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1、生物科技公司商務(wù)部員工績效考核管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 為進(jìn)一步對商務(wù)部人員薪酬管理制度與績效考核工作進(jìn)行明確落實，真正體現(xiàn)“獎優(yōu)懲劣”公平原則。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層商定，特制定本考核落實方案。一、差旅及工作管理制度1.本規(guī)定中出差指的是公司員工因工作需要由公司指派到總部以外的地區(qū)視為出差，辦事處當(dāng)?shù)卣衅溉藛T及常駐辦事處人員，以離開辦事處所在城市視為出差；2.出差必須有出差申請，經(jīng)有批準(zhǔn)權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后方可出差；3差旅費用包括住宿定額和其他補(bǔ)貼及長途車票。其中住宿定額及其他補(bǔ)貼需提供住宿賓館的正式發(fā)票按對2、應(yīng)級別標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報銷。其中住宿費用按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實報實銷，超出部分自負(fù)；4.出差人員長途交通費用報銷原則上起、返程必須有電腦票，按實報銷（長途費指乘坐公共交通工具單程票額達(dá)5元及以上者）；住宿費用報銷需注明日期與時間；5.出差人員的住宿補(bǔ)貼按照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。包括住宿、市內(nèi)交通與生活費用在內(nèi)的會議和由邀請方承擔(dān)費用的會議，不享受任何補(bǔ)助；6.兩個同性別人員出差應(yīng)住一個標(biāo)準(zhǔn)間（總經(jīng)理以上級別除外）；7.出差天數(shù)按實際住宿時間計算。如當(dāng)日返京，必須在12點以前退房，否則發(fā)生的費用自負(fù)；8.出差員工回公司后必須盡快完成報銷手續(xù)，未結(jié)清差旅費用者一律不得繼續(xù)借款。特殊情況下必須寫出書面說明并經(jīng)總裁簽字后方可3、借款；9.出差借支規(guī)定：(一) 商務(wù)部員工出差需仔細(xì)填寫出差申請表格中各項內(nèi)容并根據(jù)出差行程及工作內(nèi)容確定借支差旅費用的總額。需經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可予以執(zhí)行；(二) 商務(wù)部員工外派出差申請表中所填寫預(yù)支費用總額，每次以2000元為單位支付借支。試用期員工第一個月借支金額不得超過本人月工資的二分之一。外派員工將差旅費使用后再借款時，需將各項費用寫成明細(xì)回傳至總部（發(fā)票同時寄至公司財務(wù)部）后，根據(jù)內(nèi)勤處統(tǒng)計相關(guān)每日匯報資料，經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，將第二筆款項匯至員工在公司登記賬戶內(nèi)；(三) 轉(zhuǎn)正員工出差借支按實際需要予以借支，原則上借款總額不超過其月工資標(biāo)準(zhǔn)（已經(jīng)有票據(jù)核銷的不在內(nèi)）。10.短4、途出差行程時間在8小時（含）以內(nèi)的，每天補(bǔ)貼餐費20元；超過8小時的，每天補(bǔ)貼餐費、電話費、交通費等50元，此出差補(bǔ)貼與日常午餐補(bǔ)助只享受其一。乘坐單位公車外出（北京以外），公司或當(dāng)?shù)刎?fù)擔(dān)食宿費用時，不再享受出差補(bǔ)貼；11.公司職能部門人員的差旅費標(biāo)準(zhǔn)參照本制度中劃分的對應(yīng)級別；12.北京外省（市）差旅標(biāo)準(zhǔn)（見下表）： 級別交通工具出差補(bǔ)貼（日）月通訊補(bǔ)貼備注住宿定額其他補(bǔ)貼部長硬臥260限額實報實銷60300區(qū)域（部門）經(jīng)理硬臥/大巴16050200上海、深圳其他補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)每日增加10元業(yè)務(wù)經(jīng)理（培訓(xùn)師）硬臥/大巴15040150商務(wù)代表（內(nèi)勤）硬臥/大巴12030100主管、職員硬臥/大巴15、2030注：培訓(xùn)師通訊補(bǔ)貼按出差日期計算。13.北京市場業(yè)務(wù)人員通訊補(bǔ)貼每月100元，交通補(bǔ)貼每月150元，餐補(bǔ)每工作日12元。