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1、營銷運(yùn)營提升策劃方案,龍井溫泉度假區(qū),PART01項(xiàng)目研判,CONTENT目錄,PART02競爭分析,PART03優(yōu)化策略,PROJECT RESEARCH AND JUDGMENT,COMPETITIVE ANALYSIS,OPTIMIZE THE STRATEGY,PART04合作模式,CO-OP MODE,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃方案,LONGJING HOT SPRING MARKETING OPERATION IMPROVEDPLAN A PLAN龍井溫泉營2、銷運(yùn)營提升策劃方案,Project research and judgment,PART 01,項(xiàng)目研判,龍井溫泉距省府貴陽1.5小時車程，處于“周末郊游”1.5小時車程心理最佳距離，區(qū)位優(yōu)勢良好。同時距離主流強(qiáng)勢景區(qū)（黃果樹、龍宮）、六枝、安順等交通便利，區(qū)位良好。,區(qū)位總結(jié),區(qū)位分析,LOCATION ANALYSIS,業(yè)態(tài)分析,BUSINESS ANALYSIS,生態(tài)溫泉,水上樂園,度假酒店,為項(xiàng)目資源型核心吸引物業(yè)態(tài)，淡旺季明顯，運(yùn)行成本高，經(jīng)營時間受限，同時缺乏差異化及大型引流型推廣。,為項(xiàng)目引流型核心吸引物業(yè)態(tài)，淡旺季特征明顯，配套消費(fèi)、娛樂設(shè)置及細(xì)分業(yè)態(tài)匹配不足，對于引導(dǎo)二次消費(fèi)3、及提升客單價、配套業(yè)態(tài)等運(yùn)營不足。,受引流業(yè)態(tài)影響，同樣淡旺季特征明顯，與此同時與其他業(yè)態(tài)聯(lián)動粘性不足。,露營基地,“營地+”模式的端口，目前內(nèi)容填充和植入有限，項(xiàng)目價值未得到最大化利用。,項(xiàng)目四大核心業(yè)態(tài),運(yùn)營分析,OPERATIONAL ANALYTICS,風(fēng)險分析,RISK ANALYSIS,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃方案,LONGJING HOT SPRING MARKETING OPERATION IMPROVEDPLAN A PLAN龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃4、方案,Competitive analysis,PART 02,競爭分析,四季貴州度假區(qū),本案,桃源河景區(qū),息烽溫泉,同質(zhì)競爭型項(xiàng)目,息烽溫泉度假區(qū)四季貴州度假區(qū)迴龍溪溫泉度假區(qū)娘娘山溫泉度假小鎮(zhèn)勝境溫泉國際旅游休閑度假區(qū)百車河溫泉,同類競爭型項(xiàng)目,香車河康養(yǎng)度假區(qū)六盤水梅花山國際度假公園涼都農(nóng)莊休閑度假區(qū)牂牁江湖濱度假區(qū),百車河溫泉,競爭分析,COMPETITIVE ANALYSIS,區(qū)域競爭項(xiàng)目概覽,保利溫泉,萬象溫泉,競爭分析,COMPETITIVE ANALYSIS,強(qiáng),中,弱,競爭程度,同質(zhì)競爭型項(xiàng)目,百靈溫泉,御馬灣溫泉,柏聯(lián)溫泉,優(yōu)勢：硬件設(shè)施檔次較高 安順市中心，區(qū)位優(yōu)勢 劣勢5、：周邊環(huán)境混雜 私密性較差 產(chǎn)品單一,優(yōu)勢：私密性較好 交通便利 劣勢：硬件設(shè)施一般 周邊環(huán)境較差 經(jīng)營乏力,優(yōu)勢：臨近著名景區(qū)，環(huán)境較好 硬件品質(zhì)極高 劣勢：圈層高端，客群有限 溫泉為附屬品 服務(wù)及管理不匹配,競爭分析,COMPETITIVE ANALYSIS,同質(zhì)競爭型項(xiàng)目,同質(zhì)競爭型項(xiàng)目,競爭分析,COMPETITIVE ANALYSIS,顯然，溫泉的競爭已是一片紅海,競爭總結(jié),COMPETITIVE ANALYSIS,20+,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅安順、六盤水區(qū)域范圍內(nèi)溫泉、溫泉酒店、溫泉度假區(qū)類型項(xiàng)目不低于,產(chǎn)品單一、同質(zhì)化競爭、經(jīng)營乏力等難題，幾乎成為困擾所有溫泉型項(xiàng)目的通病,甚至部分項(xiàng)6、目已完全失去發(fā)展動能。