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1、北京宸啟文化傳媒有限公司大希地-年度投放規劃CONTENTS小紅書 品牌官網 小紅書品牌官網 朋友圈/公眾號/小程序線 下 渠 道(如 專 柜、買 手 店)身邊人推薦*以奢侈品、美妝行業為例朋友圈/公眾號/小程序 線下渠道(如專柜、買手店)身邊人推薦66.8%34.7%23.1%20.0%14.7%TA們關注與產品強相關的內容TA們的理性消費決策行為81%的用戶在小紅書上測覽內容后，產生了購買欲望朋友/家人推薦 視頻平臺87.3%38.1%小紅書短視頻平臺 電商平臺朋友/家人推薦 視頻平臺奢侈品用戶認識新產品的渠道占比服裝用戶認識新產品的渠道占比Source:小紅書平臺調研數據 2022年4月2、尼爾森調研數據，2021年6月21.6%17.0%10.5%小紅書 短視頻平臺電商平臺(小紅書VS.內容平臺整體)“用戶+KOL內容分享”對決策的影響力對比小紅書 整體平均(小紅書VS.內容平臺整體)消費決策環節,不同內容平臺的影響力對比小紅書 整體平均拔草轉化5.28%4.35%產品認知5.73%4.56%家電2.4%1.6%服裝穿搭母嬰用品數據來源:2022凱度小紅書媒介角色研究,2022年10月食品飲料產生興趣主動搜索4.65%3.93%4.68%2.4%2.3%2.7%2.3%3.93%3.3%1.9%從測覽到搜索的流轉符合真實消費路徑45%從有主動搜索行為深度搜索55%有信息流測覽3、行為沉浸瀏覽搜索收斂 用戶心智集中 每個搜索更加高效雙列呈現用戶主動選擇每個點擊更有價值source:1、小紅書平臺數據信息流搜索流風格很不錯,搜下看看這個品牌好棒,再搜搜風 格 不 錯,記 下 了!原 來 是 它 想 買!觸發相關內容信息流推送搜索 閱讀內容搜索“品牌”了解產品測覽發現牛排筆記搜索“品牌”關鍵詞觸發搜索行為商業筆記-蒲公英搭建商業內容體系核心篩數據挑選到商業內容能力強，性價 比高，符合量級需求的KOL內 容 方 向產品賣點與目標搜索詞、站內熱點相結合 平臺結構化數據能力，洞察場景機會搶占賽道精細化運營人群心智基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作search 搜索卡位4、賽道搶占全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略基于消費意向CP指標及O-4l人群資產量級與流轉效率 進行科學的營銷度量并提供投放策略優化指導#Kol+Feeds+Search 投 放 組 合，好 內 容+確 定 性 流 量，科 學 營 銷 FS投放策略K 內容策略科學測試打造消費者心動筆記人群定向興趣標簽搜索/互動行為定向 DMP人群定向聲量覆蓋度點擊率cTR互動率內容/人群滲透率卡調性圈定符合品牌調性的 KOL池影響用戶 決策心智點擊率cTR 重點 詞soV 下游詞排名Feeds 快速低成本高贊筆記打造#能 幫 品 牌 做 什 么#好產品承載著消費者對于美好生活的向往,5、是品牌的立足之本行 業 現 狀行 業 現 狀#美食 大盤數據*近 9 0 天 數 據#美食 受眾分析1.社區內美食賽道受眾者以女性為主，占比達90%2.18-34歲的用戶更加關注美食3.用戶主要集中在廣東、浙江、江蘇等省內一二線城市，以及上海、北京等超一線城市 4.用戶興趣集中在“美食”“美妝”“時尚”等領域#牛排 大盤數據#牛 排筆記數據趨勢*近 9 0 天 數 據#牛排 在小紅書站內表現小紅書搜索牛排，筆記數157萬+，商品8萬+；在內容分享上，更為關注口感是否合成肉，其次講究性價比，。目前，小紅書匯集了大量，尤其是18-30歲美食 有需求的用戶，且熱衷內容分享。2023年環比2022第一6、季度，小紅書站內的用戶對“牛排”的搜索量增長了120%，站內需求正在急速增長。“減肥餐”健身餐”在23年第一季度半年迎來搜索峰值，23年“減肥餐”健身餐”搜索量環比22年第一季度增長90%。后疫情時代及人口健康化的雙重背景下，健康生活理念以及產品便捷化需求的推動下，年輕用戶對“身材管理”健康養生格外注意.并且會綜合對比產品口感，性價比，食材衛生情況做出選擇；會優先選擇知名品牌目前小紅書搜索排名較高的幾個品牌，并未在站內直接做轉換，都是外溢去站外成交。用戶需要再次去其他 平臺搜索購買，購買鏈路會造成用戶流失站內開商品店鋪的商家基本都是個體商家居多，并未有知名大品牌開店，綜合對比用戶會更信任有一點7、知名 度品牌，所以這是我們品牌的優勢。筆記+商品鏈接用戶被種草后可直接購買轉換1.從性別數據來看，目前受眾用戶屬性為女性 2.主要地域在南方地域位置，占比較高3.人群標簽：品質吃貨；潮流人士；評價性價比；瘦身減肥用戶 4.