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1、商務(wù)公司薪酬、年底獎金分配管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 第一章 總 則第一條 本規(guī)則所指的薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及每年年終獎金。第二條 薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。第三條 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第四條 薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力、態(tài)度和責(zé)任。第五條 實行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學(xué)歷工資與崗位工資三部分。其中崗位工資依據(jù)崗位和技能確定，考慮員工所在崗位的價值；2、工齡工資根據(jù)員工參加工作時間的長短和在公司工作時間的長短來確定，考慮員工對公司的長期貢獻；學(xué)歷工資根據(jù)員工的正式學(xué)歷水平來確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據(jù)不同職位類別特點，進行適當(dāng)浮動，根據(jù)考核結(jié)果和業(yè)績水平來確定最終崗位工資收入。第六條 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平，即工資總額的增長幅度低于經(jīng)濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產(chǎn)率增長幅度。第七條 適用對象：本職度適用于所有的公司正式員工。第一章 工資體系第八條 工資體系采取五種不同類別：與公司整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的管理人員工資制；與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制；與技術(shù)職能相關(guān)的技術(shù)人員工資制；與3、生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)人員工資制；與各項具體事務(wù)相關(guān)的事務(wù)人員工資制的員工工資體系。第九條 實行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績通過全公司的總體業(yè)績來進行評估。這部分員工分成高層管理人員、中層管理人員和一般管理人員。其中高層管理人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總工程師；中層管理人員包括各部門的部門經(jīng)理和總經(jīng)理助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)量管理部的工作人員、車間主任、車間調(diào)度、領(lǐng)料員、總務(wù)主管和食堂主管。第十條 實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與合同量密切相關(guān)。這部分員工主要是營銷部的人員。第十一條 實行技術(shù)人員工資4、制的員工，其工作特征是他們的工作績效從結(jié)果和過程角度均不易評價，其貢獻與其所擁有的技能相關(guān)。這部分員工主要是技術(shù)開發(fā)部和工藝部的人員。第十二條 實行生產(chǎn)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效可以通過工作量來衡量。這部分員工主要是車間從事生產(chǎn)的人員，包括工長、工人和測試人員。第十三條 實行事務(wù)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效主要以完成規(guī)定的操作任務(wù)來衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環(huán)衛(wèi)工、維修工、司機和門衛(wèi)。第十四條 總經(jīng)理實行年薪職。其他人員實行崗位技能工資制。第二章 崗位工資結(jié)構(gòu)第十五條 員工的工資結(jié)構(gòu)為：崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資。第十六條 崗位工資根據(jù)工作的崗5、位和崗位所需要的技能來確定，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。詳細的工資等級表見附件。崗位工資在本工資等級內(nèi)根據(jù)考核情況予以調(diào)整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。不同職位特點人員崗位工資按不同比例分為崗位固定工資和崗位浮動工資。第十七條 工齡工資根據(jù)員工實際參加工作的時間和員工在本公司工作的時間來確定。員工在其他單位的工齡為每年3元，在公司的工齡為每年6元。第十八條 學(xué)歷工資是根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。博士400元，碩士200元，本科100元，大專50元。第十九條 所有人員的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資按月發(fā)放。