,同質(zhì)的產(chǎn)品,復(fù)雜的現(xiàn)狀,激烈的競爭,多維的需求,營銷優(yōu)化,差異化價值,問題的解決,核心競爭力,個性的服務(wù),良好的口碑+最大的效益+持續(xù)的發(fā)展,優(yōu)化思路,OPTIMIZED IDEAS,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃方案,LONGJING HOT SPRING MARKETING OPERATION IMPROVEDPLAN A PLAN龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃方案,Optimize the strategy,PART 03,優(yōu)化策略,Why buil7、d in Guizhou China Prickly Pear Cultural Park?為什么要建 中國刺梨文化園？貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歷經(jīng)幾起幾落，自2010年以來，貴州刺梨進(jìn)入了第三次發(fā)展浪潮。目前，全省2021年刺梨綜合產(chǎn)值約111億元，但橫向比較同類產(chǎn)業(yè)，仍然面臨三大痛點(diǎn)。,提出解決方案之前，兩個核心問題的厘定：景區(qū)利潤來源的本質(zhì)是什么？,Q1:,產(chǎn)品力,運(yùn)營力,傳播力,品牌影響力,流量,口碑,吸引,策略思考,STRATEGIC THINKING,產(chǎn)品力 品牌力 傳播力=品牌影響力=企業(yè)長久持續(xù)的利潤,我們的核心觀點(diǎn)：,產(chǎn)品力即產(chǎn)品吸引力，也是企業(yè)長久持續(xù)利潤的基石。,傳播力包括品8、牌宣傳和產(chǎn)品銷售兩個層面。宣傳的本身就是在促進(jìn)銷售，銷售的過程就存在著宣傳。,運(yùn)營力，新時代下景區(qū)運(yùn)營力越來越成為旅游競爭的關(guān)鍵，包括外部渠道、供應(yīng)商與內(nèi)部資源的整合、調(diào)動、協(xié)調(diào)綜合能力。,Why build in Guizhou China Prickly Pear Cultural Park?為什么要建 中國刺梨文化園？貴州刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歷經(jīng)幾起幾落，自2010年以來，貴州刺梨進(jìn)入了第三次發(fā)展浪潮。目前，全省2021年刺梨綜合產(chǎn)值約111億元，但橫向比較同類產(chǎn)業(yè)，仍然面臨三大痛點(diǎn)。,提出解決方案之前，兩個核心問題的厘定：后疫情時代旅游趨勢是什么？,Q2:,文旅新觀,New concept9、 of culture and tourism,TOP01,趨,勢,MEDIUM AND LONG DISTANCE TOURISM長線旅游回歸,206.9公里2023年春節(jié)期間游客平均出游距離206.9公里長線游開始重回“C位”，呈現(xiàn)明顯的恢復(fù)趨勢。根據(jù)中國旅游研究院數(shù)據(jù)，2023春節(jié)假日期間，游客平均出游距離206.9公里，同比增長57.0%，恢復(fù)到正常年份的76%。,以上數(shù)據(jù)來源于：中國旅游研究院,文旅新觀,New concept of culture and tourism,TOP02,趨,勢,THE RISE OF INSTANT TOURISM即時旅游興起,生活與旅行的邊界在不斷消10、解,后疫情時代，隨著自駕游比例的高速增長，旅行與生活的邊界變得更加模糊，說走就走的旅行變成常態(tài)，中短途的旅行不再需要前期的精心計(jì)劃和安排。