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1、券商證券有限公司營業(yè)部薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度1目的為了充分發(fā)揮薪酬吸引、激勵和保持公司各類人才的作用，按照績效優(yōu)先、兼顧公平的原則，特制定某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部人員薪酬管理制度（下稱本制度）。2適用范圍本制度適用于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系各證券營業(yè)部所有員工（公司另有規(guī)定的除外）。3薪酬管理規(guī)定：3.1薪酬：是指公司對付出體力和腦力勞動的員工所支付的可以現(xiàn)金形式作價的各種物質(zhì)利益的總和。薪酬在本制度中由工資部分，獎金部分和福利部分構(gòu)成3.2工資的確定營業(yè)部2、員工工資由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。基本工資：是指與公司簽訂勞動合同的員工應(yīng)享受的確保其基本生活條件的最低勞動報(bào)酬。（除非公司另行通知，基本工資在本制度中是指員工工作所在地政府頒布的最低勞動保障工資*1.2）崗位工資：是指員工受聘于某崗位并被證實(shí)確能正確履行該崗位職責(zé)而應(yīng)獲得的勞動報(bào)酬。其崗位工資參照某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資與地區(qū)系數(shù)表后核定相應(yīng)職級后確定；績效工資：是指員工完成所規(guī)定的績效指標(biāo)而應(yīng)獲得的勞動報(bào)酬，見相應(yīng)的管理辦法； 營業(yè)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理和電腦部經(jīng)理的工資由公司相應(yīng)部門制定標(biāo)準(zhǔn)，營業(yè)部代為發(fā)放；試用期員工工資為相應(yīng)工資總額的80%。3.3獎金的確定獎金分為個人創(chuàng)收3、獎金、管理創(chuàng)收獎金、舉薦獎金和年終獎金四個部分；個人創(chuàng)收獎金：指營業(yè)部員工個人所開發(fā)客戶為營業(yè)部所創(chuàng)利潤貢獻(xiàn)中按一定比例計(jì)提的個人應(yīng)得報(bào)酬；管理獎金：是指直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人從其引入并負(fù)責(zé)日常管理的業(yè)務(wù)拓展人員或銷售團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的利潤貢獻(xiàn)中按一定比例計(jì)提的個人應(yīng)得報(bào)酬；舉薦獎金：營業(yè)部員工引入分銷組織所享受分銷組織創(chuàng)造利潤的獎勵部分。年終獎金：是指營業(yè)部在完成或超額完成營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的情況下，營業(yè)部負(fù)責(zé)人將公司核準(zhǔn)的營業(yè)部年終獎金依據(jù)員工工作質(zhì)量和業(yè)績表現(xiàn)所給予的額外嘉獎；年終獎金由營業(yè)部根據(jù)各員工的工作質(zhì)量和業(yè)績表現(xiàn)在營業(yè)部內(nèi)部進(jìn)行分解。3.4福利的確定：根據(jù)國家和地方的法律、法規(guī)，員工應(yīng)繳納4、或取得的各種保險、公積金及勞動保障利益營業(yè)部員工的福利包括社會保險（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險）和住房公積金（如地方社保部門有明確規(guī)定必須繳納）。 營業(yè)部根據(jù)各地社會保險條例為員工代辦社會保險，繳納基數(shù)參照所在地社會平均工資水平確定，具體操作方案報(bào)經(jīng)公司人力資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)后執(zhí)行(見附表5)。 營業(yè)部根據(jù)各地政府有關(guān)規(guī)定為員工代扣代繳住房公積金，營業(yè)部繳付總額不得超過工資的10%，具體操作方案報(bào)經(jīng)公司人力資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)后執(zhí)行。其他福利（如取暖費(fèi)、降溫費(fèi)、服裝費(fèi)、勞動保護(hù)費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等），每項(xiàng)福利支出的具體操作方案須報(bào)經(jīng)公司人力資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部核準(zhǔn)。福利享受范圍：5、營業(yè)部正式序列員工（不含試用、見習(xí)和兼職人員）4 薪酬的計(jì)算和支付4.1工資部分 工資的計(jì)算日為上月1日至上月月底。 工資支付日為每月5日，如遇節(jié)假日或公休日，應(yīng)提前一個工作日支付。 如遇新入職、離職、請假、曠工等情況時，當(dāng)月崗位工資以實(shí)際出勤天數(shù)按日計(jì)算，計(jì)算方法如下：實(shí)際崗位工資=實(shí)際出勤天數(shù)/20.92*應(yīng)發(fā)工資；營業(yè)部人員的工資計(jì)算方法見相關(guān)各營業(yè)部薪酬管理實(shí)施細(xì)則。4.2獎金部分 獎金的計(jì)算日為上月1日至上月月底； 獎金支付日為每月15日，如遇節(jié)假日或公休日，應(yīng)提前一個工作日支付； 本制度所述獎金均為稅前獎金，各單位根據(jù)法規(guī)為員工代扣代繳各項(xiàng)稅費(fèi)；營業(yè)部人員的獎金計(jì)算方法見各營業(yè)部薪6、酬管理實(shí)施細(xì)則；4.3見習(xí)人員薪酬的計(jì)算和支付：見習(xí)人員為非公司正式人員，不享受工資、福利待遇。營業(yè)部可根據(jù)工作實(shí)際需要，接收或發(fā)展見習(xí)人員，見習(xí)期不超過三個月。見習(xí)期間營業(yè)部可給與見習(xí)人員見習(xí)補(bǔ)貼。見習(xí)補(bǔ)貼可以基本工資與業(yè)績提成的形式出現(xiàn)。營業(yè)部自行設(shè)計(jì)和制定見習(xí)人員管理辦法，對見習(xí)人員進(jìn)行考核管理。管理辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審核后實(shí)施。