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1、如何做好直播小紅書店鋪直播營銷玩法CONTENTS小紅書店鋪自播數(shù)據(jù)概覽01小紅書筆直聯(lián)動玩法0203小紅書店鋪自播玩法Part 01 小紅書店鋪自播數(shù)據(jù)概覽玩法形式多元運營閉環(huán)成熟品質(zhì)化新消費增加成為品牌陣地更了解產(chǎn)品優(yōu)勢呈現(xiàn)品牌化#店播大盤數(shù)據(jù)#290%月開播商家數(shù)130%月直播間購買數(shù)220%日場均觀看數(shù)70%直播間平均停留搜索成交傳統(tǒng)電商輔助成交種草成交激發(fā)需求VS場景主播貨品直播公域流量放開1直播入口顯著2直播玩法多元3信息流賬號主頁賬號頭像賬號筆記店鋪主頁關(guān)注頁賬號商品頁直播電商的玩法和形式更加多元*增長率為23vs22年同比數(shù)據(jù)“直播+電商”的模式成為小紅書電商創(chuàng)新式發(fā)展趨勢#店2、播方式全面升級#店播政策大力扶持#Part 02 小紅書筆直聯(lián)動玩法筆直聯(lián)動，驅(qū)動“品-效-銷”全鏈路營銷場景好內(nèi)容助力暢銷經(jīng)營，直播力拉動收益增長觸 發(fā) 搜 索 行 為觸發(fā)相關(guān)內(nèi)容信息流推送觸發(fā)點擊行為推薦給更多相似的用戶群體講的真好，買了點擊頭像點擊主頁查詢更多相關(guān)筆記點擊購物袋”點擊購物袋瀏覽直播間商品繼續(xù)瀏覽直播間點擊頭像進入直播間關(guān)注讓我再看看搜索關(guān)鍵詞“家裝”搜索風(fēng)格 閱讀內(nèi)容搜索品牌 了解產(chǎn)品這個品牌好棒!再搜搜風(fēng)格不錯，記下了！原木風(fēng)格不錯，搜搜看上次直播間也刷到了!這個屋子好棒，看看#直播場#筆記場#搜索場#什么是筆直聯(lián)動？品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記吸引3、粉絲關(guān)注賬號直播間帶貨，這就是筆直聯(lián)動，驅(qū)動”品-效-銷“全鏈路營銷場景，賦能更多品牌，拉動收益增長筆直聯(lián)動，驅(qū)動“品-效-銷”全鏈路營銷場景用戶路徑閑來無事逛逛小紅書拍的好好看，點擊去看看這個小姐姐好米，我好愛人家辦公桌是什么樣？點擊瀏覽好內(nèi)容助力暢銷經(jīng)營創(chuàng)作前想好本期內(nèi)容表達的故事主旨，比如人物關(guān)系、熱點現(xiàn)狀等內(nèi)容方向本期視頻內(nèi)容發(fā)生的背景是什么，在什么場景下發(fā)生等故事背景描述出本期內(nèi)容中主要人物特質(zhì)、劇情爆點等關(guān)鍵因素故事概述好選題特征我們做的選題是不是能為我們的粉絲/用戶提供價值我們的選題是否符合大眾需求選題輸出的價值是否符合當(dāng)下有用、有效我們做的選題是不是具備傳播價值，粉絲看到后是不4、是愿意主動轉(zhuǎn)發(fā)價值性傳播性實用性時效性架構(gòu)/大綱撰寫技巧針對特定人群、事件、數(shù)字、提問/吸引共鳴、引發(fā)好奇、吸引關(guān)注文案開頭針對開頭部分共鳴問題給出答案，有問有答提升作品完播文案結(jié)尾文案結(jié)構(gòu)中最重要的板塊，是開頭問題的的詳解、給出辦法或分享版塊對應(yīng)視頻常用文案結(jié)構(gòu)特定人群+產(chǎn)品+詳解事件+提問+詳解數(shù)字+事件+分享有共鳴的難題+解決辦法提問+解決辦法筆記場域怎么做？