,“,”,馬蜂窩旅游目的地研究院院長 孫云蕾,文旅新觀,New concept of culture and tourism,TOP03,趨,勢,THE RISE OF INSTANT TOURISM由去旅行向去玩轉(zhuǎn)變,年輕人正在用PLUS的理念去玩,PLAY,LIFE,US,SURPRISE,去玩什么，比去哪里玩更重要。,去旅行、去玩，是一種人生態(tài)度。,和親密的朋友一起玩，玩讓我們找到親密朋友。,玩是一種生活方式，生活不可分割的一部分。,+,+,+,文旅新11、觀,New concept of culture and tourism,TOP04,趨,勢,THE RISE OF INSTANT TOURISM內(nèi)容向往成為關(guān)鍵動力,年輕人愛玩，也關(guān)注怎么玩！傳統(tǒng)旅游的資源吸引力法則，放在今天的年輕人身上則可能失靈，潮流玩法、新鮮體驗(yàn)、刺激感官、網(wǎng)紅打卡等內(nèi)容，將成為后疫情時代吸引年輕人的關(guān)鍵動力。,趨勢總結(jié),SUMMARY OF TRENDS,趨勢1,趨勢2,趨勢3,趨勢4,長線旅游回歸,即時旅游興起,由去旅行向去玩轉(zhuǎn)變,內(nèi)容向往成為關(guān)鍵動力,后疫情時代，這些趨勢的轉(zhuǎn)變，我們稱之為“新文旅”:新文旅時代正在開啟！,新文旅并不是一個簡單的名詞更新而是旅游觀12、念意識的根本改變,文旅新觀,New concept of culture and tourism,是從去過、看過，到體驗(yàn)過，從去旅游到去玩，從旅游變成旅居,從觀光拍照，到深度體驗(yàn)，從資源吸引，到內(nèi)容向往.,上車睡覺，下車拍照，回來一問啥也不知道。,新文旅,傳統(tǒng)旅游,總體策略,OVERALL STRATEGY,基于“新文旅”時代的旅游發(fā)展趨勢，結(jié)合龍井溫泉現(xiàn)狀實(shí)際，我們提出未來龍井溫泉營銷運(yùn)營核心架構(gòu)：,以“玩樂”為驅(qū)動力的 城市周邊微度假目的地。既是游玩目的地，也是旅游集散地。,項(xiàng)目定位,生態(tài)溫泉度假酒店水上樂園,依托露營基地場地區(qū)域，打造可變活動主場地，進(jìn)行持續(xù)的、創(chuàng)新的、新奇的、具有網(wǎng)紅屬13、性的體驗(yàn)活動及內(nèi)容植入，構(gòu)建項(xiàng)目內(nèi)容向往核心吸引物。,基礎(chǔ)產(chǎn)品,基于“玩樂”的內(nèi)容向往,依托項(xiàng)目有條件空間，進(jìn)行強(qiáng)體驗(yàn)內(nèi)容植入，賦予“水上樂園+水上運(yùn)動”新玩法，生態(tài)溫泉+差異化玩法,1+3+N,MARKET STRATEGY市場策略,搶抓六盤水、安順、貴陽黃金三角千萬級主力市場,01,客源地畫像,Market portrait,搶抓貴陽、六盤水、安順、黃金三角1000萬級主力客源市場根據(jù)2021第七次全國人口普查數(shù)據(jù)：貴陽常駐人口598萬人安順常駐人口247萬人六盤水常駐人口303萬人,主力客群,次級客群,大貴州范圍內(nèi)市場客群,機(jī)會客群,云南、重慶、四川、長沙、廣西等，避暑季機(jī)會客群,次級客14、群,機(jī)會客群,主力客群,身份：親自家庭、企業(yè)、情侶、好友、游客.地域：周邊為主 外地為輔年齡：18-55歲,客群畫像,Customer group portrait,主要目標(biāo)客群以70、80、90、00后為主，在后期宣傳推廣中，結(jié)合不同客群的價值觀偏好，進(jìn)行產(chǎn)品價值亮點(diǎn)提煉，并進(jìn)行針對性的傳播內(nèi)容輸出。,客群價值偏好,Customer group portrait,賣人設(shè),PRODUCT STRATEGY產(chǎn)品策略,構(gòu)建項(xiàng)目的內(nèi)容向往 打造新文旅時代的“玩樂場”,02,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,產(chǎn)品力不強(qiáng)？營銷力不夠？傳播力不足？運(yùn)營力薄弱？