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1、教育集團經營發展校長績效管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 校長績效管理制度一、關于本制度1.1、旨在建立科學、高效的業績管理系統， 準確傳遞XX的戰略目標，協助各機 構有效實施集團各項經營政策。1.2、為了科學評估各業務模塊、各部門、各崗位員工的工作業績，科學分配公司經營 的各項成果，激發和調動員工工作熱情，保障公司經營目標的達成。 二、適用范圍2.1、適用于XX校區各崗位員工。2.2、出現以下情況者不參與績效考核，不享受績效獎金：、因各種原因實際出勤日不足考核期的2/3的；、在考核期離職的員工；、各類兼職、2、勞務等非正式員工。三、機構各崗位薪酬結構3.1、工資=基本工資+崗位工資+績效獎金+各項福利四、硬性考核指標與績效獎金分配規則4.1、硬性考核指標：各項目流水收入、財務確認收入、營業利潤率、營業利潤=財務確認收入-成本（直接成本：主要包括課金、教材、教室租 金）-經營費用（主要包括人力資源費用、行政費用、日常運營費用、市 場推廣費用以及代理費用）4.2、績效獎金分配總規則：、校長每月根據當月目標收入目標完成情況核算獎金，隨當月工資發放至員工；年底若完成當年保底目標核算發放剩余全部提成。其馀崗位員工，績效獎金則當月發放。 、項目營業利潤率要求達到公司既定目標，低于既定目標不提成獎金。4.3、以上3、條款適用于機構所有項目，有明確規定的按規定執行。五、各項目月績效獎金核算規則5.1、XX校區績效獎金計算規則 1）銷售目標的確定經過綜合測算，本校XX年（全年）計劃流水目標為280萬元，分解於每個月之計劃如下表。月份一二三四五六七八九十十一十二提點小計A流水收入（萬元）1514192122241819212122241%240B流水收入（萬元）1615212324252021232324252%260C流水收入（萬元）1716252523303023252025213%2802）提成獎金的核算與發放根據當月銷售目標完成情況提成獎金，當月若未完成保底銷售目標，不發放提成獎金；若當月完成保底銷售目4、標100%且確認收入完成100%，按銷售目標提成數作為獎金總額。3） 年度獎金的核算方法（以自然年度結算） 本校區校長穩定工作XX（全年）完成240萬業績，則年度獎勵1%提成。如果沒有完成整年度的校長，則不計算年獎。超過240萬的部份按2%計算，超過260萬的部分按2.5%計算。校長未達標10萬/月的懲罰：以季度為單位，如校區某月業績未完成10萬，校長當月扣減薪資500元，如季度業績完成最低預算任務，補發當月扣減的薪資500元校區團隊獎：為了激勵團隊作戰，群策群力，如校區完成以上預算B檔收入，則校區全體有提成的員工增加提成數額的10%,計算如：顧問工資2500,提成2000，校區完成檔流水后，5、則總收入2500+2000+2000*10%=4700；教學組長的額外提成計算方式，如校區所有老師的提成總和為800元，教學組長的提成為100元，則總收入工資+課金+100+800*10%。六、其他獎懲規則（內容可根據各機構情況修改擬定）6.1、若項目過程中出現重大投訴等問題，從當月經理及當事人的獎金中扣發500元， 其中經理扣200元，當事人扣300元。6.1、兩個月目標不達標者，由公司領導及人力分析討論其不合格的原因給予警告，一個季度目標不達標者，由集團領導及人力分析討論其不合格的原因，有權采取降薪，或調換部門、降職或者淘汰等措施。6.3、如離職則剩余獎金不予分配。七、附則 7.1、本制度實施后，原有考核體系廢止，其他與本制度相抵觸的，按本制度執行。 7.2、本制度由人力資源部負責解釋。7.3、本制度自XX年 月 日起實行。XX教育科技集團