優(yōu)化每一個直播間曝光渠道提升直播間曝光點擊率提高直播間場觀人數(shù)優(yōu)化排品策略提升直播間商品曝光，優(yōu)化產(chǎn)品促單話術(shù)，提升商品點擊率，最終提升商品點擊人數(shù)觀察整體流量曲線范圍不同時段匹配不同商品盡可能多的提升商品曝光動作優(yōu)化話術(shù)策略提升商5、品點擊欲曝光點擊選擇直播時段提升直播效果優(yōu)化停留時長優(yōu)化互動次數(shù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化粉絲數(shù)優(yōu)化開播場次/時長選擇最佳直播時段，同時優(yōu)化直播效果，最終完成直播間曝光量的提升通過優(yōu)化組貨策略提升直播間客單價主推款+引流款利用高性價比的引流款做流量引導(dǎo)再拉動主推款的銷售OF:電動牙刷(主推)+漱口水(引流)主推款+補充款利用主推款周邊可以搭配的款式做補充款，提升下單金額OF:電動牙刷(主推)+牙刷(補充)主推款+關(guān)聯(lián)款利用和主推款的購買邏輯相關(guān)的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)款，形成搭配推薦OF:電動牙刷(主推)+兒童牙刷(關(guān)聯(lián))通過優(yōu)化單品話術(shù)提升直播間轉(zhuǎn)化率需求引導(dǎo) 場景模擬場景模擬 挖掘用戶對產(chǎn)品的需求規(guī)格/材質(zhì)/觸感/成分6、/色彩/產(chǎn)地品牌/核心賣點/服務(wù)保障/用戶評價/使用感受價格/活動/稀缺性提出痛點場景模擬引入產(chǎn)品提升高度降低門檻場景化/激動/口語化利益優(yōu)先/有理有據(jù)/現(xiàn)場演示口語化/激動feed推薦優(yōu)化直播標(biāo)題、直播場景直播廣場直播間封面視頻筆記篩選并復(fù)制引流效率高短視頻關(guān)注粉絲興趣挖掘付費薯條和聚光平臺（cpc效果廣告）筆直聯(lián)動，驅(qū)動“品-效-銷”全鏈路營銷場景直播力拉動收益增長直播場域怎么做讓更多用戶想進直播間讓在直播間的用戶想買讓更多用戶看直播間提高客單價提升成交轉(zhuǎn)化直播漲粉私域漲粉視頻漲粉持續(xù)價值供應(yīng)與豐富經(jīng)營玩法是提升粉絲長效價值的保障提升筆記質(zhì)量 滿足用戶 凸顯優(yōu)勢 提升數(shù)據(jù)提升筆記數(shù)量 提煉7、價值 以量取勝 善用軟件營銷工具激發(fā) 主播發(fā)券 裂變?nèi)?團購券滿足權(quán)益激發(fā) 直播間連麥 管理員權(quán)益 評論置頂權(quán)益運營技巧漲粉 開播前多做引流種草 直播中多做興趣價值引導(dǎo)善用營銷工具 主播券使用技巧 達人粉絲券使用技巧主題優(yōu)勢要統(tǒng)一活動信息要統(tǒng)一善用客服系統(tǒng)提前設(shè)置自動回復(fù)提前設(shè)置私信彈窗主題優(yōu)勢要統(tǒng)一活動信息要統(tǒng)一主頁設(shè)置私信設(shè)置促活工具創(chuàng)建個性化群聊打開及時內(nèi)容通知設(shè)計群內(nèi)專屬福利群聊管理筆直聯(lián)動，驅(qū)動“品-效-銷”全鏈路營銷場景粉絲漲粉粉絲留存促活Part 03 小紅書店鋪自播玩法店鋪直播4大核心要素01020304賬號長期積累關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)直播前預(yù)熱工作流量推薦正循環(huán)小紅書店鋪直播4大核心8、要素4大核心要素自然流量是根據(jù)賬號過往的直播數(shù)據(jù)積累粉絲數(shù)量粉絲畫像交易評價平均看播人數(shù)停留時長互動數(shù)據(jù)賬號長期積累直播前預(yù)熱工作關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)流量推薦正循環(huán)賬號長期積累是店鋪直播自然流量推薦的基礎(chǔ)KEY 1店鋪直播核心要素長期持續(xù)性賬號發(fā)文，賬號做的每一場直播數(shù)據(jù)都能成為下一次直播流量推薦的參考。