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1、投資管理公司理財(cái)部薪酬提成及績效考核制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 第一部分 普通銷售崗位薪酬及績效考核方法1. 1理財(cái)經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 單位：元考核期職位基本工資績效工資月任務(wù)(萬元）提成績效說明試用期理財(cái)顧問2000500101.00%=50%,按百分比拿績效，上限不超過100%轉(zhuǎn)正高級理財(cái)經(jīng)理25001000201.00%1500301.00%2000401.00%2500501.20%3000601.20%3500701.20%4000801.50%4500901.50%50001001.50%1.22、基本工資和績效工資調(diào)整規(guī)定1.2.1 基本工資與績效工資按每個(gè)自然季調(diào)整，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)為上一季的業(yè)績月均值;1.2.2 績效工資在非考核期內(nèi)按實(shí)際出勤天數(shù)發(fā)放;1.2.3 試用期基本工資確定辦法：理財(cái)顧問職位由當(dāng)月業(yè)績決定檔位，；理財(cái)顧問以上職位，基本工資由雙方協(xié)定，標(biāo)準(zhǔn)參考 1.1表，轉(zhuǎn)正后基本工資由試用期月均值來確定。1.3 各職位入職標(biāo)準(zhǔn)1.3.1 理財(cái)顧問：大專以上學(xué)歷，年滿20周歲； 1.3.2 高級理財(cái)經(jīng)理：3年本地工作經(jīng)驗(yàn)，一年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；1.3.3團(tuán)隊(duì)理財(cái)經(jīng)理：28周歲以上，3年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并提供就近一年銀行流水；1.4 轉(zhuǎn)正與降級理財(cái)經(jīng)理績效業(yè)績考核指標(biāo)職位月度績效業(yè)3、績指標(biāo)季度績效業(yè)績指標(biāo)理財(cái)顧問X10萬X30萬高級理財(cái)經(jīng)理X20萬X60萬高級理財(cái)經(jīng)理考核期內(nèi)未完成80%指標(biāo)，下一個(gè)季度按理財(cái)顧問薪資發(fā)放！1.5績效業(yè)績折算績效業(yè)績折算標(biāo)準(zhǔn)半年以上期產(chǎn)品，折標(biāo)100%；半年以下（含半年）按年化率折算；1.6 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月任務(wù)完成率（Y）當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)底薪發(fā)放比例績效發(fā)放比例提成發(fā)放比例Y100%100%100%100%50%Y100%100%Y100%0Y50%100%0100%注：當(dāng)月任務(wù)完成率=當(dāng)月個(gè)人累計(jì)績效業(yè)績總量/當(dāng)月績效業(yè)績指標(biāo)。1.7 理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)正晉升說明 試用期規(guī)定：考核期期限：考核期3 個(gè)月；當(dāng)月20日（含20 日）前入職,次月計(jì)入考核4、期；當(dāng)月20 日后入職，次次月計(jì)入考核期。1.7.2 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：考核期內(nèi)完成對應(yīng)職位的季度績效業(yè)績指標(biāo)次月即可轉(zhuǎn)正。員工轉(zhuǎn)正后，自然季度累計(jì)績效業(yè)績達(dá)成量完成對應(yīng)職位季度績效業(yè)績指標(biāo)，次季度初晉升為對應(yīng)職位。1.7.3 內(nèi)部理財(cái)經(jīng)理晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)理財(cái)經(jīng)理晉升至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理要求：個(gè)人月指標(biāo)業(yè)績達(dá)到30萬、季度指標(biāo)達(dá)90萬以上，可申請建立團(tuán)隊(duì)， 人員配置1+6；申請批準(zhǔn)后，達(dá)成準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)月銷售業(yè)績120萬；月業(yè)績達(dá)成后，次月進(jìn)入準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)為150萬準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理前 3 個(gè)月績效業(yè)績指標(biāo)打折：崗位第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（內(nèi)部晉升）90萬120萬120萬連續(xù)達(dá)成季度指標(biāo)35、30萬后，正式晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，享受團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資待遇。1.8 辭退業(yè)務(wù)崗員工原則上連續(xù)兩個(gè)月掛零，直接勸退。（簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，業(yè)務(wù)員需簽此條確認(rèn)）有個(gè)別情況則特殊對待。