總監(jiān)通訊補(bǔ)貼每月300元，交通補(bǔ)貼300元。14.工作匯報制度（一）每天早上9：00-9：30必須用當(dāng)?shù)毓潭娫挻蚪o商務(wù)部內(nèi)勤報到，如有違反，視為缺勤；（二）每周五17：00前必須按要求提交周報給商務(wù)部內(nèi)勤，周報必須按表格要求填寫，要求有拜訪客戶時間、地點、聯(lián)系電話、進(jìn)展情況、有何問題等，如有違反，一次處罰50元，如出現(xiàn)虛假行為，將處以重罰或辭退處理；（三）每月需按公司要求提交月報，月報要求按總部統(tǒng)一設(shè)置的格式填寫，如有不合格的除重新做報表外，每次罰款50元；（四）任6、何人員未經(jīng)允許不得離開所在的市場，違反處罰200元/次；（五）商務(wù)內(nèi)勤必須嚴(yán)格按以上要求監(jiān)督執(zhí)行，如有違反處罰50元/次；（六）外省（市）有客戶需來京考察，需提前2天與商務(wù)內(nèi)勤取得聯(lián)系，并告知安排接待事宜。二、績效考核及提成管理制度1. 根據(jù)區(qū)域劃分，定人、定量分配具體銷售任務(wù)（具體見各省市銷售指標(biāo)表），由各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人簽署銷售責(zé)任書；2. 按各自簽字確認(rèn)銷售責(zé)任書作為考核指標(biāo)進(jìn)行考核；3. 新員工進(jìn)公司的第一個月不參加考核； 4. 自第2個月起工資與任務(wù)掛鉤考核，完成任務(wù)60%，發(fā)放全額工資.如達(dá)不到60%，工資40%按完成任務(wù)同比例發(fā)放；5. 銷售收入提成辦法：提成方式為階梯式，達(dá)到限額7、按規(guī)定比例提成。l 月銷售額低于5萬元以下無提成，達(dá)到5萬以上提成比例為2%l 月完成銷售額達(dá)到10萬的提成比例為3%；l 月完成銷售額達(dá)到20萬的提成比例為4%；l 月完成銷售額達(dá)到30萬以上的提成比例為5%；l 月銷售額達(dá)到50萬以上的，除按規(guī)定提成5%外，公司將追加獎勵5000元突出貢獻(xiàn)獎；l 連續(xù)三個月銷售額累計達(dá)到50萬以上追加3000元的優(yōu)秀員工獎勵l 連續(xù)三個月銷售額累計達(dá)到100萬以上追加10000元的突出貢獻(xiàn)獎勵l 凡未按招商政策規(guī)定完成的銷售，但經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批后成交的，可以計入其總銷售指標(biāo)享受鼓勵獎。6. 管理提成：部門總監(jiān)按本部門銷售收入的1%提成，個人創(chuàng)收部分享受業(yè)務(wù)8、同等提成。但不能再享受管理提成。7. 銷售人員因調(diào)崗或調(diào)整區(qū)域市場后，原區(qū)域開發(fā)客戶的回款，一月內(nèi)可享有提成標(biāo)準(zhǔn)的50%，一個月后，該區(qū)域客戶自動劃入現(xiàn)管轄部門或個人；8. 凡屬公司原有客戶或是公司領(lǐng)導(dǎo)層談判的客戶，交由部門或指定人選進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)的，跟進(jìn)管理人可享有1%的提成，如屬部門經(jīng)理跟進(jìn)直接享有銷售額1%的管理提成。（注：對于公司的大客戶，需公司指定人選服務(wù)，同時有權(quán)對服務(wù)人選進(jìn)行調(diào)整。如發(fā)生成本增長而與客戶合作方式不變的情況時，公司可對相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整）。9. 月度考核，年度平衡；10. 如完成全年指標(biāo)，獎勵現(xiàn)金5000元至1萬元；超額完成任務(wù)獎勵12萬元，并提升一級工資。北京xx生物科技有限公司 xx年4月16日附件：省市銷售年總最低指標(biāo)檔及每月考核指標(biāo)表指標(biāo)檔月份（xx年）（單位：人民幣/萬元）月份（xx）總指標(biāo)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月8005555688888881000558888810101010101500588101212121315152020180058812141518181820222220005812151515182020222525注：北京市場部業(yè)務(wù)人員全年銷售指標(biāo)為100萬，部門“全年銷售考核指標(biāo)”為500萬，業(yè)務(wù)員的考核辦法按本考核方案執(zhí)行。