賬號簡介店鋪商詳頁直播結(jié)束前對下場直播的信息講解爆款筆記 二次編輯抽獎筆記 二次編輯充分做好直播前的預(yù)熱工作，調(diào)動粉絲對直播期待KEY 2店鋪直播核心要素賬號長期積累直播前預(yù)熱工作關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)流量推薦正循環(huán)粉絲是通過賬號長期經(jīng)營積累下的重要資產(chǎn)，商家通過直播前的充分預(yù)告，讓粉絲提前了解下一場直播的開播9、時間，并對于下一場直播的主播、商品、優(yōu)惠等信息進行提前透傳，引起粉絲對下一場直播的期待。直播預(yù)告筆記01直播間的精彩程度和豐富度提升直播間可看性02抽獎/秒殺/點贊等直播間玩法03問問題/求點贊/提醒加關(guān)注等行為提升互動04引流款商品帶動點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升獲取更多自然流量推薦關(guān)注直播間數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整，獲取更多自然流量的推薦KEY 3店鋪直播核心要素賬號長期積累直播前預(yù)熱工作關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)流量推薦正循環(huán)在直播過程中的自然流量推薦頁不是完全穩(wěn)定的，這是因為自然流量會根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)指標(biāo)進行流量大小和觸達人群的調(diào)整。開播初期開播中期開播中后期使用廣告投放加速直播間用戶轉(zhuǎn)化和沉淀，形成流量推薦的正循10、環(huán)KEY 4賬號長期積累直播前預(yù)熱工作關(guān)注數(shù)據(jù)動態(tài)流量推薦正循環(huán)付費流量并配合引流款、福利款商品提升直播間吸引力平衡流量和轉(zhuǎn)化效果，流量引入配合利潤款疊加引流款、福利款商品，并通過粉絲優(yōu)惠券、大額神券、直播間專屬券、滿額贈品、多件多折等活動進一步提升人氣篩選之前穩(wěn)定的投放計劃，并配合高轉(zhuǎn)化商品返場銷售，來平衡整場投產(chǎn)比店鋪直播核心要素看到直播點擊進入高進房高停留高互動高轉(zhuǎn)化寫商品相關(guān)的筆記通過內(nèi)容矩陣打造一席之地寫活動屬性的筆記老粉/吸引新粉，提高熱度通過付費流量方式拓展更多用戶圈層多曝光多曝光產(chǎn)品定價提前規(guī)劃通過秒殺款/福利款/日常款/爆款吸引用戶提前預(yù)告直播福利提前先調(diào)動用戶關(guān)注超美：通過11、好看的人貨場讓用戶產(chǎn)生愉快的觀感體驗超真：通過原產(chǎn)地，使用過程等真實直白情景；通過打造差異化直播內(nèi)容超值：通過權(quán)威的人活標(biāo)志場地的直播內(nèi)容，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的性價比認知直播氛圍留言手段場景留人：超美+超棒+超真產(chǎn)品留人：超