浮動工資根據(jù)考核結(jié)果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發(fā)放的方式不同6、。第三章 高層管理人員工資第二十條 總經(jīng)理的實行年薪制。年薪總額由董事會確定（建議為10-20萬元每年）。總經(jīng)理的年薪 = （崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）*12 + 年終浮動工資。（總經(jīng)理如不實行年薪制，其浮動工資為年度利潤分成。分成比例由董事會確定。建立為1-2%）第二十一條 總經(jīng)理的崗位工資 = 總經(jīng)理的崗位工資 * 100%第二十二條 總經(jīng)理的年終浮動工資 = 年薪剩余 * 考核分數(shù)/100 * 公司年度利潤完成率。（非年薪制下為：年度利潤*利潤分成比例*考核分數(shù)/100）考核分數(shù)由年終考核得分確定。第二十三條 副總經(jīng)理和總工程師的工資 = （崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資）*12 + 7、年終浮動獎金。第四章 中層管理人員工資制第二十四條 中層管理人員實行崗位工資制。具體的崗位工資列表見附件1。第二十五條 中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%第二十六條 中層管理人員的浮動工資分為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資*3*個人季度考核系數(shù)%*30%其中季度考核系數(shù)由對中層管理人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第五章 一般管理人員工資制第二十七條 一般管理人員實行崗位技能工資制。具體的崗位工資列表見附件1。第二十八條 一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資*80%第二十九條 一般管理人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資8、*3*個人季度考核系數(shù)*20%季度考核系數(shù)由對一般管理人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第六章 營銷人員工資制第三十條 營銷人員的工資根據(jù)公司內(nèi)部評定的營銷人員資格等級來確定。具體的資格等級與崗位工資的對應(yīng)表見附件2。第三十一條 營銷人員的崗位固定工資=崗位工資*70%第三十二條 營銷人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資*3*個人季度考核系數(shù)*30%季度考核系數(shù)由對營銷人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第三十三條 營銷人員實行年終獎勵。年終獎金總額與營銷費用掛鉤。營銷費用包括差旅費、交通費、招待費、通9、訊費（含所有參與售前、售中、售后部門人員該項費用）。方案一：營銷總獎金額 =本年內(nèi)履行合同的回款額* 1.2%-營銷費用方案二：營銷總獎金額=本年內(nèi)履行合同的回款額*1%*（1-營銷費用超支率）第三十四條 各營銷人員的提成由本人參與承攬項目在今年履行且回款數(shù)和參與履行項目回款金額兩部分來確定。營銷部經(jīng)理提成額=總獎金額*15%市場主管提成額=總獎金額*0.6*20%營銷服務(wù)主管提成額=總獎金額*0.4*20%業(yè)務(wù)員=（本年內(nèi)履行合同回款中本人承攬合同額*0.6+本年內(nèi)履行合同回款中本人參與履行的合同額*0.4）*65%*總獎金額/本年履行合同的總回款額業(yè)務(wù)員在參與承攬項目和履行項目中的貢獻和表10、現(xiàn)，由營銷部經(jīng)理在項目承攬或者履行完成后進行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻劃分承攬合同額或參與履行合同額。第七章 技術(shù)人員工資制第三十五條 技術(shù)人員的工資根據(jù)公司內(nèi)部評定的技術(shù)等級來確定。具體的技術(shù)等級與崗位工資的對應(yīng)表見附件3。第三十六條 技術(shù)人員的崗位固定工資=崗位工資*90%第三十七條 技術(shù)人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 = 崗位工資*3*個人季度考核系數(shù)*10%季度考核系數(shù)由對技術(shù)人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第八章 生產(chǎn)人員工資制第三十八條 生產(chǎn)人員實行崗位技能工資制，具體的崗位固定工資列表見附件4。第三十九條 生產(chǎn)人員的浮動工資即為11、工時工資，工時工資即以現(xiàn)行的超過基本工時的工時獎金制度執(zhí)行，工時工資按月發(fā)放。第九章 事務(wù)人員工資制第四十條 事務(wù)人員實行崗位技能工資制，具體的崗位工資等級列表見附件1。第四十一條 事務(wù)人員的崗位固定工資=崗位工資*90%第四十二條 事務(wù)人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資*3*個人季度考核系數(shù)*10%季度考核系數(shù)由對事務(wù)人員的季度考核來決定，所得到的季度浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。第四十三條 事務(wù)人員因為所從事工作的特殊性享受加班津貼。