這里用戶關關注點以教程美食教程為主受眾分析從站內筆記牛排筆記數據情況來看：出去探店占比較高其他較熱門方向為：美食展示，做飯教程減肥用戶，減脂餐筆記情況競 品 數 據競 品 數 據必勝客293,663王品牛排73,637菲力57,950盒馬34,474肯德基28,251海底撈18,925搜索量050,000100,000150,000200,000250,000300,00038、50,000搜索量2,4005,9006,20062009,10010,00002,0004,0006,0008,00010,00012,000小牛凱西肯德基海底撈大希地王品牛排必勝客筆記數量競品數據在投賬號簡析：必勝客 牛排站內筆記：1w+本月站內投放達人筆記100篇+預計月投放金額70w+投放位置：搜索（關鍵詞 牛排 首位展示）筆記類型：達人筆記（美食博主）筆記數據：點贊2k+收藏1k+評論100+筆記方向：圖文筆記 牛排做法分享 首圖展示牛排肉質，標題包含關鍵詞：牛排 引導轉換：評論區風向引導，回復正向評論并置頂告知用戶購買渠道搜索用戶本來就是高需求精準用戶，通過爆文筆記+進行首位投放展9、示，攔截用戶，進行品牌營銷轉換必勝客 內 容 產 出內 容 產 出品牌定位及形象輸出：冷凍半成品食材品牌品牌優勢點匯總：半成品食材，降低家庭烹飪的難度，減少需要的時間，在站內有一定的基礎品牌數據品牌筆記 6200+商品 300+粉絲 1.7w ；筆記 479 通過品牌月搜數據就可看出，我們在3月新芽投放后，產品在站內月搜量有明顯上漲趨勢在1月年前購物大促期間，我們的品牌月搜數據最低，不排除其他品牌投放影響搜索最多：牛排，烤腸，雞排這幾個品牌在站內有一定數據積，后續可優先推廣品 牌 搜 索 趨 勢賬戶筆記方向備注:賬戶筆記每周產出4-5篇社區測優化達人筆記：達人種草能力強，且粉絲粘性、粉絲意向度10、以及人群精準度高，適合品牌快速實現對頭部達人的筆記內容側重突出品牌和產品的綁定腰尾達人的筆記內容側重突出真實測品，原生感，爆款單品的賣點、特點等的推薦。達人評論區置頂評論“淘寶暗號”可打折，用于監控外溢效果專業號筆記：品牌官號是品牌在站內的門面，賬號主頁的裝修、筆記風格的統一等會影響到用戶對品牌的認知和印象知識干貨類+科普類筆記體驗專業性爆款單品推薦類筆記輔助外溢轉化多品合集類筆記適合測款抽獎筆記可以增加賬戶的粉絲粘度，并且可以這類筆記的自然流量較好抽獎筆記適合我們賬戶吸引新用戶關注，以及筆記的互動量，抽獎筆記可以增加賬戶的粉絲粘度，達人/素人筆記鋪量優 化 方 向站內減肥菜譜：84w+筆記方11、向：首圖標題：減肥，掉秤字眼抓意向用戶眼球通過博主筆記軟文推廣，真實用戶分享更容易種草成功目標用戶：減肥，健身需求用戶年輕用戶站內筆記10w+合集筆記多樣化選擇 這類筆記最易產產生爆文。品牌產品可同時推廣：牛排 雞排 烤腸等 合 集 筆 記 內 容站內筆記3w+圈定站內喜歡美食制作的家庭型用戶，這類用戶購買需求量較大牛 排 做 法 專屬話題建立品牌營銷話題活動 達人+素人共創共創全網傳播主題將你的牛排拿手做法作為全網主題 官方發起活動話題，大量素人用戶涌入官號翻牌優質筆記，獎勵效應激活行動用戶活動參與方式:帶話題#大希地#發布定制話題筆記優質內容有機會被翻牌&獲贈獎品1.測試筆記內容效果、產品12、市場接受度（選品+曝光）選取多個品牌，筆記風格以品牌向方式進行圖文，視頻種草，通過評論調研產品反饋度2.增加賬號種草筆記爆文率（曝光+場景內容營銷用戶心智）賬號前期以增加曝光量為主，快速小紅是站內爆文打造鋪量3.增加品牌用戶黏度+互動（企業號打造）以投放企業號筆記增加賬號關注度，從而帶動其他筆記的互動量4.增加活動關注度，多平臺共同曝光宣傳配合（曝光+轉換）為筆記活動拉動人氣，增加互動；本質上是增加對大希地的關注度5快速獲取精準客群（消費者、潛在用戶）增粉：讓更多人關注大希地，打破市場的固有印象，增加品牌影響力賬號投放目的 洞察目標人群與需求內容趨勢洞察輔助內容策略分析產品聲譽生成目標人群策略13、內容生產與測試產品正負向監測輔助策略制定o-4I人群精準投放優質內容投流觀測產品口碑變化內容人群口碑沉淀內容資產產品口碑管理 反哺下一輪品牌營銷沉淀人群資產 與消費意向人群Insight洞察產品機會Expand 擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產Define定義產品策略好產品三要素Q1 Q2季度聚光總預算55w序號內容時間信息流搜索商校企業號筆記達人筆記1年前預熱3篇20篇40%30%30%2年前大促4篇30篇30%20%50%3穩定投放3篇10篇45%35%20%4穩定投放3篇10篇45%35%20%5節前預熱5篇30篇40%30%30%66.18大促5篇30篇30%20%50%總預算210w實際投放筆記根據活動調整北京宸啟文化傳媒有限公司感謝觀看，期待合作宸 啟 傳 媒