美+超真活動留人：超值話術(shù)利他法則：產(chǎn)品利他福利/賣點+引導(dǎo)關(guān)注/評論/加粉絲群指定人群法則：指定人群或人群特點/痛點+引導(dǎo)關(guān)注/評論/加粉絲群、情感共鳴法則：共鳴場景/觀點+引導(dǎo)關(guān)注/評論/加粉絲群直播工具超級福袋主播發(fā)券商品優(yōu)惠券商品秒殺價直播間抽獎等短期價值滿贈活動：產(chǎn)品與日常的價格的差異化直播間可以使用滿贈活動優(yōu)惠券：直播間可以使用大額優(yōu)惠券提高原價，優(yōu)惠券壓低，打造價格差異12、化好價格好產(chǎn)品商品本身：在社區(qū)是否有種草力商家自身：需要重視內(nèi)容營銷，要不斷產(chǎn)出新的優(yōu)質(zhì)的商品筆記用戶路徑停留時長交流互動點擊商品購買商品開播前商家應(yīng)該如何做足準(zhǔn)備THANKS學(xué)種草上種草學(xué)小紅書店鋪自播基礎(chǔ)介紹CONTENTS店鋪自播操作步驟店鋪自播審核規(guī)范0102小紅書店鋪直播案例03Part 01 店鋪自播操作步驟SPET 01SPET 02SPET 03檢查賬號已認證身份并完成店鋪開通開通店鋪檢查店鋪內(nèi)已上架完商品并開通權(quán)限開通店鋪自播權(quán)限盤點“直播間機制”商品類型分引流款/福利款/利潤款直播間上架順序登陸小紅書直播平臺創(chuàng)建直播通過筆記/粉絲群/短信營銷等方式不斷喚醒老粉，引入新粉發(fā)布13、直播預(yù)告信息準(zhǔn)備直播設(shè)備設(shè)計貼片/直播背景/綠布摳圖等提前搭建直播間營銷氛圍解說模式/贈品機制/優(yōu)惠券機制等提前配置商品/優(yōu)惠等信息模擬正式開播，含主/助播配合燈光/收音，及清晰度，后臺操作準(zhǔn)備試播確保無誤正式開播實時監(jiān)控數(shù)據(jù)直播復(fù)盤分析直播結(jié)果SPET 04SPET 05SPET 06SPET 08SPET 07SPET 09開播前30天開播前5天開播前1天開播前1天開播前2-3天開播前1周開始持續(xù)預(yù)熱開播前1天小紅書店鋪直播操作步驟第1步操作：開通店鋪登入小紅書商家版/網(wǎng)頁端進入商家管理后臺12發(fā)布商品即可3店鋪開通后，即可登陸移動端發(fā)布商品，在店鋪內(nèi)正常售賣無需支付認證費(除特殊行業(yè)，例14、如醫(yī)生等身份)認證后續(xù)僅可開“個人店或個體公司店”類型 根據(jù)不同的店鋪類型，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照/授權(quán)/售賣類目等資質(zhì)，準(zhǔn)備齊全 3-5個工作日即可完成店鋪入駐且繳納店鋪保證金(不低于2w，根據(jù)售賣類目而訂)認證需繳納600元認證費/年，認證后可開“旗艦店/集合店/專賣店/賣場型旗艦店等類型企業(yè)藍V認證 1個身份證或1個身份證+1份營業(yè)執(zhí)照即可 資料完成后秒開通店鋪，待有成交記錄后再進行繳納店鋪保證金（1000元）個人版?zhèn)€人版企業(yè)版企業(yè)版先認證專業(yè)號1開通店鋪2店鋪完成上架3注冊步驟登陸專業(yè)號平臺（）點擊內(nèi)容與互動點擊直播管理申請開通店鋪自播權(quán)限注意：境外及特殊行業(yè)無法線上申請店播權(quán)限，如有疑問，15、請找行業(yè)運營溝通打開小紅書App點擊我的頁面點擊右上角pro圖標(biāo)點擊更多服務(wù)點擊申請開通直播注冊步驟個人身份商家企業(yè)身份商家第2步操作：開通店鋪自播權(quán)限-操作步驟第3步操作：登陸小紅書直播平臺創(chuàng)建直播信息 