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1、公司銷(xiāo)售薪酬核發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)用管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，增加銷(xiāo)售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，現(xiàn)將銷(xiāo)售部具體薪酬制度制訂如下：一、銷(xiāo)售公司的新建及工作范圍：1現(xiàn)有銷(xiāo)售人員同時(shí)滿(mǎn)足下列條件時(shí)以申請(qǐng)成立新的銷(xiāo)售分公司：1）在公司工作時(shí)間二年以上。2）年銷(xiāo)售額達(dá)到1200萬(wàn)元及以上（含1200萬(wàn)）；2行業(yè)中的銷(xiāo)售精英加入到我公司或經(jīng)公司特聘的人員可以申請(qǐng)成立銷(xiāo)售分部，銷(xiāo)售任務(wù)與操作方式同上。2同行業(yè)的銷(xiāo)售精英經(jīng)公司特聘的人員視具體情況而定。3原銷(xiāo)售員經(jīng)公司2、同意成立分公司并成為銷(xiāo)售總經(jīng)理時(shí)，原銷(xiāo)售區(qū)域和相關(guān)項(xiàng)目轉(zhuǎn)由原公司跟進(jìn)，需重新開(kāi)拓市場(chǎng)并和原有的市場(chǎng)項(xiàng)目不能相沖突。4.由公司根據(jù)具體情況,對(duì)新成立的銷(xiāo)售分公司進(jìn)行市場(chǎng)劃分和確定,各銷(xiāo)售分部在區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售。二、銷(xiāo)售薪酬制度：崗位年任務(wù)單位：元基本工資崗位工資考核工資工齡工資車(chē)輛補(bǔ)貼效益浮動(dòng)話(huà)費(fèi)補(bǔ)助合計(jì)實(shí)習(xí)備注銷(xiāo)售總監(jiān)1.2億7800480060006006000360000200385200年薪制銷(xiāo)售總經(jīng)理1200萬(wàn)780048006000600600076000200100650銷(xiāo)售經(jīng)理1000萬(wàn)6505002505001100轉(zhuǎn)正150元當(dāng)月有合同150元無(wú)合同100元實(shí)習(xí)53、0元2550800+提成月薪制銷(xiāo)售員720萬(wàn)6503002505008002050800+提成(一)銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成： 1、銷(xiāo)售總經(jīng)理薪資構(gòu)成施行目標(biāo)責(zé)任年薪考核制。 2、基本工資：參照職工平均生活水平。 3、崗位工資: 總經(jīng)理從正式任命之日?qǐng)?zhí)行年薪，其它人員自接到第一單合同執(zhí)行轉(zhuǎn)正崗位工資。 4、效益浮動(dòng)：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。 5、考核工資：根據(jù)月度出勤天數(shù)、臨時(shí)性工作完成情況實(shí)施獎(jiǎng)罰。 6、工齡工資：當(dāng)年工作不足半年的不記發(fā)工齡工資，滿(mǎn)半年的第二年記發(fā)工齡工資,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)50元/月,以后逐年以50元遞增。7、車(chē)輛補(bǔ)貼：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。(二)銷(xiāo)售總經(jīng)理及銷(xiāo)售人員薪酬核算1.4、工資結(jié)構(gòu)：主要由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分組成，其中固定工資包括基本工資、崗位工資、考核工資以及工齡工資，浮動(dòng)工資則包括銷(xiāo)售提成及銷(xiāo)售任務(wù)完成情況浮動(dòng)工資兩部分。2.銷(xiāo)售提成：A、銷(xiāo)售總監(jiān)1、銷(xiāo)售總監(jiān)提成按公司營(yíng)業(yè)額的3%提取；2、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進(jìn)行計(jì)算。B、銷(xiāo)售總經(jīng)理1、銷(xiāo)售公司營(yíng)業(yè)額算銷(xiāo)售總經(jīng)理業(yè)績(jī)，執(zhí)行年薪浮動(dòng)工資，按照目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂條款考核發(fā)放。2、無(wú)銷(xiāo)售人員區(qū)域銷(xiāo)售總經(jīng)理完成的項(xiàng)目，需要公司協(xié)助參與的銷(xiāo)售總經(jīng)理提取合同總額的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司協(xié)助獨(dú)立完成的項(xiàng)目，銷(xiāo)售總經(jīng)理提取合同總額的0.4%，公司提取0.6%5、。（有銷(xiāo)售人員參與則不執(zhí)行本條例）3、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬(不低于合同總額的10%)到位進(jìn)行計(jì)算。C、銷(xiāo)售精英、人員1、銷(xiāo)售公司經(jīng)理協(xié)助個(gè)人完成常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售項(xiàng)目提取1%，智能開(kāi)關(guān)按公司定價(jià)3.98萬(wàn)銷(xiāo)售的按照3%提取提成，低于定價(jià)銷(xiāo)售的按2%提取提成。2、需要公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助完成的項(xiàng)目提取0.3%。公司提取0.7%。3、公司已中標(biāo)項(xiàng)目需銷(xiāo)售人員協(xié)助簽訂合同及回款事宜的提取0.1%。4、銷(xiāo)售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進(jìn)行計(jì)算。(三)、薪資發(fā)放1、銷(xiāo)售總經(jīng)理薪資發(fā)放辦法：1.1、銷(xiāo)售總經(jīng)理簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放年薪。2.2、6、新任命和因工作需要調(diào)換崗位人員，其薪資從次月起按新崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行。2.3、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從底薪中代扣統(tǒng)一交納。2.4、公司因經(jīng)營(yíng)不善或受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，暫時(shí)休業(yè)時(shí)，從休業(yè)當(dāng)月起停發(fā)薪資；2.5、浮動(dòng)工資根據(jù)本部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在年終進(jìn)行統(tǒng)一匯算。2.6、銷(xiāo)售管理人員按銷(xiāo)售提成比例應(yīng)提取的金額、財(cái)務(wù)當(dāng)年個(gè)人收回貨款的實(shí)際金額結(jié)算年底統(tǒng)一結(jié)算，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。2.7、銷(xiāo)售管理人員執(zhí)行公司日常各項(xiàng)管理制度，無(wú)出差任務(wù)時(shí)到公司正常出勤執(zhí)行考勤制度，請(qǐng)假每天扣除100元。2.8、銷(xiāo)售管理人員以簽定的目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)任條款為準(zhǔn)7、考核不達(dá)標(biāo)的不發(fā)放扣除部分薪資。2、銷(xiāo)售員薪資發(fā)放辦法：1.1、當(dāng)月實(shí)發(fā)底薪=日平均底薪*實(shí)際出勤天數(shù)。1.2、因工作需要調(diào)換崗位人員，試用期一個(gè)月執(zhí)行原工資待遇。1.3、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。1.4、提成工資每年五月、十月集中發(fā)放。1.5、基本工資、崗位工資、考核工資、工齡工資每月10日前發(fā)放。1.6、浮動(dòng)工資根據(jù)個(gè)人月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在首筆貨款到公司帳戶(hù)當(dāng)月隨基本工資一起發(fā)放。（計(jì)算公式：當(dāng)月簽收合同總額月任務(wù)效益浮動(dòng)）。例：銷(xiāo)售經(jīng)理月工資=月合同額月任務(wù)（1200/1000）萬(wàn)效益浮動(dòng)（1100）1.7、銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售提成比例應(yīng)提取的金額，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。