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1、營銷公司員工晉升考核及薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: xx晉升考核、薪酬制度一、晉升及合約考核（一）、經(jīng)紀(jì)人晉升及合約考核 人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計經(jīng)紀(jì)人最近3個月業(yè)績，如達(dá)到晉升制度的標(biāo)準(zhǔn)則由人力資源部安排該經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行晉升面談。1. 經(jīng)紀(jì)人晉升及合約業(yè)績考核表：職 級合約考核業(yè)績/月晉升考核 宗 數(shù)合約及晉升考核實收業(yè)績要求置業(yè)顧問 3000 360002售以上或1售5租以上 80%高級置業(yè)顧問 4000 45000 3售以上 80%客戶主任 5000 66000 4售以上 80%客戶經(jīng)理 6000 - -2、 80%2. 合約考核為每個經(jīng)紀(jì)人保級的任務(wù)額，若連續(xù)3個月內(nèi)的業(yè)績總額沒有完成合約考核的任務(wù)額，則降級安排；但可以由區(qū)域負(fù)責(zé)人提名【保級降薪】，并向人力資源部申請執(zhí)行【保級降薪】的考核。l 關(guān)于【保級降薪】的規(guī)定：A、 考核期達(dá)不到合約考核業(yè)績，可申請【保級降薪】2個月，如2個月內(nèi)可完成合約考核，且能補(bǔ)回之前三個月的合約考核所欠之業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則可恢復(fù)原薪原職；公司補(bǔ)發(fā)【保級降薪】期間所扣薪金。B、 如2個月內(nèi)完成合約考核業(yè)績，但未補(bǔ)回此前所欠業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則可恢復(fù)原薪原職，但不再補(bǔ)發(fā)【保級降薪】期間所扣薪金。C、 如2個月內(nèi)仍不能完成合約考核則直接降薪降級。3.【保級降薪】的對象為高級置業(yè)顧問，客3、戶主任，客戶經(jīng)理。【保級降薪】后工資按下一級別經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)考核并發(fā)放。4.如已符合【保級降薪】的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域負(fù)責(zé)人超出15天未提交名單至人事部則罰款100元/次/人。5.入職必須報考經(jīng)紀(jì)人上崗證。（二）、管理人員晉升及合約業(yè)績考核表： 職級合約考核/月晉升考核/月合約及晉升考核實收要求營業(yè)副經(jīng)理160004000080%營業(yè)經(jīng)理220005500080%資深營業(yè)經(jīng)理250007500080%高級營業(yè)經(jīng)理管轄團(tuán)隊之合約考核總和半年期85萬75%區(qū)域經(jīng)理管轄團(tuán)隊之合約考核總和半年期108萬70%(三)、帶組組長晉升營業(yè)副經(jīng)理的規(guī)定1.團(tuán)隊組建到位（5人以上），連續(xù)2個月每月業(yè)績完成合約考核（16004、0元）要求，則2個月后可申請晉升。2.經(jīng)紀(jì)人帶組并履行管理職責(zé)，在此期間無需執(zhí)行個人合約考核。3.帶組組長不帶組后將恢復(fù)帶組前經(jīng)紀(jì)人所任職務(wù)。（四）、營業(yè)副經(jīng)理晉升營業(yè)經(jīng)理考核方案1.任職期間任意連續(xù)三個月總業(yè)績達(dá)120000元或連續(xù)六個月內(nèi)總業(yè)績達(dá)到180000元且符合實收要求；2.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策；維系團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化；3.營業(yè)副經(jīng)理必須具備團(tuán)隊組建和培訓(xùn)能力，并對下屬員工具有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力；4.維護(hù)公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成損失或不良影響。