4.4營業(yè)部人員薪酬審批流程：營業(yè)部總經(jīng)理：由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人會同人力資源部負(fù)責(zé)人依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表、擬安排的目標(biāo)任務(wù)以及所在地競爭環(huán)境，作出工資提案，報(bào)分管副總裁審核和公司總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；運(yùn)營管理崗：由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)7、責(zé)人會同營業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表提交該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資源的副總裁或總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；營銷管理崗：由營業(yè)部依據(jù)與營銷管理崗負(fù)責(zé)人簽訂的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，參照某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表，擬定該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資源的副總裁或總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；運(yùn)營中心員工：由營業(yè)部總經(jīng)理會同營業(yè)部運(yùn)營管理崗依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表擬定工資方案，上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人審批并向人力資源部書面?zhèn)?、案。存量維護(hù)部門：部門工資總額友經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部根據(jù)營業(yè)部具體情況批定，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；部門內(nèi)部人員薪酬調(diào)整由營業(yè)部總經(jīng)理自行決定；直銷團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理：由營業(yè)部審查統(tǒng)計(jì)，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部審批，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；崗位變動引起的薪酬調(diào)整：由營業(yè)部總經(jīng)理提議，報(bào)經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部審批，報(bào)備人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；如晉升至營業(yè)部總經(jīng)理、運(yùn)營管理崗、營銷管理崗，其崗位工資調(diào)整還需報(bào)經(jīng)分管副總裁核準(zhǔn)；如因業(yè)務(wù)績效考核引起的薪酬調(diào)整：由營業(yè)部依據(jù)績效考核辦法細(xì)則統(tǒng)計(jì)薪酬變化結(jié)果，以季度度為周期報(bào)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部審核并向公司人力資源部核準(zhǔn)報(bào)備。5 薪酬變動及調(diào)整5.1根據(jù)公司及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上一年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及相9、應(yīng)的支付能力，對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整的內(nèi)容包括：職級工資級差標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)、獎金標(biāo)準(zhǔn)、福利標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用額度等。5.2在有階段性工作任務(wù)時，營業(yè)部可臨時調(diào)整崗位工資、績效工資等薪酬項(xiàng)目的考核辦法，以利階段性工作任務(wù)的推動。6報(bào)酬的增減項(xiàng)：營業(yè)部為員工支出的其他報(bào)酬項(xiàng)目，參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部費(fèi)用管理辦法7雙薪：完成年度利潤目標(biāo)80%以上的營業(yè)部實(shí)行年底雙薪，即在每年12月營業(yè)部運(yùn)營中心員工加發(fā)1個月的崗位工資；員工在12月31日前離職的，不享受年底雙薪，入職不滿一年員工的年底雙薪=月平均崗位工資12實(shí)際工作月數(shù)。8保密原則：公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)及辦法為商業(yè)機(jī)密，員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司某券商證券有限10、責(zé)任公司保密制度，禁止相互議論或?qū)ν庑孤叮唤?jīng)發(fā)現(xiàn)，對責(zé)任人作降職、降薪處理，造成不良影響的，堅(jiān)決予以辭退。9附則9.1各營業(yè)部每月的工資表、保險金繳納表必須于每月10日前報(bào)人力資源部備案。9.2本制度自200年月日起實(shí)行，各營業(yè)部依具體情況在人力資源部和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部指導(dǎo)下逐一實(shí)施。9.3本制度由人力資源部依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司薪酬管理制度制定，人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。某券商證券有限責(zé)任公司薪酬管理制度實(shí)施細(xì)則總則：為規(guī)范營業(yè)部薪酬管理和員工業(yè)績考核工作，結(jié)合公司各營業(yè)部具體情況，制定某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度實(shí)施細(xì)則（下稱“本細(xì)則”）營業(yè)部員工薪酬由三大部分構(gòu)成，分別是工11、資部分，獎金部分和福利部分。