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1、 倚林觀瀾倚林觀瀾 整案企劃策略整案企劃策略 前言 倚林觀瀾， 它不僅是一座江南的文化名宅 不僅是一座與古鎮(zhèn)聯(lián)姻的旅游地產(chǎn) 不僅是一座湖畔島居的別墅 它其實(shí)是一種生活的態(tài)度 一種對自由、文化以及榮耀的終極之旅 一、市場與產(chǎn)品篇 昆山別墅概述 1昆山的別墅主要集中在三大區(qū)域，首先是城市 的西側(cè)馬鞍山路沿線至陽澄湖一段，其二是城市 的北部區(qū)域。其三在昆山的東部開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)； 2別墅產(chǎn)品多元化是市場發(fā)展的一個(gè)主流方向； 3經(jīng)濟(jì)型別墅占有量逐漸增大； 4購買者多以昆山以外人士居多，本地人買的比較 少，這其中又以上海人占比例最大； 5在超過半數(shù)的昆山度假型別墅的上海購房者中， 35-45歲具有一定素養(yǎng)、2、文化品位，收入較高的白 領(lǐng)人士占了6成以上。 6一小時(shí)的車程、真山真水的自然環(huán)境，豐富的休 閑運(yùn)動(dòng)資源，是上海人到昆山置業(yè)的主要因素。 本案SWOT分析 1項(xiàng)目優(yōu)勢 區(qū)域優(yōu)勢與錦溪名鎮(zhèn)一體化，同時(shí)又與中 國第一名鎮(zhèn)周莊保持較近的距離； 客源支撐處于江浙滬核心區(qū)域，長三角富 裕階層將是消費(fèi)的主力軍； 景觀優(yōu)勢面對白蜆湖第一排，壯闊湖景盡 攬懷中，同時(shí)島式規(guī)劃又使景觀加分； 社區(qū)配套水上會(huì)所與商業(yè)，專屬公建，品 牌物業(yè)，提高附加價(jià)值，提升檔次。 2、項(xiàng)目劣勢： 生活氛圍較弱由于錦溪樓市開發(fā)得較晚， 沒有形成較強(qiáng)的生活氛圍，周邊生活型配套較 差。 交通不便除了自駕車外，很少有車能到達(dá) 本項(xiàng)目。 知名3、度不高錦溪相對于周莊來說，名氣較 弱，相對旅游資源也稍顯單一。 1. 先入者為王，搶占錦溪名鎮(zhèn)第一大盤的先 機(jī)，打造明星個(gè)案，吸引第一批欲在錦溪 置業(yè)的消費(fèi)者； 2. 周莊的別墅最近供應(yīng)量比較少，本項(xiàng)目能 夠填補(bǔ)市場的階段真空； 3. 本項(xiàng)目的自然景觀優(yōu)勢和出色規(guī)劃，會(huì)吸 引相當(dāng)一部分渡假客源； 4. 長三角地區(qū)進(jìn)入老年化社會(huì)，這些銀發(fā)客 戶也會(huì)選擇此地作為養(yǎng)老之地。 3推廣契機(jī) 2、競爭樓盤案例分析 該案位于水鄉(xiāng)錦溪鎮(zhèn)西部錦用公路旁，南鄰周莊8 公里，北距用直11公里。全為多層建筑，戶型為90 143平米不等。起價(jià)1980元/平米。一期15棟在 售。 錦溪鎮(zhèn)交通較為方便：北有滬寧、蘇滬高速，南 有318、320國道，至上海40分鐘車程、蘇州15分鐘車 程、距昆山26公里，距周莊8公里。 案例一：水秀江南案例一：水秀江南 該案位于周莊淀南路光明高爾夫球場旁，緊靠白蜆湖； 周邊有醫(yī)院、銀行、