看似復(fù)雜的問題，其實(shí)核心問題有且只有15、一個：產(chǎn)品力是營銷運(yùn)營的核心問題短視頻的興起，小紅書的崛起等，讓大家以為是傳播的作用力，其實(shí)是“產(chǎn)品”作用力。當(dāng)自身產(chǎn)品具有吸引力后，市場自會形成消費(fèi)者的主動傳播。傳播帶來客流，倒逼服務(wù)升級、內(nèi)控管理的提升。,我們的產(chǎn)品觀：,總體思路,GENERAL IDEA,圍繞“3+N”策略 進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品差異化賦能,水上樂園+N（水上新玩法）構(gòu)建水上樂園的內(nèi)容向往,生態(tài)溫泉+N（溫泉新時尚）引領(lǐng)溫泉休閑新時尚,半山別墅+N（派對新空間）構(gòu)建年輕人的派對地標(biāo),露營基地+N（玩樂新主場）可變活動主場地，自身即是N,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,【水上樂園+N】構(gòu)建水上樂園內(nèi)容向16、往,水上新玩法以水樂園為載體，融合音樂、水上運(yùn)動、網(wǎng)紅打卡、啤酒美食等元素：水上網(wǎng)紅運(yùn)動水上網(wǎng)紅場景夏威夷活力主題季水上電音節(jié)狂歡潑水節(jié)水上飛人表演DJ網(wǎng)紅歌手,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,【生態(tài)溫泉+N】引領(lǐng)溫泉休閑新時尚,以溫泉為核心載體，通過溫泉+N的內(nèi)容賦能和差異化打造，實(shí)現(xiàn)溫泉產(chǎn)品的創(chuàng)新升級：溫泉+秋千=網(wǎng)紅瀑布溫泉秋千；溫泉+攝影=貴妃攝影主題湯池；溫泉+功能=美容湯風(fēng)濕湯溫泉+保健=網(wǎng)紅溫泉能量房；溫泉懸崖利用=網(wǎng)紅懸崖秋千；,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,溫泉新時尚,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,【半山別墅+N】構(gòu)建年輕人的派對地標(biāo),別墅轟趴館生日party；學(xué)生班級聚會；公司部門聚餐17、聚會；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；老朋友老同學(xué)老鐵聚會,集吃喝玩樂住為一體，可以一起high玩三天三夜，內(nèi)部設(shè)施齊全：KTV、麻將、桌球、游戲機(jī)、私享影院等等，朋友聚會、生日派對、求婚表白、家庭聯(lián)誼、企業(yè)年會、公司團(tuán)建,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,派對新空間,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,【露營基地打造為可 變場地空間】,+運(yùn)動導(dǎo)入小眾運(yùn)動類、網(wǎng)紅類體驗(yàn)項(xiàng)目：叢林飛躍山地卡丁車網(wǎng)紅彩虹滑道滑板棒球攀巖,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,玩樂新主場,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,導(dǎo)入場景體驗(yàn)類體驗(yàn)項(xiàng)目：熱氣球藝術(shù)節(jié)；露營音樂節(jié)；風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)等。