依據(jù)其工作崗位的性質(zhì)、狀態(tài)、質(zhì)量、效率等的不同，營業(yè)部員工的工資構(gòu)成情況參見下表：崗位名稱 薪酬 備注 工資 獎金 福利 基本工資 崗位工資 績效工資 個人創(chuàng)收獎金 管理創(chuàng)收獎金 舉薦獎金 年終獎金 營業(yè)部總經(jīng)理 運(yùn)營管理崗 一般運(yùn)營人員 營銷管理崗 存量維護(hù)人員 客戶經(jīng)理 拓展團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 試用員工 見習(xí)人員 分銷人員 附注：1、表中“”表示該項(xiàng)為必須，“”表示該項(xiàng)為或有，“ ”表示該項(xiàng)為無。2、公司直接委派和管理的電腦、財(cái)務(wù)、咨詢?nèi)藛T不在上表。營業(yè)部各崗位薪酬管理細(xì)則1、營業(yè)部總經(jīng)理：營業(yè)部總經(jīng)理的薪酬由基本工資、崗位工資、績效工資、獎金、福利五部分構(gòu)成。1.1基12、本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；1.2崗位工資：對擬新聘營業(yè)部總經(jīng)理崗位工資，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人會同人力資源部負(fù)責(zé)人依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表、擬安排的目標(biāo)任務(wù)以及所在地競爭環(huán)境，作出工資提案，報(bào)分管副總裁審核和公司總裁核準(zhǔn)后核定；1.3崗位工資調(diào)整：每年度結(jié)束后的一個月內(nèi)，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部負(fù)責(zé)人牽頭，會同經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人及人力資源部負(fù)責(zé)人依據(jù)上年度某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書所核定的各項(xiàng)目標(biāo)完成情況、相關(guān)約定以及本年度應(yīng)完成的經(jīng)營目標(biāo)，提出下一年度營業(yè)部負(fù)責(zé)人工資的變動或建議提案，報(bào)分管副總裁審核和公司總裁核準(zhǔn)13、后確定。1.4績效工資：績效工資額度由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人會同營業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)雙方商議后確定的某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書中的經(jīng)營目標(biāo)，從營業(yè)部總經(jīng)理工資中劃出20%比例作為營業(yè)部總經(jīng)理的績效工資。績效工資中的50%依據(jù)營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書所核定的季度經(jīng)營目標(biāo)完成率同比例按季于次季度的10個工作日內(nèi)發(fā)放，未發(fā)放部分預(yù)留至次季度進(jìn)行累積目標(biāo)考核后返還和發(fā)放，依此類推。年度末累計(jì)未發(fā)放部分不再返還和發(fā)放。績效工作中的50%依據(jù)營業(yè)部經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書所核定的年度經(jīng)營目標(biāo)完成率同比例于次年度內(nèi)的40個工作日內(nèi)發(fā)放。1.5獎金：營業(yè)部總經(jīng)理不享受個人業(yè)績獎金與管理績效獎金，但可獲得年終獎金，獎金14、額度不超過營業(yè)部年終獎金的80%。2、運(yùn)營中心人員： 2.1運(yùn)營中心人員的薪酬由基本工資、崗位工資、獎金、福利四部分構(gòu)成。2.2基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2.3運(yùn)營管理崗的崗位工資核定：引進(jìn)或聘用該崗位人員時，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人會同營業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表，以及對該人員工作能力、客戶資源狀況等人才價值的評估結(jié)果，提交該崗位人員工資預(yù)案。交經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理及人力資源部總經(jīng)理審核后，報(bào)主管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和人力資源的副總裁或總裁核準(zhǔn)后核定。核定后的結(jié)果由人力資源部總經(jīng)理轉(zhuǎn)人力資源部績效管理崗書面材料備案。2.4其他運(yùn)營中心人員15、的崗位工資的核定：由營業(yè)部總經(jīng)理會同營業(yè)部運(yùn)營管理崗依據(jù)某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表，以及該崗位人員上年度工作表現(xiàn)、個人業(yè)績，或新聘人員以往閱歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、資源等情況上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人審批和備案。2.5崗位工資的考核：運(yùn)營中心員工的崗位工資與崗位考評結(jié)果全額掛鉤并實(shí)行季度考評，考評工作由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人或其指定人員負(fù)責(zé)于每季度結(jié)束后的3個工作日內(nèi)組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人、營業(yè)部總經(jīng)理、橫向員工（含營銷人員）及下屬人員對運(yùn)營員工的考評工作，運(yùn)營員工的考評結(jié)果中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部運(yùn)營負(fù)責(zé)人、營業(yè)部總經(jīng)理、橫向員工（含全體營銷人員）及下屬人員的分值占比依次為30%、30%、16、30%、10%。具體考核辦法詳見經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部制定的某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部運(yùn)營員工崗位績效考評辦法。