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常州新城萬博廣場高檔社區一期開盤總結(53頁)
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上傳人:焦** 編號:96821 2021-04-17 53頁 5.22MB

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1、新城萬博廣場新城萬博廣場 一期一期 開盤總結開盤總結 上海新聯康上海新聯康 2011.1.12011.1.1 PART1 PART1 產品賣點產品賣點 PART2 PART2 客戶開發客戶開發 PART3 PART3 客戶維護客戶維護 PART4 PART4 銷售管理銷售管理 PART5 PART5 開盤總結開盤總結 PART6 PART6 一些數據一些數據 提提 綱綱 PART1 產品賣點產品賣點 銷售賣點提煉產品的三大優勢:銷售賣點提煉產品的三大優勢: 地段地段還是地段(人民路歷來核心位置、武宜路規劃、完善的配地段地段還是地段(人民路歷來核心位置、武宜路規劃、完善的配 套套);); 品牌開2、發商(新城最了解常州客戶的居住需求、常州客戶最能接受品牌開發商(新城最了解常州客戶的居住需求、常州客戶最能接受 新城的產品新城的產品);); 項目獨有優勢:項目獨有優勢:8080萬方綜合體(完善的內部配套、超強的升值潛力、萬方綜合體(完善的內部配套、超強的升值潛力、 一站式消費服務一站式消費服務);); 將所有的優勢和賣點放在每階段說辭中,將賣點細化,灌輸給每組將所有的優勢和賣點放在每階段說辭中,將賣點細化,灌輸給每組 客戶;客戶; 我們的目的不是讓每組客戶記得所有賣點,而是讓道找到共鳴的一我們的目的不是讓每組客戶記得所有賣點,而是讓道找到共鳴的一 個或多個。個或多個。 綜合體綜合體 = = 3、綜合體綜合體 = HOPSCA= HOPSCA 綜合體我們怎么和客戶說?綜合體我們怎么和客戶說? 綜合體綜合體 = = 每天每天 26 26 小時;小時; = = 一站式消費、便捷化的生活;一站式消費、便捷化的生活; = = 巨大的升值潛力;巨大的升值潛力; 對于武進人民而言:綜合體是一個抽象化、全新的概念,接受需要時間;對于武進人民而言:綜合體是一個抽象化、全新的概念,接受需要時間; 我們無法讓他們親身體驗,那就把他進行具象化的描繪給客戶聽:我們無法讓他們親身體驗,那就把他進行具象化的描繪給客戶聽: 綜合體是一種生活綜合體是一種生活 一種懂得享受的生活;一種懂得享受的生活; PART2 客戶開發客戶開發 我們的客戶在哪里?我們的客戶在哪里? 深訪先行:深訪先行: 市場部花了1周時間,深入30多老小區。深訪100余 組居民: 詳細了解了周邊社區現狀、居民居住情況、客戶屬 性、客戶需求、對項
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