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1、逼單十大絕招,一般人我不告訴他,我只告訴碧桂園營銷人,怎樣才算碧桂園營銷人？,有責任心的營銷人,有上進心的營銷人,用心接受培訓的營銷人,如果你是有責任心、有上進心、用心接受培訓的營銷人,歡迎進入今天的培訓,謝謝大家,大家別走 別以為培訓結(jié)束了,培訓才剛剛開始接下來，更精彩,每逢周末、月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標？逼單十大技巧免費送給你！,拿你們的業(yè)績付款拿出你們的業(yè)績證明你們的能力不比誰差,拿什么付款呢？,逼單是整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理2、，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。,假如我們是一支軍隊，逼單技巧也就是我們手里的武器。,去思考一個問題客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由。客戶不認購肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！,第一招：心態(tài)決定成敗,如果不敢面對從天而降的恐懼你永遠都不可能完成跳傘任務,永遠都不可能看到美麗的風景線,從現(xiàn)在開始改變你的心態(tài)，勇敢往前沖!,1、認清客戶了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。3、我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：購買欲望不強烈，沒有計劃，銷量不好，品種單一，客戶資金不夠，太忙，價格太貴，對你或是公司不了 解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。,第二招：取得客戶信任,2、抓住客戶心理想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。,3、為客戶解決問題幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。,1、只要思想不滑坡，方法總比困難多不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。,第三4、招：以智取勝,2、一切盡在掌握中，你就是導演你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩兀媚愕闹腔郏灾侨佟?3、能解決的就解決，不能的就避重就輕將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。,假設成交法 是我們成交最常用的方法之一先讓他觀看一下我們的成交產(chǎn)品等，或者在成交前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。,第四招：假設成交法,機不可失，失不再來在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展5、狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。,徹底征服客戶發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。,第五招：糾纏到底,給客戶做選擇題（1）在買與不買間做選擇題。（2）在買大與買小間做選擇題。（3）在買一與買二間做選擇題。,半推半就法就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。,第六招：半推半就法,善于贊美客戶在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法6、。譬如說：“XX總，我知道您是真心想買房的，也有能力買到好戶型，可能是我的能力較差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來成交的機會。,給客戶帶來利益讓客戶認為我們給他帶來的各種好處是來之不易的，讓他為之動情。認購后有哪些優(yōu)惠或禮品可以給到客戶？給優(yōu)惠要怎么給？給禮品要怎么給？讓客戶收得舒服、放心。,第七招：無中生有 制造假象,實例例如冬天的時候，認購時可以送出價值XX元的溫泉禮包，或者認購別墅時可以享受XX折的優(yōu)惠，免費送出價值XX元的7、游泳卡、健身卡等。我們可以把禮品或優(yōu)惠的價值放大，制造假象。把禮品或優(yōu)惠說成是我們好不容易跟領(lǐng)導申請的，別的客戶都沒有這種優(yōu)惠，讓客戶臉上添光，覺得來之不易。,暫時放棄客戶，以退為進。不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了，慢慢維溫與客戶的關(guān)系，節(jié)假日發(fā)發(fā)祝福短信，有產(chǎn)品向他推介，久而久之，他會給你帶來更多客戶資源。,第八招：欲擒故縱,欲擒故縱有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以8、免被人鉆了空子。,抓住客戶的弱點，臨門一腳在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。可以這樣應付：讓你的同事故意走到你的身邊對你說：“我的客戶看中了你的那套單位，如果你的客戶不買我的客戶可就要下手了。”給客戶施壓，制造“現(xiàn)在不買別人就買了”的假象。,第九招：瞞天過海,人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：,第十招：把握成交的時機,口頭信號（1）討價還價、要求價格下浮時。（2）詢問具體服務的項目，制作的效果時。（3）詢問制作周期時。（4）詢問網(wǎng)絡9、的效果，目前為哪些客戶帶 來較好的利益時。（5）向自己表示同情或話題達到最高潮時。,行為信號（1）不停地翻閱公司的資料時。（2）要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。（3）開始與第三者商量時。（4）表現(xiàn)出興奮的表情時。（5）身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。（6）有猶豫不決表情時。,機不可失，失不再來。,（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。（3）不露出過于高興或高興過分的表情。（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。（5）早點告辭。（6）不能與客戶爭論到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。,逼單時需注意,實踐檢驗真理祝您成功,The end,