2.6獎金的核定：運(yùn)營中心人員的個人創(chuàng)收獎金員工個人自主開發(fā)客戶的利潤貢獻(xiàn)計(jì)提比例，其中：利潤貢獻(xiàn) 客戶當(dāng)月實(shí)收傭金收入各項(xiàng)稅費(fèi)客戶成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等） 上期累計(jì)虧損；計(jì)提比例由營業(yè)部總經(jīng)理在20%范圍內(nèi)自行設(shè)計(jì)和制定辦法，并將該辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后方能實(shí)施；2.7運(yùn)營中心人員不享受管理創(chuàng)收獎金，但可參與年終獎金的分配，具體方案由營業(yè)部負(fù)責(zé)人決定。3存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)薪酬管理實(shí)施細(xì)則：存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)員工的工資由基本工資、崗位工資和績效工資三部分構(gòu)成。其中，團(tuán)隊(duì)成員基本工資參照某17、券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3.1本細(xì)則僅對各營業(yè)部存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及下屬人員作為一個整體進(jìn)行薪酬與績效考核，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及內(nèi)部成員的薪酬及績效考核由各營業(yè)部自行制定具體辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后予以實(shí)施；3.2為便于營業(yè)部對存量維護(hù)人員進(jìn)行薪酬及績效考核，在交易系統(tǒng)中應(yīng)對每個存量維護(hù)人員下設(shè)2個經(jīng)紀(jì)人編號，分別下掛員工管理與維護(hù)的存量客戶以及員工自主開發(fā)客戶，以便進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)與創(chuàng)收考核核算。3.3存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)工資總額及其成員工資的核定營業(yè)部存量客戶積累到一定程度后，可以申請?jiān)O(shè)立存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)。依據(jù)某券商證券員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表以及營業(yè)部存量客戶數(shù)量、18、存量資產(chǎn)規(guī)模、存量客戶利潤貢獻(xiàn)水平、營業(yè)部布局等因素，由營業(yè)部總經(jīng)理和營銷管理崗研究核定團(tuán)隊(duì)人員編制及團(tuán)隊(duì)工資總額，報(bào)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)人員工資總額確認(rèn)后，各營業(yè)部根據(jù)實(shí)際工作需要與人員情況，自行確定該團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員的工資，并報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部績效管理崗備案。3.4存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)基本工資、崗位工資與績效工資的比例分配團(tuán)隊(duì)基本工資總額=員工基本工資*團(tuán)隊(duì)編制人數(shù)（含團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）團(tuán)隊(duì)崗位工資總額=（團(tuán)隊(duì)工資總額-團(tuán)隊(duì)基本工資總額）60%；團(tuán)隊(duì)績效工資總額=（團(tuán)隊(duì)工資總額-團(tuán)隊(duì)基本工資總額）40%；3.5團(tuán)隊(duì)崗位工資的考核：存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)崗位工資考核的核心指標(biāo)為存量客戶資19、產(chǎn)的相對流失率(M)，M值計(jì)算如下：設(shè)：團(tuán)隊(duì)維護(hù)的客戶（包括存量客戶與自主開發(fā)的客戶）基期資產(chǎn)值為A；扣除行情因素的影響，在考核期末存量客戶資產(chǎn)相對值為B；考核期末團(tuán)隊(duì)客戶資產(chǎn)的實(shí)際值為C；則： B=A考核期末指數(shù)基期指數(shù) C=存量客戶考核期末實(shí)際值+自主開發(fā)客戶資產(chǎn)值M=（BC）B100%1. 當(dāng)M0時，團(tuán)隊(duì)可獲得全額存量客戶維護(hù)工資；2. 當(dāng)WM0資產(chǎn)凈流量0時（W為可容忍極限流失率， W值由營業(yè)部自行設(shè)定，在上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營銷負(fù)責(zé)人審核通過后予以實(shí)施。W值每年或經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部認(rèn)為必要時可與營業(yè)部負(fù)責(zé)人協(xié)商后進(jìn)行階段性調(diào)整。），團(tuán)隊(duì)可獲得存量客戶維護(hù)工資額=存量客戶維護(hù)工資額（1MW）；3.20、 當(dāng)MW時，認(rèn)定該團(tuán)隊(duì)不合格，予以辭退或轉(zhuǎn)型；3.6團(tuán)隊(duì)績效工資的考核： 存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)的績效工資是指員工在保持存量客戶相對值不流失的前提下，為營業(yè)部帶來新增客戶資產(chǎn)所獲得的工資。考核方式如下：1）、營業(yè)部為存量客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)設(shè)定每月新增客戶資產(chǎn)額度H(H值由營業(yè)部自行設(shè)定，在上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營銷負(fù)責(zé)人審核通過后予以實(shí)施。H值每年或經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部認(rèn)為必要時可與營業(yè)部負(fù)責(zé)人協(xié)商后進(jìn)行階段性調(diào)整。）