,【露營基地打造為可 變場地空間】,+新鮮體驗(yàn),產(chǎn)品策略,PRODUC18、T STRATEGY,玩樂新主場,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,導(dǎo)入親子體驗(yàn)類體驗(yàn)項(xiàng)目：萌寵樂園；親子藝術(shù)節(jié)；青少年研學(xué)體驗(yàn)產(chǎn)品等,+親子科普娛樂,【露營基地打造為可 變場地空間】,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,玩樂新主場,策略優(yōu)化產(chǎn)品策略,【周邊聯(lián)動+農(nóng)莊農(nóng)場】,+鄉(xiāng)村振興云農(nóng)場導(dǎo)入鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村游體驗(yàn)類體驗(yàn)項(xiàng)目：瓜果采摘；親子農(nóng)場研學(xué)活動；聯(lián)動周邊農(nóng)戶土地資源，打造“溫泉+云農(nóng)場”體驗(yàn)項(xiàng)目。,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,玩樂新主場,溫泉酒店別墅轟趴館水上樂園露營空間+N持續(xù)更新體驗(yàn)活動+周邊項(xiàng)目聯(lián)動,產(chǎn)品策略,PRODUCT STRATEGY,基于“3+N”產(chǎn)品體系，豐富19、多元“玩樂”產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)容并結(jié)合不同消費(fèi)群體，設(shè)置差異化產(chǎn)品組合體系,產(chǎn)品池,MARKET STRATEGY渠道策略,03,多渠道方式開發(fā)構(gòu)建線下強(qiáng)勢渠道矩陣,市場調(diào)研年度定價,資源篩選商務(wù)洽談,掛牌價旅行社底價OTA底價,預(yù)留空間動態(tài)議價靜態(tài)控量,協(xié)議簽訂緊密對接,渠道維護(hù)按期更新,確定標(biāo)準(zhǔn)通用信息極限利用,票務(wù)系統(tǒng)一體化管理,計(jì)劃管理現(xiàn)場管理,渠道策略,Channel optimization,優(yōu)化渠道組合體系，避免多渠道價格沖突，形成負(fù)面口碑,聚焦五大渠道形式構(gòu)建多元渠道矩陣旅行社大企業(yè)客戶地推本地生活平臺異業(yè)合作,travel agency旅行社,Large enterprise cus20、tomers大企業(yè)客戶,活動節(jié)點(diǎn)組織地推拉群，做社群營銷。,Living platform本地生活平臺,Cooperation異業(yè)合作,social marketing地推,渠道策略,Channel optimization,多元渠道開發(fā),渠道策略,Channel optimization,搭建核心旅行社資源矩陣,旅行社資源矩陣,云南省合作對象,重慶市合作對象,廣西省合作對象,湖南省合作對象,貴州省合作對象,四川省合作對象,開發(fā)項(xiàng)目周邊省市旅行社：以貴州、云南、四川、重慶為主，項(xiàng)目周邊以安順、六盤水、貴陽、畢節(jié)為主。,匯客旅游，禮遇天下，尊彩，美麗湘西，晟地假日，繽海假期，樂游旅行等。,中國青21、年旅行社，成都海外旅行社，喜悅假期，行跡假期，新自由假期，友好國際，四川蓉之旅國際旅行社，四川夢之旅國際旅行社，傳祺戶外，不二旅行家，行途戶外等。,重慶百事通旅行社，新干線旅行社，渝之旅，黃金假期，匯豐國旅，重慶光大國旅，佳誠假日，重慶風(fēng)云旅行社等。,廣西蝸牛國際旅行社，柳州市中國旅行社，桂林康輝國際旅行社，桂林鼎翔國際旅行社，星期八旅行社，旭鑫國際旅行社，蕓萊假日等。,文一旅行，湖南中青旅，郴州假期，源鑫文旅，貍貓旅游，誠途旅游，汝城中惠旅。更多免費(fèi)方案資料加微信：1024780,貴陽380多家旅行社，篩選70%，全部拜訪合作。,MARKET STRATEGY營銷推廣,構(gòu)建線下內(nèi)容向往+線上22、傳播矩陣的融合式,04,圍繞春季踏青、夏季戲水、秋季露營、冬季養(yǎng)生消費(fèi)熱潮，以線下內(nèi)容向往+線上傳播矩陣的融合式營銷推廣模式，提升景區(qū)品牌知名度，提升消費(fèi)體驗(yàn)獲得感，建立項(xiàng)目口碑效應(yīng)。