登陸直播管理平臺（）方式一 小紅書賬號登陸 登陸商家管理后臺（）店鋪賬號郵箱登陸方式二1點擊創(chuàng)建計劃按鈕2創(chuàng)建直播計劃（直播標(biāo)題/開播時間/時長/預(yù)估下銷售目標(biāo)/選品數(shù)）4設(shè)置商品短標(biāo)、直播間分類、商品順序信息3添加直播商品（標(biāo)記渠道為僅直播間售賣商品）配置直播商品第4步操作：為直播商品配置優(yōu)惠/短標(biāo)題/分類等信息5687第4步操作：為直播商品配置優(yōu)惠/短標(biāo)題/分類等信息配置直播優(yōu)惠券1點擊16、渠道專享券2點擊創(chuàng)建4創(chuàng)建完成3填寫優(yōu)惠券（選擇部分商品券，并選擇剛剛直播計劃的商品）第4步操作：為直播商品配置優(yōu)惠/短標(biāo)題/分類等信息有團隊協(xié)助的直播間聲卡、小蜜蜂主光源X1、輔光源X2提詞器、推流電腦、中控電腦攝像、高清DV、腳架、副機位、背景、綠幕/實物貨柜、導(dǎo)播臺、其他無團隊協(xié)助的直播間畫面聲音其他燈光直播手機手機支架補光燈箱收音設(shè)備高清攝像頭支持1080P以上的手機可以調(diào)節(jié)高低角度的手機支架無線小蜜蜂或?qū)I(yè)聲卡+電容麥環(huán)形補光燈+柔光燈小音箱散熱器背景圖藍牙小音箱手機散熱器噴繪背景圖/KT板/實物背景第5步操作：搭建直播間營銷氛圍1234第6步操作：發(fā)布直播預(yù)告信息下載直播助手提前設(shè)17、置好直播畫面點擊直播設(shè)置關(guān)閉粉絲通知開啟直播1234手機試播電腦試播第7步操作：準(zhǔn)備試播確保無誤先認證專業(yè)號1點擊“+號”選擇直播2關(guān)閉粉絲通知3開啟直播4主播引導(dǎo)互動情況留人數(shù)據(jù)情況互動數(shù)據(jù)情況新增粉絲和趨勢平均評論次數(shù)和趨勢新加粉絲團人數(shù)和趨勢判斷主播臨場狀態(tài)，重點觀察互動數(shù)據(jù)環(huán)比環(huán)比下降嚴重的視情處置通知主播增加信任話術(shù)，要轉(zhuǎn)粉數(shù)據(jù)通知主播講解活動通知主播要評論、公屏(或彈幕)引導(dǎo)評論觀察處置后的數(shù)據(jù)變化及時給主播反饋信號信任話術(shù)/關(guān)注話術(shù)/評論話術(shù)互動操作滿示看調(diào)整再觀察人均觀看時長環(huán)比異常離開人數(shù)環(huán)比上升在線人數(shù)環(huán)比下降其他數(shù)據(jù)環(huán)比正常典型節(jié)奏問題賣點沒講透或邏輯混亂，就上商品鏈接看18、新加粉絲環(huán)比異常觀看X秒后加粉環(huán)比異常觀察，把握在線人數(shù)增長時機不是每次引導(dǎo)關(guān)注，避免過于頻繁；看環(huán)比下降嚴重的視情處置福袋或主播券；提醒主播拉人進粉絲福利群觀看時長記錄：下播后，跟主播溝通話術(shù)與邏輯。調(diào)整：補充賣點已毫無意義，視數(shù)據(jù)下滑程度，要么，提醒主播講活動話術(shù)、信任話術(shù)、上彩蛋；要么，提醒主播上福利款或爆款，并提醒主播適當(dāng)拉長講解時長(慢點講，別著急)。關(guān)注粉絲數(shù)調(diào)整姐妹們，今天全場滿200減30,如果這條褲子不喜歡來，助理把我們的XX準(zhǔn)備一下，給大家返場觀察離開人數(shù)在線人數(shù)變化/趨勢再觀察左上角，紅包已經(jīng)給姐妹們發(fā)出來了，趕緊關(guān)注我們的直播間、參與活動(配合演示，講解步驟)。