；2）、當(dāng)（C B）nH時，客戶服務(wù)部人員可獲得全額營銷新增績效工資；3）、當(dāng)nH（C B）(n-1) H時，營銷新增績效工資額=營銷新增績效工資總額（C B）nH；4）、當(dāng)(n-1) H（C B）時，扣發(fā)21、全額營銷新增績效工資；3.7存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)個人創(chuàng)收獎金的核定：個人創(chuàng)收獎金員工個人自主開發(fā)的客戶為營業(yè)部創(chuàng)造的凈利潤計(jì)提比例，其中，凈利潤 = 該員工名下客戶當(dāng)月實(shí)收傭金收入各項(xiàng)稅費(fèi)績效工資客戶成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等）歷史遺留虧損；個人創(chuàng)收獎金提成比例，由營業(yè)部負(fù)責(zé)人在不超過20%范圍內(nèi)參照所在營業(yè)部運(yùn)營人員標(biāo)準(zhǔn)，自行設(shè)計(jì)提成比例及考核方案，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后執(zhí)行。3.8 3.5、3.6、3.7關(guān)于團(tuán)隊(duì)崗位工資、團(tuán)隊(duì)績效工資及獎金的考核為建議性考核條款，各營業(yè)部可以遵照執(zhí)行，也可以結(jié)合所在地外部競爭環(huán)境及營業(yè)部自身狀況另行設(shè)計(jì)或制定適當(dāng)和優(yōu)于建議性條款的考核方案或辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)22、務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后予以實(shí)施。未制定相應(yīng)辦法或雖已制訂但未獲批準(zhǔn)的，必須嚴(yán)格遵照3.5、3.6、3.7規(guī)定的考核辦法執(zhí)行。3.9 存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)人員是否參與年終獎金的分配由營業(yè)部總經(jīng)理核定4直銷團(tuán)隊(duì)人員的薪酬及考核4.1直銷客戶經(jīng)理的薪酬構(gòu)成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中，團(tuán)隊(duì)成員基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4.2崗位工資的核定：直銷客戶經(jīng)理分為6個崗位職級：首席客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、中級客戶經(jīng)理、初級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理；各職級客戶經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn)參見附表1。4.3直銷客戶經(jīng)理崗位職級評定:直銷客戶經(jīng)理職級評定周期為一個23、季度。每季度第一個月份第10個工作日前，營業(yè)部綜合管理崗人員根據(jù)上一季度直銷客戶經(jīng)理人員業(yè)績情況完成直銷客戶經(jīng)理人員職級評定，并將評定結(jié)果交營業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理、營業(yè)部總經(jīng)理復(fù)核。營業(yè)部綜合管理崗人員于當(dāng)月第15個工作日前將復(fù)核后的評定結(jié)果上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗審核，經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批后予以執(zhí)行。評定客戶經(jīng)理崗位職級的主要指標(biāo)為評定期內(nèi)月均創(chuàng)收水平與月均有效客戶資產(chǎn)保有量。值與值計(jì)算方式如下：崗位月人力資源成本職級創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)（職級工資總額1.4）職級創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)（基本工資+職級崗位工資）1.4）職級創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù) 崗位月人力資源成本個月營業(yè)部上年度平均傭金水平倍換手率職級資24、產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)注：X值、Y值計(jì)算公式中各職級對應(yīng)的創(chuàng)收和資產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)參見附表1附表1： 客戶經(jīng)理職級工資、調(diào)節(jié)系數(shù)表客戶經(jīng)理職級 職級標(biāo)準(zhǔn)工資（元） 職級創(chuàng)收指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù) 職級資產(chǎn)指標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)首席客戶經(jīng)理 4000 20% 4資深客戶經(jīng)理 2500 25% 3高級客戶經(jīng)理 1500 30% 2中級客戶經(jīng)理 1000 40% 1.5初級客戶經(jīng)理 500 50% 1.2客戶經(jīng)理助理 100 80% 1 各營業(yè)部按上述規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)職級工資和4.3.2規(guī)定的計(jì)算公式以及本營業(yè)部上年度平均傭金水平，按客戶經(jīng)理職級分別計(jì)算出各職級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)值和標(biāo)準(zhǔn)值。各職級崗位工資的確定方法：各營業(yè)部綜合管理崗人員于每25、季度結(jié)束后的10個工作日內(nèi)統(tǒng)計(jì)各職級客戶經(jīng)理人員月均創(chuàng)收實(shí)際值x及月均客戶資產(chǎn)保有量的實(shí)際值y。接續(xù)工作是：首先，將x值、y值分別與各職級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)X值、Y值進(jìn)行對比，并選取超過標(biāo)準(zhǔn)X值或Y值中最高對應(yīng)的崗位職級，將其作為擬定崗位職級。