l 營業(yè)副經(jīng)理合約考核制度考核期內(nèi)三個月總業(yè)績未達(dá)合約考核要求（48000元）或考核期內(nèi)6個月5、總業(yè)績未達(dá)合約考核要求（96000元），沒有遵循公司管理精髓（以人為本、以身作則、勤能補(bǔ)拙）及崗位職責(zé)，則職級做降一級處理。（五）營業(yè)經(jīng)理晉升資深營業(yè)經(jīng)理考核方案1.任職期間任意連續(xù)六個月累計業(yè)績達(dá)330000元符合實收要求；2.營業(yè)經(jīng)理協(xié)管任意1組且協(xié)管期達(dá)3個月并符合合約考核要求，自帶小組任意連續(xù)六個月累計業(yè)績達(dá)30萬元且符合實收要求【需兩組業(yè)績同時完成，任意一組不達(dá)標(biāo)均不可晉升】；3.任職期間全年實收業(yè)績須不低于45萬，且全年團(tuán)隊實收業(yè)績排前五名；4.帶領(lǐng)團(tuán)隊中含2名高級置業(yè)顧問（或1名客戶主任）以上職級；5.團(tuán)隊的人員流失率能平均控制在每月25%以內(nèi)；6.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策，維系6、團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化；7.營業(yè)經(jīng)理必須具備團(tuán)隊組建和培訓(xùn)能力，并對下屬員工具有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力；8.維護(hù)公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成損失或不良影響；9.對公司的經(jīng)營方針及日常事務(wù)管理積極建言獻(xiàn)策，為公司的發(fā)展起到管理推動作用。l 營業(yè)經(jīng)理合約考核制度 考核期內(nèi)總業(yè)績未達(dá)合約考核要求（132000元），沒有遵循公司的管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補(bǔ)拙）及崗位職責(zé)，則職級做降一級處理；降級后按照營業(yè)副經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)及要求進(jìn)行考核。（六）資深營業(yè)經(jīng)理晉升高級營業(yè)經(jīng)理考核方案1.在任職資深營業(yè)經(jīng)理前2個月不具資格參與晉升考核，自任職第3個月起列入晉升考核；2.資7、深營業(yè)經(jīng)理自任職第3個月起，自帶小組任意連續(xù)六個月累計業(yè)績達(dá)45萬元且符合實收要求；3.資深營業(yè)經(jīng)理協(xié)管任意1組連續(xù)六個月總業(yè)績達(dá)16萬元時，自帶小組晉升考核業(yè)績?yōu)檫B續(xù)六個月總業(yè)績不低于39萬【需兩組業(yè)績同時完成，任意一組不達(dá)標(biāo)均不可晉升】。4.資深營業(yè)經(jīng)理任意連續(xù)六個月所管轄區(qū)域小組總業(yè)績須不低于59萬元。5.任職期間全年實收業(yè)績須不低于90萬【協(xié)管業(yè)績】，且在資深經(jīng)理級別中總實收業(yè)績排前三名；6.帶領(lǐng)團(tuán)隊中含2名高級置業(yè)顧問（或1名營業(yè)主任）以上職級；7.資深營業(yè)經(jīng)理必須具備團(tuán)隊組建能力，團(tuán)隊的人員流失率平均控制在每月25%以內(nèi)；8.維護(hù)公司利益，任職期間無重大過錯或合同失誤，未給公司造成8、損失或不良影響。9.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策；維系團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。10.對公司的經(jīng)營方針及日常事務(wù)管理積極建言獻(xiàn)策，為公司的發(fā)展起到管理推動作用。l 資深營業(yè)經(jīng)理合約考核制度 考核期內(nèi)總業(yè)績未達(dá)合約考核要求（150000元），沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補(bǔ)拙）及崗位職責(zé)，則職級做降一級處理；降級后按照營業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)及要求進(jìn)行考核。(七)、高級營業(yè)經(jīng)理晉升區(qū)域經(jīng)理考核方案：1.