一定要進19、到我們的粉絲福利群里去，看這里(配合演示，講解步驟),我們?nèi)豪锩刻於加忻赓M試吃活動觀察加團人數(shù)數(shù)據(jù)變化再觀察調(diào)整場觀人數(shù)第8步操作：正式開播實時監(jiān)控數(shù)據(jù)提高客單價通過優(yōu)化組貨策略提升直播間客單價主推款+引流款利用高性價比的引流款做流量引導(dǎo)再拉動主推款的銷售OF:電動牙刷(主推)+漱口水(引流)主推款+補充款利用主推款周邊可以搭配的款式做補充款，提升下單金額OF:電動牙刷(主推)+牙刷(補充)主推款+關(guān)聯(lián)款利用和主推款的購買邏輯相關(guān)的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)款，形成搭配推薦OF:電動牙刷(主推)+兒童牙刷(關(guān)聯(lián))通過優(yōu)化單品話術(shù)提升直播間轉(zhuǎn)化率需求引導(dǎo) 場景模擬場景模擬 挖掘用戶對產(chǎn)品的需求規(guī)格/材質(zhì)/觸感/20、成分/色彩/產(chǎn)地品牌/核心賣點/服務(wù)保障/用戶評價/使用感受價格/活動/稀缺性提出痛點場景模擬引入產(chǎn)品提升高度降低門檻場景化/激動/口語化利益優(yōu)先/有理有據(jù)/現(xiàn)場演示口語化/激動優(yōu)化每一個直播間曝光渠道提升直播間曝光點擊率提高直播間場觀人數(shù)優(yōu)化排品策略提升直播間商品曝光，優(yōu)化產(chǎn)品促單話術(shù)，提升商品點擊率，最終提升商品點擊人數(shù)觀察整體流量曲線范圍不同時段匹配不同商品盡可能多的提升商品曝光動作優(yōu)化話術(shù)策略提升商品點擊欲曝光點擊選擇直播時段提升直播效果優(yōu)化停留時長優(yōu)化互動次數(shù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化粉絲數(shù)優(yōu)化開播場次/時長選擇最佳直播時段，同時優(yōu)化直播效果，最終完成直播間曝光量的提升信息流推薦優(yōu)化直播標(biāo)題、直播場景21、直播廣場直播間封面筆記場域篩選并復(fù)制引流效率高筆記關(guān) 注粉絲興趣挖掘付費薯條和聚光平臺（cpc效果廣告）第9步操作：直播復(fù)盤-操作步驟提升成交轉(zhuǎn)化提升商品點擊提升曝光量提升場觀人數(shù)Part 02 店鋪自播審核規(guī)范平臺禁止同一場直播，在多個平臺開播。若發(fā)現(xiàn)存在該行為，平臺會直接關(guān)停直播間并禁止12小時內(nèi)再次開播。多平臺開播禁止未成年人參與直播、或讓未成年人做產(chǎn)品使用的示意，未成年是指16歲及以下在直播的過程中，避免有小朋友長時間入鏡或在直播中說話若小朋友不小心入鏡，可引導(dǎo)小朋友盡快離開鏡頭前，若有需要可以先使用暫離功能禁止未成年人參與直播、注意未成年人的無意出鏡禁止使用類似“全網(wǎng)最低”的極限描述22、或絕對化用語，無論是文字展開還是口播1）夸張極限化、絕對化用語嚴禁使用國家級、世界級、最高級、獨一無二、史無前例、頂級、萬能、第一品牌等嚴禁使用最高、最低、最先進、最高級、最佳、最便宜、最劃算等嚴禁使用全網(wǎng)最低、萬能、特級、頂級、冠級、極致、絕對、空前絕后、絕版、絕不再有等2）權(quán)威性用語嚴禁使用國家xx領(lǐng)導(dǎo)人推薦、國家xx機關(guān)專供等借國家、國家機關(guān)名稱進行宣傳的用語嚴禁使用英烈做類比、例如雷鋒、劉胡蘭等嚴禁使用質(zhì)量免檢、無需國家質(zhì)量檢測等宣稱產(