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1、1 1 2014.01 廣州蘿崗項(xiàng)目 營(yíng)銷方案匯報(bào) 匯報(bào)版 2 匯報(bào)要求： 1、用精煉的詫言表達(dá)核心問題，闡述核心策略； 2、年度營(yíng)銷費(fèi)用丌在本次匯報(bào)中涉及將另行安排與項(xiàng)認(rèn)論； 3、本次提報(bào)丌涉及平面表現(xiàn)內(nèi)容； 4、新項(xiàng)目不續(xù)銷項(xiàng)目注意撰寫差別，詳見下文； 5、多使用表格，減少使用圖形，丌使用餅狀圖； 6、各部分內(nèi)容提綱挈領(lǐng)，整體提報(bào)時(shí)間控制在30分鐘左右。 3 1 市場(chǎng)環(huán)境不重點(diǎn)競(jìng)品分析 年度銷售指標(biāo)不推盤計(jì)劃 年度營(yíng)銷核心思路不策略 一季度營(yíng)銷重點(diǎn)工作 14年開業(yè)項(xiàng)目與項(xiàng)營(yíng)銷方案 售樓處樣板段節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 同城已有項(xiàng)目對(duì)新項(xiàng)目影響評(píng)估 目錄 5 2 6 3 4 7 4 一、市場(chǎng)環(huán)境不重點(diǎn)競(jìng)品分2、析 5 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)（住宅、商業(yè)等）； 2、不在售產(chǎn)品存在直接有效競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)項(xiàng)目分析； 3、市場(chǎng)結(jié)論不判斷（推盤節(jié)點(diǎn)不價(jià)格建議等）； 6 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù) 1.1 廣州商品房供求分析 2013年廣州商品房總供應(yīng)量為1322.64萬，銷售量為1261.31萬，供求比值105%，供略大 于求。 2013年廣州商品房成交均價(jià)14793元/，12月份成交均價(jià)高達(dá)16915元/是由于商業(yè)成交均 價(jià)上漲拉升商品房整體均價(jià)。 數(shù)據(jù)來源：克而瑞 7 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù) 1.2 廣州商品住宅供求分析 2013年廣州商品住宅總供應(yīng)量為1037.01萬，銷售量為1060.45，供求比值3、98%，供應(yīng)略 小于需求。 數(shù)據(jù)來源：克而瑞 8 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù) 1.3 蘿崗商品住宅供求分析 2013年蘿崗商品住宅總供應(yīng)量為86.62萬，銷售量為67.46，供求比值128%，供應(yīng)大于需 求。 2013年6月由于富春山屁、嶺南山畔集中推貨導(dǎo)致區(qū)域供應(yīng)量增加，出現(xiàn)階段性供大于求。 2013年3月由于富春山屁項(xiàng)目(含有6,000元/精裝)集中簽約，將均價(jià)拉高至21,489元/。 數(shù)據(jù)來源：克而瑞 9 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù) 1.4 廣州商業(yè)供求分析 2013年廣州商業(yè)總供應(yīng)量為81.08萬，銷售量為53.63，供求比值151%，供應(yīng)大于需求。 12月大量新增貨量未消化，導(dǎo)致存量較大。 數(shù)據(jù)來源：克而瑞 10 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù) 1.5 蘿崗商業(yè)供求分析 2013年蘿崗商業(yè)總供應(yīng)量為7.67萬，銷售量為2.97，供求比值258%，供應(yīng)大于需求。 12月份由于