之后將擬定崗位職級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)X值或Y值與實(shí)際x值或y值對比，確定未能達(dá)標(biāo)的x值或y值與標(biāo)準(zhǔn)X值或Y值的差距，如差距小于等于40%，即將擬定崗位職級所對應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)作為其下一季度的崗位工資；如差距大于40%，應(yīng)將擬定崗位職級向下一崗位職級調(diào)整，并作為新的擬定崗位職級，依此類推，直至x值、y值全部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)X值和標(biāo)準(zhǔn)Y值時，或x值、y值中的一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而另一項(xiàng)與26、標(biāo)準(zhǔn)值的差距小于等于40%時，將擬定崗位職級所對應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)確定為其下一季度的崗位工資；所有直銷客戶經(jīng)理的最低職級為客戶經(jīng)理助理職級。直銷客戶經(jīng)理人員連續(xù)兩個季度考核達(dá)不到客戶經(jīng)理助理標(biāo)準(zhǔn)的予以解聘，并轉(zhuǎn)為分銷人員。4.4直銷客戶經(jīng)理的獎金的核定：個人績效獎金員工個人自主開發(fā)的客戶為營業(yè)部創(chuàng)造的凈利潤計(jì)提比例其中：凈利潤該員工名下客戶當(dāng)月實(shí)收傭金收入 各項(xiàng)稅費(fèi) 工資 員工占用成本 客戶成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用等）歷史遺留虧損；個人績效獎金的計(jì)提比例不超過30%，營業(yè)部負(fù)責(zé)人可在此范圍內(nèi)自行設(shè)計(jì)提成比例分配方案，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人審批通過后執(zhí)行；直銷客戶經(jīng)理人員年終獎金的分配由營業(yè)部總經(jīng)27、理核定。4.5直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的薪酬管理規(guī)定：直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的薪酬構(gòu)成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；崗位工資的核定:直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位工資包括直銷客戶經(jīng)理崗位工資與管理崗位工資。直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的直銷客戶經(jīng)理崗位工資核定參見4.2的直銷客戶經(jīng)理崗位工資的核定辦法。管理崗位工資的核定.1直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分為四個職級，不同職級的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人其對應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)參見附表2。.2直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人設(shè)立、職級及崗位工資確定1） 直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由營業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)營業(yè)部實(shí)際工作需要任命產(chǎn)生。該崗位的任命由營業(yè)部總經(jīng)理提名，報(bào)備經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)28、部營銷績效管理崗審核，并由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后執(zhí)行。2） 直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人任職的基本條件為個人客戶經(jīng)理職級達(dá)初級客戶經(jīng)理及其以上標(biāo)準(zhǔn)。3） 直銷團(tuán)隊(duì)成立的前提為團(tuán)隊(duì)下屬（不含本人）合格成員（資產(chǎn)量達(dá)客戶經(jīng)理助理級別的直銷客戶經(jīng)理或分銷組織）數(shù)量3人以上。4） 職級評定周期為季度。每季度第一個月份第10個工作日前，營業(yè)部綜合管理崗人員根據(jù)上一季度直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況完成直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級評定，并將評定結(jié)果及擬設(shè)定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人申請表（參見附件。）交營業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷管理崗人員、營業(yè)部總經(jīng)理復(fù)核。營業(yè)部綜合管理崗人員于當(dāng)月第15個工作日前將復(fù)核后評定結(jié)果上報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗，經(jīng)審批通過后予以29、執(zhí)行。5） 直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級評定依據(jù)附表2 所設(shè)定的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人客戶經(jīng)理級別、團(tuán)隊(duì)下屬合格成員人數(shù)、團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收（含本人）、團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)保有量（含本人）等四個指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每季進(jìn)行核定。具體評定方法是：首先根據(jù)前三項(xiàng)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人客戶經(jīng)理級別、團(tuán)隊(duì)下屬合格成員人數(shù)、團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收（含本人）確定擬定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人級別，之后根據(jù)第四項(xiàng)指標(biāo)團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)保有量（含本人）與擬定級別所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的差距來確定是否需要調(diào)級。