任職高級營業(yè)經(jīng)理前3個月不具資格參與晉升考核，自任職第4個月起且管轄區(qū)域不低于3條小組具資格列入晉升考核。2.高級營業(yè)經(jīng)理自任職第4個月起任意連續(xù)六個月管轄區(qū)域累計總業(yè)績達(dá)8509、000元且符合實收要求，如遇春節(jié)則當(dāng)月業(yè)績可不納入考核。3.任職期間管轄區(qū)域全年業(yè)績不低于150萬且符合實收要求；4.具有良好的管理組織能力，團(tuán)隊組建能力，市場開拓能力。5.積極維護(hù)公司利益，無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。6.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策，并服從領(lǐng)導(dǎo)；積極維系團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。7.對公司的經(jīng)營方針及日常事務(wù)管理積極建言獻(xiàn)策，為公司的發(fā)展起到強(qiáng)大推動作用。l 高級營業(yè)經(jīng)理合約考核制度 考核期內(nèi)總業(yè)績未達(dá)合約考核要求，沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補(bǔ)拙）及崗位職責(zé)，則職級做降一級處理；降級后按照資深營業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)及要求進(jìn)行考核。（八）區(qū)10、域經(jīng)理晉升高級區(qū)域經(jīng)理考核方案：1.在任職區(qū)域經(jīng)理前3個月不參與晉升考核，自任職第4個月起具資格列入晉升考核；2.區(qū)域經(jīng)理自任職第4個月起任意連續(xù)六個月管轄區(qū)域累計總業(yè)績達(dá)1080000元且符合實收要求，如遇春節(jié)則當(dāng)月業(yè)績可不納入考核。3.任職期間管轄區(qū)域全年實收業(yè)績不低于180萬，且實收業(yè)績排公司區(qū)域前三名；4.具有良好的管理組織能力、團(tuán)隊組建能力，市場開拓能力。5.積極維護(hù)公司利益、無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。6.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策，并服從領(lǐng)導(dǎo)；積極維系團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。7.對公司的經(jīng)營方針及日常事務(wù)管理積極建言獻(xiàn)策，為公司的發(fā)展起到強(qiáng)大推動作用。11、l 區(qū)域經(jīng)理合約考核制度考核期內(nèi)總業(yè)績未達(dá)合約考核要求，沒有遵循公司管理精髓(以人為本、以身作則、勤能補(bǔ)拙）及崗位職責(zé)，則職級做降一級處理；降級后按照高級營業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)及要求進(jìn)行考核。（九）高級區(qū)域經(jīng)理晉升區(qū)域營業(yè)總監(jiān)考核方案：1.年度業(yè)績名列公司前茅，且具有優(yōu)秀的品行，良好的品德，為人處事方面在公司獲得多數(shù)人的支持擁護(hù)。2.具有良好的管理組織能力、區(qū)域人才充盈、團(tuán)隊組建能力強(qiáng)、市場開拓能力強(qiáng)。3.積極維護(hù)公司利益、無重大過錯，未給公司造成損失或不良影響。4.嚴(yán)格擁護(hù)公司管理方針政策，并服從領(lǐng)導(dǎo)；積極維系團(tuán)隊成員對公司的歸屬感，積極傳播公司文化。5.對公司的經(jīng)營方針及日常事務(wù)管理積極建言獻(xiàn)策，12、為公司的發(fā)展起到強(qiáng)大推動作用。備注：1. 所有各職級營業(yè)主管考核期為連續(xù)六個月，如遇春節(jié)則當(dāng)月業(yè)績可不納入考核。（具時間規(guī)定的除外）2. 考核期內(nèi)業(yè)績達(dá)到晉升考核標(biāo)準(zhǔn)的，可由區(qū)域負(fù)責(zé)人提名晉升，人力資源部會同總經(jīng)理討論決定。3. 考核期內(nèi)業(yè)績達(dá)不到合約考核標(biāo)準(zhǔn)的，區(qū)域負(fù)責(zé)人可申請保級，但保級時間不超過3個月。4. 