第二部分 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪酬及績效考核辦法2.1 薪酬標(biāo)準(zhǔn)部門考核期任務(wù)職級完成任務(wù)基本工資績效工資績效說明理財(cái)部試用期第1個(gè)月60萬團(tuán)隊(duì)經(jīng)理=50%30001000試用期每月底薪考核按照對應(yīng)月任務(wù)進(jìn)行，完成任務(wù)50%以下不享受績效，達(dá)到50%，享受對應(yīng)百分比績效第2個(gè)月90萬=80%40001000第3個(gè)月120萬Y50%100%Y100%50%Y0%100%0100%注：當(dāng)月任務(wù)完成率=當(dāng)月個(gè)人累計(jì)績效業(yè)績總量/當(dāng)月績效業(yè)績指標(biāo); 6、第三部分 高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪酬制度3.1晉升、降級：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理轉(zhuǎn)正后 3 個(gè)月為一個(gè)考核期，考核期內(nèi)完成高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核指標(biāo)，次季度初可晉升至高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。3.2高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月考核標(biāo)準(zhǔn)為240萬，當(dāng)月有達(dá)到此業(yè)績，可申請晉升考核。職位晉升條件高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月績效業(yè)績平臺(tái) X240萬；可入圍高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核。人員配置：2個(gè)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)（1+2+12）3.3高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn) 序列職位基本工資績效工資管理高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理4000元1500元3.4晉升期考核標(biāo)準(zhǔn)高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月考核指標(biāo)為300萬，前 3 個(gè)月月度績效業(yè)績指標(biāo)打折： 崗位第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理180萬240萬240萬連續(xù)達(dá)成季度指標(biāo)達(dá)67、60萬后，高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理轉(zhuǎn)正，享受高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資待遇。崗位轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月考核指標(biāo)300萬，季度指標(biāo)累計(jì)業(yè)績 X900萬3.5工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月任務(wù)完成率（Y）當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)底薪發(fā)放比例績效發(fā)放比例提成發(fā)放比例Y100%100%100%100%100%Y50%100%Y100%50%Y0%100%0100%提成參見表2.3高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核期內(nèi)未完成月50%指標(biāo)，績效為0，下一個(gè)季度進(jìn)入觀察期，基本工資按團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資發(fā)放！第四部分 營業(yè)部經(jīng)理晉升及考核辦法： 4.1 營業(yè)部經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)序列職位基本工資績效工資管理營業(yè)部經(jīng)理5000元2000元 4.2 晉升考核高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人力配置：3個(gè)團(tuán)8、隊(duì)（1+3+18），并整個(gè)準(zhǔn)營業(yè)部月達(dá)成360萬，可申請進(jìn)入營業(yè)部經(jīng)理考核期。崗位第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月營業(yè)部經(jīng)理270萬360萬360萬連續(xù)達(dá)成季度指標(biāo)990萬式轉(zhuǎn)正為營業(yè)部經(jīng)理，享受營業(yè)部經(jīng)理薪資待遇。崗位轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部經(jīng)理月考核指標(biāo)450萬，季度指標(biāo)累計(jì)業(yè)績 X1350萬注：營業(yè)部業(yè)績達(dá)成450萬以上，營業(yè)部每增加50萬，營業(yè)部經(jīng)理績效額外獎(jiǎng)勵(lì)500元，累積計(jì)算。4.3 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月任務(wù)完成率（Y）當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)底薪發(fā)放比例績效發(fā)放比例提成發(fā)放比例Y100%100%100%100%100%Y50%100%Y100%50%Y0%100%0100%提成參見表2.3營業(yè)部經(jīng)理考核期內(nèi)未完成月50%指標(biāo)，績效為0，下一個(gè)季度進(jìn)入觀察期，基本工資按團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薪資發(fā)放！4.4區(qū)域總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理可晉升至營業(yè)部總監(jiān)，總監(jiān)職位的薪酬由總裁直接制定！第五部分 團(tuán)隊(duì)/營業(yè)部每月營銷費(fèi)用規(guī)定（駐點(diǎn)等費(fèi)用）：第一個(gè)月按3000元預(yù)支墊付，其余每月按千分之三比例申請。多退少補(bǔ)，未達(dá)任務(wù)駐點(diǎn)等費(fèi)用由團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)！所有業(yè)務(wù)崗位試用期1個(gè)月內(nèi)0業(yè)績直接辭退！簽訂勞動(dòng)合同時(shí)需確認(rèn)此條規(guī)定！本制度自起正式施行，本公司對薪資制度擁有最終解釋權(quán)。