午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一：一問一答一：一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動(dòng)動(dòng) 角色定位階段的溝通是否到位，就看你是否能用這句話進(jìn)行闡 述：什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間+什么地方+花多少錢+做 什么事情+怎么做。 成功的招商談判，取決于很多要素，品牌、公司形象、談 判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)、語(yǔ)言技巧等等。然而， 出乎我意料的是：不少企業(yè)竟然在談判初期的角色定位階段就出現(xiàn) 失誤，表現(xiàn)平淡、細(xì)節(jié)失禮，都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直 接為談判畫上了句號(hào)，這其中還不乏一些知名品牌。 通常，我們將招商談判分為五步，見圖 1。角色定位是通 過直接和間接的問2、話，收集信息，將客戶進(jìn)行定位的過程。 【案例 1】 我陪同客戶到一家玩具連鎖公司，我們走進(jìn)公司接待門廳，前臺(tái)馬 上接待了我們。 前臺(tái)：您好。 客戶：您好，我們想咨詢一下你們的項(xiàng)目。 前臺(tái)：好的，為了讓您有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，我先帶您看看我們的產(chǎn) 品。 前臺(tái)帶我們到展示廳，開始依照順序介紹他們的產(chǎn)品。 前臺(tái)：這是我們的魔術(shù)系列，這是我們的整蠱玩具系列 我們跟著前臺(tái)把全部產(chǎn)品看了一圈，然后由前臺(tái)帶到接待室。 前臺(tái)：你們稍等，我馬上請(qǐng)我們的招商經(jīng)理過來。 2 分鐘后，招商經(jīng)理過來了。 經(jīng)理：你們剛才看過我們的產(chǎn)品，感覺怎么樣？ 客戶：還可以。 經(jīng)理：你們了解我們加盟政策嗎？ 客戶：不是很了解，今天就是過3、來咨詢的。 經(jīng)理：好的，我先介紹一下我們的項(xiàng)目和政策，我們是我們有 三個(gè)級(jí)別的加盟方案您看您還有什么疑問沒有呢？ 客戶：哦，那我們加盟哪種比較合適呢？ 經(jīng)理：每一種都可以，你們可以根據(jù)你們自己的投資計(jì)劃去選擇。 客戶：哦，那你們有什么優(yōu)勢(shì)呢？ 經(jīng)理：我們優(yōu)勢(shì)很多，我們的品牌優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)技 術(shù)優(yōu)勢(shì) 客戶：嗯，聽起來不錯(cuò)，我們回去再商量商量，有疑問我們?cè)匐娫?聯(lián)系吧。 經(jīng)理：好的。 10 分鐘的產(chǎn)品介紹和 5 分鐘的基本溝通之后，客戶離開了 這家企業(yè)。我知道，這家企業(yè)與這個(gè)客戶基本就擦肩而過了，盡管 這家企業(yè)給人的一些外在感覺還不錯(cuò)，裝修得很好，員工也很有禮 貌。 分析：分析： 招商人員介紹了他們的產(chǎn)品，也講明了招商政策，闡述了產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)，看上去所有該向用戶講解的都說了，為什么還是失敗呢？ 關(guān)鍵在于：該招商經(jīng)理并沒有找到客戶的需求點(diǎn)，激起客 戶的投資欲望。如果我們把連鎖體系本身看成是一個(gè)