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1、公司營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效提成考核年終獎(jiǎng)罰管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 為充分調(diào)動(dòng)各店店長(zhǎng)的工作積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)經(jīng)銷部實(shí)際情況，體現(xiàn)公正、公平的原則，制定本制度。一、薪酬制度：營(yíng)銷部經(jīng)理的工資由底薪+提成+績(jī)效考核獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)四部分組成。（一）、底薪：營(yíng)銷部經(jīng)理錄用首先進(jìn)入試用期，試用期一個(gè)月，試用期滿后轉(zhuǎn)入經(jīng)理，試用期內(nèi)享受試用期業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪800元，正式任用后底薪1000元。底薪發(fā)放按照員工出勤天數(shù)核發(fā)。（二）、提成：1、提成制度：營(yíng)銷部全面開展渠道和終端直銷的全面業(yè)務(wù)拓展，實(shí)行不同業(yè)績(jī)數(shù)額的比例提成制：營(yíng)銷2、部經(jīng)理除按照以下待遇獲得業(yè)務(wù)員的提成外，享受本部門所有業(yè)績(jī)總額的0.5%提成。 個(gè)人業(yè)績(jī)額提成完成業(yè)績(jī)額 提成比例2萬(wàn)元 2% 2-6萬(wàn)元 3% 6-10萬(wàn)元 4% 10萬(wàn)元以上 5% 部門業(yè)績(jī)額提成：完成業(yè)績(jī)額 提成比例 10萬(wàn)元以下 0.5% 10-20萬(wàn)元 0.8% 20萬(wàn)元以上 1%2、提成傭金按照月度考核并按實(shí)際完成營(yíng)業(yè)額兌現(xiàn)。3、大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行保單質(zhì)，每人限保10家，業(yè)務(wù)經(jīng)理15家。保護(hù)期為15天-30天，保護(hù)期滿后公開聯(lián)系，競(jìng)爭(zhēng)跟單。（三）、績(jī)效考核：1、業(yè)務(wù)經(jīng)理必須努力完成考核任務(wù)，以身作則操守業(yè)務(wù)工作職業(yè)道德和嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)制度。實(shí)行每周6天工作日，周五休息，主持每周一上3、午召開業(yè)務(wù)例會(huì)，總結(jié)上周工作進(jìn)展情況，周例會(huì)遞交書面工作總結(jié)并填寫周工作報(bào)表。2、不得從事任何形式的兼職業(yè)務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅查處，實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰外情節(jié)嚴(yán)重者追究刑事責(zé)任。本部門連續(xù)3個(gè)月在很差檔次者警告，連續(xù)5個(gè)月極差檔次者撤銷經(jīng)理職務(wù)，連續(xù)半年獲得優(yōu)秀者實(shí)施年度總獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)最高獎(jiǎng)，連續(xù)半年獲得良好者實(shí)施年度良好獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別。年終獎(jiǎng)罰：實(shí)行百分制考核，按各店年度任務(wù)的完成情況兌現(xiàn)。詳見年度任務(wù)考核表1、乙方在本公司工作滿二年或一年以上才能享受年終獎(jiǎng)待遇。2、上班時(shí)間如發(fā)現(xiàn)干與工作無(wú)關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。3、管理工作責(zé)任不到位，員工工作紀(jì)律渙散扣1分。4、對(duì)本部門員工有兼職行為而管理和查處不嚴(yán)發(fā)現(xiàn)1次扣4、10分。5、個(gè)人帶頭違反紀(jì)律制度，工作責(zé)任性不強(qiáng)發(fā)現(xiàn)1次扣5分；6、如果有發(fā)現(xiàn)有意損壞公司形象或者公司利益等行為，除去乙方原價(jià)賠償外，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。