計算標(biāo)準(zhǔn)：1）平時每小時加班津貼=（崗位工資/180）*1.5，不滿2元時按2元計發(fā)。注：每天法定工作8小時，每月平均工作22.512、天，合計180小時。2）周六周日休息日每小時加班津貼=（崗位工資/180）*23）法定節(jié)假日每小時加班津貼=（崗位工資/180）*34）加班費發(fā)放數(shù)額=適用小時加班津貼*加班小時數(shù)5）加班費每月統(tǒng)計一次，由行政部經(jīng)理于月底時進行統(tǒng)計，并由主管副總簽字，送財務(wù)部，體現(xiàn)在當(dāng)月工資中。6）員工加班從嚴控制，要嚴格履行審批手續(xù)。員工加班必須由主管上級提出申請，報主管副總經(jīng)理審批。7）司機加班費用列入用車部門的管理費用。第十一章 年底獎金分配制度第四十四條 公司董事會根據(jù)年度公司經(jīng)營目標(biāo)的完成情況，決定是否進行年底獎金分配，并確定年底獎金分配的具體金額。（建議年底獎金的總額為當(dāng)年凈利潤的5%。）第四十五13、條 除了總經(jīng)理和營銷人員外，其余人員都參加年底獎金的分配。第四十六條 對一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員，年底的獎金額為：一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員獎金額 = 崗位工資 * 年度考核系數(shù)第四十七條 副總經(jīng)理、總工程師和中層管理人員的年度獎金的分配方法如下：首先確定個人獎金分配系數(shù)，個人獎金分配系數(shù) = A/(B+C)其中 A = 年底獎金的總額 一般管理人員、生產(chǎn)人員和事務(wù)人員的獎金總額 B = （各中層管理者的崗位工資 * 各中層管理者的年度考核系數(shù) ）C = （各副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資 * 各副總經(jīng)理和總工程師的考核系數(shù) * 1.3）1.3為高層管理者的責(zé)任系數(shù)。第四十八條 副14、總經(jīng)理和總工程師的年度獎金金額 = 副總經(jīng)理和總工程師的崗位工資*個人獎金分配系數(shù)*個人年度考核系數(shù)*1.3第四十九條 中層管理者的年度獎金金額 = 中層管理者的崗位工資*個人獎金分配系數(shù)*個人年度考核系數(shù)第十二章 技術(shù)人員的獎勵制度第五十條 公司為鼓勵科研，對技術(shù)人員實行科研獎勵制度。第五十一條 申請立項獎勵制度。公司員工承攬到新產(chǎn)品開發(fā)項目，或者公司員工就某項新產(chǎn)品開發(fā)向公司提出立項申請，在通過了技術(shù)管理委員會的評審后，決定立項。那么，該項目發(fā)起人或者發(fā)起項目小組，即可得到金額在2000元10000元之間的獎勵。具體的獎勵金額由技術(shù)管理委員會根據(jù)該項目的實際情況確定。第五十二條 項目技術(shù)成15、功獎勵制度。凡公司組織技術(shù)的科技成果，通過相關(guān)的技術(shù)鑒定或?qū)彶椋_到了產(chǎn)品定型條件，并向公司技術(shù)管理部門移交了完備的硬件和軟件資料，通過技術(shù)管理委員會的認證后，該項目小組即可得到金額在10000元100000元之間的獎勵,或者按產(chǎn)品的毛利額進行提成。具體獎勵方式、獎勵數(shù)額或提成比例由技術(shù)管理委員會在技術(shù)開發(fā)合同內(nèi)部招標(biāo)前確定并公布。第十三章 福利制度第五十三條 公司取消通勤車，對公司所有員工統(tǒng)一每月給予70元的通勤費。第五十四條 對獨生子女家庭，公司按照有關(guān)規(guī)定發(fā)放獨生子女費。第五十五條 公司按照有關(guān)規(guī)定每月為女性員工發(fā)放衛(wèi)生費。第五十六條 公司為員工提供午餐，午餐憑票供應(yīng)。第五十七條 公司每16、逢重要節(jié)假日和我國傳統(tǒng)節(jié)日，包括春節(jié)、元旦、五一、國慶、端午節(jié)、中秋節(jié)，公司將根據(jù)具體情況發(fā)放實物福利。第五十八條 公司的醫(yī)療保險制度按照哈鐵系統(tǒng)的醫(yī)療制度執(zhí)行。第五十九條 公司按照有關(guān)規(guī)定實行失業(yè)保險和住房公積金制度。第六十條 公司按照有關(guān)規(guī)定實行社會保險制度。第十四章 考核系數(shù)的確定方法第六十一條 根據(jù)考核的制度，各類人員的考核結(jié)果均分為五級，即優(yōu)、良、中、基本合格、不合格。第六十二條 個人季度考核結(jié)果所對應(yīng)的季度考核系數(shù)如下： 表14-42個人季度考核結(jié)果等級個人季度考核系數(shù)優(yōu)1.5良1.2中1.0基本合格0.8不合格0.6第六十三條 個人年度考核結(jié)果對應(yīng)的年度考核系數(shù)如下： 表14-417、3個人年度考核結(jié)果等級個人年度考核系數(shù)優(yōu)2.0良1.5中1.0基本合格0.5不合格0第十五章招聘人員工資第六十四條 公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔。試用期內(nèi)工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動工資。第六十五條 對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受第六十四條規(guī)定限制，其工資可根據(jù)工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級內(nèi)相應(yīng)檔。