出目前洛陽市對于房地產的政策扶持進一步展開，希望通過政策力度加大致使洛陽樓市回暖的政府主觀意識加重。從價格走勢我們可以看出目前洛陽樓市雖然有小幅度的回暖，但是整體價格大幅下滑是不爭的事實。結合政策與價格走勢，目前洛陽樓市依然去化庫存為主。樓盤直接的競爭越演越烈。,近期政策：,價格走勢：,1、洛陽近5月均價5342元/，環比上漲：0.62%，同比下降：6.64%,戶型解析,此次處理滯銷戶型為123.26，中間戶三房戶型。根據對戶型的解析與分析，我們認為造成此戶型滯銷的2、最大問題在于，雖然此戶型為三房戶型但是由于中間房間過小（見紅線標注）。使用上無法滿足三房住戶的使用體驗。,滯銷原因,浩甲里觀點：首先戶型上的缺陷造成客戶購買戶型之后無法按正常的三房使用，但作為兩房戶型面積又嚴重過大。戶型的缺陷致使客戶面臨用三房價格購買兩房戶型的尷尬局面。同時采光原因也影響房源銷售情況。,綜上所述，在目前依然去庫存為主的市場基調下，如何加快滯銷戶型的銷售速度是我們當下的工作重點。,客戶人群的分析與鎖定。,123.6戶型三房，在面積與功能上來說應該作為標準三房產品對于此類戶型的購買人群。應該為首改或者追求一步到位的剛需客戶，結合項目自身客戶主體人群應為。老城區與西工區需要改善居住3、條件的人群、周邊城中村人群、拆遷人群。,此類人群買房關注的幾個方向。,1、能夠承受價格2、能夠滿足功能3、相對理想的位置,浩甲里觀點：根據針對項目本身客戶的梳理與洛陽市目前市場情況的分析，本項目目前此類戶型的潛在客戶與購買出發點如上所述，那么我們的推廣策略如何的準確表達客戶所需求的點呢？思考得出以下幾個關鍵詞。價格 位置 功能 性價比 居住體驗,三房生活 兩房價格,推廣主題語,功能 居住體驗 位置,價格 性價比,立二拆三 不知是圍棋術語,花兩房住三房 就到定鼎廣場,推廣主題語二,通過述說形式引起大家關注，然后通過副標題完成廣告表達述求,推廣策略,結合主題推廣語打出組合拳法，多角度的釋放優惠信息4、規避老客戶問題的同時增加老帶新力度增加到訪客戶數量。,優惠方式的調整將原來價格優惠改變為面積上的贈送，讓客戶感覺到實實在在的優惠。通過微信、抖音、快手、DM單等宣傳渠道釋放主推廣語同時釋放贈送面積價值給予客戶最直白的沖擊。老帶新推銷模式增加專項戶型老帶新獎勵，刺激老業主帶動周邊親朋購買戶型。樣板房生活體驗對于相伴見較小房間進行改造，打造為化妝間或者衣帽間。拔高戶型的實用性增加戶型生活品質。多盤聯動方式香榭麗舍50%的客戶需求95的大兩房戶型，可以通過首付分期、選房優惠等措施。讓客戶首付不變的情況下，購買香榭麗定鼎廣場123.36的戶型加快戶型去化速度。低首付門檻(首付分期)展開專項“定鼎廣場圓你三房夢想”活動，針對想購買該戶型經濟能力受限的客戶展開針對性的低首付(首付分期)活動加大銷售范圍。針對三房戶型購買客戶，可給予為期6個月的首付分期緩解客戶購房壓力。,