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1、商業公司商場專柜美容護膚顧問薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1.0總則1.1目的：為規范美容護膚顧問管理，增強美容護膚顧問內部競爭機制，充分調動一線員工的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：美容護膚顧問是指在商場渠道A類專柜的工作人員。1.3管理部門：營銷中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全面管理，人力資源中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的監督和檢查，市場管理部人力資源科負責薪酬的執行與反饋。1.4適用范圍：本辦法適用于在“小護士”A類專柜工作的美容護膚顧問，不適用2、于促銷員及臨時人員。2.0管理原則2.1工作業績與經濟利益直接掛鉤的原則。2.2獎優罰劣，優勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.0薪酬基本結構3.1美容護膚顧問的薪酬總額由基本工資、銷售獎金二部分組成。3.1.1基本工資：根據專柜所在城市級別設定。3.1.1.1新上崗的美容護膚顧問的試用期為一個月，試用期內，發放80%的基本工資。3.1.2銷售獎金：根據專柜的銷售情況、美容護膚顧問個人銷售業績等設定。4.0薪酬的計算與發放4.1薪酬的計算4.1.1基本工資：美容護膚顧問的實發基本工資根據美容護膚顧問的考勤情況計發，月滿勤天數為30日，計算公式為：實發基本工資=基本工資標準/30(30-實際缺3、勤天數)。4.1.1.1基本工資標準見美容護膚顧問薪酬標準（SZ3xx01）。4.1.2銷售獎金以專柜為單位計算，個人銷售獎金根據個人的銷售權重計算；4.1.2.1專柜銷售獎金=銷售獎金+超額提成4.1.2.1.1銷售獎金=銷售獎金標準專柜當月銷售任務完成率4.1.2.1.1.1銷售獎金標準見美容護膚顧問薪酬標準（SZ3xx01）。4.1.2.1.1.2專柜當月銷售任務完成率=專柜當月實際銷售總額/專柜當月目標銷售額100%專柜銷售任務完成率未達到60%，不計發銷售獎金，專柜當月銷售任務完成率大于100%時,按100%計算；4.1.2.1.2超額提成=（專柜當月銷售總額-專柜當月目標銷售額）24、.5%4.1.2.1.2.1專柜目標銷售額的確定：市場管理部根據營銷中心下達的商場渠道年度銷售目標，確定每一個專柜每月的目標銷售額，報營銷中心確認后，分階段下達至每個專柜。4.1.2.1.2.2專柜當月銷售任務完成率低于100%時，不計發當月超額提成。4.1.3本辦法中所指的實際銷售額指專柜的實際銷售金額，如遇產品打折，以折后金額計算。4.1.4市場管理部加強對美容護膚顧問日常工作的檢查力度，制定具體檢查細則，對美容護膚顧問的工作失誤扣款在當月應發工資中予以扣罰。檢查標準參見終端人員日常工作規范（SZ3201700），扣款細則由營銷中心另行下發。4.2薪酬的發放4.2.1美容護膚顧問的薪酬結算5、周期為上月26日至本月25日。出勤天數及銷售額均按此日期統計。4.2.2各市場于每月28日前將市場負責人簽字確認的薪酬發放表等相關資料特快專遞至銷售科，內容包括：4.2.2.1美容護膚顧問薪酬發放表（SZ3xx02）4.2.2.2專柜銷售月報表4.2.2.3工作失誤記錄表（SZ3201701）新上崗美容護膚顧問人事資料等其它資料。4.2.3銷售科審核銷售報表及相關資料，并對薪酬發放表中銷售額的真實性、準確性，并對薪酬發放表中補加項目及扣款項目的合理性負責。在每月2日17:30前將銷售科負責人審核并簽字后的美容護膚顧問薪酬發放表交人力資源科。4.2.4人力資源科對薪酬發放表中的人員編制、人事檔案6、進行審核，檢查考勤時間、薪酬標準的準確性。并根據各市場上報資料匯總輸入美容護膚顧問的薪酬發放表(電子表格)，通過薪酬發放表得出應發薪酬，在每月5日9：00前交財務科。4.2.5 財務科對薪酬發放表中的人員編制、工資標準進行審核，檢查數據的準確性，檢查薪酬表中姓名、存折帳號、開戶行是否準確無誤。4.2.6財務科應在每月7日17:30前將審核無誤的工資發放表交市場管理部總經理審批后傳真并E-mail至上海財務管理部。4.2.7每月15日為發薪日（如遇節假日則順延），公司以銀行轉帳方式支付美容護膚顧問的上月薪酬。5.0罰則5.1虛報人事資料、冒領薪酬的處罰：5.1.1給予終端督導開除處理，市場負責人7、扣罰階段考核獎金標準額度的100%。5.1.2人力資源科未及時發現并糾正的，每人次分別扣罰人力資源科負責人、人事管理員各20%的階段、月度考核獎金標準額度。5.2虛報出勤天數的處罰：5.2.1每人次分別扣罰終端督導、市場負責人各10%的月度、階段考核獎金標準額度。5.3虛報銷售額的處罰：5.3.1美容護膚顧問虛報銷售額，終端督導及市場負責人未及時發現并糾正的，每人次分別扣罰終端督導、市場負責人各10%月度、階段考核獎金標準額度，同時給予美容護膚顧問開除處理。5.3.2終端督導或市場負責人授意或串通美容護膚顧問虛報銷售額的，給予當事人及美容護膚顧問開除處理。5.3.3市場人員虛報銷售額，銷售科未認真審核并及時糾正的，每人次分別扣罰銷售科負責人及終端主管各10%階段、月度考核獎金標準額度，并視情節輕重給予相應的行政處分。6.0附則6.1本辦法由營銷中心制定，市管部人力資源科負責解釋。6.2本辦法自xx年3月26日起試行，原辦法同時廢止。