關(guān)于營業(yè)經(jīng)理、資深營業(yè)經(jīng)理協(xié)管小組的管理規(guī)定；A 營業(yè)經(jīng)理、資深營業(yè)經(jīng)理所協(xié)管小組主管職務(wù)已超越協(xié)管者；B 營業(yè)經(jīng)理、資深營業(yè)經(jīng)理自帶小組考核期內(nèi)未達(dá)到合約考核要求；C 凡屬A、B任意一條則取消營業(yè)經(jīng)理、資深營業(yè)經(jīng)理的協(xié)管權(quán)利，取消后該小組由區(qū)域最高負(fù)責(zé)人直管。5. 業(yè)績達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)13、，但實收業(yè)績未達(dá)標(biāo)，將延遲晉升，直至實收業(yè)績補(bǔ)足達(dá)標(biāo)為止(視具體情況而定)。6. 特殊個案特殊處理（即：外聘同事特定條件或符合破格晉升的條件）一、 薪酬福利（一）、薪酬理念 公司按照市場化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才。1. 市場化：在行業(yè)內(nèi)保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致。2. 因崗而異：薪酬體系不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性。3. 成果分享：公司獲得的每一個進(jìn)步都和廣大員工的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時要讓員工分享成功的果實。4. 均衡內(nèi)外部報酬：關(guān)注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個人成長等內(nèi)部14、報酬。5. 為卓越加薪：薪金和服務(wù)時間長短、學(xué)歷高低沒有必然關(guān)系，但是和業(yè)績、能力密切相關(guān)。6. 薪酬保密：薪酬屬于個人隱私，任何員工不得公開或私下詢問、議論其他員工的薪酬。（二）、薪酬構(gòu)成 薪酬架構(gòu)工資獎金津貼保險員工福利基本工資浮動工資工齡工資業(yè)績提成業(yè)績獎金年終獎全勤獎 培訓(xùn)津貼 交通津貼 交際津貼 養(yǎng)老保險 失業(yè)保險 生育保險 工傷保險 醫(yī)療保險 有薪假期 住房福利 旅 游細(xì)則：1. 基本工資（單位：元）職務(wù)等級工資額度區(qū)域營業(yè)總監(jiān)一級8200高級區(qū)域經(jīng)理一級 6600區(qū)域經(jīng)理一級 5300高級營業(yè)經(jīng)理一級 4300資深營業(yè)經(jīng)理一級 3400營業(yè)經(jīng)理一級 3000營業(yè)副經(jīng)理 一級 2615、00客戶經(jīng)理 一級 2800客戶主任 一級 2500高級置業(yè)顧問 一級 2300置業(yè)顧問 一級 2000注：A、基本工資按1-5個等級劃分并根據(jù)業(yè)績完成額度分別套用相應(yīng)等級工資進(jìn)行發(fā)放。B、置業(yè)顧問至資深營業(yè)經(jīng)理基本工資從第五等級開始計算發(fā)放。C、高級營業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及高級區(qū)域經(jīng)理基本工資從第四等級開始計算發(fā)放。2、工齡工資 公司所有員工的都要以固定增加工資=工齡工資，工齡工資計算為在公司服務(wù)滿一年者，從第二年次月開始享受工齡工資100元/月，滿兩年者從第三年次月開始享受工齡工資為200元/月，滿三年以上者從下一年次月開始每年遞增50元/月。3、業(yè)績提成A、管理人員、經(jīng)紀(jì)人業(yè)績含：服務(wù)傭金、16、按揭服務(wù)費(fèi)、墊資超額部分等一切應(yīng)得之費(fèi)用。B、業(yè)績提成適用于全體員工，多勞多得，根據(jù)每月的應(yīng)收業(yè)績總額實行分成計算。（三）、經(jīng)紀(jì)人業(yè)績提成方案：1.業(yè)績提成業(yè)績（單位：元） 提成比例50001以上40%400015000035%300014000030%200013000025%12000020%2、經(jīng)紀(jì)人不享受評估費(fèi)收入的分成（評估費(fèi)不列入業(yè)績提成及晉升考核）。