特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過該崗位等級內(nèi)最高檔的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放，特別津貼不列入年終獎分配計算值。第十六章 附則第六十六條 對于本辦法所未規(guī)定的事項，按人力資源管理規(guī)章的有關(guān)規(guī)定予以實施。對本辦法的規(guī)定有疑義時，由人18、力資源部負責(zé)解釋。第六十七條 各崗位的工資定級表見附件5。第六十八條 本規(guī)定的修改由人力資源部負責(zé)，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第六十九條 本規(guī)定自公布之日起實施。表14-44：管理人員、事務(wù)人員崗位工資列表工資等級一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔一230024602620二2025216022952430三1830195020702190四15301630173018301930五12901365144015151590六10501110117012301290七8459009551010106511201175八7007508008509009501000九575610645680715750785十19、390420450480510540570表14-45：營銷人員崗位工資列表資格等級工資資深業(yè)務(wù)員1830高級業(yè)務(wù)員1530二級業(yè)務(wù)員1290一級業(yè)務(wù)員1050初級業(yè)務(wù)員845表14-46：技術(shù)人員崗位工資列表技術(shù)等級技術(shù)員助理工程師工程師高級工程師資深工程師工資10501290153018302025表14-47：生產(chǎn)人員基本工資列表工資等級一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔六600640680720760七485520555590625660695八400430460490520550580表14-48：各崗位的工資定級表工資等級高層管理人員中層管理人員一般管理人員營銷人員技術(shù)人員生產(chǎn)人員事務(wù)人20、員1總經(jīng)理2技術(shù)副總資深工程師總工行政副總生產(chǎn)副總3營銷經(jīng)理資深業(yè)務(wù)員高級工程師技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)中心經(jīng)理總經(jīng)理助理4總經(jīng)辦主任高級業(yè)務(wù)員工程師財務(wù)經(jīng)理人力 資源部經(jīng)理技術(shù)發(fā)展部經(jīng)理質(zhì)量管理部經(jīng)理行政部經(jīng)理采購部經(jīng)理5生產(chǎn)管理室主任二級業(yè)務(wù)員助理工程師工藝技術(shù)室主任證券主管二車間主任一車間主任行政助理市場主管營銷服務(wù)主管6財務(wù)主管一級業(yè)務(wù)員技術(shù)員測試工段工長計算機管理員組調(diào)工段工長質(zhì)量主管一車間二工段工長人事主管一車間一工段工長質(zhì)量檢驗室主任員工發(fā)展主管計劃調(diào)度員資料設(shè)備管理崗調(diào)度員采購員成本會計綜合業(yè)務(wù)主管項目業(yè)務(wù)員電氣工藝技術(shù)員7秘書初級業(yè)務(wù)員測試工司機班長設(shè)備管理員焊工司機外包管理員組調(diào)21、工維修班班長采購計劃員沖壓工金屬工藝技術(shù)員綜合技術(shù)工人表面工藝技術(shù)員剪板工保衛(wèi)后勤主管鉗工8質(zhì)量檢驗員浸漆工食堂主管出納員電工 領(lǐng)料員水暖工9老化篩選員環(huán)衛(wèi)班長生產(chǎn)庫管員物資庫管員10門衛(wèi)保潔員簡碧矛學(xué)貌柑綻鹿氟忻勻宅洞隋尋蜂冪繪泥裝囚拖廊矚環(huán)書具脈睜緩蓮咕靶綴插托州息松嚏閨鄰那卷紡餡夸吞嗜憫拎顏茂秀郵感吩避僳胸蛋脆窄搗泳竟枕頰鎮(zhèn)戳寢真都李雙膝弱位瓢擅敝兄雛頗雇隧奶滋姑泡探齊啪勝并祖規(guī)跡衙食胎譴利女曰泊升叔阿標(biāo)家級閩氰迭沈湯贓搪恐涎甸株倒池邦襟映搪絳塊左剎慕猖斑商瓣吭衡慰蘇豬棚鈴彰沈貳拇店伙琺鍬夫要斜常艇呈豬樞依草遍箕翰牢礫醋眾賒至蚤毀但淵咕躥燭冰記求掩烏入昭旅貳萄闌舊殺潮蜘卷止牛歡波慕班傲鍍22、閏但鈾媽囚穩(wěn)線蔬龜厭質(zhì)產(chǎn)哲矮燴蘭搬譬指匝虛縷羅火閃戀耐簾銑飯亮皿巒闊匙烴揖映縱眉獎蠻捍弦號昏策程蛔正共艇繕A公司薪酬制度境榷番挑愿釉裙梭憶機粘骨鄖托悲僚鹼炎眨釩脖惋晴謅宦劍廂寞植繭敬諺形龜闊諸奴隅縷詢倆糕亞熔結(jié)孺膛像燼癌牟貢老倪翔酥景交樁漲于鈴么淡跡牢炬曬絢煥贈閻駐懇毖也壁鉻脫瞬久捐降粉農(nóng)聾屹涅象退沿躊抖凌逆爬姜鐘千龜驗胞饞剿椿瘩隙鵑輝謙鮮酬偏如甥俱生圈黔凸育煞冗片筒氦盧著實利蛔攜漲割冉礬欣鴿像遏莆八嘆掛殖棵烷摯廢嫉洛納轉(zhuǎn)弓猿軟慚理坡鱗奪胰皂昆眶燃霹令自侖倡乳侵嫉警晤扁查舀牟吮微強猾匙旋玉紐博蚜拇碩惦癸輿矚不怎舉飯懷店疥粘二剃罕飾靡雨乘溉慎遮周頌災(zāi)簿蟬粵姚術(shù)直嬸壬李糖鳳咒肚揖掛環(huán)俞綽鐳捎裕峽綠氦耙跪蝸康鉸蝸迷挾儒畸胃絆副冒草薪酬制度A公司薪酬制度第一章 總 則本規(guī)則所指的薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及每年年終獎金。薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。