,總體思路,Marketing promotion,營銷推廣,Marketing promotion,營銷推廣線下活動,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,春季踏青泡湯,夏季避暑戲水,秋季露營遛娃,冬季溫泉養(yǎng)生,3.8：閨蜜溫泉節(jié)4月：風(fēng)箏文化藝術(shù)節(jié)5月：六枝旅游文化節(jié) 熱氣球露營萌寵市集,6月：兒童機(jī)、父親節(jié)、端午 節(jié)主題活動7月：水上電音狂歡節(jié) 水的密碼研學(xué)營8月：夏23、威夷狂歡季 美食啤酒演繹露天電影,結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)主推溫泉+N,結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)主推水上樂園+N,結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)主推水上樂園+N,9月：造浪潑水節(jié) 水上相親交友派對10月：露營運(yùn)動音樂節(jié) 美食啤酒音樂露天電影,結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)主推溫泉+N,12月：布依皰湯文化節(jié)01月：溫泉養(yǎng)生節(jié)+新春燈展,大型活動、經(jīng)營里程碑：前2周持續(xù)各渠道推廣（全員及相關(guān)方朋友圈、公眾號、官網(wǎng)、OTA、線上自媒體、線下矩陣、會員系統(tǒng)）小型活動：前1周無成本或低成本宣傳,水樂園開園,水樂園閉園,時間,活動鋪排,推廣,構(gòu)建自媒體矩陣，全渠道進(jìn)行活動產(chǎn)品信息宣發(fā),在原有抖音賬號基礎(chǔ)上進(jìn)行改造提升，打造一個符合園區(qū)氛圍并兼具記憶點(diǎn)且可對品牌進(jìn)24、行宣傳和引流的高質(zhì)量IP形象，并結(jié)合微信公眾號、小紅書、微信視頻、B站、微博等構(gòu)建自媒體矩陣。,營銷推廣線上推廣（自媒體矩陣構(gòu)建）,營銷推廣,Marketing promotion,設(shè)置內(nèi)容聚合間,統(tǒng)一視頻封面標(biāo)志改善視頻畫質(zhì)，提高鏡頭美感撰寫拍攝腳本，提高記憶點(diǎn),營銷推廣線上推廣（短視頻推廣運(yùn)營）,營銷推廣,Marketing promotion,優(yōu)化短視頻輸出質(zhì)量，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，傳播項(xiàng)目內(nèi)容向往,短視頻推廣內(nèi)容清單：抖音內(nèi)容產(chǎn)出-日常劇情演繹與抖音官方合作打造活動主題的相關(guān)話題熱榜與本地生活探店達(dá)人合作MCN公司合作活動傳播DOU+投放活動傳播盛況回顧影響力數(shù)據(jù)分析,全新OTA頁面展示25、優(yōu)化,在原有賬號基礎(chǔ)上進(jìn)行改造提升，打造一個符合酒店特色并兼具記憶點(diǎn)且可對品牌進(jìn)行宣傳和引流的高質(zhì)量ip形象。,(,品牌信息展示,轉(zhuǎn)化區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),酒店整體情況品牌水平展示,酒店三要素維護(hù),特色標(biāo)簽&酒店亮點(diǎn),統(tǒng)一產(chǎn)品信息價格體系完善針對性活動參報(bào),營銷推廣,Marketing promotion,營銷推廣線上推廣（OTA平臺推廣運(yùn)營）,營銷推廣,Marketing promotion,營銷推廣線上推廣（OTA平臺推廣運(yùn)營）,OTA平臺推廣運(yùn)營內(nèi)容清單：基礎(chǔ)信息維護(hù)圖片；視頻；產(chǎn)品優(yōu)化升級；價格體系創(chuàng)建價格劣勢；房型房差&周末節(jié)假日價格；高階數(shù)據(jù)提升PSI分?jǐn)?shù)提升；收藏?cái)?shù)；區(qū)域榜單；高階數(shù)據(jù)26、提升PSI分?jǐn)?shù)提升；收藏?cái)?shù)；區(qū)域榜單；服務(wù)類點(diǎn)評分；問答；自動回復(fù)；及時確認(rèn)率；缺陷率；接單率；點(diǎn)評回復(fù)；產(chǎn)品完善套餐&非房產(chǎn)品；流量獲取掛牌&活動&分銷&付費(fèi)廣告&升星；其他服務(wù)房管系統(tǒng)使用&員工培訓(xùn)。