chǎn)品無需檢測的詞語如非國家相關(guān)機構(gòu)認證的品牌或產(chǎn)品，嚴禁使用老字號、中國馳名商標(biāo)、特供、專供等詞語3）承諾性用語嚴禁使用包過、保過、必過、不過包退等嚴禁使23、用安全無毒、無副作用、保證治愈、無效包退、永久有效等不得以口述、展示等任何形式發(fā)布私人聯(lián)系方式，聯(lián)系方式包括但不限于手機號、微信號、QQ號、二維碼不得導(dǎo)流至第三方交易平臺，包括但不限于淘寶、天貓、閑魚、抖音、快手等；不得與其他交易平臺進行價格對比；不得引導(dǎo)觀眾至其他平臺觀看直播，包括但不限于抖音、快手、淘寶；不要展示或口述其它平臺、或微信等的聯(lián)系方式更多直播規(guī)范：https:/ 03 小紅書店鋪直播案例自播4個月做到單場百萬、月銷千萬筆直聯(lián)動持續(xù)漲粉筆記發(fā)布數(shù)量&質(zhì)量穩(wěn)定，月均40篇筆記種草，多套搭配筆記內(nèi)容露出-直播間拔草人設(shè)強、開播節(jié)奏穩(wěn)定貨盤迭代不斷調(diào)優(yōu)冷啟階段高頻帶動銷高、粉絲反饋好的24、單品，打造爆款；成長階段快速更新迭代貨盤，每場貨盤更新占比在70%以上店主人設(shè)鮮明每周開播3場，選擇早8點開播，每場持續(xù)7-8h小時單場百萬、月銷千萬+家居文玩-香木雅舍筆直聯(lián)動，真人出鏡+商品融入自身設(shè)計打造“專屬商品”逐漸走向品牌化真人出鏡打造人設(shè)自身設(shè)計商品，強化“品牌價值”美食行業(yè)-李白茶約通過內(nèi)容打造人設(shè)，在筆記場外增加直播場經(jīng)營陣地定位清晰的筆記內(nèi)容發(fā)布：以茶藝師身份向用戶傳遞專業(yè)品茶知識，賬號人設(shè)打造成功固定頻次開播及沉浸式講解店鋪直播直播間玩法-行業(yè)案例時尚行業(yè)-漫顏劉筆記種草商品、直播售賣通過發(fā)布種草筆記，前置對商品的特點、優(yōu)勢、直播間福利等進行介紹可以激發(fā)潛在購買人群的興趣25、，導(dǎo)到直播間進行購買在直播前發(fā)布關(guān)于直播間預(yù)告、直播福利介紹的筆記內(nèi)容，并添加直播預(yù)約組件可以讓 用戶提前獲知直播間信息，也會在直播開始后收到開播提醒，讓感興趣的人不錯過你的直播店鋪直播直播間玩法-直播組件提高客單價為筆記添加直播預(yù)約組件商品秒殺商品滿額立減活動大額優(yōu)惠券&優(yōu)惠券商品滿減特價活動直播間主播發(fā)券直播間商品彈卡直播間短標(biāo)題直播間貼片玩法直播間大額優(yōu)惠券福袋/大額優(yōu)惠券&優(yōu)惠券/秒殺/滿額立減/滿減特價直播間抽獎/直播間連麥/直播間布置/直播卡片彈窗等店鋪直播直播間玩法直播間商品玩法直播間場景玩法多樣化的直播方式手機端主播講解直播電腦直播使用貼片講解直播不露臉式直播產(chǎn)品展示式直播工廠地直播小紅書店鋪自播-直播形式優(yōu)質(zhì)直播預(yù)告必備要素明確直播主題搞清楚本場直播目的是什么？讓粉絲明白，能在這場直播中觀看到什么？獲取到什么？提前勾起用戶興趣直播前兩天不停的進行直播預(yù)熱需要商家不停的進行直播預(yù)熱，通過視頻筆記/圖文筆記形式來保持足夠的曝光信息預(yù)告清晰明了預(yù)告需要將開播時間、直播間福利、直播主題在筆記或視頻中說清楚，避免用戶迷路優(yōu)質(zhì)直播封面直播封面要求直播封面應(yīng)清晰、光鮮明亮、主題明確，會被推薦近直播專屬tab頁直播封面形式直播封面里可以將主播與食品融合，有互動有講解，又或者直接展示食品本身小紅書店鋪自播案例THANKS學(xué)種草上種草學(xué)