7、完不成規(guī)定任務(wù)額扣10分。8、由業(yè)務(wù)員的通訊工具不暢通時(shí)，造成業(yè)務(wù)摜失1次扣2分。10、如果業(yè)務(wù)員在休假時(shí)間，公司有突發(fā)急事安排工作不積極配合扣2分。11、業(yè)務(wù)員每月的銷售額未達(dá)到公司規(guī)定的最低仕務(wù)時(shí)，除去只能拿到保底工資外，另扣5分加班：如公司規(guī)定的法定節(jié)假日因工作需要繼續(xù)上班則計(jì)發(fā)加班工資：(1)加班應(yīng)填寫加班單，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn)，以天為單位計(jì)算。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：休息日加班費(fèi)加班天數(shù)基數(shù)205、0；法定節(jié)日加班費(fèi)加班天數(shù)基數(shù)300（五）、出勤獎(jiǎng)罰：月度全勤者嘉獎(jiǎng)100元，除法定假日外的請(qǐng)假按天數(shù)扣發(fā)，遲到一次30元，礦工1天罰100元，連續(xù)曠工3次以上者辭退。（六）、職責(zé)獎(jiǎng)罰： 1、有完整客戶檔案資料，并主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)50元，反之同罰；2、能提出明確書面建設(shè)性良好市場(chǎng)策略建議者獎(jiǎng)勵(lì)200元；3、能提供競(jìng)品新動(dòng)態(tài)和應(yīng)對(duì)策略著獎(jiǎng)勵(lì)200元；營(yíng)銷部經(jīng)理績(jī)效考核表姓 名職 務(wù)考 核 人部 門評(píng)價(jià)區(qū)間年 月 日- 年 月 日評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù)（80-100分）優(yōu)秀（70-80分）良好（60-70分）一般（60以下）較差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)領(lǐng)導(dǎo)總評(píng)工作業(yè)績(jī)651.指標(biāo)完成度超額完成、完成、沒完成206、2.團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理是否到位，有無(wú)怨言或上訴、是否有管理造成的店員離職等。153.費(fèi)用控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的控制是否符合要求 54.工作規(guī)范個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作是否達(dá)到制度規(guī)范要求155.顧客滿意度有無(wú)投訴10創(chuàng)新力255.創(chuàng)新行為是否有合理化建議或工作改進(jìn)的建設(shè)性建議56.能力提高是否有上進(jìn)心和自我學(xué)習(xí)，個(gè)人能力提高情況57.人才貢獻(xiàn)推薦優(yōu)秀店員，指導(dǎo)和培訓(xùn)店員工作，提高能力58.競(jìng)品對(duì)策是否對(duì)競(jìng)品有一定的了解并提出業(yè)務(wù)進(jìn)展的新思路59.計(jì)劃性是否有月、季度、半年計(jì)劃、年計(jì)劃和規(guī)劃5工作態(tài)度1010.資料、記錄客戶檔案齊全、真實(shí)否，宣傳資料擺放和發(fā)放311.以身作則遵守制度等方面表率作用如何，嚴(yán)格要求自己否212.工作心態(tài)工作自覺性、積極性、投入程度、責(zé)任心等。213.執(zhí)行力對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策、計(jì)劃的執(zhí)行程度及跟進(jìn)程度。214.品德言行是否做到廉潔、誠(chéng)信與正直，是否恪守職業(yè)道德。2評(píng)價(jià)得分100出勤情況評(píng)價(jià)等級(jí)評(píng)價(jià)者意見說(shuō)明1、 績(jī)效考核總分?jǐn)?shù)為100分，分優(yōu)秀、良好、一般和較差四個(gè)級(jí)別；2、 每個(gè)月考核一次匯總到總經(jīng)理辦公室，個(gè)人可以自評(píng)一次交由領(lǐng)導(dǎo)參考；3、 此考核結(jié)果作為績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)的決策依據(jù)；4、 出勤工作日的工資核算按實(shí)際考勤表核算，獎(jiǎng)罰按料理執(zhí)行。