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龍湖重慶龍湖春森彼岸豪宅項目營銷推廣策略案（264頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：93161 2021-04-14 264頁 40.63MB

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1、坐莊公元2009 春森彼岸推廣策略案 ONE 春森彼岸之溫故， 2008 關于市場：關于市場：濱江豪宅價格的領舞者，產品價值的抗旗者。在風口浪尖，注定擺不脫一場捍衛與置疑的搏弈。 2008的春森彼岸可謂冰火兩重天。關于產品力：關于產品力：市場的大泡沫，讓許多人怯步于春森的“夢工場”， 12月27日示范區的開放，是2008最為濃墨重彩的一筆。雖然只有“冰山一角”，但對春森信心跌近谷底的人們來說，有望火花重現。關于營銷：關于營銷：從理論上講，一個非常規的項目，對應的也一定是非常規的營銷手法。但在2008的春森，更多的手段尚處于探索發現中。關于線上功課2、：關于線上功課：遺憾面：江天上、云邸、香邸、蘭邸， 2008的春森，被眾多的營銷節點干擾，分散了整體的形象爆破力。可貴面：在無足夠產品力支撐的前提下，仍堅守了它應有的氣質與形象地位。尤其是“產品配置”的配合動作，成為營銷強有力的推手。關于線下動作：關于線下動作：不可否認，2008的線下動作，仍是“摸著石頭過河”的初級打法，不僅渠道拓展有限，活動的時效性、客群喜好的對位性、與產品的關聯度均沒有得到很好的體現。需要我們雙方共同深入研討，努力改善。 TWO 春森彼岸之挑戰， 2009 三座大山 2009春森彼岸之推廣背景市場不見回暖，687套銷售任務。競3、品步步緊逼，競爭白熱化。（外有珊瑚水岸、江灣城、內有龍湖系）推廣素材說盡用盡，必須尋求全新突破。三大法則 2009春森彼岸之推廣原則 A、“切蛋糕”法則、“切蛋糕”法則針對市場困局針對市場困局市場大環境是我們改變不了的，但我們可以去扭轉局部小氣候。通俗的講，我們決定不了蛋糕的大小，但我們可以改變切蛋糕的手法與比重，讓春森占有盡可能多的市場份額。 B、“排它”法則、“排它”法則針對競品干擾針對競品干擾構架自身獨有的價值坐標體系，搶位占位，以長擊短。置對手于無法超越的尷尬境地。只有絕對價值，才會有絕對說服力。 C、善用“兵法”、善用“兵法”針對產品推廣針對產品推廣擯棄槍林彈雨、地毯式推進的常規打法，實施“多兵種、多戰術”組合殲滅戰。追蹤目標客群的生活軌跡，尋求直效溝通機會點。重點捕捉、精準鎖定、重磅打擊。重點捕捉、精準鎖定、重磅打擊。上兵伐謀 200

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