如實(shí)際業(yè)績大于（或等于）標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的60%，即將擬定級別確定為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位職級，并給予對應(yīng)的崗位工資；如實(shí)際業(yè)績小于標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的60%，應(yīng)將擬定級別下調(diào)一級，通過上述調(diào)整，最終確定為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的崗位職級30、，并給予與該崗位職級對應(yīng)的崗位工資。附表2 直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人考核指標(biāo)與定級表團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級 客戶經(jīng)理職級 下屬合格成員人數(shù) 團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)收 團(tuán)隊(duì)月均資產(chǎn)量保有量 崗位工資一級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 初級 3人 60000元 3000萬 1500二級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 初級 3人 40000元 2000萬 1000三級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 初級 3人 20000元 1000萬 100四級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 初級 不設(shè)要求 不設(shè)要求 不設(shè)要求 04.6團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獎金的核定：直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的獎金包括直銷客戶經(jīng)理獎金、管理獎金、年終獎金。直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的直銷客戶經(jīng)理獎金核定參見4.4的直銷客戶經(jīng)理獎金的核定辦法。直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理獎金為團(tuán)隊(duì)31、凈利潤的10%；團(tuán)隊(duì)凈利潤=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月實(shí)收傭金收入各項(xiàng)稅費(fèi)團(tuán)隊(duì)所有成員當(dāng)月薪酬團(tuán)隊(duì)成本（辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用、客戶成本等）團(tuán)隊(duì)歷史遺留虧損直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是否參與年終獎金的分配由營業(yè)部負(fù)責(zé)人核定。4.7 4.2-4.6關(guān)于直銷團(tuán)隊(duì)、直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、直銷客戶經(jīng)理的崗位工資、職級、獎金等的定級與考核為建議性條款，各營業(yè)部可以遵照執(zhí)行，也可以結(jié)合所在地外部競爭環(huán)境及營業(yè)部自身狀況另行設(shè)計(jì)或制定適當(dāng)和優(yōu)于建議性條款的考核方案或辦法，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后予以實(shí)施。未制定相應(yīng)辦法或雖已制訂但未獲批準(zhǔn)的，必須嚴(yán)格遵照4.2-4.6規(guī)定的定級與考核辦法執(zhí)行。4.8 為便于直銷團(tuán)隊(duì)薪酬考核管理，各營業(yè)部按4的32、有關(guān)規(guī)定制定本營業(yè)部的營業(yè)部直銷團(tuán)隊(duì)薪酬績效考核管理辦法，模版見附件。5營銷管理崗位人員的薪酬核定與考核：營銷管理崗位人員首先是一名直銷客戶經(jīng)理，按照自身業(yè)績獲得直銷客戶經(jīng)理的薪酬，其作為營銷中心管理者還可獲得管理薪酬。5.1營銷管理崗位人員的薪酬構(gòu)成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中基本工資參照某券商證券有限責(zé)任公司營業(yè)部薪酬管理制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5.2崗位工資的核定:營銷管理崗位人員的崗位工資包括直銷客戶經(jīng)理崗位工資與管理崗位工資。營銷管理崗位人員的直銷客戶經(jīng)理崗位工資核定參見4.的直銷客戶經(jīng)理崗位工資的核定辦法。營銷管理崗位人員管理崗位工資的由營業(yè)部依據(jù)與營銷管理崗負(fù)責(zé)人簽33、訂的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，參照某券商證券有限責(zé)任公司員工職級工資表與地區(qū)系數(shù)表，擬定。5.3獎金的核定：營銷管理崗位人員的獎金包括直銷客戶經(jīng)理獎金與年終獎金。營銷管理崗位人員的直銷客戶經(jīng)理獎金核定參見4.的直銷客戶經(jīng)理獎金的核定辦法。營銷管理崗位人員可參與年終獎金的分配，具體方案由營業(yè)部負(fù)責(zé)人制定。5.4營銷管理崗位人員薪酬考核的特殊規(guī)定：1)、為突出體現(xiàn)營銷管理崗位的重要性，出任該崗位的人員客戶經(jīng)理職級必須達(dá)到中級客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。2）、在聘任該人員時，由營業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)該人員的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，其中應(yīng)明確年度經(jīng)營目標(biāo)與各季度經(jīng)營目標(biāo)。考核指標(biāo)可包括個人資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)新增資產(chǎn)、有34、效開戶數(shù)凈增長、市場占有率增長量、團(tuán)隊(duì)傭金水平變動、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收、團(tuán)隊(duì)利潤等。