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1、管理公司招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案 為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、說(shuō)明1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；4、傭金分為公傭和私傭。二、招商人員架構(gòu)1.人員架構(gòu)圖：商業(yè)公司總經(jīng)理（南陽(yáng)項(xiàng)目）待定（開(kāi)封項(xiàng)目）待定（項(xiàng)目）商管部經(jīng)理（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)主管1名招商主管招商專(zhuān)員運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)員2名招商文員策劃主管（說(shuō)明:1、xx項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目體量規(guī)格以及招商推廣計(jì)劃擬定配置人員；2、相關(guān)銷(xiāo)售、物業(yè)、財(cái)務(wù)屬于相2、關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，未在本架構(gòu)中體現(xiàn)；3、xx項(xiàng)目將根據(jù)洽商進(jìn)度擬定；）三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）商業(yè)公司總經(jīng)理、商管部經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、招商專(zhuān)員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（聘請(qǐng)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；（二）、傭金提成比例商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭-負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的20 %計(jì)提；商管部經(jīng)理：公傭-按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的8%計(jì)提；策劃主管：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%計(jì)提；招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招3、商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。 （說(shuō)明：傭金計(jì)算比例說(shuō)明見(jiàn)附件1）xx招商人員的傭金提成規(guī)定xx的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門(mén)峽項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)招商主管/招商專(zhuān)員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來(lái)分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。（1）招商主管： 公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的3%； 私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx元； A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%；C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上4、, 提成比例為20%；（2）招商專(zhuān)員： 公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%招商專(zhuān)員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；（說(shuō)明:散鋪招商業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算方法見(jiàn)附件2） 2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；傭金的私傭部分（即合同第一5、談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月xxxxx元 A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%；C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場(chǎng)招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）（說(shuō)明:主力店招商業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算方法見(jiàn)附件3） 四、傭金發(fā)放時(shí)間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)6、公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。五、補(bǔ)充說(shuō)明1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。2、部門(mén)如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。 附件一：傭金計(jì)算比例說(shuō)明1、提取傭金總標(biāo)的說(shuō)明： 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶(hù)繳納租金管理辦法，一般商戶(hù)租金繳納為一次性3個(gè)月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個(gè)月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約成交租金的50%。2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管： 三個(gè)崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽7、約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。3、招商主管/招商專(zhuān)員： 在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎(jiǎng)勵(lì)分別發(fā)放給主管和專(zhuān)員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵(lì)招商人員。附件二：散鋪出租的業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算辦法說(shuō)明部門(mén)每月需完成的面積=總建筑面積的70%招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積招商人員人數(shù)（主管+專(zhuān)員）每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積租金均價(jià)xx元/每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績(jī)考核基數(shù)附件三：主力店的業(yè)績(jī)基數(shù)計(jì)算辦法說(shuō)明部門(mén)每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積招商人員人數(shù)（主管+專(zhuān)員）每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積主力店租金均價(jià)xx元/每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績(jī)考核基數(shù)