（四）、經(jīng)紀(jì)人工資計算方式 置業(yè)顧問工資及當(dāng)月簽單實收業(yè)績獎金方案： 等級 業(yè)績（單位：元） 獎金 基本工資 一級 50001以上 1000 1000 二級 4000150000 800 1000 三級 3000140000 600 17、1000 四級 2000130000 400 1000 五級 1000120000 200 1000l 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：完成月度合約考核，則予以全額發(fā)放，若未完成則扣發(fā)任務(wù)金￥200元 注：置業(yè)顧問工資=基本工資+當(dāng)月實收業(yè)績獎金高級置業(yè)顧問工資及當(dāng)月簽單實收業(yè)績獎金方案： 等級 業(yè)績（單位：元）獎金 基本工資 一級 50001以上 1000 1300 二級 4000150000 800 1300 三級 3000140000 600 1300 四級 2000130000 400 1300 五級 1000120000 200 1300l 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：完成月度合約考核，則予以全額發(fā)放，若未完成則扣18、發(fā)任務(wù)金￥300元注：高級置業(yè)顧問工資=基本工資+當(dāng)月實收業(yè)績獎金客戶主任工資及當(dāng)月簽單實收業(yè)績獎金方案： 等級業(yè)績（單位：元）獎金基本工資 一級50001以上10001500 二級40001500008001500三級30001400006001500四級20001300004001500五級10001200002001500l 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：完成月度合約考核，則予以全額發(fā)放，若未完成則扣發(fā)任務(wù)金￥300元注：客戶主任工資=基本工資+當(dāng)月實收業(yè)績獎金客戶經(jīng)理工資及當(dāng)月簽單實收業(yè)績獎金方案：等級 業(yè)績（單元：元） 獎金 基本工資一級50001以上10001800二級4000150000800119、800三級30001400006001800四級20001300004001800五級10001200002001800l 工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：完成月度合約考核，則予以全額發(fā)放，若未完成則扣發(fā)任務(wù)金￥300元注：客戶經(jīng)理工資=基本工資+當(dāng)月實收業(yè)績獎金（五）管理人員薪酬計算方式營業(yè)副經(jīng)理工資、獎金及管理業(yè)績提成方案： 等級管理業(yè)績（單位：元）提成比例工資 一級 105001以上 15% 2600 二級 85001105000 13% 2400 三級 6500185000 11% 2200 四級 4500165000 9% 2000 五級 2500145000 7% 1800 六級 25000以下 520、% 1600營業(yè)經(jīng)理工資、獎金及管理業(yè)績提成方案： 等級管理業(yè)績(單位：元)提成比例工資 一級105001以上 15% 3000 二級85001105000 13% 2800 三級6500185000 11% 2600 四級4500165000 9% 2400 五級2500145000 7% 2200 六級 25000以下 5% 2000資深營業(yè)經(jīng)理工資、獎金及管理業(yè)績提成方案： 等級 管理業(yè)績（單位：元）提成比例工資 一級105001以上 15% 3400 二級85001105000 13% 3200 三級6500185000 11% 3000 四級4500165000 9% 2800 五級21、2500145000 7% 2600 六級25000以下 5% 2400高級營業(yè)經(jīng)理工資、獎金及管理業(yè)績提成方案： 等級 管理業(yè)績（單位：元） 提成比例 級別工資 一級 190001以上 5.5% 4300 二級 150001190000 4.5% 3800 三級 110001150000 3.5% 3300 四級 1110000 2.5% 2800備注：1.若本制度與原制度有沖突，以本制度為準(zhǔn)。 2.本制度屬局部調(diào)整，未調(diào)整部分按原制度規(guī)定執(zhí)行。 3.【保級降薪】追溯自xx年6月1日起執(zhí)行。 4.【區(qū)域經(jīng)理晉升考核方案】按原【關(guān)于區(qū)/高區(qū)xx年薪酬及晉升方案】的時間執(zhí)行（時間xx年6月1日起）； 5.執(zhí)行時間：xx年6月1日起，公司將根據(jù)市場變化及今后的經(jīng)營狀況，可適時調(diào)整。 6.自執(zhí)行新薪酬方案終止。