營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書須報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗審核，經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后實(shí)施。3）、營銷管理崗位人員崗位工資以及直銷客戶經(jīng)理獎金每月各發(fā)放50%，另50%部分與該人員的營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行季度考核掛鉤，根據(jù)季度目標(biāo)完成情況按比例發(fā)放。每季未發(fā)放部分累積至次年度的40天內(nèi)，根據(jù)營銷管理人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的約定在年終考核結(jié)束后，視完成比例予以補(bǔ)發(fā)。6掛職人員薪酬管理規(guī)定：掛職人員薪酬管理規(guī)定參照其所掛職崗位的薪酬管理規(guī)定（也可參照4。直銷團(tuán)隊(duì)人員薪酬管理辦法的規(guī)定）。7見習(xí)人員薪酬管理規(guī)定：7.1見35、習(xí)人員為非公司正式人員，不享受工資、福利待遇。7.2營業(yè)部可根據(jù)工作實(shí)際需要，接收或發(fā)展見習(xí)人員，見習(xí)期不超過三個月。7.3見習(xí)期間營業(yè)部可給與見習(xí)人員適當(dāng)?shù)囊娏?xí)補(bǔ)貼。見習(xí)補(bǔ)貼可以見習(xí)生活補(bǔ)助與業(yè)績提成的形式出現(xiàn)。業(yè)績提成=（傭金收入各項(xiàng)稅費(fèi)見習(xí)生活補(bǔ)助）計(jì)提比例 計(jì)提比例一般不超過40%，由營業(yè)部在此范圍內(nèi)自行核定；7.4營業(yè)部自行設(shè)計(jì)和制定制定見習(xí)人員管理辦法，對見習(xí)人員進(jìn)行考核管理。管理辦法報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗審核后實(shí)施。8分銷組織薪酬管理規(guī)定：8.1分銷組織的設(shè)立（引進(jìn)）：公司鼓勵營業(yè)部與各類資源型組織進(jìn)行合作，共同開發(fā)和維護(hù)客戶資源。該類組織人員為非公司正式人員，不享受固定工資36、福利待遇，僅根據(jù)與我公司簽訂的居間人協(xié)議享受應(yīng)得收益。分銷組織的設(shè)立（引進(jìn)）方案由營業(yè)部制定，并報(bào)備經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷績效管理崗審核，并經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)核準(zhǔn)后實(shí)施。8.2居間人協(xié)議類型：分帳式：分銷組織下掛客戶所進(jìn)行的交易中，營業(yè)部按與分銷組織協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)傭金收入，超出部分全部歸分銷組織所有。因收入產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)由雙方各自承擔(dān)。分銷組織及其客戶使用營業(yè)部資源所形成的相應(yīng)成本由分銷組織承擔(dān)。比例式：分銷組織下掛客戶考核期內(nèi)創(chuàng)造的凈利潤（實(shí)收傭金扣減相應(yīng)成本及費(fèi)用），營業(yè)部與分銷組織按約定比例進(jìn)行分成。具體協(xié)議內(nèi)容見附件分銷組織居間協(xié)議，如出現(xiàn)其他合作形式均需報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部核準(zhǔn)37、后實(shí)施。8.3成本及費(fèi)用的核算：分銷組織應(yīng)承擔(dān)的成本、費(fèi)用包括但不限于：辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用、客戶經(jīng)理與其客戶所使用的場地費(fèi)用、設(shè)備攤銷成本及相關(guān)稅費(fèi)等。8.4風(fēng)險保證金的繳納：為加強(qiáng)對分銷組織（人員）的風(fēng)險控制，分銷組織設(shè)立時應(yīng)繳納一定額度的風(fēng)險抵押金（或由營業(yè)部從分銷組織每期收益中提取一定比例，累積至足額為止）。 因分銷組織經(jīng)營管理行為或業(yè)務(wù)發(fā)展過程中造成營業(yè)部損失的，營業(yè)部有權(quán)從其風(fēng)險抵押金中彌補(bǔ)。分銷組織撤銷、清算后，三-六個月內(nèi)經(jīng)營業(yè)部核實(shí)無風(fēng)險隱患存在時，營業(yè)部應(yīng)將風(fēng)險保證金余額全部退還給分銷組織。9各類人員引進(jìn)分銷組織的舉薦獎金9.1營業(yè)部負(fù)責(zé)人不享受分銷組織舉薦獎金。9.2營業(yè)部38、運(yùn)營中心人員引入分銷組織的可獲得舉薦獎金，獎金額度為分銷組織引入后六個月為營業(yè)部創(chuàng)造凈利潤貢獻(xiàn)的。9.3營銷管理崗人員與直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人員引入分銷組織，不享受舉薦獎金。但所引進(jìn)的分銷組織可納入其下屬直銷團(tuán)隊(duì)管理，與其薪酬績效考核相掛鉤。9.4一般直銷客戶經(jīng)理人員（非管理型）與存量維護(hù)團(tuán)隊(duì)人員引入分銷組織的，可獲得舉薦獎金，獎金額度為分銷組織引入后六個月為營業(yè)部創(chuàng)造凈利潤貢獻(xiàn)的。同時可將分銷組織資產(chǎn)納入其資產(chǎn)考核管理。10階段性工作任務(wù)的考核：在階段性工作任務(wù)來臨時，為確保階段性工作的順利推進(jìn)，公司總部或營業(yè)部可臨時調(diào)整相關(guān)人員階段性工作任務(wù)當(dāng)期的崗位工資的考核方式，將崗位工資全額或部分用于階段性工作任務(wù)的考核。11、其他11.1本細(xì)則為對公司營業(yè)部薪酬管理制度的一個實(shí)施說明，如有與薪酬制度不符之處應(yīng)于本細(xì)則操作為主；11.2本實(shí)施細(xì)則為一個指導(dǎo)性意見，在各營業(yè)部具體實(shí)施中應(yīng)靈活結(jié)合各地具體情況適當(dāng)調(diào)整，并將調(diào)整方案報(bào)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部審核，人力資源部核準(zhǔn)后執(zhí)行；11.3公司人力資源部負(fù)責(zé)對本實(shí)施細(xì)則的解釋工作。