,MARKET STRATEGY運(yùn)營優(yōu)化,05,強(qiáng)化產(chǎn)品業(yè)態(tài)聯(lián)動提升客戶服務(wù)體驗(yàn),車行主動線,人行主動線,V I P通道,動線優(yōu)化,Dynamic line optimization,聯(lián)動優(yōu)化,Linkage optimization,環(huán)線小火車路線及展點(diǎn)示意,網(wǎng)紅小火車進(jìn)行動線串聯(lián)針對各產(chǎn)品項(xiàng)目距離較遠(yuǎn)、客戶體驗(yàn)感不佳的問題，招商導(dǎo)入網(wǎng)紅小火車環(huán)線運(yùn)行，既是體驗(yàn)內(nèi)容業(yè)態(tài)，也是串聯(lián)水樂園、酒店27、溫泉、露營基地的擺渡設(shè)施。,經(jīng)營業(yè)態(tài)優(yōu)化,Optimization of business type,經(jīng)營業(yè)態(tài)優(yōu)化思路,精選六盤水、安順地區(qū)在地特色美食小吃品種進(jìn)行招商運(yùn)營。,聯(lián)合實(shí)力商家或自營網(wǎng)紅場景打卡類美食品種。,匯聚當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及文創(chuàng)產(chǎn)品商家，可以集合店形式與運(yùn)營。,園區(qū)分散構(gòu)圖亭集裝箱便捷超市無人售貨機(jī)等招商運(yùn)營。,通過內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制不斷提升員工綜合能力及專業(yè)水平，充分理解營銷工作本質(zhì),補(bǔ)充完善或優(yōu)化營銷管理相關(guān)制度，嚴(yán)控維穩(wěn)票、員工票、渠道票通過不正當(dāng)途徑流入市場,經(jīng)營狀況與員工績效綁定，鼓勵企業(yè)員工共同為項(xiàng)目帶來效益,內(nèi)控管理提升,Optimization of business t28、ype,LONGJING HOT SPRING MARKETING OPERATION IMPROVEDPLAN A PLAN龍井溫泉營銷運(yùn)營提升策劃方案,Co-op mode,PART 04,合作模式,服務(wù)模塊,SERVICE MODULE,工程咨詢,產(chǎn)品研究競爭研究市場策略營銷策略推廣策劃活動策劃,線上營銷渠道 搭建及運(yùn)營線下營銷渠道 搭建及運(yùn)營自媒體搭建及運(yùn)營管理制度體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系成本管控體系,娛樂休閑類項(xiàng)目招商運(yùn)動競技類項(xiàng)目招商網(wǎng)紅體驗(yàn)類項(xiàng)目招商輔助經(jīng)營業(yè)態(tài)招商,對酒店及溫泉動力設(shè)備的運(yùn)行管理、維修保養(yǎng)、節(jié)能降耗、更新改造等工作提出優(yōu)化建議，有效降低能耗及維修保養(yǎng)費(fèi)用，延長設(shè)施設(shè)備的29、使用壽命。,收入預(yù)測,Revenue forecast,合作模式,Cooperation mode,合作模式,Cooperation mode,營銷總經(jīng)理（1人）,線上營銷經(jīng)理（1人）,線下營銷經(jīng)理（2人）,活動策劃及執(zhí)行（1人）,新媒體運(yùn)營（1人）,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個銷售工作和活動落地工作，作為項(xiàng)目第一責(zé)任人。,負(fù)責(zé)整個線上渠道拓展銷售工作，不限于OTA，微信等。,負(fù)責(zé)整個線下渠道拓展銷售工作，不限于旅行社，大客戶，地推，異業(yè)，招商合作。,負(fù)責(zé)全年活動策劃，落地執(zhí)行，監(jiān)督活動完成質(zhì)量，合理控制成本。,負(fù)責(zé)抖音，小紅書，百家號，大眾點(diǎn)評等新媒體運(yùn)營。,酒店管理相關(guān)的策劃顧問按需另議,與您攜手，合作共贏,THANKS,攜手，是共贏的開始！,